Post on 04-Jun-2015
Daniela Bassetto1
Daniela Bassetto
Daniela BassettoDaniela Bassetto2
individuare nuove modalità per
convincere il fornitore
inquadrare i fornitori, per capire
chi sono, cosa vogliono in realtà e
come portarli dalla propria parte
creare velocemente una relazione
personale per uscire dai consueti
schemi fornitore-cliente
capire i processi decisionali di ogni
fornitore per seguirli ed
influenzarli
diventare clienti di classe A e
godere dei relativi vantaggi
Daniela BassettoDaniela Bassetto3
acquisti: sempre più importanti
funzione amministrativa - passato: economia di produzione = gestire il passato
funzione di amministrazione e negoziazione - in gran parte delle aziende attuali - economia di vendite = gestire il presente
funzione di amministrazione, negoziazione, strategica - economia di mercato = marketing dmarketing d ’’acquisto = gestire il futuroacquisto = gestire il futuro
marketing dmarketing d ’’acquistoacquistointegra e gestisce le informazioni su:
- prodotti- mercati- prezzi
all’interno ed all’esterno dell’aziendaper
- migliorare la soddisfazione dei clienti- consolidare la posizione dell’azienda- aumentare i profitti a lungo termine
guadagnare l’1% negli acquisti equivale spesso a fare il 10% del fatturato in più
gli acquisti costituiscono il 40-70%dei costi aziendali