Ho uno spettacolo. A chi lo vendo?

Ti affidi ancora alla "preghiera di diffusione" sperando che qualcuno

apra e condivida la tua email?

Ormai è spamming!

Nessuno esaudirà la tua preghiera e quel che è peggio è che tutti considerano i tuoi

messaggi spamming!

Come vendere gli spettacoli?

Come si possono vendere gli spettacoli nell'era del web e

dei social network?

Prima il pubblico, poi lo spettacolo!

La prospettiva si è ribaltata. Un tempo c'erano prima i

prodotti e poi la distribuzione. Ora è il contrario!

Conosci il tuo pubblico?

Qual è il tuo pubblico?Dove sta?Lo puoi suddividere in categorie?Puoi pensare a dei "profili- tipo"?

Le 2 domande

1) domanda sbagliata: come faccio a far venire il pubblico allo spettacolo? 2) domanda corretta: come porto lo spettacolo alpubblico?

Cos'è la lead generation?

La lead generation è la generazione di contatti

interessati ai nostri spettacoli, corsi, libri, ecc.

Qual è l'obiettivo?

L'obiettivo non è la vendita, almeno non nell'immediato!

L'0biettivo è fare un percorso insieme, un viaggio, in cui ci

saranno anche una o più vendite.

Chi, meglio degli artisti,

può essere guida,

conduttore, traghettatore

di anime, leader?

Dobbiamo immaginare il

viaggio che faremo come

un imbuto.

Perché un imbuto?

Perché all'inizio avremo migliaia e migliaia di contatti

che un po' alla volta, con livelli successivi,

diventeranno fedeli spettatori.

Perché dovrebbero seguirci?

Con i giusti doni, regali, premi, riconoscimenti i

fan ci seguiranno ovunque.

Un fan è per sempre!

Io, per esempio, non dimenticherò mai Dario Foanche grazie a questa sua

dedica!

Come fare lead generation?

Conosci i tuoi pubbliciPrepara "la roba": video, post, sorprese, ebook, ecc.Organizza la campagna pubblicitaria onlineRaccogli nomi e email dei contattiOrganizza il tuo calendario editoriale.

Non confonderti con la newsletter!

Attenzione a non confonderti con la newsletter. Quest'ultima, in genere,

non prevede un calendario di pubblicazioni e non è organizzataattraverso il funnel (l'imbuto) di

vendita.

Forma i tuoi spettatori

Grazie alla Lead Generation inizierai una vera e propria attività di

formazione ludica, attraverso tecniche di spettacolo e scrittura creativa, con la quale plasmerai i tuoi spettatori e li farai diventare fan che ti seguiranno

in ogni iniziativa.

Bypassa gli intermediatori

Con questo sistema non dipenderai più da agenzie, circuiti di distribuzione e

teatri. Imparerai a distribuire tu in prima persona i tuoi show, i tuoi libri, i

tuoi corsi.

Come funziona tecnicamente

Per far funzionare il tuo sistema di lead generation hai bisogno:

di annunci attraverso Facebook Ads e Google Adwords; di landing page (pagine che gli utenti visiteranno dopoaver fatto click sull'annuncio);moduli per raccogliere le informazioni sensibili;Autorisponditore (un'app da gestire attraverso un sservizio online che organizzi il calendario delle pubblicazioni)

Quanto costa?

Molto meno della pubblicità su televisioni e giornali.

Ma sai una cosa? Il traffico gratuito è il più costoso di tutti, come ha detto Ryan Deiss, grande eseprto di marketing digitale e autore di bestseller.

Fatti aiutare!

Ora fammi le domande che hai in mente qui:

www.giuseppevitale.it/contact-me/