ANALISI

DEL FABBISOGNO�

MOD SALES 01

REV. 2 DEL 05/03/2009

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Adecco Formazione S.r.l. Sede Legale: Piazza Armando Diaz, 2 – 20123 Milano (Mi) Capitale Sociale 12.000,00 Euro i.v. Registro Imprese n° 13081080155 R.E.A. 1612792 Codice Fiscale/Partita Iva 13081080155

Data Compilatore Dati Azienda CCNL Riferimento Partita IVA Referente Telefono Fax Mail Indirizzo Altre sedi

Scenario Il mercato in cui opera l’az Maturità del settore Tasso d’innovazione Redditività Il livello di concorrenza di quel mercato Il ruolo dell’az. in quel mercato – leader/follower Il competitor di riferimento Contesto organizzativo Dimensione – PMI/Az Grandi dimensione/Gruppo/Multinazionale N. Dipendenti Livello di maturità dell’az - start up <-> istituzione Livello di Complessità/Stile di Gestione - Autonomia <-> Procedura/Burocrazia Strumenti di Management e Rewarding - MBO; Premi di Risultato Valori Clima/Cultura Organizzativa – formale/informale competizione/collaborazione

Turnover Assenteismo Individuazione Committenza – Chi è lo sponsor/Chi decide

Obiettivi/Desideri

OrganizzativiCommittenza

Destinatari

Scenario

Contesto

Obiettivi Didattici

Output Formativo

Obiettivi/Desideri

OrganizzativiCommittenza

Destinatari

Scenario

Contesto

Obiettivi Didattici

Output Formativo

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Adecco Formazione S.r.l. Sede Legale: Piazza Armando Diaz, 2 – 20123 Milano (Mi) Capitale Sociale 12.000,00 Euro i.v. Registro Imprese n° 13081080155 R.E.A. 1612792 Codice Fiscale/Partita Iva 13081080155

Training driver – Caratteristiche del contesto che determinano azioni formative tipiche Presente Reparto produttivo � Reparti di Staff � Attività su commessa � Magazzino e gestione scorte � Clienti numerosi e/o criticità del post vendita � Tecnico e commerciale insieme sul cliente � Ufficio tecnico � Struttura di vendita � Criticità nell’innovazione di prodotto � Turnover � Sistema informativo in fase di cambio/adeguamento � Lavoro in squadra � Ufficio acquisti � Adempimenti normativi (privacy/sicurezza) � Formatori interni � Azioni di contenimento dei costi/ottimizzazione � Relazioni internazionali � Obiettivo Organizzativo - Cosa concretamente vuole ottenere l’azienda

Destinatari: Job Title/Famiglia Professionale Breve descrizione della mansione Funzione organizzativa - A chi riportano Età media Anzianità Az Anzianità Ruolo Livello di scolarità – Alto � Medio � Basso � Precedenti esperienze formative Prospettive di crescita - nel ruolo o nella funzione/organizzazione Grado di motivazione alla formazione – Alto � Medio � Basso � Numero potenziale Possibilità di indagine delle aspettative - focus group/interviste/altro Altro

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Adecco Formazione S.r.l. Sede Legale: Piazza Armando Diaz, 2 – 20123 Milano (Mi) Capitale Sociale 12.000,00 Euro i.v. Registro Imprese n° 13081080155 R.E.A. 1612792 Codice Fiscale/Partita Iva 13081080155

Obiettivi didattici: - Cosa otterranno i partecipanti attraverso il percorso formativo

Al termine del percorso formativo i partecipanti saranno in grado di:

Possibilità di misurazione del raggiungimento degli obiettivi da che cosa si evince il raggiungimento dell’obiettivo formativo � Utilizzo di specifiche conoscenze � Adozione di specifiche procedure � Adozione/dismissione di specifici comportamenti Contenuti/Argomenti: - ipotesi di possibili contenuti formativi

Metodologie preferenziali Aula Esprerenzialità/Metafore/Outdoor Training Counselling/Coaching On Line/blended Adesione a fondi interprofessionali Nome fondo Data adesione Nome fondo Data adesione Nome fondo Data adesione Utilizzo del fondo

Note