Il caso Fastweb

Azienda: Fastweb S.p.A.

Attività: Progettazione, sviluppo, realizzazione e gestione di sistemi di telecomunicazione e di telefonia in genere.

Esigenza: rifornire continuamente la propria rete vendita di LEAD commerciali per la vendita di servizi a banda larga per connessione internet, dati e voce. Area di intervento: Italia – CAP indicati dal cliente

Target: Aziende e liberi professionisti

Soluzione adottata: DEM + Newsletter

La creatività

La creatività

Grazie ad un brief a cadenza mensile ed una conseguente ottimizzazione, la campagna di e-mail marketing ha permesso a Fastweb di rafforzare il proprio brand sulla PMI e ha fornito alle agenzie sparse su tutto il territorio nazionale un flusso continuo di LEAD di aziende interessate ai propri servizi.

Nel corso dell’anno 2007 sono stati generati4.453 LEAD.

Nel corso dell’anno 2007 circa il 30% dei lead generati sono stati convertitidagli agenti di Fastweb in clienti!

I risultati

Azienda: Monster Italia

Attività: Monster è l'azienda leader nella ricerca e offerta di lavoro on line. Proprietaria della più grande banca dati di CV al mondo, propone candidati di qualità in tutti i Paesi, per tutti i profili professionali e livelli di formazione.

Esigenza: generare traffico Business targetizzato alla sezione e-commerce del sito istituzionale con l’obiettivo di comunicare la vasta gamma di servizi di recruiting ed invogliare all’acquisto on-line di annunci di lavoro. Area di intervento: Aree Nielsen 1 e 2

Target: Aziende fino a 300 dipendenti

Soluzione adottata: DEM. E’ stato effettuato un A/B per scegliere la creatività più performante.

Il caso Monster

La creatività

L’invito all’azione è selettivo: acquista!

I risultati

Open Rate medio ottenuto: 25%Click to Rate medio ottenuto: 2,6%

L’A/B test iniziale ha permesso di determinare la creativitàpiù performante in termini di Open Rate e di Click to Rate

Il caso MondofficeAzienda: Mondoffice S.r.l.

Attività: Leader nella vendita per corrispondenza di attrezzature e forniture per l'Ufficio.

Esigenza: generare LEAD commerciali a target cui inviare il catalogo e contestualmente invitare all’acquisto on-line. Area di intervento: Area Nielsen 1 e 2

Target: Agricoltura, Industrie, Servizi, Liberi professionisti

Soluzione adottata: DEM e Landing Page

La creatività

DEM

LANDING PAGE

DEM

LANDING PAGE

I risultati

E’ stato effettuato un test di 3 invii a cadenza mensile al target scelto variando di volta in volta la creatività ed in parte l’obiettivo, con il fine di verificare la strategia più adeguata.

In 3 mesi son stati generati:

5.292 click alla landing page

1.174 LEAD

Il caso Bose

• Azienda: Bose Spa

• Attività: Leader nella tecnologia del suono. • Esigenza: Promuovere presso il target di riferimento i diffusori

multimediali COMPANION® 5, e stimolare l’interesse al prodotto e l’acquisto attraverso un omaggio esclusivo

• Area di intervento: Italia

• Target: Aziende e Liberi Professionisti

• Soluzione adottata: DEM e Landing Page

CREATIVITA’

I risultati

90.000 destinatari raggiunti

open rate medio ottenuto 28.3% 2.620 visite alla landing pageclickthrough rate medio ottenuto 10.7%

450 manifestazioni di interesse all’acquisto del prodotto pari ad un tasso di convertion rate del 17% sui click.

CONTATTI

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