LEAD GENERATION NEL B2BApprendi Strategie & Tattiche per trovare

nuovi clienti

Cosa vuol dire generare Lead?

Definiamolo meglioUna persona che ha visitato il tuo sito può essere definita 'lead' se ha dimostrato interesse per un tuo prodotto o servizio e lo ha chiaramente confermato.

Definiamolo meglioUna persona che ha visitato il tuo sito può essere definita 'lead' se ha dimostrato interesse per un tuo prodotto o servizio e lo ha chiaramente confermato.

In che modo ha dimostrato interesse?

È uno scambio

È uno scambio L’utente ti fornirà i suoi dati in cambio di qualcosa di valore

Schede tecnichePresentazioni di prodottoMateriale informativo sui servizi

dell’aziendaUn catalogo

È uno scambioL’utente ti fornirà i suoi dati in cambio di qualcosa di valore

Schede tecnichePresentazioni di prodottoMateriale informativo sui servizi

dell’azienda Un catalogo

È uno scambioL’utente ti fornirà i suoi dati in cambio di qualcosa di valore

È uno scambio Qualcosa che lo aiuti concretamentenel suo lavoro quotidiano a raggiungere i suoi obiettivi e a superare i problemi che incontra quotidianamente.

L’utente ti fornirà i suoi dati in cambio di qualcosa di valore

Un Lead è un cliente?

LEAD Nurturing

LEAD MQL SQL

Dobbiamo definire le Buyer Personas

La Buyer Persona

Giulia è un architetto progettista che lavora in uno studio associato con 4 soci e 20 dipendenti. Si occupa di analisi e sviluppo progetti, scelta fornitori e valutazione preventivi.

Il suo obiettivo è progettare l’illuminazione della facciata di un palazzo d’epoca, cercando di unire innovazione, funzionalità e sostenibilità nel rispetto della sua storicità.

Giulia è iscritta ad un’associazione di categoria e su Linkedin. Segue workshop e corsi di aggiornamento; legge riviste di settore e blog di architettura, design, ambiente, arte.

Di cosa ha bisogno Giulia durante lo svolgimento del suo lavoro? Quali domande si pone?

Come si illumina una facciata di un edificio storico

Come si scelgono gli apparecchi illuminanti

Esempi di illuminotecnica da facciata

Tipi di luci per facciate

I Bisogni

Keyword Planning

Quali sono gli strumenti?

BLOG

SOCIAL

RICERCA

PAY PER CLIC

CONTENUTI

E-MAIL

MEDIASITO WEB

Il sito è un Hub Attraverso funzionalità dinamiche, il sito internet diventa il fulcro della relazione con i clienti, un punto di arrivo e di partenza di contenuti mirati.

Il sito è un Hub BLOG

SOCIAL

RICERCA

PAY PER CLICCONTENUTI

E-MAIL

MEDIA

SITO WEB

Il processo d’acquistoLe abitudini dei consumatori sono cambiate. Oggi, prima di effettuare un acquisto, molte persone usano la rete per reperire informazioni. Le informazioni e le risposte che trovano sul web determinano la loro scelta d’acquisto.

CONSAPEVOLEZZA CONSIDERAZIONE DECISIONE

Il metodoLe nuove metodologie di inbound marketing coprono tutti i livelli del ciclo di vendita con gli strumenti necessari per portare utenti mai contattati prima, sulla strada per diventare clienti.

Progettazione campagna

Perché lo facciamo?

Quali sono gli obiettivi iniziali?

Obiettivi di conversione

VISITATORI

Obiettivi di conversione

VISITATORI LEAD

Obiettivi di conversione

VISITATORI LEAD CLIENTI

Obiettivi di conversione

VISITATORI LEAD CLIENTI2%

Obiettivi di conversione

VISITATORI LEAD CLIENTI2% 5%

Obiettivi di conversione

1000 VISITATORI 20 LEAD 1 CLIENTE

Da dove partire?

Da dove si comincia?Buyer persona

Da dove si comincia?Buyer persona

Definizione di cosa interessa

Da dove si comincia?Buyer persona

Definizione di cosa interessa

Costruzione di una landing page

Da dove si comincia?Buyer persona

Definizione di cosa interessa

Costruzione di una landing page

Campagne per portare traffico alla landing page

Che tipi di campagne si possono fare?Pay per click su Adwords, Facebook, LinkedIn, etc…

Campagne di E-mail marketing

Sviluppo di contenuti mirati sul blog aziendale

L’unione fa la forza

Un po’ di risorse

ApprofondimentiCos'è la Buyer PersonasCome costruire la buyer personasCome aumentare le visite al sito webGli strumenti per generare leadCome fare una landing page

StrumentiPer le DEM:

Mailchimp: https://mailchimp.comMailup: https://www.mailup.it

Per le landing page:Unbounce: http://unbounce.com

Hubspot: https://www.hubspot.com

Guarda la video presentazione:http://hubs.ly/H064c6N0

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