Come condurre un'analisi di mercato per

internazionalizzare il nostro business

Attraverso un caso di studio di un calzificio di Brescia vediamo come analizzare i competitor ed il target di riferimento per conquistare

mercati esteri.

Achille Falzone

www.ribo.it -achille.falzone@ribo.it - trancedesigner

#WebReevolution

● Situazione economica italiana● Situazione economica internazionale● Come siamo messi in Italia?● Analisi del mercato e della concorrenza● La case history● Risultati● Considerazioni

Una case history di successo

Edward Smith

La mia nave?

E’ inaffondabile...

Dati situazione italiana

Eraclito

Senzasperanza è impossibile trovare l’insperato.

#WebReevolution

E mentre noi stiamo al balcone...

O Romeo Romeo, perchè sei tu Romeo?

Questi viaggiano...

Previsione per il 2041?

La Cina supererà gli USA diventando la prima potenza economica del mondo.

Un tizio che non ripeteva mai...

Se non studio un giorno me ne accorgo io. Se non studio due giorni se ne accorge il pubblico.

Gentile cliente, dove vuoi esportare?

Mah, ho venduto due macchine in Repubblica Ceca...

Regalo maschile tipico di Natale in UK?

La cravatta? No!Le calze...

Italo Calvino

Chi ha l’occhio,trova quel che cerca anche a occhi chiusi.

Dove vado a diffondere il mio brand?

Hai presente le riviste in target e quelle lette dal target? [ Che non sono la stessa cosa… ]

#WebReevolution

L’amore è per sempre...

L’illusione è il primo dei piaceri…

Oscar Wilde

Sito web con 10 lingue?

Sì gentile cliente, bellissimo, ci hai speso anche un po di €urini, ma le tue stufe a pellet le vendi solo in Italia...

Speri di vendere materassi in DE?

Non basta la bandierina e la traduzione del sito in tedesco per far dormire gliabitanti della Tedeschia in unletto Made in Italy...

L’insoddisfazioneè il primo passo nel progressodi un uomo odi una nazione.

Oscar Wilde:

Steve Jobs disse:

L’unico modo di fare un ottimo lavoro è amare quello che fai.

#WebReevolution

Walt Disney:

Ho lottato conuna duraconcorrenzzatutta la vita. Non saprei come andare avanti senza di essa.

#WebReevolution

La case history

Trovare nuovi partners in europa. E vendergli calze.

Cosa chiedono i clienti?

Di cosa hanno realmente bisogno?

Vendere!

Ricerca partners

Ricerca di potenziali partners in Francia per la vendita di calze da uomo Made in Italy checorrispondano a specifi criteri.

Procedura ricerca partners

1. Analisi dell’utenza2. Definizione dei criteri di

ricerca3. Incrocio ed estrapolazione

dei dati4. Contatto [ al telefono... ]

C’è mercato?

Chi cerca acquista

La ricerca: sia offline che online

Decisione di acquisto sul web

Decisione di acquisto sui MdR

Internet nel processo di acquisto

I dispositivi di ricerca

Combinazione di dispositivi

Acquisto abbigliamento in Francia?

Dispositivi di acquisto

The influences

Conversione

#WebReevolution

Scherlock Holmes

Non posso vivere se non faccio lavorare il cervello. Quale altro scopo c’è nella vita?

Criteri di ricerca partners

1. Mercato: Francia2. Codice ATECO: 46413. Dipendenti: 51 - 1.0004. Fatturato: 3MLN - 100MLN5. Affidabilità: medio alta6. Potere di acquisto: 50K - 1MLN7. Anzianità: <5 anni

Area geografica - Francia

Codice ATECO

I dipendenti dei partners

Il fatturato dei partners

L’affidabilità dei partners

Il potere di spesa dei partners

L’anzianità dei partners

I partners

Ed ora?

Ora occorre vendere!

1. Realizzazione del sito web geolocalizzato

2. Individuazione di un(a) madre lingua

3. Attivazione di un CRM4. Contatto con i prospects

Attività e risultati in 365 giorni - Da 60K a 246K

Aumento del fatturato in Francia del 310% su 12 distributori e rivenditori partendo da circa 200 prospects.

#WebReevolution

Evoluzione dell’agenzia web

1. Ambito internazionale2. Aumento dei servizi 3. Supporto all’

internazionalizzazione4. Non solo web

Grazie!