La presentazione di Fabio Cassin e di Psion alla XVII edizione di Global Logistics

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Il nuovo approccio di Psion Italia

La modularità


Tecnologia abilitante

• attraverso… chi?

• da… chi?

• per… chi?


Mercato variegato ed eterogeneo


Necessità e bisogni differenti

Customerpicture

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I terminali sono commodities


Tecnologia abilitante

Modello di standardizzazione?

Logica di business?

Catena del valore?

Linguaggio comune?


Open Source Mobility (OSM)

Open Source Mobility Open Source Mobility èè ilil nostronostro nuovonuovomodellomodello didi businessbusiness

strategiastrategia didi differenziazionedifferenziazione

e si basa su tre vettori:

• Prodotti customizzabili

• Famiglie di prodotti fondate su piattaforme modulari

• Collaborazione trasparente tra Psion, Partners e clienti finali


Piattaforme aperte e modulari

» Uno chassi unico edaltamente adattabile con altri componenti

» Imbattibile grado dipersonalizzazione

» Incoraggia sviluppatori e partner ad innovareliberamente


SCL long - full alpha with function keys

SCL long - numeric

SCL short - numeric

WAM long - full alpha

WAM short - numeric

VGA 3.7”

High impact option

UMTS/HSPA

CDMA/EV DO Rev A

Bluetooth

GPS

SR, LR, ALR laser scanners (end cap/slip pod)

2D imager end cap

Camera 3 mega pixels color

LF< UF, HUF, RHD

Pistol grip

Keyboard

Display

Radio

Datacapture

Implementabili sulcampo

Onbard 802.11a/b/g/n

Piattaforme aperte e modulari


Come i partners guidano la nostra tecnologia OSM

OggiIeri

7,000

13,000

Varianti diprodotto

Domani coni Partners

1 Piattaforma – 2 segmenti di mercato – diversi prodotti


Il nostro nuovo modello di business

Risolvere ibisogni dei clienti

Programma di Canale

Strumentidi Marketing

Esclusivapiattaformamodulare

Minore TCOPiù veloce

time to marketServizi a

valore aggiunto

ingenuityworking Famiglie diProdotti Mobile

Lancio di nuovi prodotti Progettazione piattaforma modulare

Easy to do Business with

Supply Chain

Qualità Controllo costi Organizzazione Velocità


ClientiRischi più contenuti oggi e domani

PartnersPiù facile fare il business

VendorNuove opportunità di business

Miglior set di prodotti con ridotto TCOPossibilità di gestire aggiornamentiRapida e facile “asservibilità”

• Più vicini alle necessità del cliente• Costi contenuti e risposte più rapide• Proposizione unica e flessibile

• Meno rischi e ritorni rapidi• Modello di business innovativo• Differenziazione sul mercato

La catena di trasformazione nel mercato industriale…

… che aiuta tutti a beneficiare di soluzioni migliori e rapi de

Il nostro nuovo modello di business


Benefici per i clienti

Economici

» Bassissimo TCO» Protezione

dell’investimento» Ottimizzazione

dell’investimento iniziale» Long life-cycle

Tecnologici

» Accesso a nuovetecnologie, senza costielevati

» Portfolio di Add-Ons» Upgrades = flessibilità» Visibilità ed opportunità

nella Community


Benefici per i System Integrators

Hardware» Standardizzazione, stabilità e

continuità della piattaforma» Aiuto allo sviluppo» Cooperazione e condivisione

con la Community per unasoluzione totale

» Raggiungere nuovi mercati con minori costi e rischi

Software» Ambiente di Sistema

Operativo stabile» Applicazioni per nicchie di

mercato» Adattabilità alle molteplici

esigenze funzionali» Cooperazione con la

Community per unasoluzione totale

» Raggiungere nuovi mercaticon minori costi e rischi


Grazie per l’attenzione

Fabio Cassin

Channel Sales Manager

Cell.: 335 7208210

Email: [email protected]

La presentazione di Fabio Cassin e di Psion alla XVII edizione di Global Logistics

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