Post on 16-Jun-2020
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INTRODUZIONE
mercato globale dell'edge computing
I fornitori di servizi gestiti (MSP) e i rivenditori a valore aggiunto (VAR)
lungimiranti si stanno rendendo conto che l'edge computing sta creando
molte nuove opportunità di crescita del business
10% dei dati generati dalle
aziende
75%.
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INTRODUZIONE
1. Standardizzazione ed efficienza di prodotti e
metodologie di implementazione
2. Un alto grado di sicurezza fisica (e correlata
sicurezza informatica)
3. Capacità avanzate di gestione remota:
12%9%17%20%13%
16%12%20%14%8%
22%13%14%16%9%Gestione di
sedi remote
Sicurezza
fisica
Implementazione
standardizzata
Figura 1 Quale variazione prevedete in termini di ricavi e profitti
nel 2018 rispetto al 2017? (scegliere una risposta)
Figura 2 Quanto sono importanti le seguenti caratteristiche
dell'infrastruttura fisica quando si configurano o si vendono soluzioni di edge computing? Valutare su una scala da 1 (poco importante) a 10 (molto importante). La slide mostra le valutazioni da 6 a 10.
18%
33%
29%
27%
27%
27%
13%
17%
3%
5%
Aumento del
20% o più
Aumento tra il
10% e il 19%
Aumento
inferiore al 10%
Andamento
piatto
Calo Ricavi
Profitti
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01
Best practice di vendita
delle soluzioni per
ambienti periferici
01 BEST PRACTICE DI VENDITA DELLE SOLUZIONI PER AMBIENTI PERIFERICI
IDC prevede che entro il 2025
745 miliardi
di dollari USA nel 2019
"L'edge computing
17%Trasporti
33%Industria
manifatturiera
37%*
Strutture sanitarie
23%Industria
21%Commercioal dettaglio
22%Automotive 18%
Pubblica amministrazione
20%Agricoltura
19%Istruzione
20%Servizi
finanziari
Figura 3 Dal punto di vista dei vostri clienti, in quali mercati verticali c'è una maggiore propensione alle soluzioni IoT?
Selezionarne tre, dal più promettente al meno propenso.
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* Attività dei partner
per mercatoverticale
sistemi di telecamere
3. Gestione e monitoraggio
01 BEST PRACTICE DI VENDITA DELLE SOLUZIONI PER
AMBIENTI PERIFERICI
1. Disponibilità dei sistemi
UPS
2. Sicurezza
Enterprise Data Center Edge Survey di IDC del mese di marzo
2018
75% dei loro utenti finali
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01 BEST PRACTICE DI VENDITA DELLE SOLUZIONI PER AMBIENTI PERIFERICI
sistemi di monitoraggio su cloud
4. Standardizzazione delle soluzioni
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01 BEST PRACTICE DI VENDITA DELLE SOLUZIONI PER
AMBIENTI PERIFERICI
5. Operazioni rapide di consegna e messa in servizio di soluzioni
integrate
Enterprise Edge Datacenter Study di IDC del 2018
Micro
Data Center
6. Servizi di supporto e manutenzione
IDC
700 miliardi di dollari (USD) all'anno
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INTRODUZION
E
triplicato il
numero di punti dati e notifiche
Life is On | Schneider Electric 10
02 CAPACITÀ NECESSARIE A SODDISFARE I REQUISITI DELL'EDGE COMPUTING
Competenze di gestione dei progetti
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02 CAPACITÀ NECESSARIE A SODDISFARE I REQUISITI DELL'EDGE COMPUTING
Competenze di pianificazione delle capacità
Progetti di riferimento
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Competenze di prodotto
• Soluzioni per la raccolta dati
02 CAPACITÀ NECESSARIE A SODDISFARE I REQUISITI DELL'EDGE COMPUTING
• Servizi di analisi dei dati
• Servizi per il ciclo di vita
Gartner prevede che entro il 2020
Le piattaforme di digitalizzazione
InfluencerDecisione
finale50
40
30
20
10
41%
22% 23%
43%
49%46%
40%
45%
6%3%
0% CEO CIO CTO Resp. unità operativa Manager IT Manager operazioni
Figura 4 Chi prende generalmente le decisioni di acquisto in materia di edge computing e chi ha maggiore influenza sul processo decisionale?
Indicare la figura che decide e tutti i principali influencer.
15%12%
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03 STRUMENTI CHE AIUTANO A SFRUTTARE LE NUOVE OPPORTUNITÀ DI BUSINESS LEGATE ALL'EDGE COMPUTING
EcoStruxure IT
Incremento dei profitti
soluzioni preconfigurate e
standardizzate di edge
computing
immediatamente.
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03 STRUMENTI CHE AIUTANO A SFRUTTARE LE NUOVE OPPORTUNITÀ DI
BUSINESS LEGATE ALL'EDGE COMPUTING
Riduzione dell'impegno necessario
Local Edge Configurator
Estensione del raggio d'azione
1. Introduzione di nuove categorie di prodotti
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04 PARTNERSHIP FORTI ALLA BASE DELLA CRESCITA DEL BUSINESS
Un fornitore che già lavori con i principali fornitori di soluzioni IT
Piattaforme tecnologiche ad architettura aperta
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04 PARTNERSHIP FORTI ALLA BASE DELLA CRESCITA DEL BUSINESS
Offerte innovative
Elevato livello di sicurezza
multa di 16 milioni di dollari per l'operatore sanitario
60%
dei tempi di inattività dei Data
Center
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INTRODUZIONE
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46,2%
monitorare e
gestire le apparecchiature in
remoto
05 UN APPROCCIO PRATICO PER INIZIARE
• Incremento dei ricavi e dei profitti
• Facilità di supporto e manutenzione
• Accesso a un numero maggiore di clienti e nuove opportunità 1. Identificare le esigenze aziendali
2. Documentare una tabella di marcia
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05 UN APPROCCIO PRATICO PER INIZIARE
3. Avvalersi delle nuove architetture aperte che facilitano
l'integrazione hardware e software
4. Imparare da chi si è già occupato di progetti
di digitalizzazione
EcoStruxure IT
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