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Il nuovo approccio di Psion Italia

La modularità

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Tecnologia abilitante

• attraverso… chi?

• da… chi?

• per… chi?

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Mercato variegato ed eterogeneo

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Necessità e bisogni differenti

Customerpicture

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I terminali sono commodities

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Tecnologia abilitante

Modello di standardizzazione?

Logica di business?

Catena del valore?

Linguaggio comune?

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Open Source Mobility (OSM)

Open Source Mobility Open Source Mobility èè ilil nostronostro nuovonuovomodellomodello didi businessbusiness

strategiastrategia didi differenziazionedifferenziazione

e si basa su tre vettori:

• Prodotti customizzabili

• Famiglie di prodotti fondate su piattaforme modulari

• Collaborazione trasparente tra Psion, Partners e clienti finali

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Piattaforme aperte e modulari

» Uno chassi unico edaltamente adattabile con altri componenti

» Imbattibile grado dipersonalizzazione

» Incoraggia sviluppatori e partner ad innovareliberamente

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SCL long - full alpha with function keys

SCL long - numeric

SCL short - numeric

WAM long - full alpha

WAM short - numeric

VGA 3.7”

High impact option

UMTS/HSPA

CDMA/EV DO Rev A

Bluetooth

GPS

SR, LR, ALR laser scanners (end cap/slip pod)

2D imager end cap

Camera 3 mega pixels color

LF< UF, HUF, RHD

Pistol grip

Keyboard

Display

Radio

Datacapture

Implementabili sulcampo

Onbard 802.11a/b/g/n

Piattaforme aperte e modulari

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Come i partners guidano la nostra tecnologia OSM

OggiIeri

7,000

13,000

Varianti diprodotto

Domani coni Partners

1 Piattaforma – 2 segmenti di mercato – diversi prodotti

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Il nostro nuovo modello di business

Risolvere ibisogni dei clienti

Programma di Canale

Strumentidi Marketing

Esclusivapiattaformamodulare

Minore TCOPiù veloce

time to marketServizi a

valore aggiunto

ingenuityworking Famiglie diProdotti Mobile

Lancio di nuovi prodotti Progettazione piattaforma modulare

Easy to do Business with

Supply Chain

Qualità Controllo costi Organizzazione Velocità

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ClientiRischi più contenuti oggi e domani

PartnersPiù facile fare il business

VendorNuove opportunità di business

Miglior set di prodotti con ridotto TCOPossibilità di gestire aggiornamentiRapida e facile “asservibilità”

• Più vicini alle necessità del cliente• Costi contenuti e risposte più rapide• Proposizione unica e flessibile

• Meno rischi e ritorni rapidi• Modello di business innovativo• Differenziazione sul mercato

La catena di trasformazione nel mercato industriale…

… che aiuta tutti a beneficiare di soluzioni migliori e rapi de

Il nostro nuovo modello di business

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Benefici per i clienti

Economici

» Bassissimo TCO» Protezione

dell’investimento» Ottimizzazione

dell’investimento iniziale» Long life-cycle

Tecnologici

» Accesso a nuovetecnologie, senza costielevati

» Portfolio di Add-Ons» Upgrades = flessibilità» Visibilità ed opportunità

nella Community

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Benefici per i System Integrators

Hardware» Standardizzazione, stabilità e

continuità della piattaforma» Aiuto allo sviluppo» Cooperazione e condivisione

con la Community per unasoluzione totale

» Raggiungere nuovi mercati con minori costi e rischi

Software» Ambiente di Sistema

Operativo stabile» Applicazioni per nicchie di

mercato» Adattabilità alle molteplici

esigenze funzionali» Cooperazione con la

Community per unasoluzione totale

» Raggiungere nuovi mercaticon minori costi e rischi

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Grazie per l’attenzione

Fabio Cassin

Channel Sales Manager

Cell.: 335 7208210

Email: fabio.cassin@psion.com