Freelance Day Pills - Conosci il tuo business model? - Luca Rivoira
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MI PRESENTO…LUCA RIVOIRA
DA DOVE PARTO?!?
VOGLIO FARE IL FREELANCE!!
PANICO…
..CRISI DI IDENTITA’…
MI SERVE UN CONSULENTE..
..POI...…L’ILLUMINAZIONE…
IO SONO UN CONSULENTE!
Devi guardare a te stesso come ad un’azienda fatta di UNA SOLA PERSONA
OCCORRE CHE TU DEFINISCA IL TUO BUSINESS MODEL!
FREELANCE..
COS’È UN BUSINESS MODEL?
Un Business Model descrive la logica in base alla quale un’organizzazione crea, distribuisce e cattura VALORE
Creare modelli di business - Alexander Osterwalder e Yves Pigneur
COS’È UN BUSINESS MODEL?
RICAVI
-COSTI
= UTILE
Un Business Model è la logica con cui un'organizzazionesi sostiene finanziariamente
Tim Clark, autore di Business Model You
Come un architetto disegna un PROGETTO per guidare la costruzione di un edificio, …
…un imprenditore progetta un BUSINESS MODEL per dirigere la
creazione di un’impresa
COS’È UN BUSINESS MODEL?
IL BUSINESS MODEL CANVAS
ATTRAVERSO 9 BLOCCHI DEFINISCE IN MODO VISUALE LE 4 PRINCIPALI AREE DI UN BUSINESS:
CLIENTI
OFFERTA
INFRASTRUTTURA
SOLIDITÀ FINANZIARIA
DEFINISCE I DIVERSI GRUPPI DI PERSONE O ORGANIZZAZIONI CHE SI DESIDERA RAGGIUNGERE
ABITUDINIINTERESSIPAUREECC. COMPORTAMENTI
DESCRIVE L’INSIEME DEI BENEFICI CHE UN IMPRESA OFFRE AI CLIENTI,RISOLVE UN PROBLEMA DEL CLIENTE O SODDISFA UN SUO BISOGNO
PRODOTTI/SERVIZIQUALITA’PREZZOSTATUSECC.
DESCRIVE IL MODO IN CUI UN’AZIENDA COMUNICA CON I PROPRI SEGMENTI E LI RAGGIUNGE
NEGOZIO SITO-SOCIAL MEDIAWORKSHOPECC
DESCRIVE I TIPI DI RELAZIONI STABILITI CON I DIVERSI SEGMENTI
ASSISTENZA PERSONALESERVIZI AUTOMATICICO CREAZIONEECC.
DESCRIVE IL MODO IN CUI VENGONO GENERATI I RICAVI
VENDITE DI BENICANONIECC.
DESCRIVE I BENI MATERIALI E IMMATERIALI CHIAVE AFFINCHE IL MODELLO FUNZIONI
LOCALESITOBREVETTICAPITALEECC.
DESCRIVE LE ATTIVITÀ CHIAVE AFFINCHE IL MODELLO FUNZIONI
PRODUZIONEPROMOZIONEGESTIONE SITOECC.
DESCRIVE COME L’ORGANIZZAZIONE FRONTEGGIA ESTERNAMENTE L’ESIGENZA DI AVERE ATTIVITÀ E RISORSE
FORNITORI E PARTNERS
DEFINISCE TUTTI I COSTI CHE SI DEVONO SOSTENERE
MATERIE PRIMEPROMOZIONEECC
9
8
7
6
5
4
32 1
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MI PRESENTO…LUCA RIVOIRA
Devi guardare a te stesso come ad un’azienda fatta di UNA SOLA PERSONA
OCCORRE CHE TU DEFINISCA IL TUO BUSINESS MODEL!
FREELANCE..
IN UN BUSINESS MODEL PERSONALE LA RISORSA CHIAVE SEI TU
IL PERSONAL BUSINESS MODEL CANVAS
PER PROGETTARE UN BUSINESS MODEL PERSONALE SI UTILIZZANO BLOCCHI ALTERNATIVI
DISEGNA O STAMPA UN
CANVAS
APPLICA I POST-
IT®
DESCRIVI I BLOCCHI
COSTITUTIVI DELLA TUA
ORGANIZZAZIONE
1
1
CHI SEI E CHE
COS’HAI?
1
CHI SEI E CHE
COS’HAI?
2
COSA FAI?
1
CHI SEI E CHE
COS’HAI?
2
LIFELINE DISCOVERY
ESPERIENZE POSITIVE DI
VITA/LAVORO/HOBBIES
ESPERIENZE NEGATIVE DI
VITA/LAVORO/HOBBIES
COSA FAI?
1
CHI SEI E CHE
COS’HAI?
2
3
COSA FAI?A CHI SEI UTILE?
1
CHI SEI E CHE
COS’HAI?
2
3
COSA FAI?A CHI SEI UTILE?
1
CHI SEI E CHE
COS’HAI?
2
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COSA FAI?COME TI
RENDI UTILE?
A CHI SEI UTILE?
1
CHI SEI E CHE
COS’HAI?
2
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VOGLIO AIUTARE [A CHI POSSO ESSERE UTILE]
A [COME MI RENDO UTILE – COME POSSO ESSERE D’AIUTO]
ATTRAVERSO [QUELLO CHE SO FARE]
BRAVO! HAI DEFINITO IL TUO SCOPO!
VOGLIO AIUTARE ASPIRANTI IMPRENDITORI/FREELANCE
A DEFINIRE I LORO MODELLI DI BUSINESS
TRAMITE LA CONSULENZA
ELABORA LA TUA DICHIARAZIONE D’INTENTI
LUCA RIVOIRA
L’AIUTO corrisponde al Valore Offerto
Le PERSONE corrispondono ai Clienti
QUELLO CHE SO FARE corrispondono alle Attività chiave
VOGLIO AIUTARE [A CHI POSSO ESSERE UTILE]
A [COME MI RENDO UTILE – COME POSSO ESSERE D’AIUTO]
ATTRAVERSO [QUELLO CHE SO FARE]
ED ECCO LO SCOPO
CONSULENZA
COMPETENZE DI
IMPRESA
ASPIRANTI
IMPRENDITORIDEFINIZIONE DI
MODELLI DI
BUSINESS
COSA FAI?COME TI
RENDI UTILE?
A CHI SEI UTILE?
1
CHI SEI E CHE
COS’HAI?
2
34 5
COSA FAI?COME TI
RENDI UTILE?
A CHI SEI UTILE?
COME TI FAI CONOSCERE
E PORTI VALORE?
1
CHI SEI E CHE
COS’HAI?
2
34 5
CONSULENZA
COMPETENZE DI
IMPRESA
ASPIRANTI
IMPRENDITORIDEFINIZIONE DI
MODELLI DI
BUSINESS
WEB
COSA FAI?COME TI
RENDI UTILE?
A CHI SEI UTILE?
COME TI FAI CONOSCERE
E PORTI VALORE?
1
CHI SEI E CHE
COS’HAI?
2
34 5
6
COSA FAI?COME TI
RENDI UTILE?
COME INTERAGISCI?
A CHI SEI UTILE?
COME TI FAI CONOSCERE
E PORTI VALORE?
1
CHI SEI E CHE
COS’HAI?
2
34 5
6
CONSULENZA
COMPETENZE DI
IMPRESA
ASPIRANTI
IMPRENDITORIDEFINIZIONE DI
MODELLI DI
BUSINESS
WEB
DIRETTAMENTE
COSA FAI?COME TI
RENDI UTILE?
COME INTERAGISCI?
A CHI SEI UTILE?
COME TI FAI CONOSCERE
E PORTI VALORE?
1
CHI SEI E CHE
COS’HAI?
2
34 5
6
7
COSA FAI?CHI TI AIUTA?
COME TI RENDI UTILE?
COME INTERAGISCI?
A CHI SEI UTILE?
COME TI FAI CONOSCERE
E PORTI VALORE?
1
CHI SEI E CHE
COS’HAI?
2
34 5
6
7
CONSULENZA
COMPETENZE DI
IMPRESA
ASPIRANTI
IMPRENDITORIDEFINIZIONE DI
MODELLI DI
BUSINESS
WEB
DIRETTAMENTE
ALTRI
PROFESSIONISTI
TUTTO MOLTO BELLO!
…MA LA PAGNOTTA?
COSA FAI?CHI TI AIUTA?
COME TI RENDI UTILE?
COME INTERAGISCI?
A CHI SEI UTILE?
COME TI FAI CONOSCERE
E PORTI VALORE?
1
CHI SEI E CHE
COS’HAI?
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6
7
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COSA FAI?CHI TI AIUTA?
COME TI RENDI UTILE?
COME INTERAGISCI?
A CHI SEI UTILE?
COME TI FAI CONOSCERE
E PORTI VALORE?
COSA OTTIENI?
1
CHI SEI E CHE
COS’HAI?
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6
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CONSULENZA
COMPETENZE DI
IMPRESA
ASPIRANTI
IMPRENDITORIDEFINIZIONE DI
MODELLI DI
BUSINESS
WEB
DIRETTAMENTE
ALTRI
PROFESSIONISTI
COMPENSI PER
PACCHETTI DI
CONSULENZA
COSA FAI?CHI TI AIUTA?
COME TI RENDI UTILE?
COME INTERAGISCI?
A CHI SEI UTILE?
COME TI FAI CONOSCERE
E PORTI VALORE?
COSA OTTIENI?
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CHI SEI E CHE
COS’HAI?
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6
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COSA FAI?CHI TI AIUTA?
COME TI RENDI UTILE?
COME INTERAGISCI?
A CHI SEI UTILE?
COME TI FAI CONOSCERE
E PORTI VALORE?
COSA DAI? COSA OTTIENI?
1
CHI SEI E CHE
COS’HAI?
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6
7
89
CONSULENZA
COMPETENZE DI
IMPRESA
ASPIRANTI
IMPRENDITORIDEFINIZIONE DI
MODELLI DI
BUSINESS
WEB
DIRETTAMENTE
ALTRI
PROFESSIONISTI
COMPENSI PER
CONSULENZASPESE DI
BENZINA E
PROMOZIONE
ULTIMO PASSAGGIO: IL TUO MODELLO CORRISPONDE ALLA REALTA’ DEI CLIENTI?
SCOPRI IL CLIENTE
VERIFICA OGNI SINGOLA IPOTESI SVILUPPATA NEI BLOCCHI
MIGLIORA E RIORGANIZZA IL TUO MODELLO
E SEI PRONTO AD AGIRE!
CONSULENZA
COMPETENZE DI
IMPRESA
ASPIRANTI
IMPRENDITORIDEFINIZIONE DI
MODELLI DI
BUSINESS
WEB
DIRETTAMENTE
ALTRI
PROFESSIONISTI
COMPENSI PER
PACCHETTI DI
CONSULENZA
SPESE DI
BENZINA E
PROMOZIONE
FORMAZIONE
ORGANIZZAZIONI
COMPENSI PER
GG DI
FORMAZIONE
COMPETENZE
FORMATIVE
MI PRESENTO…
DA SETTE ANNI MI OCCUPO DI DEFINIZIONE DI MODELLI DI BUSINESS E SVILUPPO DI BUSINESS PLAN, CREAZIONE E SVILUPPO D’IMPRESA E STARTUP
DA UN ANNO LAVORO COME FREELANCE CON ASPIRANTI IMPRENDITORI, START UP, AZIENDE, FONDAZIONI E ENTI PUBBLICI E IMPRESE DI CONSULENZA PRIVATE
OFFRO CONSULENZA E FORMAZIONE
LUCA RIVOIRABUSINESS CONSULTANT
fonti
«Business Model You» Tim Clark, HOEPLI 2012
«Creare Modelli di Business» Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, EDIZIONI FAG MILANO 2012
