vendereconvincendo

prima parte

l’ascolto è il più grande strumento di persuasione

INTROCOSA SIGNIFICA VENDERE

PERCHÉ?

LE PERSONE VOGLIONO COMPRARE...

MA I VENDITORI NON RIESCONO A VENDERE?

ALCUNI MITI DA

SFATARE

IO NON VOGLIO

ACQUISTARE

MITO n.1PER VE

NDERE QUAL

COSA A QUA

LCUNO CI DEV

E

ESSERE UNA C

ONTRAPPOSIZ

IONE

IO VOGLIO VENDERE

il mio è un prodotto costoso che gli altri non se lo possono permettereCOME SI ESPRIME:

MITO n.2SE VEN

DO QUALCOS

A LO FACCIO

A DANNO DI

QUALCUN AL

TRO

MITO n.3C’È QU

ALCOSA DI SB

AGLIATO NEL

GUADAGNAR

E DEL DENAR

O DALLA VEN

DITA

MITO n.4I VEND

ITORI SONO P

ERSONE CHE

RAGGIRANO

GLI ALTRI

MITO n.5I VEND

ITORI SONO M

OTIVATI SOL

O

DAL DENARO

INDESIDERABILE DESIDERABILE

VENDERE

MIto 2

Mito 4

Mito 5

Mito 1

Benefici

Mito 3

CLIENTEA CHI VENDERE

CERVELLO ISTINTIVO

SODDISFA I BISOGNI PRIMARIAL FINE DI SOPRAVVIVERE(NUTRIRSI, RIPRODURSI, PROTEGGERSI)

CERVELLO RAZIONALE

RAZIONALIZZA E GIUSTIFICA DECISIONI GIÀ PRESE

CERVELLO EMOZIONALE

È COLUI CHE DECIDE

CERVELLO EMOZIONALE

È COLUI CHE DECIDE

ED È IL VERO CLIENTE

NASCOSTO

COSA SERVE P

ER UNA

NEGOZIAZION

E DI SUCCESSO

...

...SENZA CREA

RE PRESSIONI

SULL’ALTRA P

ERSONA

CONVINZIONI POTENZIANTI...

...senza le quali ogni tecnica sarebbe poco efficace

CREATIVITÀ E FLESSIBILITÀ...

...per uscire dagli schemi ed evitare risposte preconfigurate nei confronti dei venditori

CONOSCENZA DEL PRODOTTO/SERVIZIO...

...per sapere in che modo il tuo prodotto può aiutare un’altra persona

CURIOSITÀ NEI CONFRONTI DELLE PERSONE...

...in modo da acquisire quante più informazioni per aiutare nella scelta

CONOSCERE LA TECNICA...

...per poter guidare i clienti nella loro direzione

FAR FELICE IL CLIENTE...

...per far si che parli di te

CONVINZIONI POTENZIANTIDEI GRANDI NEGOZIATORI

UNA SFIDA È DIVERTENTEAconvinzione SE UNO TI DICE VOGLIO QUESTO E TU GLIE LO DAI È PIUTTOSTO NOIOSO

Bconvinzione SI PUÒ VENDERE A CHIUNQUE

Cconvinzione SI PUÒ CONVINCERE CHIUNQUE DI QUALSIASI COSA

fine prima parte

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