1101 CRM per l’Agenzia di Viaggi. 4 3 2 1 SIAP: il profilo della società Perché il CRM? Il CRM...
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1101
CRM per l’Agenzia
di Viaggi
CRM per l’Agenzia
di Viaggi
4
3
2
1SIAP: il profilo della società
Perché il CRM?
Il CRM di SIAP
Open Forum
1101
SIAPSIAPIl profilo della societàIl profilo della società
Specialisti nel turismo da 20 anniSpecialisti nel turismo da 20 anni
Profilo SIAPProfilo SIAP
I numeri
Installazioni
Dati 2009
Cuneo, Roma + Partner a PD
Dedicate al turismo
44
risorse
2.500
Clienti
2 sedi
4,1 MIO
Giro affari
2500 operatori turistici usano il software SIAP2500 operatori turistici usano il software SIAP
370
88
636
301
4373
213
136
30 22
236
242
93 85
924
6986
0
100
200
300
400
500
600
700
Piem
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Ligur
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Trentin
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Emili
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Mar
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Umbr
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Abruzz
o
Molis
e
Campan
ia
Puglia
Basili
cata
Calab
ria
Sicili
a
Sarde
gna
I maggiori network hanno scelto SIAPI maggiori network hanno scelto SIAP
Le applicazioni di SIAP per il turismo organizzatoLe applicazioni di SIAP per il turismo organizzato
5 armi per conquistare nuovi spazi di mercato5 armi per conquistare nuovi spazi di mercato
CRMCRM NILONILO
LISTELISTENOZZENOZZE
DYNAMICDYNAMICPACKAGINGPACKAGING
BUSINESSBUSINESSINTELLIGENCEINTELLIGENCE
1101
Il CRM di SIAPIl CRM di SIAP
Lo strumento per conquistare nuovi Lo strumento per conquistare nuovi Clienti e fidelizzare quelli acquisitiClienti e fidelizzare quelli acquisiti
Lo strumento per conquistare nuovi Lo strumento per conquistare nuovi Clienti e fidelizzare quelli acquisitiClienti e fidelizzare quelli acquisiti
• Che cos’è?– CRM (Customer Relationship
Management) è il software di SIAP integrato in ATLANTE Plus per ottimizzare la Gestione della relazione con il Cliente.
• A chi è rivolto?– Alle Agenzie di Viaggi, ai Network,
ai Tour Operator ed ai Ricettivisti
Il CRM di SIAPIl CRM di SIAP
L’unico CRM integrato nel back-officeL’unico CRM integrato nel back-office
• Con il modulo CRM SIAP completa le funzionalità di ATLANTE Plus : il più avanzato sistema di gestione a disposizione dei professionisti della distribuzione turistica italiana
• E’ l’unica soluzione sul mercato a coniugare la potenza del CRM con la gestione di tutti i processi relativi alla distribuzione turistica: pratiche, biglietteria, contabilità.
Un unico SW per gestire tutte le info del ClienteUn unico SW per gestire tutte le info del Cliente
Sfrutta al massimo la multicanalitàSfrutta al massimo la multicanalità
SMSSMSMAILMAILFAXFAX
Potente strumento di analisi statistica
Permette la costruzione di questionari dinamici
pubblicabili anche sul WEB
Il “cuore” dell’applicazione con un potente
motore di profilazione
Acquisizione automatica dei dati gestionali del Cliente
Integrazione ATLANTE Plus
L’unica L’unica soluzionesoluzioneCRM CRM intregratintregrataaper il per il turismoturismo
Importazionedati
Scheda Cliente
Gestionecontatti
Questionari
Cruscotto CRM
Tool di acquisizione massiva di banche dati
esterne
Il CRM di SIAPIl CRM di SIAP
I segmenti della Clientela = TIPI SOGGETTOI segmenti della Clientela = TIPI SOGGETTO
Clienti
Clienti acquisiti
Prospect
VillaggistiFrequentatori palestre
Amanti SUB
CRAL aziende
Gestione delle CampagneGestione delle Campagne
Campagna“Advance Booking”
Newsletterofferta
Stampa elencoX telemarketing SMS
Telefonata 1° visita
in AGENZIA
SELEZIONE
AZIONI
Acquisto
2° visita in AGENZIA
PRATICA VIAGGIO
Esempio campagna “Sposi”Esempio campagna “Sposi”
Campagna“Sposi”
Registro contattoin Fiera
Mail InvitoSerataSposi
SMS conferma
sede
Registro partecipazione
serata
Inviopreventivo
Registro visita in ADV
Registro pratica
100 prospect registrati
25 partecipano alla serata
14 preventivi
12 pratiche
Gestione dei ContattiGestione dei Contatti
COMUNICAZIONI
Telefonate
Visite in ADV
Lettere
?
E’ possibileregistrare tutti i momenti dicontatto con i Clienti al di fuoridi specifiche iniziative
Utilizzo dei questionariUtilizzo dei questionari
QUESTIONARI
Customersatisfaction
ADV
Customersatisfaction
Vacanza
PopolamentoData Base
Dove andraiin vacanza?
?
E’ possibileselezionaregruppi di Clientiin funzione delle rispostefornite attraverso i questionari
I 7 vantaggi del CRM di SIAPI 7 vantaggi del CRM di SIAP
E’ l’unica piattaforma integrata nel back-office di AgenziaE’ l’unica piattaforma integrata nel back-office di AgenziaE’ l’unica piattaforma integrata nel back-office di AgenziaE’ l’unica piattaforma integrata nel back-office di Agenzia
Acquisisce in automatico data base esterniAcquisisce in automatico data base esterniAcquisisce in automatico data base esterniAcquisisce in automatico data base esterni
Gestisce tutte le tipologie di Clienti Leisure/BTGestisce tutte le tipologie di Clienti Leisure/BTGestisce tutte le tipologie di Clienti Leisure/BTGestisce tutte le tipologie di Clienti Leisure/BT
Gestisce tutte le azioni di marketing dell’AgenziaGestisce tutte le azioni di marketing dell’AgenziaGestisce tutte le azioni di marketing dell’AgenziaGestisce tutte le azioni di marketing dell’Agenzia
Permette la profilazione dinamica di Clienti e prospectsPermette la profilazione dinamica di Clienti e prospectsPermette la profilazione dinamica di Clienti e prospectsPermette la profilazione dinamica di Clienti e prospects
Gestisce la multicanalità dei contattiGestisce la multicanalità dei contatti (tel., SMS, mail) (tel., SMS, mail)Gestisce la multicanalità dei contattiGestisce la multicanalità dei contatti (tel., SMS, mail) (tel., SMS, mail)
E’ disponibile in modalità ASP ad una canone leggeroE’ disponibile in modalità ASP ad una canone leggeroE’ disponibile in modalità ASP ad una canone leggeroE’ disponibile in modalità ASP ad una canone leggero
1101
SIAP s.r.l. Via Sant’Albano, 13 – 12049 Trinità (CUNEO) – tel. 0172 652511
[email protected] - www.siapcn.it Ufficio di ROMA: Via della Pigna 13/A – tel./fax. 06 6791445 – [email protected]