Dall’idea all’impresa:

Come definire il modello di

business e presentarlo in

modo efficace

1. Modello di Business e Business Plan

Il modello di business consiste in una rappresentazione semplificatadel funzionamento del business

Serve a valutare la propria attività, verificandone fattibilità, limiti,rischi e possibilità di successo

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Il business plan è un documento che sintetizza i contenuti e lecaratteristiche del progetto imprenditoriale (business idea).

1. Modello di Business e Business Plan

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• Il Business Model spiega come un’azienda crea, fornisce e

acquista valore

• Il Business Plan descrive invece che cosa, quanto tempo

e quanti soldi ti serviranno per mettere in pratica il

corrispettivo Business Model.

Differenze:

2. Business Plan

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Tramite l’analisi di fattori chiave come clienti, proposta divalore, canali di distribuzione, partners, costi strutturali, ricaviauspicati, ecc.

Al fine di apportare miglioramenti al proprio business oppure diverificare la fattibilità di una nuova attività o area d’affari che sivuole intraprendere con successo

Esaminando i fattori chiave del proprio business e deducendonequindi delle domande, che possono portare a nuove idee e/ofarci valutare anche soluzioni diverse da quelle attualmenteintraprese.

Con quali dati si costruisce??

In che modo questo si persegue questo scopo??

A quale scopo??

2. Business Plan

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Ci permette di avere una visione d’insieme sullastruttura e sul funzionamento della nostra impresa.

Ci aiuta a valutare dove apportare cambiamenti emiglioramenti nella nostra attività

È anche utile come punto di partenza per chi abbial’intenzione di creare una nuova impresa in Italia oall’estero

3. Elementi fondamentali del modello di

business

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Valore che apportiamo ai destinatari

Cosa occorre e chi può sostenerci/facilitarci ?

A chi è destinata la nostra attività, in che modo e tramite quali canali

di distribuzione ?

Quali costi e in che misura si prevede di sostenere ?

Che entrate ci attendiamo e in che misura ?

• Key Partners• Key Activities• Key Resources

• Customer Relationship• Customer Segments

• Channels

4. L’elaborazione del Business Plan

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Vari modelli avanzati

La proposta: The Business Model Canvas

Alexander Osterwalder - ”The Business

Model Ontology - A Proposition In A Design

Science Approach” , 2004.

4. L’elaborazione del Business PlanThe Business Model Canvas

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Modello di gestione strategica per lo sviluppo di nuovi

modelli di business o la valutazione di quelli già esistenti

Si tratta di un grafico visivo diviso in sezioni che

descrivono la proposta di valore di un'impresa e i fattori

fondamentali per la sua attuazione/sviluppo

I quadrati di descrizione formale dei fattori così ottenuti,

divengono i pilastri portanti dell’attività stessa

Esistono molte concezioni di business plan

diverse

Il lavoro di Osterwalder propone un modello unico di riferimento,basato sulle somiglianze di una vasta gamma di progettazioni dimodelli di business

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4. Il Business Model Canvas

Infrastruttura Offerta Clienti

• Attività Chiave

• Risorse Chiave

• Rete dei Partner

• Valore Offerto

Quantitativo Qualitativo

• Prezzo

ed

efficienze

• Esperienza

con la

clientela e

Risultati

• Segmenti di Clientela

• Relazioni con i Clienti

• Canali per raggiungerli

• Struttura dei Costi • Ricavi Attesi

Categoria di Struttura Aziendale

(Cost driven / Value driven)

Caratteristiche di Struttura dei

Costi: Costi Fissi, Costi Variabili,

Economie di Scala, Economie di

Scopo

Si deve descrivere il modo in

cui si prevede che l’azienda

realizzerà ricavi da ciascun

segmento di clientela

Aspetti economico-finanziari

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Business Model Canvas:

Può essere usato anche in maniera dinamica per analizzare

il possibile sviluppo del business nel tempo

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