Cap. 1Dobbiamo lanciare un nuovo prodotto per stare al passo con il mercato e creare una nuova linea di fatturato!!

Mr. Boss

Cap. 2

Mr. Boss

Raccolgo e studio le info a disposizione sul mercato, il problema, i competitor, e raccolgo le ipotesi del modello di business

Organizzo e coordino il team di validazione del mercato, per testare le assunzioni col mercato

Aggiorno/cambio il modello di business man mano che testiamo le ipotesi, e raccolgo più risorse man mano che raccogliamo più metriche

Mr. Boss

Build

MeasureLearnAggiorno le ipotesi e raccolgo budget

Progetto l’esperimento di validazione per le ipotesi ancora da testare e organizzo le risorse

Facciamo l’esperimento e raccogliamo le metriche

STEP 1● Validated Customer

problem statement and problem solution

● Fit with Growth Thesis● Market and opportunity

size● Business model● Competition Landscape

● Validated Customer purchase intent

● Fit with Growth Thesis● Refined market and

opportunity size● Refined business

model

● Validated market size and business case

● Validated technical assumptions

● First supply chain assessment

Metriche di problem-market fit

STEP 2 STEP 3

MARKET NEED VALIDATION

VALUE VALIDATION

SOLUTIONVALIDATION

Metriche di problem-solution fit

Metriche di product-marketfit

Ipotesi di modello di business

Cap.

3-4

-5...

RIS

K

BU

DG

ET

IRL 4 IRL 6 IRL 8 IRL 2

month x month 0 month y month z

Cap.

3-4

-5...

Dimensionamento esperimento MVP e rischio decrescente

RISCHIO

TEMPO

Cap. 6

Cap. 7

1002 51

162475

300 70

9 6255186

70

988

Guardiamo il modello di metriche, quali sono i passaggi da ottimizzare per aumentare l’LTV?

Qual è il Net Promoter Score? Come facciamo ad aumentarlo?

Facciamo delle Churn Interview per capire i motivi di abbandono, prima di aggiungere nuove feature

Facciamo una cohort analysis per capire l’impatto delle evoluzioni delle soluzione sul modello di utilizzo

Cap. 8

Che cosa abbiamo appreso dai feedback dell’ultimo mese?Qual è il motore di crescita del

modello di business? Come lo spingiamo per guadagnare di più?

Cosa ci dice il comportamento degli early adopters?

TEMPO

CLIENTI

Discovery Validation Efficiency Scale

RICERCA DI UNMODELLO DI BUSINESS

ESECUZIONE DI UNBUSINESS PLAN

Cap.

9