Convegno Regionale C.N.C.P.

21 Maggio 2016Treviso

Il Business ModelCanvas e il Counsellor

il modello di sviluppo in pratica

Relatore: Marco Zamboni

Cosa vi aspettate?

Che ci fa un Business Model in sala?

Opportunità

Innovazione

Sviluppo

Pensa come un’azienda ci hai mai pensato?

Change mapRuota del cambiamento

Per ogni azioni che esuli da rout ine o da consegne precise e condivise la ruota è uno strumento di controllo e sviluppo da prendere in considerazione

Tempo ecoinvolgimento

Il Business Model Canvas

Alexander Osterwalder

9 blocchi per definire “un’idea” …o una strategia

Il blocco relativo alla Value Proposition (proposta di valore) indica il pacchetto di prodotti e servizi che rappresenta un valore per un determinato segmento di clienti.

Proposta di Valore

Il blocco relativo ai Customer Segments (segmenti di clienti) descrive i differenti gruppi di persone e/o organizzazioni ai quali l'azienda indirizza la sua proposta di valore.

Clienti

Canali

Il blocco relativo ai Channels (canali) descrive il modo in cui l’azienda raggiunge un determinato segmento di clienti per fornire la sua proposta di valore.

Relazione con i clienti

Il blocco relativo alla Customer Relationships (relazioni con i clienti) descrive il tipo di relazione che l’azienda stabilisce con i diversi segmenti di clienti.

Ricavi

Il blocco dei Revenue Stream (ricavi) descrive i flussi di ricavi che l'azienda ottiene dalla vendita dei prodotti / servizi ad un determinato segmento di clienti.

Il blocco delle Key Resources (risorse chiave) racchiude gli assets strategici di cui un'azienda deve disporre per dare vita e sostenere il proprio modello di business.

Risorse chiave

Attività chiave

Il blocco relativo alle Key Activities (attività chiave) descrive le attività strategiche che devono essere compiute per creare la Value Proposition, raggiungere i clienti, mantenere le

relazioni con loro e generare ricavi.

Partners

Il blocco relativo ai Key Partners (partner chiave) definisce la rete di fornitori e partners necessari al funzionamento del modello di business aziendale.

Costi

Il blocco relativo ai Costs Structure (struttura dei costi) definisce i costi che l'azienda dovrà sostenere per rendere funzionante il proprio modello di business.

mercatoimpresa

Quale mercato?AziendaScuolaSport

Famiglia

Quali Clienti

Quali Bisogni soddisfo

Che Problemi risolvo

Quali Soluzioni propongo

Che Valore offro

Costruire l’offerta

Cosa cercano di ottenere

Quali vantaggi cercano

Quali difficoltà trovano

Il Cliente

Costruire l’offerta

Generatori di vantaggi

Riduttori di difficoltà

Prodotti e servizi

Il valore

Fit

Incontro tra offerta e richiesta

Quando ho individuato Vantaggi

e Difficoltà del cliente … stabiliamo la priorità

più importante

meno importante

più essenziale

meno essenziale

DifficoltàVantaggi

Chi mi può aiutare?

Come valutare il tuo

network

Ipotesi 1

Rete commerciale

CounsellingProgettare

Se fai sempre le stesse cose aspettandoti risultati diversi

potresti aspettare tutta la vita senza vederlo accadere

Grazie …Info : marcoz@oltreilimiti.me