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Come trovare clienti con Linkedin

Copyright 2020 Umberto Galbiati Pagina di 1 13 www.tifidelizzo.com

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Scopri perché Linkedin sarà un vero successo per i tuoi corsi formativi

In questo breve ma concentrato ebook, ti spiegherò come Linkedin, il social network dedicato al business ed al lavoro, possa giovare anche alla tua carriera di formatore e perché Linkedin si stia affermando sempre di più come strumento volto alla ricerca ed alla condivisione di contenuti di qualità.

Infine, ti racconterò quali siano le ultime tecnologie di social selling e come sia possibile utilizzarlo per migliorare il tuo personal brand.

Secondo il mio personale parere, Linkedin rispetto a Facebook, ha avuto sin dall’inizio uno sviluppo piuttosto lento, offrendo in un primo tempo funzioni non troppo chiare, oltre che ridotte, rimanendo così nell’ombra di altri giganti del social.

Ultimamente, però, le cose sono davvero molto cambiate. Ed oggi sono qui a parlartene.Prima di tutto: ora Linkedin si è affermato quale il social network dei contenuti di qualità!

Se ultimamente ti è capitato di passare un po’ di tempo su Linkedin, forse avrai notato anche tu questi straordinari cambiamenti.

Infatti, Linkedin ha realizzato un incredibile opera di valorizzazione dei contenuti e delle strategie di condivisione, collaborazione ed interazione tra i propri numerosissimi utenti.Inoltre, credo che ad oggi, Linkedin sia in grado di offrire tutti i servizi di cui si è sempre sentita la mancanza sugli altri social network, ma vediamoli insieme.

Io amo “produrre” dei contenuti di valore e finalmente il Content Marketing ha un social dedicato!

Facebook è ancora troppo impegnato a trattare i “gossip” dei propri utenti. Del resto, gli altri social network (es. Pinterest e Instagram), sono più orientati a distribuire contenuti multimediali.

Invece, Linkedin, si è dimostrato un’ottima soluzione per pubblicare link e commentare, presentando la stessa facilità di Facebook, ma qui il pubblico di utenti è estremamente attento ai contenuti professionali e di qualità. Inoltre, ha una “nettiquette” di alto profilo che è rispettata.

Linkedin è forse il miglior strumento per il Personal Branding (in senso professionale)

Altre ottime funzionalità aggiunte da non troppo tempo sono: la possibilità di lasciare e ricevere feedback riguardo alle proprie competenze e capacità professionali. Questo è reso possibile attraverso due diverse modalità:• Conferme di competenze: cioè, con la stessa semplicità con cui è possibile mettere un

“like” su Facebook, su Linkedin è possibile confermare le competenze professionali altrui.• Segnalazioni: come se fossero veri e propri profili di Hotel, è quindi possibile lasciare

recensioni e feedback in forma scritta sui Profili personali degli utenti.

Puoi facilmente immaginare quanto, avere un Profilo personale con numerose conferme di competenze professionali e segnalazioni positive, possa giovare al tuo Personal Brand.

Avere un Profilo personale capace di dimostrare in modo efficace la tua esperienza professionale, non può che essere un elemento di forte impatto, anche visivo.

Non voglio e non posso qui dilungarmi nella descrizione dei servizi che Linkedin offre agli account Premium, a pagamento, perché non ho avuto ancora modo di provarli tutti neppure io (tanti sono).




Lead Generation con Linkedin: trovare leads, prospect e clienti in pochi giorni

In questo articolo scoprirai come fare lead generation e trovare clienti con Linkedin!

Preparati perché i risultati saranno straordinari e durante la lettura scoprirai come ottenere Connessioni, creare un Gruppo di Linkedin e generare del traffico in solo 30 giorni, senza spendere un euro ed impiegando solamente un ora al giorno.

Sei pronto/a? Si comincia!

Ora imparerai come sfruttare una miniera di traffico ancora quasi inesplorata per i formatori: Linkedin, il social network professionale a cui molti professionisti si iscrivono, ma che in pochissimi sfruttano come si dovrebbe!

Oggi è meglio che ti prenda 5 minuti per leggere con estrema attenzione questo ebook, perché ti svelerò le strategie da utilizzare per sviluppare enormemente il tuo branding e per dare un potente impulso al tuo business con Linkedin.

Ti darò delle ottime strategie per trovare, generare ed acquisire dei nuovi clienti con Linkedin, perché vedi, su questo social network è vero che ci sono professionisti, imprenditori e tanti altri operatori economici…, ma tutti loro sono - anche - dei potenziali clienti. Pensaci…!

Mi sembra già di sentirti: “ma Umberto, Linkedin lo conosco già bene, sono già iscritto, ho un profilo aggiornato e sono attivo nelle varie discussioni..”.

Si, potrebbe anche essere, ma NON TI BASTERA’!

Ci sono delle tecniche molto efficaci che devi assolutamente mettere in atto se vuoi ottenere risultati simili e anche migliori rispetto a quelli che io stesso ho ottenuto..!

Da quando infatti ho avviato le mie strategie di branding su Linkedin, ho dedicato circa 30 minuti al giorno per 30 giorni ed ho ottenuto dei risultati davvero interessanti. Ma non partivo da zero…!

Trovare clienti con Linkedin, prima di tutto: sai cos’è la lead generation?

Beh, è semplice, eccoti la definizione di Wikipedia: “lead generation è l’insieme di tutte le attività ed iniziative di web e digital marketing, volte alla generazione di un contatto commerciale (lead) interessato a specifici prodotti e/o servizi”.

Quindi, cos’è un lead? Nel tuo caso, identificheremo i lead come semplici contatti/opportunità: nuovi possibili clienti, nuovi acquirenti dei tuoi servizi, nuovi partner lavorativi, eccetera.

Cosa sono le Connessioni personali? Sono le persone con cui sei entrato in contatto, ma significa anche che ogni tuo aggiornamento di stato (ovvero, i post e gli aggiornamenti che pubblichi sul tuo Profilo) può raggiungere potenzialmente tutte quelle persone (o poco meno)!

Potresti pensare a tutte queste persone alla stregua di tutti i tuoi amici su Facebook, con la differenza che su Linkedin troverai un target MOLTO più professionale ed interessato ad argomenti seri, ma anche pronti ad interessarsi alle novità ed alle terapie più innovative.

Se lavori anche nel mondo B2B, ad esempio per corsi professionali del tuo settore, allora Linkedin (unito a buone strategie di lead generation) è il miglior social network per acquisire e trovare nuovi clienti nel tuo settore specifico.




Più avanti ti spiegherò le strategie che ho utilizzato per accrescere la mia rete di connessioni professionali velocemente, eticamente ed in modo molto proficuo, oltre che quasi gratuito!

Infatti, ogni giorno ricevo in media 20-25 messaggi di posta su Linkedin. Ovviamente, non sono tutte opportunità di lavoro o di business, magari…, e spesso sono semplici saluti, auguri, complimenti o richieste di informazioni, ovvero di pareri. Altre, invece, riservano interessanti proposte di collaborazione o di opportunità di business da cogliere al volo.

Qualunque sia il motivo del Contatto, si tratta pur sempre di un investimento per il futuro!

Infatti, una persona che oggi ti scriverà e conoscerà il tuo nome, si ricorderà di te anche in futuro e diventerà un potenziale lead, anche se oggi non farai alcun business con questa persona…! Avrai comunque fatto il primo passo verso un nuovo potenziale cliente, fan (che ti segnalerà ad altri amici), partner o collaboratore..!

Devo essere sincero con te che sei qui a leggermi: anche se ci ho lavorato moltissimo, Facebook non mi ha mai dato dei grandi risultati in termini di conversioni!

Infatti, generalmente, chi è su Facebook vuole solo svagarsi ed è sempre poco propenso a leggere post di lavoro, business e carriera, figuriamoci di formazione…!

Il mio è certamente molto adatto e targetizzato per utenti professionali di Linkedin, visto che parla di come aumentare il lavoro, di opportunità di carriera, di branding e di tante altre cose necessarie ai professionisti del settore formativo.

Infatti, da quando ho cominciato a postare i contenuti del mio blog su Linkedin, Google Analytics mi ha confermato un aumento del 20% circa delle “sessioni” di traffico, nonché dell’aumento dei minuti passati online dall’utenza sul mio blog, che si attesta attorno alla cifra record di 20 minuti..!

Ma il dato ancora più esaltante è che questo 20% di traffico gratuito in più, ha generato il 40% di nuovi lead in più (cioè di iscritti alla mia newsletter) ed il traffico gratuito di Linkedin è risultato decisamente più targetizzato e prolifico di altri social come Facebook e Twitter!

Inoltre, seguendo le strategie che fra poco ti illustrerò, ho anche sviluppato una potente link-building che ha sta contribuendo a migliorare l’aspetto SEO ed il ranking del sito (ma questo è un altro discorso, molto più tecnico, che però non tratterò in questo ebook, mi spiace)!

Dunque, non posso che consigliarti vivamente, se già non ce l’hai, di gestire un Blog, sempre se avrai voglia di ottenere più clienti od altre opportunità di lavoro, oltre che di rafforzare la tua presenza su Linkedin, in modo da avviare delle strategie di Personal Branding molto più efficaci di quelle che potresti avere attualmente…!

Ma quali sono le potenti ed efficaci strategie di Personal Branding di cui ti ho accennato?

Beh, sono 5 strategie che devi mettere subito in atto: dalla prossima pagina te le illustro una ad una e ti indico anche il “timing” esatto da dedicare a ciascuna di loro, così non potrai sbagliare.




5 strategie di lead generation per acquisire contatti e clienti su Linkedin

1a) Cattura l’Attenzione dei Tuoi Visitatori con un “Profilo Killer” (60 minuti, una tantum)

Inutile partire con qualsiasi strategia, se non hai un Profilo personale fatto bene e di estrema qualità e prestigio, che oltretutto LinkedIn ti permetterà di “misurare” dal punto di vista dell’efficacia, usando il così detto “SSI”: Social Selling Index…!

Se vorrai generare dei contatti, aumentare le visite dovrai farti notare!Molte delle persone che mi aggiungono su Linkedin, mi scrivono dicendomi di avermi aggiunto perché hanno apprezzato il mio profilo che secondo loro è ben fatto, completo e ricco di dettagli, oppure perché hanno visto la qualità delle mie esperienze, oppure sono state sul mio Blog a leggere qualche articolo che li ha interessati e poi hanno cliccato sul mio Linkedin Badge.

Insomma, senza un ottimo Personal Branding, non si va da nessuna parte, pur avendo strategie super efficaci, cioè, avere un Profilo personale fatto male, su Linkedin vorrebbe dire: zero connessioni, quindi, NON esistere affatto per i social media…!

Dunque, dovrai rendere il tuo Profilo personale su Linkedin un “super biglietto da visita”, che dimostri pienamente il tuo Valore, ma bada però di non assimilare il tuo profilo ad un “super-curriculum-vitae”, perché Linkedin è davvero molto, molto di più e non vale la pena di sprecarlo!

Dal lato pratico, ecco cosa dovrai assicurarti di fare: • inserisci una foto di buona definizione, luminosa ed in cui sorridi apertamente;• usa delle “parole chiave” precise, sintetiche e specifiche nella descrizione del tuo

Profilo personale. Più sarai preciso, specifico, diretto e chiaro, più sarai efficace nella tua comunicazione e più le persone si ricorderanno di te.

Per farlo efficacemente, utilizza numeri, percentuali, nomi propri, termini specifici, perché questo potenzierà anche la SEO del tuo profilo e ti farà ottenere più visite e più richieste di connessione.

Ecco degli esempi di frasi da utilizzare: • più di 5 anni di Esperienza, invece che Pluriennale Esperienza• ho trattato oltre 2.000 casi di clienti, invece che Ho trattato molti clienti• Specialista in…..al 100%, invece che semplicemente Corsista, oppure Formatore• aggiungi tutti i tuoi Lavori, Progetti, Presentazioni e Referenze.

Se hai fatto qualcosa nella tua carriera, è arrivata l’ora di mostrarlo e di dimostrare quanto vali!

Linkedin è la tua vetrina ideale!

Ti faccio qualche esempio per migliorare il tuo profilo: potrai allegare le tue interviste, le notizie dove si parla di te o del tuo business, i tuoi progetti, le pubblicazioni e le presentazioni (word, powerpoint, pdf, ecc.) che utilizzi normalmente per promuoverti, oppure creare nuovo materiale!

Tutto questo materiale servirà a rafforzare la tua immagine, a renderla più credibile, nonché aumentare la probabilità di interesse da parte dei tuoi visitatori o nuovi potenziali clienti.

Per tutti i miei lavori con i professionisti, cerco di sfruttare le relazioni per ottenere delle referenze! Anche le tue referenze ti serviranno per rafforzare la tua immagine grazie all’effetto della “riprova sociale”. Dunque, chiedi referenze a persone di cui ti fidi e con cui hai collaborato!


https://www.linkedin.com/in/umberto-galbiati-bio-4-medical/



Una tecnica molto efficace per ottenere delle referenze è quella di scriverne una tu per la persona che vuoi che la faccia a te e proporre così un bello “scambio di referenze” (un vero e proprio baratto win-win).

Realizzare accuratamente ed efficacemente il tuo Profilo personale potrebbe portarti via circa 60 minuti, ma fidati, sono davvero ben spesi visto il ritorno sull’investimento e ricordati che solamente se farai davvero bene questa strategia e realizzerai un buon Profilo personale, ti assicurerai l’efficacia del tuo Profilo per i prossimi mesi!

Ora che sai come abbellire e rendere accattivante il tuo Profilo personale, potrai cominciare a generare nuovi clienti, nuove connessioni, nuovi contatti, nuove opportunità, nuovo traffico e nuove conversioni.

2a) Potenzia la Tua Reach Aggiungendo Nuove Connessioni Targetizzate (10’ al giorno)

Pensa a te stesso/a come ad un “venditore porta a porta” (non vorrai mica offenderti, vero….?).

Invece di uscire per strada e bussare alle porte, dovrai essere un venditore “Profilo a Profilo”…!

Devi connetterti ad utenti che corrispondano al tuo target e che potenzialmente possano anche diventare tuoi clienti, collaboratori, partner, datori di lavoro, eccetera…!

Se, invece, stai cercando lavoro, aggiungi gli head hunters, i recruiters e lo staff che lavora nelle Risorse Umane (HR) delle aziende o degli studi professionali che ti interessa raggiungere.

Se hai un Blog, allora cerca utenti che corrispondano al tuo lettore ideale.

Se vuoi trovare nuovi clienti, cerca dei profili diversi da quelli dei tuoi colleghi, è ovvio…!

Quando si tratta di aggiungere nuove connessioni, su Linkedin c’è un piccolo problema: a meno che tu non abbia un “Account Premium” cioè a pagamento, potrai aggiungere nuove connessioni solo se hai già l’indirizzo e-mail di queste persone, oppure se hai con loro altre correlazioni (esempio, avete lavorato nello stesso studio o ufficio oppure scuola, eccetera).

Dunque, non potrai aggiungere chi vorrai, a meno che non sfrutti queste quattro “strategie smart”:

1. aggiungi connessioni dal pulsante nel menù in alto a sinistra: troverai le Persone che potresti conoscere (in base alle correlazioni trovate dagli algoritmi di Linkedin). Clicca su “Visualizza Tutte” per averle tutte sott’occhio e scegliere con quali collegarti oppure no;

2. invita i tuoi Contatti: sempre cliccando sullo stesso pulsante, troverai il modo di aggiungere i tuoi Contatti;

3. aggiungi le connessioni dalla Home Page: dalla home potrai vedere cosa succede nella tua rete (funziona in modo simile alla home di Facebook). Tra le varie funzioni, noterai la sezione “Nuovi collegamenti nella tua rete” dove sono notificate le nuove connessioni dei tuoi contatti. Se pensi che queste persone possano rientrare anche nel tuo target, collegati subito a loro!

4. inserisci ovunque, dissemina dappertutto il link al tuo profilo Linkedin: biglietti da visita, firme, CV, presentazioni, newsletter, eccetera. E se hai un Blog copia ed incolla il codice per avere il badge di Linkedin direttamente nella pagina del Blog ed in fondo ad ogni articolo!

Dedicando 10 minuti al giorno per aggiungere Connessioni, incrementerai gradualmente la tua rete e la tua Reach sul social network, intesa come numero di individui o account unici che hanno avuto la possibilità di vedere un certo oggetto sociale. É un dato netto, nel senso che considera la persona e non le volte che questa ha visto il tuo contenuto, magari da più dispositivi, aumentando così le possibilità di trovare clienti, lavori o nuovi Contatti interessanti




3a) Coltiva e Sviluppa le Tue Relazioni Interagendo con la Tua Rete (10 minuti al Giorno)

Sono pochi ma,10 minuti al giorno dovresti dedicarli per interagire con gli utenti e con la tua rete:

• rispondendo ai messaggi di posta e coltivando relazioni che potrebbero diventare redditizie;• condividendo degli aggiornamenti di stato (non per forza dei post del tuo Blog, ma anche

notizie interessanti, eventi, ecc.) e soprattutto commentando quelli interessanti degli altri;• offrendo il tuo contributo ai Gruppi di Linkedin e commentando le Discussioni che

troverai interessanti o pubblicando direttamente le tue risposte per il Gruppo.

Questa attività ti servirà a rafforzare la tua presenza su Linkedin, a creare contatti interessanti ed a sviluppare il tuo Personal Branding.

4a) Raggiungi migliaia di potenziali clienti diffondendo i tuoi migliori contenuti

Ci sono tre metodi per condividere efficacemente i tuoi migliori post su Linkedin:

1. Ogni volta che scrivi un nuovo post sul Blog, creane uno uguale anche su Linkedin…!

Per farlo dovrai andare sulla tua Home in Linkedin e selezionare “Pubblica Nuovo Post”.

All’interno del post di Linkedin potrai pubblicare la stessa immagine utilizzata per il post del Blog, ma ti consiglio di scrivere solamente le prime 4/5 righe del post, lasciando alla fine il link all’articolo intero (un po’ come si fa quando si manda la newsletter, per notificare l’uscita del nuovo post): in questo modo, gli utenti incuriositi andranno a leggere l’articolo direttamente sul tuo Blog, garantendoti un discreto aumento di traffico sul tuo sito, il tutto gratuitamente…!

La cosa bella è che la notifica del nuovo post sarà segnalata a TUTTE le tue connessioni (tramite l’icona in alto a destra), diversamente che su Facebook, che la invierà solo a pochissimi utenti con cui sei in contatto per varie ragioni (ora capisci il potenziale delle tue Connessioni…?).

2. Sempre dalla Home, condividi con la rete i nuovi post ed i contenuti quali aggiornamenti;

3. Infine, ecco la strategia più potente in assoluto: condividi il post come discussione nei Gruppi.

Devi sapere che, i Gruppi di Linkedin, hanno un meccanismo molto potente e che ho notato essere ancora poco conosciuto dalla maggior parte dei consulenti di marketing non esperti di Linkedin: ogni volta che una nuova discussione è pubblicata, questa sarà notificata tramite e-mail a tutti i Membri del Gruppo che ricevono le notifiche e, quindi, funzionano esattamente come delle newsletter e sono immediate e gratuite. Anche i risultati arriveranno presto e gratis….!

Si, hai letto bene! Pubblicare una Discussione, equivale ad inviare una newsletter a tutti gli iscritti a quel Gruppo di Linkedin e devi sapere che ci sono centinaia di Gruppi su Linkedin con più di 1.000 Membri. Ora comprendi il loro potenziale? Non ti sembra il caso di iscriverti a qualcuno?

Dunque, per avere il maggior numero di visitatori al tuo Blog, pubblica il post nella Discussione:• utilizza sempre un titolo efficace, come l’oggetto delle newsletter (sempre che non sia

troppo promozionale);• scrivi le prime 4/5 righe iniziali nella sezione “Descrizione” della stessa Discussione;• alla fine chiudi con: “Leggi l’intero articolo”, indicando il link al post sul tuo Blog. • ora il gioco è fatto, si tratta solo di monitorarne gli effetti…!

Però, per pubblicare dei post nei Gruppi, spesso dovrai esserne iscritto! Purtroppo, su Linkedin potrai iscriverti al massimo in 50 gruppi con l’account free.




Se vorrai pubblicare i tuoi post su più Gruppi, allora potrai effettuare una ricerca selezionando i “Gruppi Aperti” dalla barra sinistra nella sezione “Ricerca Gruppi” e potrai vedere i vari Gruppi Aperti in cui non è necessario iscriversi per pubblicare e/o commentare le discussioni.

Fai attenzione però: sii cauto e NON comportarti da “spammer”….! Non condividere troppi post uno dietro all’altro sullo stesso Gruppo, assicurati che l’argomento del post sia attinente al tema del Gruppo e non usare toni troppo promozionali.Ricordati che sui Gruppi sarai sempre a “casa di qualcun altro” e gli Amministratori del Gruppo potrebbero bloccarti in breve tempo e per sempre.

La strategia migliore è quella di condividere il post come una vera e propria Discussione, magari facendo domande agli utenti e chiedendo i loro pareri e feedback su ciò che hai scritto.

5a) Sviluppa il Tuo Gruppo personale scegliendo un tema ben specifico

Ultimo, ma non da ultimo, ti consiglio di sviluppare un tuo Gruppo personale, dedicato al tema del tuo Blog o ad un altro tema che preferisci ed in cui ti senti particolarmente ferrato! Questo assicurerà visibilità per te e la possibilità di raggruppare il tuo target di riferimento con cui potrai condividere i contenuti del tuo Sito, Blog, discussioni ed opinioni!

Ma come fare per arrivare da zero a migliaia di Membri nel tuo Gruppo in solo 30 giorni?

Ecco i quattro steps da seguire per creare un efficace Gruppo di Linkedin:

1. crea la massa dei primi 50/100 Membri invitando amici, parenti e connessioni strette;2. linka la Home del tuo Gruppo su tutti i mezzi che hai a disposizione: Blog, presentazioni,

newsletter, eccetera;3. invita le tue connessioni: per invitare i Membri vai dentro il tuo Gruppo e seleziona

“Gestisci” dal menù in alto, poi vai su “Invia Inviti” dalla barra sinistra che si aprirà;4. infine, seleziona le tue connessioni a cui vuoi mandare l’invito e personalizza il tuo

messaggio.

Trovare nuovi clienti con LinkedIn è un passaggio davvero essenziale per un formatore che ha deciso di creare un irresistibile Profilo personale. O meglio, una buona fetta di iscritti cerca nuovi Contatti da trasformare in clienti. E spesso si possono osservare delle vere e proprie tragedie nel tentativo di raggiungere questo punto…!

Sì, LinkedIn è davvero il social network dei rapporti professionali. Ma anche delle pratiche obsolete e/o che non funzionano in questo social per contattare nuovi potenziali clienti. Ad esempio, quante volte ti hanno inviato messaggi privati con obiettivi commerciali, solo perché avevi appena accettato un Contatto? O magari, ti hanno inserito in una Conversazione con decine di persone che non conosci e di cui non ti importa nulla…?

Bene, devi sapere che LinkedIn è davvero molto potente, ma se non è usato bene, rischierà di danneggiare irrimediabilmente il tuo brand…!

Ecco perché ho deciso di riassumere qui i consigli per trovare nuovi clienti con LinkedIn.

La base di tutto è sempre la prospettiva di “inbound marketing”, cioè la mia modalità preferita. Il termine inbound marketing indica una modalità di marketing centrata sull'essere trovati da potenziali clienti (out-side-in), in contrasto alla modalità di outbound marketing (inside-out) più tradizionale, che è imperniata su un messaggio direzionato unicamente verso il potenziale cliente.

Cambia la piattaforma (non è più il tuo Blog) ma non la metodologia, che così mette al centro la capacità di un professionista della formazione, di attirare i lead verso i propri contenuti di valore.




Quindi, per prima cosa: ottimizza il tuo Profilo personale

Io ti suggerisco di iniziare dalla base, ovvero dal passaggio che ti consentirà di presentare il tuo nome nel miglior modo possibile. Dovrai poi Ottimizzare il Tuo Profilo personale e lo dovrai fare attraverso 3 prospettive. La prima è quella Visual, dovrai scegliere una copertina ed un avatar. Quest'ultimo è particolarmente importante, perché è la tua immagine professionale più diretta.

Qualche consiglio? Bene, allora scegli una tua bella foto sorridente, capace di descriverti nel miglior modo possibile, magari girato con la spalla destra più in fuori rispetto alla sinistra, come se stessi guardando all’interno della tua Home: sappi che LinkedIn non è un luogo privato, le persone giudicheranno il tuo Profilo personale anche dall’immagine che vedranno.

La seconda soluzione è quella relativa alle Testimonianze: potrai chiedere ai tuoi clienti, amici o colleghi di lasciare un'opinione, ma senza esagerare, senza forzare la mano. I testimonial sono importanti, ma devono essere davvero genuini, altrimenti tutti se ne accorgeranno presto…!

Ultimo punto, il più importante: le Informazioni. Devi essere puntuale, ma selettivo. Non dovrai aggiungere tutti i lavori che hai svolto nella tua vita: a nessuno interesserà leggere le tue esperienze durante gli anni del liceo o quello che hai fatto durante uno stage di vent’anni fa.

Elimina ciò che non serve e descrivi con attenzione i lavori che potrebbero interessare i tuoi lead. Per trovare nuovi clienti con LinkedIn, dovrai togliere tutto ciò che non servirà, per mettere in evidenza solo ciò che vale davvero per loro. Attenzione: ciò SOLO per le persone che vorrai raggiungere, non per ogni persona presente sul “globo terrestre”.

Cerca le persone giuste su LinkedIn

OK, ora hai creato un buon Profilo personale e ciò va bene, ma ora dovrai interagire attivamente con le persone che potrebbero essere interessate alle tue competenze. Il modo più semplice? Cercare su LinkedIn tutto ciò che riguardi il tuo lavoro.

Ti occupi di formazione in aula? Oppure di corsi online? Allora impara ad usare il potente motore di ricerca interno di Linkedin, digita le keyword, magari messe tra “virgolette” e che riguardino il tuo universo lavorativo ed inizia a seguire le persone ed i Gruppi che reputi davvero interessanti. Non ti sto suggerendo di fare un lavoro di massa, ma di andare nel dettaglio, magari inviando un messaggio personalizzato a questa persona per ringraziarla dell’attenzione e del collegamento.

Individua le persone giuste, stringi un primo rapporto e presentati nel miglior modo possibile: cioè come un professionista interessato alla sua attività, ma anche presentando la tua di attività. Lo stesso potrai fare nelle Community a tema, ovvero, cercare dei Contatti e magari seguire i Gruppi più attivi ed interessanti: saranno contatti davvero decisivi in seguito per lavorare, come ti ho spiegato prima, sul “comment marketing”…, è un po’ come mettere il “fieno in cascina”.

Crea contenuti di valore direttamente su LinkedIn

Creare contenuti di valore è uno strumento essenziale per trovare nuovi clienti con LinkedIn. Una volta creato ed ottimizzato il tuo Profilo personale, potresti investire in ciò che conta veramente: i Contenuti. Anzi, investi nei Contenuti più utili alle persone che vuoi raggiungere…!

Con Linkedin potrai creare una sorta di “Blog del tuo Profilo”. Il processo è chiaro e semplice: scrivere e pubblicare articoli interessanti, vuol dire attirare le persone che potrebbero diventare i tuoi prossimi clienti. Ma a differenza di un blog indipendente su WordPress, avrai un'audience già pronta e predisposta a leggere avidamente il tuo ultimo Contenuto di valore.




Ma a differenza di WordPress, LinkedIn ti offrirà solo un editor di testo semplice ed immediato, senza troppi fronzoli, con cui potrai creare da subito dei buoni contenuti: ci sarà comunque la possibilità di aggiungere immagini e video, inoltre, ci saranno tutti gli strumenti necessari per garantire al testo una buona leggibilità. Questo è importante. Si lo so, Linkedin non è il massimo dal punto di vista SEO, ma qui l'obiettivo è un altro: cioè, intercettare i contatti su LinkedIn e portarli verso i tuoi contenuti. Magari anche sulle tue landing pages, grazie ai link in uscita.

Creare dei Contenuti non vuol dire solo “scrivere” qualcosa su Linkedin. Anche lo “share” sulla bacheca di LinkedIn sarà un buon modo per attirare le persone sul tuo Profilo personale. Potrai inoltre usare i link che pubblicherai sul tuo Blog personale, ma anche i contributi delle persone che vuoi raggiungere. Un buon lavoro di Community ti consentirà di avvicinare il Contatto nel modo migliore: cioè condividendo degli articoli di qualità sul tuo Profilo. Inoltre sappi che, purtroppo, essere autoreferenziali è molto, molto, molto dannoso…!

Punta anche sul “comment marketing”

La ricerca iniziale ti ha portato buoni risultati? Perfetto, hai anche segnato i Gruppi ed hai aggiunto le persone necessarie al tuo scopo? Meraviglioso…! Ora però devi lavorare ancora un po’ sui Contenuti, ma ora li dovresti usare nei Commenti. Anche se non sembra, questi sono decisivi nel percorso per trovare dei nuovi clienti su LinkedIn.

Il concetto di comment marketing parte dal blogging e si espande sui social per arrivare ad una conclusione: devi partecipare attivamente alla vita della tua Community. Ma lo devi fare in modo “scientifico", seguendo i Gruppi più attivi e le persone che potrebbero essere funzionali al tuo scopo. Potrai dare risposte, gestire le Discussioni e trasformare il Commento in “valore assoluto”.

Non dovrai semplicemente manifestare il tuo sapere, la superbia non è mai ben accetta! Invece, dovrai essere imprescindibile, stimolare con domande interessanti e dare risposte degne di nota.

Crea una tua Community privata

Un aspetto essenziale per trovare nuovi clienti su LinkedIn è fondare una Community, cioè un Gruppo personale su LinkedIn. Ovvero un luogo dove potrai riunire le persone interessate ad uno specifico tema. Non è facile e spesso i Gruppi di LinkedIn diventano ricettacolo di spam.

Inoltre, non potrai restringere troppo il lavoro del tuo Pubblico ma, al tempo stesso, non dovrai mai permettere che tutto si svolga senza la tua supervisione. Ovvero, dovrai essere il primo a promuovere contenuti di qualità e discussioni legate al topic (argomento) su cui si fonda il Gruppo

Ma allora, in conclusione: trovare nuovi clienti con LinkedIn è davvero possibile?

La domanda è questa: è possibile trovare nuovi clienti con LinkedIn? Se si, in che modo?

Basterà aprire un Profilo personale per ritrovarsi con la casella email piena di nuovi Contatti di posta? No, non funziona così: invece, dovrai essere partecipe e presente nella tua Community.

E dovrai attirare i Contatti intorno al tuo nome, che dovrà essere ben curato e presentabile. Ma, soprattutto, decisamente utile. Il concetto di inbound marketing, a me così caro, oggi si espande ed abbraccia anche tutta la tua attività su LinkedIn.

Questa è la mia opinione finale: per individuare nuovi lead dovrai cercare, selezionare, stringere rapporti virtuali e pubblicare dei grandi contenuti in modo copioso. Sei d’accordo oppure no…? Hai già trovato nuovi potenziali clienti su LinkedIn…? Altrimenti passa alla pagina successiva….!




VideoCorso di Lead Generation per LinkedIn completamente GRATIS..!

Se hai la fortuna di essere qui a leggere questo ebook, ora sarai particolarmente contento perché ti avviso che sto creando, proprio in questo momento, un “contenuto multimediale strepitoso”!

Si tratta di un Video Corso. In quattro video ti sarà spiegato in modo pragmatico, come mio stile e senza troppi fronzoli ed in modalità molto diretta ed applicativa, cos’è Linkedin e come funziona questo social network, come creare un Profilo personale impeccabile e come ottimizzarlo a livello estremo, nonché come fare Personal Branding e Social Selling, step by step e tutto completamente guidato. Insomma, con il mio permesso potrai letteralmente “rubare” parte della mia professionalità e dei miei trucchetti ed applicare il tutto nel tuo Profilo personale di Linkedin.

Ma dovrai prenotarti perché ne distribuirò SOLO poche copie ed a chi si sarà prenotato in tempo!

Ho notato che spesso succede che i professionisti, gli imprenditori ed i venditori, siccome non sanno bene come usarlo, pensano che LinkedIn non funzioni affatto. Qualcuno apre, in quattro e quattr’otto, il Profilo personale, constata che non è poi così semplice e neppure divertente come Facebook ed Instagram e perciò pensi erroneamente che Linkedin serva solo a cercarsi un lavoro e quindi, ben presto, lo abbandoni, oppure lo lasci andare definitivamente alla deriva.

A questo punto, non solo confermo che LinkedIn non serva affatto a queste persone, ma diventa addirittura dannoso: infatti, si tramuta in un pessimo biglietto da visita da mostrare a chi – datori di lavoro, colleghi, pazienti e partners – visiti un profilo incompleto, se non del tutto fuorviante…!

Nel mio video corso proverò a spiegarti come aprire ed impostare correttamente il tuo Profilo personale, se ancora non ce l’hai, nonché come modificarlo ed usarlo proficuamente se già ne possiedi uno, che però ti piacerebbe migliorare.

Di seguito, ti descriverò brevemente gli argomenti che tratterò nei quattro video del corso, partendo proprio dal modello di business di LinkedIn stesso.

Aprire un Profilo personale di LinkedIn è semplice e soprattutto gratuito. Ma ti metto subito in guardia perché dovresti sapere che, ogni volta che qualcosa è gratis, il “prodotto sei tu”: quindi, il modello di business di LinkedIn è sia il Free-mium, cioè la parte gratuita che puoi utilizzare a tuo piacere, sia l’uso dei tuoi dati per alimentare studi di settore ed un database a disposizione di chi usa dei profili Pre-mium & Advertising, cioè a pagamento.

Per esempio, LinkedIn ha creato davvero un bel business: ha trasformato i dati di oltre 12 milioni di italiani, nonché di oltre 680 milioni di utenti nel Mondo, in un enorme database privato per chi cerca clienti, grazie alla sezione Sales Navigator.

Ti spiegherò, quindi, come creare esattamente un account LinkedIn; infatti, ti basterà collegarti a Linkedin.com e procedere con “Iscriviti ora”. Oltre alle solite informazioni “burocratiche”, LinkedIn ti chiederà di indicare le tue posizioni lavorative attuali e precedenti, perché è esattamente da lì che inizierai a costruire la tua rete di contatti personali e professionali.

LinkedIn è, infatti e soprattutto, un social network, cioè uno strumento per costruire relazioni e per fare networking, ma è anche un social media, ovvero una efficace piattaforma per la pubblicazione e la diffusione dei contenuti, grazie anche al feed che si trova nella sezione Home.

Ti dono già una dritta basata sull'esperienza: anche se te la chiederà quasi subito, ti raccomando di non “dare in pasto” a LinkedIn la tua rubrica dei Contatti, per esempio da Gmail, perché LinkedIn userà furbescamente gli indirizzi di chi non è nel suo social network per invitarlo a nome tuo, pertanto, io ti ho avvisato, ma tu bada di evitare figuracce con i tuoi ignari Contatti…!




Ora ti anticipo, anche se poi nel video corso ti spiegherò meglio il tutto, come creare un astuto ed efficace Profilo personale di LinkedIn con un metodo collaudato, anche perché, il tuo compito più importante, quando aprirai il tuo account personale, sarà proprio il completamento del tuo Profilo.

E per aiutarti a farlo in modo completo ed esaustivo, oltre che efficace, ho messo a punto un sistema che ho denominato PTM “Profilo Top of the Mind”, che ti guiderà, passo passo, a creare ed a concretizzare il tutto in soli otto step.

I primi quattro step contribuiscono ad esplicitare a tutti gli utenti di LinkedIn la tua Mission.

Il primo step, ovvero l’esatta e vivida descrizione di CHI SEI, è per indicarti che dovrai farti riconoscere e puntare soprattutto su una bella foto del profilo ben fatta, in primo piano, in cui il tuo volto dovrebbe occupare ben più della metà del fotogramma, con uno sfondo omogeneo per non distrarre l’attenzione sul viso e sugli occhi e che tu sfoggi il tuo più bel sorriso.

Il secondo step, cioè la descrizione sintetica di COSA FAI, non è nient’altro che la head-line, ovvero, i centoventi caratteri che accompagneranno la tua foto. In questa breve ma determinante stringa di testo, l’ideale sarà spiegare il più chiaramente possibile che cosa tu potresti fare per gli altri: ma bada che non dovrà essere una frase criptica, come tante ne vedo su Linkedin! Nel dettaglio, dovresti brevemente esplicitare quali problemi tu risolverai per gli altri, cioè per i tuoi potenziali clienti! Ma come farlo per bene te lo spiegherò meglio nel 1° dei video del mio corso.

Il terzo step, è rappresentato dal PER CHI farai tutto ciò, cioè chi è il tuo target. Cosa farai per Chi verrà a visitare il tuo profilo personale? Cioè, il secondo e terzo step, andranno a braccetto, per esempio: “Aiuto i professionisti milanesi a comunicare con efficacia in Lombardia”: contiene il “cosa” ed il “per chi” ed anche dove lo farai, semplice no? Beh, non è proprio facile, bisogna avere un po’ di esperienza, ma certamente si potrà fare!

Il quarto step, cioè il COME farai tutto ciò che hai promesso di fare, ti servirà a mettere in evidenza gli elementi differenzianti rispetto a tutta la tua concorrenza più agguerrita. Bada che questo è un punto determinante, infatti: se non ti differenzierai pesantemente dai tuoi migliori competitors, diventerai una semplice commodity. Invece, farai bene ad impegnarti il più possibile per essere chiaro, affinché chiunque visiti il tuo Profilo personale, possa sceglierti tra i tanti tuoi colleghi indifferenziati, che hanno “scelto” di adottare lo stile commodity.

Prima di proseguire nella creazione del tuo Profilo, ti consiglio di leggerti qualcosa in merito al Brand Positioning, come ad esempio qualcosa su IKEA, che ha fatto un miracolo anche se opera da sempre in un settore, quello della casa, che è pieno zeppo di altre commodities indifferenziate!

Passerò poi alla seconda fase, dopo averti spiegato i primi quattro step che avranno contributo, almeno lo spero, ad esplicitare concretamente la tua Mission.

Nel quinto step, un po’ più tecnico dei 4 precedenti, ti parlerò delle CHIAVI di ricerca, un attività molto importate da fare, perché ti consentirà l’ottimizzazione della SEO, cioè; search engine optimization, ovvero l’ottimizzazione per i motori di ricerca del tuo Profilo, per fare in modo che chi cerchi competenze, prodotti, professionisti, eccetera, ti trovi prima degli altri tuoi competitors.

Quindi, occorrerà che tu impari a ragionare sulle key-word, cioè sulle “parole chiave” più strategiche ed efficaci da inserire e disseminare in tutto il tuo Profilo personale.

Il sesto step, riguarda le tue COMPETENZE ed è composto sia da Hard Skill, cioè di competenze verticali e tecniche: per esempio “l’uso di Excel”, che di Soft Skill, cioè di competenze trasversali ovvero, ad esempio, del “problem solving”. In LinkedIn c’è una sezione Competenze che può contenere fino a 50 skills che gli altri tuoi conoscenti e contatti potranno ben confermare. E da alcuni mesi è anche possibile certificare alcune delle tue competenze, soprattutto quelle informatiche, grazie a dei rapidi test online messi a punto direttamente da LinkedIn stesso.




Il settimo step, è costituito dalle CONFERME, ti servirà per sfruttare la così detta “social proof”, ovvero, la riprova sociale delle tue competenze: pertanto, ti occorrerà raccogliere testimonianze o anche semplici segnalazioni di altri professionisti o clienti che hanno lavorato con te o per te e che possono certificare le tue competenze e l’efficacia del tuo lavoro con loro e/o per loro.

L’ottavo step, cioè quello rappresentato dalla CONDIVISIONE, ti servirà per concentrarti sul fatto che LinkedIn sia anche un efficace social media. Occorrerà che tu crei e condivida dei contenuti, fosse solo di “content curation”, cioè di condivisione o di “ri-proposizione” di contenuti altrui.

Se invece vorrai spingere più pesantemente il tuo Personal Branding, allora dovrai creare contenuti personali sotto forma di post, meglio se con contributi visuali a corredo (video e foto).

Per ora ho finito ma tu, per sistemare correttamente il tuo Profilo personale, potrai documentarti con il mio video corso di LinkedIn gratuito, prenotandolo sin da ora ==> CLICCA QUI

Un saluto ed un enorme grazie per essere arrivato a leggere il mio ebook su Linkedin sino a qui.

Ti auguro di fare un buon lavoro su Linkedin, perché ne sarà valsa davvero la pena!



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