Nel senso più puro, una Landing Page è una qualsiasi pagina web dove unvisitatore può arrivare o "atterrare". Tuttavia, quando si parla di Landing Pagenel regno di marketing e pubblicità, è uso comune fare riferimento a unapagina di destinazione come una pagina web autonoma, distinta dal tuo sitoprincipale che è stata progettata per un unico obiettivo ben preciso.

Ciò significa che la Landing Page dovrebbe avere, nella sua limitatanavigazione, un link di collegamento al tuo sito web che possibilmente si aprain una nuova finestra . La ragione principale è quella di limitare le opzionidisponibili per i visitatori, contribuendo a guidarli verso il tuo obiettivo diconversione.Queste pagine di destinazione non hanno 'distrazioni‘, sono caratterizzate daun certo copy esplicativo ed una forma che permetta loro di esserecompletamente ottimizzate per acquisire le informazioni di un visitatore.

Che cos’è una Landing Page?

Ci sono 2 tipi principali di Landing Page, le pagine Lead Generation o Opt-inPage ( le pagine di cattura contatti) e le Sales Page (le pagine di vendita).

Landing Page raccogli Contatti

Le Optin Page sono utilizzate per catturare i dati dell'utente, come adesempio un nome e l'indirizzo e-mail. L'unico scopo della pagina è quello diraccogliere informazioni che ti permetteranno di connetterti con questicontatti in un momento successivo. In quanto tale, una pagina di cattura LEAD(contatti) conterrà un modulo insieme ad una descrizione di ciò che si ottienein cambio del contatto.

Ci sono molti usi per le pagine di destinazione, qualche esempio può essere:

✓ Consegnare un Ebook o un prodotto digitale✓ Registrazione ad un Webinar✓ Consulenza per i servizi professionali✓ Buono sconto / Buono omaggio✓ Iscrizione al concorso✓ Prova gratuita✓ Un regalo fisico (tramite e-mail)✓ Notifica di un futuro lancio di prodotto

La lunghezza del modulo ed il livello dei dati personali richiesti possono avereun impatto diretto sulla conversione.Prova a chiedere le informazioni minime che ti permetteranno di aumentare ituoi contatti in modo efficace. Ad esempio, non chiedere un numero ditelefono o di fax se hai solo bisogno di contattarli via email.

Tipi di Landing Page

Sales Page

Le Sales Page hanno l'obiettivo di persuadere il visitatore ad effettuare unacquisto, una prenotazione, fissare un appuntamento. Tipicamente utilizzatenegli e-commerce, possono essere utilizzate per descrivere un prodotto oun’offerta in modo sufficientemente dettagliato al fine di "scaldare" unvisitatore al punto in cui sia il più vicino possibile ad intraprendere unadecisione di acquisto.

Troppo spesso, il traffico in entrata derivante dalla pubblicità è rivolto alcarrello o a pagine di registrazione. Questo porta a conversioni bassissimeperché l'annuncio non fornisce informazioni adeguate per motivaresufficientemente il visitatore a prendere una decisione.

Ecco che allora entra in campo la Sales Page, una pagina descrittiva e ricca dispiegazioni che precede in genere la pagina del carrello o della registrazione.Grazie ad essa ci sarà una probabilità molto più alta di conversione grazie aidettagli forniti prima di arrivare alla vera pagina di destinazione.

Tipi di Landing Page

Una Landing Page deve soddisfare due criteri per essere tale:

✓ Deve avere un aspetto ben preciso con un modulo per la raccolta deicontatti.

✓ Deve esistere allo solo scopo di catturare le informazioni di un visitatoreattraverso quel modulo. (O mi lasci il contatto o te ne vai.)

Anche nel tuo sito web puoi avere un modulo per raccogliere contatti, adesempio il classico ‘Iscriviti alla newsletter’ che esiste per eseguire altrefunzioni diverse dal catturare LEAD. Potresti voler introdurre la tua azienda,mostrare esempi dei tuoi contenuti, parlare di prezzi e servizi, intrattenereil lettore con una presentazione brillante, o riprodurre un video su quellapagina del tuo sito. Queste sono tutte cose grandiose, ma avrebbero anchela funzione distrarre un visitatore dal compilare il modulo.

Ed è per questo che le Landing Page sono così preziose.

Landing Page: Caratteristiche

Se hai bisogno di raccogliere un certo numero di contatti al mese per le tuevendite, devi predisporre almeno una pagina (Landing Page!) che esisteproprio per fare solo questo alzando di molto le probabilità del tuosuccesso grazie anche all’inserimento di una CALL TO ACTION (CTA =chiamata all'azione) in un apposito tasto come ‘scarica la guida’, ‘guarda ilvideo’ ecc…

12 Elementi essenziali per una Landing Pagead altissima Conversione

Obiettivo: Creare la Landing Page più efficace al mondo per il tuo settore.Problema: Da dove posso iniziare?

Ci sono diverse componenti da tenere a mente, tutta una scienza dellapsicologia in agguato sotto l’apparenza e la vaga idea di "ciò che il clientevorrebbe" sussurrato dal background.

Tipi di Landing Page

Come si può demistificare il processo e creare la tua Landing Page, tra lostupore del mondo a guardare?Prima di inoltrarmi nella spiegazione, voglio assicurarti ...

Non c’è alcun manuale standard per lacreazione di una Landing Page perfetta.

Non c’è una guida pratica, per mettere insieme una Landing Page passo-passo? Ci sono guide su come costruire un vero e proprio razzo. Perché nonsulle Landing Page?Stai leggendo la cosa che più ci si avvicina adesso, frutto di anni di studi e dipratica sul campo.Purtroppo, non c'è un manuale di istruzioni. Non importa quantometicolosamente andrai a cercare, non troverai mai il Santo Graal dellaLanding Page. Come mai?

Le Landing Page hanno tantissimi fattori didifferenziazione.

Le Landing Page sono così diverse come le persone in cerca di loro. OgniLanding Page ha una Call To Action (chiamata all’azione) diversa per ogniobiettivo, un lettore diverso ogni volta, un prodotto diverso o un serviziodiverso, ed una nicchia di mercato sempre differente.C'è una varietà incredibile tra il pubblico, lo scopo, l'intento, il prodotto,l’angolo, il focus, l’industria, la nicchia, la percezione, il costo, lamessaggistica, la proposta di valore, l’approccio ed una serie di altri fattori.

Una regola non vabene per tutti.

La Landing Page Perfetta

Ci sono elementi comuni che caratterizzano le Landing Page digrande successo.Ok, non ci sono manuali perché stiamo parlando di Landing Page, tuttavia,alcuni fattori rimangono costanti. Le Landing Page ad alta conversione hannodiverse caratteristiche in comune. Anche se questo Ebook non fornisce unarevisione completa di ogni elemento, alla fine saprai abbastanza per mettertial lavoro creando la tua Landing Page irresistibile.

Elemento Essenziale 1: Titolo KillerIl titolo, è qui che inizia tutto l'interesse, l'attenzione e la comprensione. Iltitolo è il primo e più critico punto di una Landing Page. Ecco come deveessere:

✓ Il titolo deve catturare l'attenzione del lettore.✓ Il titolo dovrebbe informare l'utente su tutto quello che concerne il tuo

prodotto o servizio. Nota: se il tuo titolo viene implementato conun'immagine che illustra il prodotto / servizio, allora sei esageratamentebravo.

✓ Dovrebbe essere breve, non più di una ventina di parole, epreferibilmente solo dieci.

1. Titolo Killer

Questa Landing Page per un corso di abilità sociali sottolinea il problema cheil corso risolve. Il titolo parla chiaro, immediatamente, i lettori sanno ilproblema che supereranno.

Nota questo titolo da Picture Marketing. Non fa alcun tentativo di scriverecon forma particolarmente intelligente, ma identifica esattamente lo scopoche il servizio vuole raggiungere. Missione compiuta.

1. Titolo Killer

Monsoon utilizza un titolo breve che attiri l'attenzione, poi subito esegue ilbackup con un paragrafo successivo. Questa Landing Page dal design pulitocontribuisce a dare ulteriore potere ad immagine e titolo.

MailChimp utilizza una semplice affermazione dove dichiara di rendere il suoprodotto per tutti e ne sottolinea la sua importanza.

1. Titolo Killer

Elemento Essenziale 2: Intestazione PersuasivaSe il titolo cattura lo sguardo del lettore, l’intestazione dovrebbe farlorimanere. Un sottotitolo fa parte del secondo passaggio della potenza di unaLanding Page.✓ Normalmente, il sottotitolo convincente è posizionato direttamente sotto

il titolo principale.✓ L’intestazione dovrebbe avere qualche elemento di persuasione. Ricorda,

stai cercando di attrarre il lettore a rimanere sulla pagina attraversol’intestazione. Riprendi il concetto espresso dal titolo, e offri qualchespecifica in più.

✓ L’intestazione può andare un po’ più in profondità con maggiori dettaglirispetto al titolo principale.

Questa Landing Page di Help Desk fa un’inversione di posizione tra titolo edintestazione. Nell'immagine qui sotto, nota come il titolo principale èl’intestazione con un carattere più piccolo mentre subito dopo concentral'idea generale (l'esperienza del cliente), con questa affermazione "Unadeliziosa esperienza del cliente.": geniale ed efficace.

2. Intestazione Persuasiva

L'inversione di posizione sembra essere intenzionale. Nel loro insieme,formano una frase intera, ma l'attenzione deve essere rivolta in primo luogoalla frase emotivamente carica: "Una Deliziosa esperienza del cliente".

Elemento Essenziale 3: ImmaginiIl cervello elabora le immagini 60.000 volte più velocemente rispetto altesto. Un utente sarà influenzato dalle immagini nella Landing Pageimmediatamente.

✓ Le immagini devono essere di grandi dimensioni.✓ Le immagini devono essere attinenti e completare il tuo prodotto o

servizio. Se metti in vendita un prodotto fisico, è essenziale che la paginadi destinazione contenga un'immagine del prodotto.

✓ Se metti in vendita un servizio, allora lo scopo primario dell'immaginedovrebbe essere quello di attirare l'attenzione, e dimostrare la rilevanzadel servizio.

✓ Assicurati che le immagini siano di alta qualità. Questo non è il luogo percaricare fotografie o pasticci dell'ultimo minuto di Photoshop.

Mixpanel utilizza le immagini per mostrare le funzionalità del suo prodotto eper aiutarne la spiegazione. Queste immagini sono professionali, divertentied attirano l'attenzione.

3. Immagini

La Landing Page di Repumatic utilizza grandi screenshot per mostrare lefunzionalità del software.

Shutterstock vende immagini, quindi è naturale che avrebbero avuto unaLanding Page con una grande, immagine in primo piano.

3. Immagini

Elemento Essenziale 4: La SpiegazioneSe un utente non capisce che cosa riguardi il tuo prodotto o servizio, haiperso. Una spiegazione, in qualsiasi forma sia fatta, è fondamentale. Lemigliori spiegazioni sono quelle semplici, le carinerie non sono moltogettonate.✓ La tua spiegazione può essere integrata con l'intestazione, o esserne

completamente separata.✓ La tua spiegazione può combinare elementi da diverse fonti: 1) il titolo, 2)

la tua intestazione, 3) la tua immagine, 4) un paragrafo aparte. Considerare indipendente ciascuno di questi elementi non spiegaappieno il prodotto o il servizio ma, come una buona ricetta, tutti glielementi vanno amalgamati armoniosamente assieme.

✓ Una spiegazione deve essere orientata al beneficio. Le spiegazioni sonofunzionali, ma la funzionalità dovrebbe essere declinata in favoredell'utente. Ad esempio, "Noi vendiamo arredamento" è una spiegazionefunzionale, ma manca l'orientamento incentrato all'utente. Per renderequesta spiegazione ancora più interessante, si potrebbe cambiareangolazione verso l'utente per mostrarne il valore: "Ti arrederemo la casain modo che chiunque entri resti sbalordito."

In questo caso la spiegazione è sotto forma di immagine. Viene mostratol’utilizzo delle funzionalità di Parallax come la funzione di casella di posta ed ilsoftware di risposta.

4. La Spiegazione

Elemento Essenziale 5: VantaggiLa proposta di valore è definita come "una novità, servizi o funzionalità miratia rendere un’azienda o un prodotto attraente per i clienti." Quando si atterrasulla Landing Page, questo elemento ha bisogno di avere il posto d'onore. Laproposta di valore risponde fondamentalmente alla domanda dell'utente,"Come può essermi utile?"✓ Come la "spiegazione", una proposta di valore può essere inserita tra i

vari elementi essenziali.✓ Uno dei modi migliori per rafforzare la propria proposta di valore è

attraverso un elenco delle prestazioni. Molte Landing Page non utilizzanoun elenco numerato per spiegare i benefici del loro prodotto o servizio.

✓ I Vantaggi/benefici dovrebbero essere chiaramente incentratisull'utente. E' facile concentrarsi sulla tua azienda con i benefici ediniziare a parlare di te, della tua società, di quanto sei bello e bravo. Nonfarlo! Devi sempre pensare al tuo lettore e come lui o lei ne può trarrevantaggi. I vantaggi non sono "io sono fantastico." I vantaggi sono "il miolettore sarà fantastico con questo prodotto o servizio". Per esempio,diciamo che stai proponendo una progettazione e annesso preventivo.

Opzione 1: "Facciamo progetti e preventivi in 1 giorno"Opzione 2: "Il tuo progetto sarà pronto in 1 giorno completo anche dipreventivo!"Quale delle due opzioni è orientata al cliente? La seconda.Questo è il tipo di beneficio che dovresti sempre trasmettere.

Repumaticfa un elenco di vantaggi semplice e lineare:

5. Vantaggi

I vantaggi dell'annuncio su Instapage forniscono la stessa semplicepresentazione diretta. Sono esplicitamente orientati all'utente con la frase"Tutte le funzioni necessarie per avere successo."

La Landing Page di Crazy Egg ha tre vantaggi semplici. Ognuno di questi siconcentra direttamente sull'utente.

5. Vantaggi

Elemento Essenziale 6: filo logicoIl filo logico di una Landing Page è altrettanto importante quanto il contenutoeffettivo su di essa.Un Cliente veramente interessato sarà cognitivamente impegnato con laLanding Page leggendone il contenuto e seguendone i passaggi, è quindinecessario condurre chi legge attraverso un processo di pensiero che sialogico e convincente.

✓ Inizia con la tua spiegazione, continua con i tuoi vantaggi, includi le tuetestimonianze, e termina con la CTA (Call To Action = invito all’azione=scarica/registrati/acquista ecc..). Questo è il metodo più ovvio epersuasivo di strutturare una Landing Page.

✓ Il posizionamento della CTA è una componente critica del filo logico dellaLanding Page. È possibile utilizzare più CTA nella stessa pagina, ilposizionamento di ognuna va alla fine di ogni sezione della Landing Page.

✓ Componi la tua Landing in sezioni. Non c'è bisogno di essere troppometicoloso sul modo in cui una pagina va organizzata logicamente. Inrealtà, se segui il filo logico con un crescendo di benefici e lecorrispondenti caratteristiche riportate nel tuo progetto, alloramigliorerai decisamente il processo con coerenza visiva / cognitiva.

✓ Utilizza elementi persuasivi in tutto. Non limitare la persuasione ad unasingola sezione. Le caratteristiche convincenti dovrebbero essere presentiin ogni sezione della Landing Page.

✓ Ricorda, le Landing Page con molti contenuti sono molto efficaci peressere utilizzate come pagine di vendita (Sales Pages). Non avere paura discrivere una pagina di vendita molto lunga perché vuol dire che inseriraimolti dettagli utili a chi dovrà effettuare l’acquisto.

6. Segui il Filo Logico

La pagina per raccogliere il contatto, adesempio per consegnare un omaggio, nonha bisogno dello stesso numero dielementi di cui necessita una pagina divendita. Optimizely, in questo esempio,utilizza una pagina breve con un moduloche ha un unico focus visivo oltre che ilsemplice filo logico di titolo, spiegazioneed il form di acquisizione seguito dal tastoCTA.

Repumatic ha una Landing Page in versione lunga in modo da utilizzare piùCTA. Questa particolare Landing Page ne ha sei, ciascuna si trova alla fine diuna sezione. Nota il pulsante che compare due volte nell'immagine qui sotto:"Gli account personali sono gratis! Inizia Ora!"

6. Segui il Filo Logico

Elemento Essenziale 7: Un pizzico di SofferenzaFermati un attimo, "Un pizzico di che?” Sei matta? Sofferenza? In che senso?E poi non è che sia piuttosto vaga come indicazione? Questo punto èvolutamente vago, perché l'idea di "dolore" o “sofferenza” può essereovunque.Ecco la psicologia dietro la sofferenza: Gli esseri umani sono programmati perevitarla. Ecco perché sono altamente predisposti ad acquistare ogni prodottoo servizio che possa aiutare ad alleviare il dolore, la sofferenza o la mancanzain qualche modo. Se riesci a far riflettere il lettore sul suo disagio (in meritoalla mancanza del tuo prodotto) , egli inconsciamente cercherà sollievo daquel dolore e sarà quindi più propenso a cliccare sulla tua CTA.

✓ Scrivi ciò che un utente si perde, non solo quello che guadagnerà(vantaggi). Secondo la teoria di avversione alle perdite, siamo piùpropensi ad anticipare il dolore di perdere qualcosa piuttosto che sentireil piacere di ottenere qualcosa di pari valore. In altre parole ci si sentebene per guadagnare 50€, ma il dolore che proviamo perdendone 50 èdue volte più intenso rispetto al piacere che abbiamo ricevutonell’ottenere la stessa somma.

✓ È possibile implementare i riferimenti al dolore nelle testimonianze, cosìcome nel resto delle spiegazioni. Dal momento in cui il dolore è unpotente elemento umano, vere testimonianze umane sono spesso moltoefficaci per trasmettere questo dolore infondendo fiducia.

✓ Assicurati di alleviare il dolore. Il tuo prodotto o servizio è fornito comeantidoto al dolore. Non lasciare che l'utente si rotoli nel dolore. Definisciuna conclusione con la risposta al dolore.

7. Un Pizzico di Sofferenza

Prudential, assicurazione di unfondo pensione, ha progettatouna Landing Page per convincerela gente a nonprocrastinare. Il dolore siconcentrasulla preoccupazione di nonavere abbastanza soldi perandare in pensione, lapreoccupazione di vivere incondizioni di povertà, ed il sensodi colpa per procrastinare. Essisottolineano questo dolore condiverse funzioni interattive condomande a risposta multiplacome questa qui a destra.

La Landing Page di Ramit Sethiper il suo corso "Come parlarecon Nessuno" è ricca didolore. Sethi sta vendendo uncorso e si basa sul doloredell’imbarazzo, della perdita, diessere stato respinto, di sentirsisoli. Egli dispone di decine ditestimonianze che guidanoquesta sensazione ulteriormenteottenendo una Landing Pagemolto efficace.

7. Un Pizzico di Sofferenza

Elemento Essenziale 8: Un pizzico di PiacereProprio come noi esseri umani siamo programmati per evitare il dolore,siamo anche creature alla ricerca del piacere. Ogni essere umano è motivatodal desiderio di ottenere piacere, che può avere una varietà di forme.✓ L'obiettivo della Landing Page è mostrare come il piacere sia una

conseguenza di avere il prodotto o servizio. Così, per esempio, se vendoun servizio di web marketing ai professionisti; ma non vendo solo unservizio. Sto vendendo la libertà, il sollievo e la gioia. Se vendiarredamento non vendi solo qualcosa che contenga oggetti dentro la casadel cliente. Stai vendendo sicurezza, vitalità, realizzazione, senso di casa,di nido, di famiglia. Ogni prodotto può essere presentato in un modo cheporti piacere emotivo e psicologico.

✓ Utilizza spunti emotivi di piacere. Scopri i modi in cui il prodotto soddisfaun bisogno emotivo aldilà del suo mero ruolo funzionale. Abbiamo tuttiil desiderio di essere accettati, amati, apprezzati, riconosciuti, onorati,compensati, ammirati, ecc... Quale aiuto può offrire il tuo prodotto oservizio per far avverare un desiderio?

Mixpanel vende servizi di A/B test. Non tutti i prodotti possono destareemozioni forti, eh? Pensa di nuovo. La Landing Page utilizzata aiuta ad ispirareun senso di meraviglia e sorpresa. Gli esseri umani hanno una propensionepsicologica per la sorpresa. Inizi a sentire il pizzicore di un prurito emotivo. Iltitolo: “Sperimenta e sorprenditi da solo con A/B testing”. Questo èesattamente il motivo per cui questo titolo è perfetto per parlare al centro dipiacere del cervello.

8. Un Pizzico di Piacere

Reputation.com aiuta gliutenti ad ottenere indietrola loro reputazione. E’facile vedere il loro piacerenel titolo, nell’intestazionee nella CTA.

La Landing Page di Instapage si presenta all'utente con questa domanda: «Vuoifarlo bene al tuo primo tentativo? Benvenuti su Instapage». Questo desideriodi fare bene le cose al primo tentativo risuona con un bisogno emotivo. Cirendiamo conto che così facendo costruiremo la nostra fiducia, la nostrareputazione, e forse il nostro reddito.

8. Un Pizzico di Piacere

Elemento Essenziale 9: Testimonianze AffidabiliLe Testimonianze in una Landing Page sono uno dei suoi più importantisegnali di fiducia. Un utente vuole sapere che si può fidare del prodotto o delservizio. Se vede un testimonial affidabile, o testimonianze vere, questo haun’ottima valenza per ottenere la sua fiducia.✓ Utilizza testimonianze di persone reali. Celebrità ed esperti sono grandi,

ma non hai sempre bisogno di testimonianze di queste persone. Sceglitestimonianze di persone che sono più rilevanti per il pubblico didestinazione, persone come il tuo cliente tipo.

✓ Assicurati di utilizzare le immagini. Le immagini sono la chiave di voltadella fiducia nelle testimonianze. E 'importante che ogni testimonianza siaaccompagnata dalla foto di una persona reale.

✓ Le Testimonianze dovrebbero essere specifiche. Carinerie generiche nonfanno grande una testimonianza. Le migliori testimonianze sono quelleche sono sostenute da numeri reali, dati reali, ed applicazioni specifiche.

TasksEveryDay fornisce servizi off-shore di assistenza virtuale, questa LandingPage utilizza una giostra rotante di testimonianze. Ogni testimonianza invetrina ha una foto, un nome, un video, una geolocalizzazione specifica, eduna chiara spiegazione di come ognuno ha beneficiato del servizio.

9. Testimonianze Affidabili

La testimonianza dellapagina Curalate utilizzatre diversi puntidettagliati nei datiforniti.

Queste testimonianze sul Instapage dispongono di foto, nomi, posizioni eaziende.

9. Testimonianze Affidabili

Elemento Essenziale 10: Metodi di Contatto

Sei reale? Puoi dimostrarlo.

Alcune delle Landing Page di vendita più persuasive che ho visitato sonocostellate di diversi metodi di contatto: un numero di telefono, un indirizzofisico, l'indirizzo e-mail e un modulo di contatto. Alcuni hanno anche pop-up incui un rappresentante del servizio clienti, attraverso una chat in tempo reale,mi chiede se possono essere di aiuto.Questo è un passaggio importante per contribuire a rafforzare la fiducia dellettore nell’Azienda e per eliminare qualsiasi attrito nella conversione.

✓ Nel modo più semplice fornisci la certezza che sei una vera e propriaimpresa. Di solito si tratta di un indirizzo fisico e di un numero di telefono.

✓ La Live chat presente in un pop-up può essere utile, ma non è un must.Utilizzare una Live Chat in una pagina di vendita è un po’ controverso. Perutilizzare una chat devi assicurarti di avere ragioni convincenti per tenerelì il lettore. Io personalmente preferisco il contatto telefonico o, meglio,una videochiamata su Skype così mi faccio vedere e posso trasmettere piùfiducia oltre che migliorare la comunicazione.

10. Metodi di Contatto

Un grande modulo di contatto sulla pagina di destinazione TasksEveryDay hareso facile entrare in contatto con l'azienda potendo fare tutte le domandedesiderate.

Retargeter ha una semplice pagina di destinazione con un pulsante"supporto" di facile uso in alto a sinistra.

10. Metodi di Contatto

Elemento Essenziale 11: la GaranziaI clienti amano garanzie. Una garanzia, indipendentemente da ciò che è o dacome si presenta, può aiutare le persone a sentirsi rassicurate. Basta la parolastessa a migliorare la probabilità di conversione.✓ Le garanzie possono assumere molte forme. Scegli un tipo di garanzia che

funziona per il tuo tipo di attività, ed indicala nella pagina di destinazione.Non c'è bisogno di approfondirne gli aspetti legali. Sarà specificato tuttoin un eventuale e successivo contratto. Il punto è che hai una garanzia edil cliente lo sa.

✓ In assenza di qualsiasi garanzia sul prodotto esplicita (ad esempio, lasoddisfazione, i soldi indietro, ecc), è possibile fornire un diverso tipo digaranzia: ad esempio "100% Garanzia NO spam".

✓ Posiziona la dichiarazione di garanzia nei pressi della CTA. Questavicinanza aiuterà l'utente a ricevere una garanzia finale e sarà piùpredisposto alla conversione.

Ramit Sethi dà ai suoi clienti una garanzia incredibile e va nei dettagli perspiegare come funziona:

11. La Garanzia

Nella parte inferiore della Landing Pages di Aiuto Scout viene fornita questarassicurazione. Anche se non dà necessariamente una garanzia esplicita,forniscono un livello di comfort che è simile ad una garanzia. Il premio el’icona scudo ricordano distintivi di fiducia, migliorando ulteriormente talepercezione.

11. La Garanzia

Elemento Essenziale 12: potente invito all'azioneL'ultima posizione è per l'elemento più importante di tutti: la Call To Action.Nessun elemento elencato in questo Ebook è importante quanto l'invitoall'azione. Qui ci sono alcune regole della CTA:✓ Renderla grande. In linea generale, più grande è meglio è (non esagerare!).✓ Metti in atto il tuo copy irresistibile. Il copy della CTA è il copywright più

significativo della tua Landing Page. Non usare la parola "ISCRIVITI". Inveceusa qualcosa di esplosivo, eccitante, e persuasivo come “SI! VOGLIORICEVERE ANCHE IO IL MATERIALE GRATUITO!”

✓ Utilizza un pulsante. Gli utenti sono stati addestrati ad aspettarsi la CTA inun pulsante. Non tentare di forzare anni di aspettativa, utilizzandoqualcosa di diverso da un pulsante. La gente sa che cosa fare quando vedeun pulsante.

✓ Utilizza un colore contrastante. La Landing Page ha una combinazione dicolori. Ora, qualunque colore userai nel pulsante CTA, rendilo diverso. Nelmodo più semplice la tua CTA deve possedere colore. E, per farla risaltare,il colore ha bisogno di contrastare dagli altri colori sullo schermo. Coloricontrastanti aiutano ad attirare l'occhio ed incanalare il clic.

La CTA di Help Scout si trova direttamente sotto la sezione testimonianze. Ciòfornisce un flusso continuo e logico, sia dal design che dalla prospettivacognitiva.

12. Invito all’Azione: CTA

Nella parte inferiore della Landing Page di Mixpanel si trova la loro CTA, èposizionata brillantemente, ed il copy sul pulsante è perfetto ("Provalogratuitamente.") Invece di usare un colore contrastante sul pulsante stesso, iprogettisti hanno scelto di usare un colore contrastante per l'intera sezione CTA.

Il posizionamento della CTA è importante. Anche se la Landing Page inquestione ha alcuni difetti, il posizionamento della CTA sotto l'immagine aiutaad attirare l'attenzione degli utenti migliorando la visibilità e la cliccabilità dellaCTA.

12. Invito all’Azione: CTA

Instapage ci fornisce un grande esempio di un pulsante ad alto contrasto. Notacome il pulsante è un rosso a contrasto, che si distingue totalmente dai grigi eneri del resto della pagina.

La CTA di Monsoon è esattamente ciò che una CTA dovrebbe essere: grande,audace, ben scritta e arancio!

12. Invito all’Azione: CTA

Guarda la dimensione della CTA per Monetate, ottiene risultati anche per ladimensione del pulsante!

Questo è il luogo in cui i clienti scelgono, comprano, e si generano le entrate.Non rovinare tutto.Ora hai tutte le dritte per creare una Landing Page potente e ad altaconversione mediante l'attuazione di ognuno di questi 12 elementiessenziali. E, una volta che la tua pagina è pronta, fai qualche A / B test percontinuare a migliorare. Il processo di perfezionamento della tua LandingPage non è mai finito. Impegnati sempre a migliorare!

ConclusioneUna Optin Page (Landing per acquisire contatti) è il migliore inizio per unrapporto di successivo ‘nurturing’ emozionale attraverso le email che, sefatte bene, condurranno ad una Sales Page (Landing Page di vendita).Una Sales Page (pagina di vendita) è il luogo dove tutti i tuoi sforzi devonogiungere a buon fine.

Concludendo…

CHI HA SCRITTO QUESTO EBOOK

Ciao, sono AriannaAssieme ai miei collaboratori, aiuto tutti i professionisti e le aziende di arredamento ad acquisire più clienti e a vendere di più attraverso affiancamenti, incontri periodici, siti internet riprogettati seguendo il processo di acquisto del cliente che deve arredare casa, landing page, campagne di marketing, formazione sui social, consigli, spunti pratici e tantissima esperienza sul campo.

Insomma, come avrai letto su Millionaire (ed.3/18), sono direttore Marketing delle migliori aziende di arredamento, tra cui il Febalcasa più grande d'Italia.

Questi ultimi AnniAutrice dei libri “Come VENDERE nell'ARREDAMENTO 1” e “Come VENDERE nell'ARREDAMENTO 2”,Consulente Marketing di tantissimi Mobilifici, attività e professionisti d'Italia,Formatrice di più di 15.500 professionisti del settore Arredamento,Relatrice al Digitalmeet 2015Relatrice presso il Comune di Bovolenta 2016Relatrice al Joomla! Festival di Milano 2016Relatrice all'evento Dibiesse Cucine 2017Relatrice ad Expo Casa Torino 2017Imprenditrice su Millionaire 2018

Abbiamo la Stessa ProvenienzaLa mia provenienza è la tua, il mio linguaggio è il tuo. Ho arredato più di 12.000 abitazioni in vita mia.

So esattamente tutti i problemi che riscontri all'interno del tuo Showroom perché ci sono passata anche io e li ho affrontati tutti, uno ad uno, spendendo tantissimi soldi in corsi di formazione per trovare la risposta giusta ad ogni fase del processo di acquisto dei clienti che devono arredare casa.

Il mio 1° lavoroIl mio primo lavoro (a 16 anni) è stato dentro una fabbrica di arredamento ed è stato amore a prima vista, da quel momento la mia vita è stata all'insegna della progettazione e del design: ho passato tutta la vita tra bellissimi Showroom di arredamento.

Dal 2008 studio Marketing e, ti posso dire con certezza, non tutto funziona per il settore Arredamento. Qui trovi la mappa di quello che funziona meglio per dare risposte concrete ai tuoi clienti.

I miei Schemi di VenditaNegli anni la mia passione per la vendita ed il Marketing mi ha portato a confrontare ogni giorno quello che studiavo con le richieste dei clienti con cui mi interfacciavo perfezionando schemi di vendita che, dopo tanti tentativi, sono diventati una strategia di vendita imbattibile.

Oggi riporto più di 20 anni di esperienza sul campo aiutando tutte le persone che, come te, lavorano nel settore Arredamento.

Aiuto tantissime attività come la tua. In tutta ItaliaAd oggi Arredabook ha più di 700 clienti soddisfatti che hanno (chi più chi meno) trasformato il loro metodo di lavoro applicando la Strategia specifica per l'Arredamento.

Generare Clienti per le attività di Arredamento è un affar serio perché si tratta di uno dei processi di acquisto più lunghi del mercato. Ecco perché perfeziono ogni anno il mio metodo 'Siti Internet Specifici per l'Arredamento'

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