https://www.apc.com/

5

11

15

18

22

INTRODUZIONE

mercato globale dell'edge computing

I fornitori di servizi gestiti (MSP) e i rivenditori a valore aggiunto (VAR)

lungimiranti si stanno rendendo conto che l'edge computing sta creando

molte nuove opportunità di crescita del business

10% dei dati generati dalle

aziende

75%.

APC by Schneider Electric 3

INTRODUZIONE

1. Standardizzazione ed efficienza di prodotti e

metodologie di implementazione

2. Un alto grado di sicurezza fisica (e correlata

sicurezza informatica)

3. Capacità avanzate di gestione remota:

12%9%17%20%13%

16%12%20%14%8%

22%13%14%16%9%Gestione di

sedi remote

Sicurezza

fisica

Implementazione

standardizzata

Figura 1 Quale variazione prevedete in termini di ricavi e profitti

nel 2018 rispetto al 2017? (scegliere una risposta)

Figura 2 Quanto sono importanti le seguenti caratteristiche

dell'infrastruttura fisica quando si configurano o si vendono soluzioni di edge computing? Valutare su una scala da 1 (poco importante) a 10 (molto importante). La slide mostra le valutazioni da 6 a 10.

18%

33%

29%

27%

27%

27%

13%

17%

3%

5%

Aumento del

20% o più

Aumento tra il

10% e il 19%

Aumento

inferiore al 10%

Andamento

piatto

Calo Ricavi

Profitti

APC by Schneider Electric 4

01

Best practice di vendita

delle soluzioni per

ambienti periferici

01 BEST PRACTICE DI VENDITA DELLE SOLUZIONI PER AMBIENTI PERIFERICI

IDC prevede che entro il 2025

745 miliardi

di dollari USA nel 2019

"L'edge computing

17%Trasporti

33%Industria

manifatturiera

37%*

Strutture sanitarie

23%Industria

21%Commercioal dettaglio

22%Automotive 18%

Pubblica amministrazione

20%Agricoltura

19%Istruzione

20%Servizi

finanziari

Figura 3 Dal punto di vista dei vostri clienti, in quali mercati verticali c'è una maggiore propensione alle soluzioni IoT?

Selezionarne tre, dal più promettente al meno propenso.

APC by Schneider Electric 6

* Attività dei partner

per mercatoverticale

sistemi di telecamere

3. Gestione e monitoraggio

01 BEST PRACTICE DI VENDITA DELLE SOLUZIONI PER

AMBIENTI PERIFERICI

1. Disponibilità dei sistemi

UPS

2. Sicurezza

Enterprise Data Center Edge Survey di IDC del mese di marzo

2018

75% dei loro utenti finali

APC by Schneider Electric 7

01 BEST PRACTICE DI VENDITA DELLE SOLUZIONI PER AMBIENTI PERIFERICI

sistemi di monitoraggio su cloud

4. Standardizzazione delle soluzioni

APC by Schneider Electric 8

01 BEST PRACTICE DI VENDITA DELLE SOLUZIONI PER

AMBIENTI PERIFERICI

5. Operazioni rapide di consegna e messa in servizio di soluzioni

integrate

Enterprise Edge Datacenter Study di IDC del 2018

Micro

Data Center

6. Servizi di supporto e manutenzione

IDC

700 miliardi di dollari (USD) all'anno

APC by Schneider Electric 9

INTRODUZION

E

triplicato il

numero di punti dati e notifiche

Life is On | Schneider Electric 10

02 CAPACITÀ NECESSARIE A SODDISFARE I REQUISITI DELL'EDGE COMPUTING

Competenze di gestione dei progetti

APC by Schneider Electric 12

02 CAPACITÀ NECESSARIE A SODDISFARE I REQUISITI DELL'EDGE COMPUTING

Competenze di pianificazione delle capacità

Progetti di riferimento

APC by Schneider Electric 13

Competenze di prodotto

• Soluzioni per la raccolta dati

02 CAPACITÀ NECESSARIE A SODDISFARE I REQUISITI DELL'EDGE COMPUTING

• Servizi di analisi dei dati

• Servizi per il ciclo di vita

Gartner prevede che entro il 2020

Le piattaforme di digitalizzazione

InfluencerDecisione

finale50

40

30

20

10

41%

22% 23%

43%

49%46%

40%

45%

6%3%

0% CEO CIO CTO Resp. unità operativa Manager IT Manager operazioni

Figura 4 Chi prende generalmente le decisioni di acquisto in materia di edge computing e chi ha maggiore influenza sul processo decisionale?

Indicare la figura che decide e tutti i principali influencer.

15%12%

APC by Schneider Electric 14

03 STRUMENTI CHE AIUTANO A SFRUTTARE LE NUOVE OPPORTUNITÀ DI BUSINESS LEGATE ALL'EDGE COMPUTING

EcoStruxure IT

Incremento dei profitti

soluzioni preconfigurate e

standardizzate di edge

computing

immediatamente.

APC by Schneider Electric 16

03 STRUMENTI CHE AIUTANO A SFRUTTARE LE NUOVE OPPORTUNITÀ DI

BUSINESS LEGATE ALL'EDGE COMPUTING

Riduzione dell'impegno necessario

Local Edge Configurator

Estensione del raggio d'azione

1. Introduzione di nuove categorie di prodotti

APC by Schneider Electric 17

04 PARTNERSHIP FORTI ALLA BASE DELLA CRESCITA DEL BUSINESS

Un fornitore che già lavori con i principali fornitori di soluzioni IT

Piattaforme tecnologiche ad architettura aperta

APC by Schneider Electric 19

04 PARTNERSHIP FORTI ALLA BASE DELLA CRESCITA DEL BUSINESS

Offerte innovative

Elevato livello di sicurezza

multa di 16 milioni di dollari per l'operatore sanitario

60%

dei tempi di inattività dei Data

Center

APC by Schneider Electric 20

INTRODUZIONE

APC by Schneider Electric 21

46,2%

monitorare e

gestire le apparecchiature in

remoto

05 UN APPROCCIO PRATICO PER INIZIARE

• Incremento dei ricavi e dei profitti

• Facilità di supporto e manutenzione

• Accesso a un numero maggiore di clienti e nuove opportunità 1. Identificare le esigenze aziendali

2. Documentare una tabella di marcia

APC by Schneider Electric 23

05 UN APPROCCIO PRATICO PER INIZIARE

3. Avvalersi delle nuove architetture aperte che facilitano

l'integrazione hardware e software

4. Imparare da chi si è già occupato di progetti

di digitalizzazione

EcoStruxure IT

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