1 Pres Pzl Orizx

“Non si può risolvere un problema con lo stesso pensiero che lo ha originato.” Albert Einstein

STRATEGIE PER COMPETERESTRATEGIE PER COMPETERESTRATEGIE PER COMPETERESTRATEGIE PER COMPETERERonchi & Partners

www.ronchiepartners.it

Business Design | Strategia | Organizzazione | Controllo di Gestione


Ronchi & Partners opera nella consulenza di strategia d'impresa con particolare attenzione al settore industriale ad altocontenuto di innovazione. Specializzato in interventi strategici ed operativi attraverso modelli originali di consulenza etemporary management, associa professionisti specialisti per singola area di intervento, assistendo la Direzione dell‘Impresanelle scelte strategiche ed operative di sviluppo. Ronchi & Partners capitalizza l'esperienza ventennale di un team diconsulenti di direzione e si caratterizza per la complementarietà delle competenze, la trasparenza , il senso dell’etica e laresponsabilità nell'agire.

� Sviluppo dell'impresa � Definizione del posizionamento competitivo e formulazione della strategia � Studi di fattibilità e business plan � Business process re-engineering� Ottimizzazione del portafoglio di business e del portafoglio mercati � Pianificazione strategica � Piani e programmi di marketing (anche di sviluppo internazionale)

Le aree di Le aree di Le aree di Le aree di consulenzaconsulenzaconsulenzaconsulenza

RONCHI &RONCHI &RONCHI &RONCHI & PARTNERSPARTNERSPARTNERSPARTNERS

STRATEGIE PER COMPETERESTRATEGIE PER COMPETERESTRATEGIE PER COMPETERESTRATEGIE PER COMPETERE

� Piani e programmi di marketing (anche di sviluppo internazionale) � Controllo di gestione � Sistema informativo e information technology � Corporate finance � Due diligence � Miglioramento della performance � Programmi di miglioramento dell'efficienza e riduzione costi � Ottimizzazione delle operations � Miglioramenti nella logistica � Riorganizzazioni e sviluppo risorse umane � Programmi di change management

Prodotti Equipaggiamenti Macchine/Impianti Lavorazioni

Elettrodomestici Medicali Plastica e Gomma Plastica e Gomma

Illuminotecnica Logistici Alluminio e Metalli Meccaniche Prec.

Arredo Per Costruzioni Grafica Stampi


Gli interventi di Ronchi & Partners sono contributi concreti e pragmatici

sul cosa fare, supportare chi lo fa, sapere come farlo, verificandone costantemente l’avanzamento ed il risultato.

Le esperienze di Ronchi & Partners derivano da interventi eseguiti su realtà industriali di vari settori

Le Esperienze Le Esperienze Le Esperienze Le Esperienze



Business Machines Per Automotive Imballaggio /Conf.to Elettr. FW/SW

Ricambi Auto Per chimica Alimentare Servizi Tecnici

Imballaggi plastici Meccano tessile Meccanica

Utensili industriali Elettronici Acciaierie/Fonderie

Porte e finestre Navali Laterizi e ceramica

Materie plastiche chimica

Business Design | Strategia“Il segreto del successo è osare avventurarsi al di là dei limiti del pensiero comune”.

BUSINESS DESIGN significa PROGETTARE NUOVI SCENARI di business :è l'area più impegnativa che Ronchi & Partners svolge in assistenza al governo

della impresa identificando ed interpretando la visione del vertice aziendale,sviluppando scenari di business futuri di medio/lungo periodo , fondendo in un unico

processo la analisi di mercato, il processo strategico e la progettazione dinuovi prodotti o servizi.

Il disegno di nuovi scenari si basa sulla sinergia tra i plus dell’azienda e un nuovo progettostrategico, partendo dalle peculiarità dell’impresa da utilizzare come leva per creare nuoveopportunità: “ creare il valore sfruttando al massimo le risorse a disposizione”.

Il disegno viene poi definito nei vari modelli essenziali che lo costituiscono:



•Criteri :Ridefinire i confini del mercatoFocalizzarsi sul quadro d'insiemeAndare oltre la domanda esistenteAdottare la corretta sequenza strategicaSuperare gli ostacoli organizzativi

Il disegno viene poi definito nei vari modelli essenziali che lo costituiscono:

- il cliente ed il mercato - il core business - il modello di profitto - la leva strategica

Business Design | Strategia

• Redazione di business plan strategici e "What If Analysis“• Marketing strategico e operativo.• Valutazione dell’ipercompetizione:

“Il segreto del successo è osare avventurarsi al di là dei limiti del pensiero comune”.

STRATEGIA è la POSIZIONE che sarò CAPACE di CONSEGUIRE in TEMPO prestabilito.

La strategia è una sorta di sintesi razionale tra "sogno", situazione interna e situazione esterna. Questa individua essenzialmente i valori, la missione, gli obiettivi intermedi, la tipologia di percorso atta a raggiungere i risultati previsti, il portafoglio delle attività e la pianificazione generale.La specializzazione settoriale rende Ronchi & Partners una affidabile risorsa per le aziende manifatturiere che intendono far crescere il loro business



• Valutazione dell’ipercompetizione:• definizione delle strategie di confronto • individuazione delle armi concorrenziali • sviluppo del marketing creativo• Strategie di marketing, prezzo, prodotto, comunicazione • Predisposizione e revisione del Piano di marketing • Analisi del posizionamento competitivo• Benchmark di prodotto e di mercato Analisi dell'arena competitiva

Business Design | Strategia

INTERNAZIONALIZZAZIONEINTERNAZIONALIZZAZIONEINTERNAZIONALIZZAZIONEINTERNAZIONALIZZAZIONE

E' una delle aree più caratteristiche di R&P. La globalizzazione dell'economia spinge le imprese a una sempre maggiore internazionalizzazione e la formazione di macro regioni e di grandi aree di libero scambio (Unione Europea, Mercosur, Asean, Nafta, eccetera) impone una diversa definizione dell'assetto strategico e produttivo dell'impresa. Ciò impatta sulle scelte di localizzazione produttiva e nella modalità di approccio ai mercati. La specializzazione settoriale rende R&P una partner affidabile per le aziende manifatturiere che intendono rendere più internazionale il loro business.

� definizione del portafoglio mercati e del tipo di presenza nei vari mercati � sviluppo delle esportazioni � assistenza per joint-venture e acquisizioni � assistenza alla negoziazione per accordi di cooperazione internazionale � assistenza per investimenti diretti (dalle licenze locali allo start up dell'unità operativa) � project financing



� project financing � sviluppo di meccanismi di integrazione organizzativa a livello internazionale.

Cash Management e Piani finanziari Finanza strategicaAnalisi e progettazione del Portafoglio strategico e delle Aree Strategiche di AffariAnalisi di investimenti Analisi economico - finanziarie e studi di fattibilitàValutazioni di aziende Acquisizioni & CessioniMerger & Acquisitions Accordi internazionaliDue Diligence finanziaria / patrimoniale -commerciale e di mercato Legale Fiscale

FINANZA d’IMPRESAFINANZA d’IMPRESAFINANZA d’IMPRESAFINANZA d’IMPRESA

ORGANIZZAZIONE | TEAM & TIME MANAGEMENT

Le imprese con strutture verticali faticano moltissimo a tenere a passo in mercati ove necessita arrivare al cliente in tempisempre più brevi e vendere a prezzi sempre competitivi a parità di qualità e servizi . La struttura verticale , funzionale non può soddisfare queste esigenze. Ecco perché diviene fondamentale la trasformazione in strutture snelle, orizzontali e basate sui processi.

- Analisi della struttura organizzativa e valutazione della sua coerenza con le strategie aziendali.

- Progettazione di strutture organizzative: definizione dei ruoli, meccanismi operativi, gestione risorse umane.

- Assistenza nei progetti di informatizzazione o re informatizzazione dell'impresa.- Individuazione dei punti di forza e di debolezza - Analisi e valutazione delle procedure gestionali - Analisi dei processi aziendali- Rappresentazione dell’azienda come “sistema di processi” - Individuazione dei processi critici - Organizzazione del lavoro



- Organizzazione del lavoro - Rappresentazione dei processi - Riprogettazione dei processi

Team & Temporary management “ è un servizio, basato sulla flessibilità,che aiuta le aziende ad affrontare situazioni di cambiamento(crescita, start-up, crisi. ecc.) mediante inserimento temporaneo diprofessionisti (manager) altamente qualificati con deleghe, obiettivi etempi predeterminati."

TEMPORARY MANAGEMENTTEMPORARY MANAGEMENTTEMPORARY MANAGEMENTTEMPORARY MANAGEMENT

ORGANIZZAZIONE | TEAM & TIME MANAGEMENT

RISORSE UMANERISORSE UMANERISORSE UMANERISORSE UMANE

La risorsa umana rappresenta una leva strategica in mercato complesso.Dovrà quindi essere in completa sintonia col piano strategico ed essere così flessibile ed adattabile ai cambiamenti e o variazioni del piano medesimo. Occorre quindi valutare il potenziale delle risorse umane disponibili in modo da poter orientare tale risorsa al perseguimento dell’eccellenza nel processo, nella criticità e costituire un mirato processo di knowlegment. Inoltre, la scelta e l'inserimento di nuovi collaboratori costituiscono per l‘impresa una fase estremamente importante: ogni nuova collaborazione rappresenta, infatti, un investimento a lungo termine finalizzato a consolidare e aumentare il vantaggio competitivo dell‘impresa.

è una fase molto delicata per l’impresa che intraprende questo percorso evolutivo: è necessario quindi un preciso piano per

CONTINUITA’ e PASSAGGIO GENERAZIONALECONTINUITA’ e PASSAGGIO GENERAZIONALECONTINUITA’ e PASSAGGIO GENERAZIONALECONTINUITA’ e PASSAGGIO GENERAZIONALE

Non esistono soluzioni organizzative ottime e valide in ogni circostanza ..………

ma, certamente, quella più adeguata alla propria impresa



è una fase molto delicata per l’impresa che intraprende questo percorso evolutivo: è necessario quindi un preciso piano per evitare la perdita di moltissimi posti di lavoro, nonché la dispersione del patrimonio di conoscenze, di capacità manuali, ditradizioni, di legami con il territorio . Per eludere i possibili rischi, rappresentati dall’approccio con questo stadio di naturale evoluzione aziendale, l’imprese necessita di supporto attraverso l’assistenza di un team di manager esterni che ricoprano il ruolo di supervisori e coordinatori di tutte le fasi del processo di transizione ed al tempo stesso trainer & coaching per isuccessori prescelti dalla proprietà per portare l’impresa nel futuro.- Valutazione delle R.U. e loro coerenza rispetto al piano d’impresa.- Selezione, assistenza e formazione .- Team & Temporary management.- Formazione – Scuola d’Impresa- Coaching

CONTROLLO di GESTIONE

Budget & ReportingIl controllo di gestione dell’impresa è l’attitudine all’uso di una attività sistemica in grado di porre in relazione le politiche aziendali da attuare traducendole in linee di comportamento per tutto il management dell’impresa ed i relativi impatti prodotti da tali comportamenti.La traduzione delle idee in valori preventivi ed un sistema di verifica a

consuntivo vogliono fornire all’impresa , attraverso una metodologia, un efficace strumento di navigazione e di misura del proprio operato. Inoltre, l’ABM (activity base management) come sistema avanzato di gestione delle attività, evidenzia le aree di attività ed i processi che necessitano di miglioramento, consentendo alla direzione di mettere in atto le strategie più opportune. Disporre di un sistema in grado di supportare il miglioramento dell’impresa e di provocare un cambiamento radicale e diffuso nella gestione dell’azienda, significa poter intervenire incisivamente sulla riduzione dei costi , sulla semplificazione dei processi d’impresa, sulla focalizzazione delle attività e sulla strategia commerciale dell’impresa.

“Ciò che non si misura …… non si gestisce” L. Da Vinci



commerciale dell’impresa.

Budget & Reporting- Studio e approntamento di sistemi di pianificazione e controllo, reporting, piani e

budget economico-finanziari, sistemi di contabilità industriale. - Monitoraggio e analisi degli scostamenti.

Bilanci Consolidati- Predisposizione di Bilanci consolidati - Analisi e procedure per i bilanci consolidati di gruppo - Valutazione delle politiche di gruppo

STRATEGIE PER COMPETERESTRATEGIE PER COMPETERESTRATEGIE PER COMPETERESTRATEGIE PER COMPETERERonchi & Partners

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2, via Roma - 21013 Gallarate (Va) tel +39.0331.656989 +39.0331.331703 fax 0331.656980

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