PAVANELLOMAGAZINE

anno 3 - numero 2 - novembre/dicembre 2012 MADE IN ITALY

Alla conquista del mercato indiano

Novità MADE

Due novità per il 2013

l’intervista

Case passive

Corso sulla posa in opera

____Secondo i dati contenuti nel rapporto ENEA 2010 sugli interventi di riqualificazione energetica dell’involucro edilizio, emerge che questo tipo di interventi costituiscono circa il 53% del totale delle richieste di detrazione pervenute all’ENEA. Di queste circa il 48% riguarda la sostituzione degli infissi. A questo aumento della domanda di riqualificazione energetica le aziende hanno risposto immettendo sul mercato prodotti sempre più in linea con le richieste di una clientela esigente ed informata.

____Pavanello Serramenti ha accolto questa sfida confermandosi nel tempo come un’azienda dinamica e attenta alle evoluzioni del gusto dei consumatori. Un’attenzione testimoniata anche quest’anno dai quattro nuovi prodotti presentati al MADE expo 2012, caratterizzati da un ricercato equilibrio tra innovazione e tradizione. Ma anche dalla seconda edizione del corso sulla posa ad alta efficienza energetica con il sistema posa-clima, che quest’anno si terrà a Verona il 19 novembre prossimo.

____In questo secondo numero del nostro house organ 2012 ci occuperemo inoltre delle caratteristiche delle case passive, di un’importante fornitura che ha aperto uno sbocco sul mercato indiano e di alcune importanti novità che vedranno la luce nel 2013.

Marco Pavanello □

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____Dal 1989 a oggi sono oltre 30.000 le case passive nel mondo, gran parte di esse costruite in Europa. Ma anche se ne abbiamo sentito parlare più volte, forse non abbiamo ancora ben chiare le idee a proposito.

____Innanzitutto, quando una casa può definirsi “passiva”? Quando è totalmente autosufficiente dal punto di vista energetico e di conseguenza ha un impatto zero sull’ambiente. Il termine “passivo”, infatti, significa che il caldo generato dagli elettrodomestici, dalle persone che la abitano e dai raggi solari provenienti dall’esterno è in grado di compensare il raffreddamento dell’edificio durante la stagione fredda.

____Questo significa un notevole risparmio energetico: sino a circa il 90% in meno rispetto a una casa normale. Per poter essere definita passiva, quindi, una casa deve essere assolutamente ben isolata, allo scopo di ridurre al minimo le perdite di calore; inoltre, è necessario realizzare un efficiente impianto di areazione, in grado di trattenere e purificare l’aria calda.

____Un’altra componente molto importante è rappresentata dall’efficienza energetica del foro finestra, in grado di isolare al meglio gli ambienti e contemporaneamente consentire alla radiazione solare di riscaldare gli ambienti. A questo proposito sono diverse le caratteristiche del serramento da valutare: prestazioni di tenuta ad aria, vento e acqua; valori di trasmittanza termica; valori prestazionali del vetro; isolamento del controtelaio; posa in opera a regola d’arte.

____Pavanello Serramenti ha realizzato due soluzioni ideali per questo tipo di costruzioni: la linea Clima, che garantisce il più alto isolamento termico tra i serramenti presenti sul mercato, e la linea Eternity Clima, appositamente studiata con l’obiettivo di ottenere i migliori valori prestazionali sia dal punto di vista termico che da quello acustico, entrambi necessari a soddisfare appieno le esigenze energetiche di una casa passiva. □

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____Due grandi novità in cantiere per Pavanello Serramenti!

____La prima è rappresentata dall’arrivo di un servizio di web tv aziendale, che sarà presto attivata in un’apposita sezione del sito www.pavanelloserramenti.com. L’idea nasce dalla volontà di presentare contenuti in grado di formare e aggiornare l’ambiente con il quale l’azienda si relaziona, nella convinzione di poter aggiungere un valore aggiunto alle strategie di comunicazione. I video pubblicati conterranno una serie di interviste ai responsabili dei diversi uffici che divulgheranno informazioni relative a innovazioni tecnologiche, nuove offerte, tradizioni consolidate, posizionamento sul mercato dei serramenti e altro, allo scopo di fornire un esaustivo quadro generale dell’azienda.

____La seconda novità è la nascita di Pavanello Academy, un laboratorio di idee che si occuperà di didattica, ricerca e sviluppo di nuove soluzioni improntate alla promozione di una filosofia aziendale fortemente orientata ai valori dell’ecosostenibilità. □

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____Grazie all’entrata in vigore della Legge 296/2006 che ha disposto la possibilità di ottenere detrazioni fiscali del 55% sulla spesa sostenuta per la realizzazione di interventi di risparmio energetico, è stato dato un impulso determinante all’evoluzione tecnologica dei serramenti, con la conseguente immissione sul mercato di prodotti sempre più performanti.

____Un’evoluzione che ha riguardato soprattutto materiali, progettazione ed esecuzione delle diverse componenti del serramento, tralasciando però un passaggio molto delicato e assolutamente non trascurabile per ottenere un concreto incremento dell’efficienza energetica, quello della posa in opera. E’ noto, infatti, tra gli esperti del settore, che un ottimo serramento posato male si dimostra decisamente più scadente di uno discreto posato molto bene.

____Per ovviare a questa mancata attenzione nei confronti di un’attività così importante, anche Pavanello Serramenti ha deciso di offrire il proprio contributo organizzando un corso pratico sulla posa ad alta efficienza energetica con il sistema PosaClima. Durante le otto ore di lezione, in programma a Verona il 19 novembre prossimo, verranno approfonditi nodi teorici e soprattutto affrontati aspetti pratici che riguarderanno costruzione e utilizzo dei materiali necessari ad una corretta posa in opera.

____Per informazioni e iscrizioni scrivere a info@pavanelloserramenti.it o telefonare allo 0425-474515. □

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____Dopo aver consolidato una forte presenza all’interno del mercato italiano, Pavanello Serramenti è attualmente alla conquista di nuovi sbocchi commerciali, con una significativa espansione sia in paesi dalle economie emergenti quali Russia e Ucraina che in paesi maturi quali USA, Israele, Francia e Svizzera. Oggi, attraverso un grande progetto edilizio Pavanello Serramenti approda anche in India, attualmente uno dei paesi al mondo in forte crescita economica.

____Un grande player delle costruzioni si è infatti affidato alla qualità dei serramenti Pavanello per la realizzazione di appartamenti di prestigio. “Questa prima cospicua fornitura - dichiara il responsabile commerciale Marco Pavanello - è destinata ad un residence di dimensioni imponenti situato a Bangalore, anche se abbiamo già altre commesse destinate ad un mercato che ha dimostrato di apprezzare l’estetica unita alla funzionalità che caratterizza i nostri prodotti. Forse è la dimostrazione che il made in Italy è ancora sinonimo di competitività in diversi paesi del mondo”. □

ALLA CONQUISTA DEL MERCATO INDIANO

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____Marco Pavanello____Direttore Marketing e Commerciale Italia____Pavanello Serramenti

D. Quant’è importante l’internazionalizzazione per un’azienda come Pavanello Serramenti?

R. È ovvio che sia parecchio importante in un momento in cui il calo di fatturato dovuto agli ordinativi interni deve venir compensato dai clienti esteri. La nostra presenza al MADE di quest’anno, infatti, è stata dedicata soprattutto alla ricerca di nuovi contatti con l’estero. Ma la risposta giusta potrebbe essere “quanto è difficile”. E soprattutto quanto tempo è necessario impiegare per trovare sbocchi in nuovi mercati. Questo perché le differenze di lingua, costumi e un modo diverso di vivere la finestra rende un po’ più difficile accattivarsi la fiducia di determinati clienti. Anche se poi, alla fine, gli sforzi vengono quasi sempre premiati. Basti pensare che ora stiamo preparando una nuova campionatura per un altro cliente indiano, questa volta di Nuova Delhi.

D. In questa apertura ai mercati esteri, quali sono i vostri obiettivi a breve e a lungo termine?

R. Per quanto riguarda gli obiettivi a breve, la priorità è la vera e propria conquista di nuovi mercati. Abbiamo compiuto significativi passi in avanti soprattutto grazie all’assiduo lavoro dei nostri due nuovi agenti commerciali: uno è impegnato sul versante europeo, soprattutto in Francia, Svizzera e Russia. L’altro, invece pianifica le sue strategie sui mercati di Stati Uniti, Israele e India. Il loro lavoro dovrebbe portare, nel tempo, al raggiungimento dell’obiettivo di lungo termine, ovvero l’idea di portare le quote di fatturato provenienti dall’export dall’attuale 12% ad un ben più ambizioso 50%.

D. I vostri prodotti hanno contribuito ad importanti realizzazioni all’estero?

R. In questo momento i nostri posatori sono in volo per Mosca, dove si occuperanno dei serramenti di una villa faraonica di proprietà di un magnate russo. Ma sono numerose le residenze di proprietà privata, dalla Svizzera all’India, alle quali abbiamo lavorato: dagli alberghi di proprietà del padre dell’ex-calciatore del Milan Zvonimir Boban a residenze di importanti personalità del mondo della moda. Attualmente siamo in trattativa per la fornitura di serramenti alla villa di una delle due gemelle Kessler.

D. Quanto è ancora importante il made in Italy nel mondo?

R. È ancora parecchio importante, direi fondamentale. In Russia, ad esempio, siamo ancora i numeri uno. Ieri ero al telefono con un nostro contatto del Qatar che sta valutando se scegliere le nostre proposte o quelle di un nostro concorrente italiano. Attenzione, italiano, non tedesco o francese. E con l’India è successa la stessa cosa. Diciamo che rimane pressoché intatto un prestigio acquisito nel corso del tempo, che riguarda prevalentemente il sapere fare bene le cose con quell’attenzione al dettaglio e un gusto estetico non comune. Ma sono stato testimone anche di situazioni spiacevoli legate a diversi punti di vista. Ad esempio gli statunitensi sono convinti che se l’estetica è patrimonio degli italiani, la resistenza e la durabilità è propria dei tedeschi. O la diffidenza inglese nei confronti di aziende italiane che, a causa della crisi, richiedono un pagamento anticipato che loro non sono disposti a concedere. Ma in generale siamo ancora parecchio apprezzati nel mondo. Ed è per questo che guardiamo fiduciosi al futuro. pagina 7pagina 4 N

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____Qualità, rispetto per l’ambiente e design esclusivo contraddistinguono i prodotti che Pavanello Serramenti, da sempre attenta all’innovazione, ha presentato all’edizione 2012 del MADEexpo. “Nonostante un lieve calo generale del numero di visitatori - dichiara il responsabile commerciale Marco Pavanello - possiamo dichiararci comunque soddisfatti. Questo essenzialmente per due motivi. Innanzitutto per l’aumento dei visitatori stranieri, assolutamente benvenuti in un periodo in cui la nostra espansione su mercati oltreconfine si sta sviluppando ben oltre le nostre aspettative. Il secondo motivo, invece, riguarda l’apprezzamento dei prodotti presentati in fiera. Un apprezzamento testimoniato soprattutto da numerose richieste di personalizzazione di porte e serramenti, a dimostrazione della maturità di una clientela sempre più orientata ad imporre le proprie preferenze e non solo attenta alla qualità delle proposte”.

____I quattro nuovi prodotti riguardavano sia infissi che portoncini. Il primo infisso era caratterizzato da un innovativo sistema traslante per una finestra con apertura verso l’esterno destinata principalmente al mercato estero.Gli altri due serramenti rappresentavano invece due varianti della linea Eternity Maxi: la prima ampliata con l’inserimento di una tenda veneziana tra il vetrocamera e il telaio in alluminio esterno dotato di vetro stratificato; la seconda caratterizzata da una soluzione innovativa denominata “zero”, con un alzante scorrevole coordinato che permette di far scomparire l’alluminio dell’anta: in questo modo, una volta che il telaio dell’infisso viene nascosto all’interno della battuta del muro si può usufruire della massima superficie vetrata possibile, ottenendo così non solo la possibilità di irradiare gli ambienti di luce, ma anche un elevato valore di trasmittanza termica.

____Sul versante dei portoncini, invece, l’innovazione portata in fiera riguardava l’opportunità di personalizzarli utilizzando un’originale linea di rivestimenti per l’interno e l’esterno e soprattutto la possibilità di farsi realizzare un disegno stampato o fatto a mano. □

F.lli Pavanello srl - Viale del Lavoro, 13 - 45100 - Rovigo - Tel: 0425 474515 - www.pavanelloserramenti.it - info@pavanelloserramenti.it

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