Landing page con WordPress: come ottenere di più dal tuo sito

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Landing page con WordPress come ottenere di più dal tuo sito WordCamp Torino 2016 Tiziano Fogliata www.fogliata.net @tixx

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Landing page con WordPress come ottenere di più dal tuo sito

WordCamp Torino 2016

Tiziano Fogliata www.fogliata.net @tixx

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Che cos’è una landing page?

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È spesso la prima e unica occasione per fare una buona impressione

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Dietro ogni landing ci deve essere un obiettivo

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A cosa serve una landing page?

CLICCA QUI!

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Per incoraggiare/stimolare i visitatori a:

• acquistare/provare un prodotto/servizio

• iscriversi alla tua newsletter/evento/webinar

• richiedere informazioni/visita/preventivo

• compiere una qualsiasi altra azione*

*possibilmente misurabile

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LA TUA HOME PAGE puÒ essere una BUONA landing page?

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SCELTE POSSIBILI

TEMPO A DISPOSIZIONE

perchÉ…

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…e di conseguenza

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Una buona landing page ti consente di:

• rimuovere le distrazioni e le vie di fuga

• concentrare l’attenzione sulle informazioni importanti

• segmentare il pubblico

• aiutare le persone a trovare quello che stanno cercando, più velocemente

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HomE

LANDING

SQUEEZE

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LANDING come punto

di ingresso sul sito

( “welcome mat” )

SQUEEZE PAGE pagine di vendita

minisiti

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landing page e…

SEO ADV

SOCIAL CRO*

*Conversion Rate Optimization

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STRUMENTI utili (ma non indispensabili)

http://tixx.it/wcto01

Richiedono WP Non richiedono WP ma possono integrarsi

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http://tixx.it/wcto04

Gratuiti ( + o - ) a pagamento

STRUMENTI utili

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• che tipo di landing page devi creare

• quante e quanto frequentemente devi crearle

• gratuito / costo una tantum / canone mensile

• numero di template già pronti

• integrazioni con altri servizi e funzionalità

criteri di valutazione

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gli ingredienti principali di una landing

Unique VALUE/SELLING Proposition

Call-To-Action

Testimonianze e Social Proof

Immagine/Video in evidenza

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Unique VALUE/SELLING Proposition

Si concretizza sulla pagina in:

• intestazione principale

• sottotitolo

• elementi di rinforzo

• conclusione

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Unique VALUE/SELLING Proposition

un messaggio chiaro e

immediatamente comprensibile

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benefici e vantaggi

Se parli di un prodotto/servizio, evidenzia i vantaggi e i benefici piuttosto che elencare le funzionalità.

• Esempio di funzionalità: la nuova fotocamera è dotata di un obiettivo con apertura fino a f/1.8

• Esempio di beneficio: con la nuova fotocamera potrai scattare foto splendide anche in condizioni di scarsa luminosità, senza dover usare il flash.

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Testimonianze e Social Proof

Robert Cialdini e il concetto di Riprova Sociale: gli individui sono più propensi a ritenere maggiormente validi scelte e comportamenti già praticati da un elevato numero di persone

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Call-To-Action

Perché dovrei cliccare?

Dove dovrei cliccare?

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essere chiari per evitare dubbi e incertezze

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sfrutta anche la pagina di conferma

Puoi:

• proporre offerte con scadenza ravvicinata

• stimolare la condivisione sui social

• upsell di altri prodotti/servizi

• incentivare il passaparola

• sorprendere con un bonus

• …

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• iscrizioni / download / moduli di contatto compilati / vendite…

• tempo sul sito / numero di pagine visitate

• condivisioni sui social

• visite a una determinata pagina obiettivo

obiettivi da stabilire

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(ad esempio con Google Analytics)

• raggiungimento di una "thank you" page

• durata della visita

• pagine/visita

• tracciamento eventi

• frequenza di rimbalzo (Adjusted Bounce Rate)

…e misurare

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il mito della landing page perfetta

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cautela con best practice e test condotti da altri

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…e attenti ai consigli dell’ippopotamo**HiPPO: Highest Paid Person’s Opinion

I bottoni arancio convertono di più

Metti la foto della ragazza in costume a

centro pagina

Il comic sans va un casino quest'anno

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• Proposizione di valore

• Rilevanza

• Chiarezza

• Urgenza

• Ansia

• Distrazione

6 fattori che influenzano le conversioni

The LIFT™ Model

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STRUMENTI per condurre i test

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STRATEGIA

obiettivi

monitoraggio traffico

idee da sperimentare

pianificazionetestsviluppo

successo

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Grazie per l'attenzione

WordCamp Torino 2016

Tiziano Fogliatawww.fogliata.net @tixx