Strategie di internazionalizzazione BIALETT|NDUSTRIE

2005. CEM

Presentazione dell’azienda:BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A

Profilo dell’azienda:1919. Nasce Bialetti

1993. Rondine Italia acquisisce Bialetti

2002. Nasce Bialetti Industrie S.p.A

2000-2001. Presmetal casalinghi Gb-Guido Bergna

2005. Girmi

2006. Aeternum

Casalinghi e accessori per la casa Mercato piccoli elettrodomestici

Marchio leader nella produzione in acciaio.

Medio Oriente: Strumenti da cottura

2007. Bialetti Industrie è società quotata sul MTA di Borsa Italia.

Segmento HOUSEWAREStrumenti da cottura

Caffettiere

Accessori da cucina

Piccoli elettrodomestici

Caffettiere elettriche

Girmi

Bialetti

Bialetti

Segmento PED

Linee Caratteristiche Fascia di mercato

Moka Express Prodotto icona. Media

Dama Break

Evoluzioni estetiche disegnate da Pino

Spagnolo.Alta

Brikka Caffè con la “cremina come quella del bar” Medio-Alta

Cuor di moka Collaborazione con Illy. Brevetto Bialetti. Alta

Orzo Express Caffè d’orzo Media

Mukka Express Cappuccino Medio-Alta

Mokona Caffè espresso (cialde Bialetti o macinato) Medio-Alta

Sound Moka con tecnologia avviso spegnimento. Alta

Aeternum

Rondine

AttivitàAree strategiche d’affari:

BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A

Segmento HOUSEWAREStrumenti da cottura

Caffettiere

Accessori da cucina

Piccoli elettrodomestici

Caffettiere elettriche

Girmi

Bialetti

Bialetti

Segmento PED

Linee Caratteristiche Fascia di mercato

Moka Express Prodotto icona. Media

Dama Break

Evoluzioni estetiche disegnate da Pino

Spagnolo.Alta

Brikka Caffè con la “cremina come quella del bar” Medio-Alta

Cuor di moka Collaborazione con Illy. Brevetto Bialetti. Alta

Orzo Express Caffè d’orzo Media

Mukka Express Cappuccino Medio-Alta

Mokona Caffè espresso (cialde Bialetti o macinato) Medio-Alta

Sound Moka con tecnologia avviso spegnimento. Alta

Aeternum

Rondine

AttivitàAree strategiche d’affari:

BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A

Segmento HOUSEWAREStrumenti da cottura

Caffettiere

Accessori da cucina

Piccoli elettrodomestici

Caffettiere elettriche

Girmi

Bialetti

Bialetti

Segmento PED

Linee Caratteristiche Fascia di mercato

Moka Express Prodotto icona. Media

Dama Break

Evoluzioni estetiche disegnate da Pino

Spagnolo.Alta

Brikka Caffè con la “cremina come quella del bar” Medio-Alta

Cuor di moka Collaborazione con Illy. Brevetto Bialetti. Alta

Orzo Express Caffè d’orzo Media

Mukka Express Cappuccino Medio-Alta

Mokona Caffè espresso (cialde Bialetti o macinato) Medio-Alta

Sound Moka con tecnologia avviso spegnimento. Alta

Aeternum

Rondine

AttivitàAree strategiche d’affari:

BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A

Adattamento sistema d’offertaPrezzo

Brasile Fascia Medio-alta e Alta

India

Europa Fascia Medio-alta

USA

Medio Oriente

Fascia Medio-alta e Alta

Prodotto Distribuzione Promozione

Informazione sull’utilizzo del prodotto e sulle modalità di

preparazione del caffè.Trovare sinergie (partnership) con produttori di caffè italiano.

Mukka Express, Mokona, Brikka.

Brikka, Mukka express, Mokona.

Dama, Break, Sound, Mokona, Mukka.

Brikka, Mukka, Mokona.

Moka express, Cuor di Moka, Brikka.

Negozi monomarca; Corner collocati in negozi

specializzati, shopping center e distribuzione organizzata.

Negozi al dettaglio e negozi specializzati. Consolidamento della rete esistente (partner

locale).

Struttura interna e rete esterna agenti/intermediari. GDO; negozi al dettaglio; negozi

specializzati.

Rapporti consolidati con la rete di agenti/intermediari.

Contratti con la distribuzione.

Prevedere strategie di co-marketing e promozione nei

rapporti contrattuali

Fascia Medio-alta e Alta

Fascia Medio-alta

Attività rivolte sia ai clienti del Gruppo sia ai consumatori (es: promozione sul punto vendita); RP e ufficio stampa di

prodotto e istituzionale.

Fiere di settore legate al mondo della casa (es: MACEF – Milano; Ambiente - Francoforte)

Comunicazione pubblicitaria (tv, stampa); fiere commerciali; comunicazione sul pdv.

Collaborazione commerciale (contratto) con un distributore

locale (Bradshaw Inc.).

Selezione dei mercatiEuropa Usa Brasile Russia India Cina Turchia

Mercati EsteriModalità di presenza:

Filiali commerciali

Rapporti Agenti/

Intermediari

Filiali commerciali

Stabilimento produttivo

Filiali commerciali

Stabilimento produttivo

Mercati TargetIngresso:

SI SI

Ampliamento del proprio ambito competitivo:Ingresso nel comparto caffettiere a marchio Bialetti.

JOINT VENTURE Triveni Bialetti: Sito produttivo specializzato nella realizzazione di strumenti da cottura in alluminio antiaderente e in acciaio destinati al mercato indiano e asiatico. (Marchio Stella)

Il Gruppo è presente in alcuni mercati sudamericani con il marchio Strata, solo per la commercializzazione di strumenti da cottura in alluminio.

Riproporre in modalità franchising la formula del monomarca Bialetti.

Obiettivi:

I. Maggior presidio della rete distributiva del partner indiano (soluzioni localizzate).

II. Posizionamento della categoria merceologica e del marchio Bialetti nella fascia medio-alta del mercato.

Selezione dei mercati

Brasile

IndiaAmpliamento delle funzioni commerciali: Ingresso comparto caffettiere

Criteri di scelta:

I. Preservare lo specifico know-how maturato, mantenendo la produzione domestica dove è maggiore il grado di

specializzazione;

II. Strategicità mercato (esistenza di mercati adiacenti).

Criteri di scelta:I. Vasta dimensione del territorio e conseguente ampia

diversità economica e culturale;II. Stratificazione del mercato (necessità di conoscere profilo

e ubicazione dei consumatori);III. Gestione know-how/marchio/contatti clienti.

Obiettivi:

I. Puntare alla fascia alta di mercato con il posizionamento che un negozio monomarca consente.

Ampliamento del proprio ambito competitivo: Ingresso comparto caffettiere

Modalità di presenza e di ingresso nei mercati target

Modalità di ingresso Modalità di presenza

EUROPA Equity Filiali commerciali

USA Non-Equity / Contrattuale Contratti commerciali con la distribuzione

BRASILE Non-Equity / Contrattuale Franchising

INDIA Equity / JV Stabilimento produttivo

TURCHIA Equity / Acquisizione Stabilimento produttivo

- Internazionalizzazione volta a potenziare i mercati esteri presidiati e a fornire capacità competitiva.

- Mantenere in Italia la produzione delle caffettiere posizionate nella fascia medio-alta di mercato, dove è maggiore il grado di specializzazione, valorizzando in tal modo lo specifico know how maturato nel settore storico di attività del Gruppo;

- Continuare ad operare nel distretto produttivo di Verbania per la produzione di caffettiere, avvantaggiandosi della specializzazione che caratterizza tale distretto.

- Rafforzamento del posizionamento nella fascia alta di mercato, con prodotti di alta qualità e l’apertura di punti di vendita monomarca all’estero.

Strategie di crescita del Gruppo sui mercati esteri*:

ConclusioniCOERENZA

*Bialetti Industrie S.p.A., Bialetti Holding S.r.L; UniCredit Market&Investment Bank; PROSPETTO INFORMATIVO relativo all’offerta pubblica di sottoscrizione e vendita ed all’ammissione alle negoziazioni sul Mercato Telematico Azionario presso BORSA ITALIANA S.p.A.; www.bialettiindustrie.it

CONTROLLO DELLE ATTIVITA’ A SIGNIFICATIVO CONTENUTO STRATEGICO.ASPETTATIVE DEL MANAGEMENT.DISPONIBILITA’ DI RISORSE NECESSARIE.

•Bialetti Industrie S.p.A., Bialetti Holding S.r.L; UniCredit Market&Investment Bank; PROSPETTO INFORMATIVO relativo all’offerta pubblica di sottoscrizione e vendita ed all’ammissione alle negoziazioni sul Mercato Telematico Azionario presso BORSA ITALIANA S.p.A.; www.bialettiindustrie.it

FONTI:

•Company Profile; www.bialettiindustrie.it

•Istituto Italiano del Commercio Estero, Guida al mercato; www.ice.it

GRUPPO 9:

Imbimbo Chiara, Marcazzan Rossella, Merafina Valeria, Oliveti Benedetta, Palatroni Martina, Savona Maria Rosaria.