E-COMMERCE PERPICCOLE REALTÀ:COME AUMENTARELE VENDITE QUANDO NON PUOI AUMENTARE IL BUDGET

Mattia Gazzabin - Matteo Testoni

Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016

Mattia Gazzabin

Project Managerin RSW STUDIO

mattia.gazzabin@rswstudio.it

Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016

Fonte:

Casaleggio Asso

ciati

10/06/16

Fonte:

Casaleggio Asso

ciati

19%

+ FATTURATO RISPETTO AL 2014 (28,8 miliardi )

AZIENDE CHE FANNOCOMMERCIO ELETTRONICO NEL 2016

16.000

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10/06/16

DEGLI ECOMMERCEMUORE NEI PRIMI DUE ANNI

%

70Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016

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NON BISOGNA AVER PAURA MA PRENDERE MOLTO SERIAMENTE

QUESTE INFORMAZIONI

10/06/16

Mi capita spesso di entrare in contatto con persone che stannopartendo per la loro AVVENTURA COMMERCIALE E DI

VENDITA oppure di essere contattato da Aziende che sono giàavanti nella loro PROGETTAZIONE E NELLO SVILUPPO DELLA

LORO SOLUZIONE ECOMMERCE

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TRA LE PRIME DOMANDE CI SONO SEMPRE:

10/06/16

Mi capita spesso di entrare in contatto con persone che stannopartendo per la loro AVVENTURA COMMERCIALE E DI

VENDITA oppure di essere contattato da Aziende che sono giàavanti nella loro PROGETTAZIONE E NELLO SVILUPPO DELLA

LORO SOLUZIONE ECOMMERCE

TRA LE PRIME DOMANDE CI SONO SEMPRE:

1. qual’è la miglior piattaforma di vendita?

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10/06/16

Mi capita spesso di entrare in contatto con persone che stannopartendo per la loro AVVENTURA COMMERCIALE E DI

VENDITA oppure di essere contattato da Aziende che sono giàavanti nella loro PROGETTAZIONE E NELLO SVILUPPO DELLA

LORO SOLUZIONE ECOMMERCE

TRA LE PRIME DOMANDE CI SONO SEMPRE:

1. qual’è la miglior piattaforma di vendita?

2. quanto mi costa?

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10/06/16

Mi capita spesso di entrare in contatto con persone che stannopartendo per la loro AVVENTURA COMMERCIALE E DI

VENDITA oppure di essere contattato da Aziende che sono giàavanti nella loro PROGETTAZIONE E NELLO SVILUPPO DELLA

LORO SOLUZIONE ECOMMERCE

TRA LE PRIME DOMANDE CI SONO SEMPRE:

1. qual’è la miglior piattaforma di vendita?

2. quanto mi costa?

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3. quando inizio a guadagnare?

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NON SONO DOMANDE FACILI NÉ SCONTATE,

PERCHÉ CONNESSE A MOLTE VARIABILI E SCELTE DIVERSE

10/06/16

LE IMPRESE HANNO BISOGNO DI UN

BUSINESS PLANGRANDI O PICCOLE CHE SIANO

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Un Consiglio Pratico...NON SI PUÒ SAPERE A PRIORI QUANTO RENDERÀ

IL VOSTRO INVESTIMENTO

MA VI DIAMO UN CONSIGLIO PRATICOPER AVERE UNA PRIMA VISIONE

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Un Consiglio Pratico...

Mettere alcuni prodotti su Amazon o Ebay

NON SI PUÒ SAPERE A PRIORI QUANTO RENDERÀ IL VOSTRO INVESTIMENTO

MA VI DIAMO UN CONSIGLIO PRATICOPER AVERE UNA PRIMA VISIONE

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Un Consiglio Pratico...

Mettere alcuni prodotti su Amazon o Ebay

Fare un'analisi deiconcorrenti

NON SI PUÒ SAPERE A PRIORI QUANTO RENDERÀ IL VOSTRO INVESTIMENTO

MA VI DIAMO UN CONSIGLIO PRATICOPER AVERE UNA PRIMA VISIONE

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Un Consiglio Pratico...

Mettere alcuni prodotti su Amazon o Ebay

Fare un'analisi deiconcorrenti

NON SI PUÒ SAPERE A PRIORI QUANTO RENDERÀ IL VOSTRO INVESTIMENTO

MA VI DIAMO UN CONSIGLIO PRATICOPER AVERE UNA PRIMA VISIONE

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Caratteristiche ecommerce di successo

PIATTAFORMA GIUSTAIn base al budget e agli obiettivi

SEO on site

HOSTING PERFORMANTE

MOBILE FIRSTtema responsive design

ADVERTISING

Social: Facebook

Blog di settore

Recensioni da altri blogger

CARATTERISTICHE TECNICHE WEB MARKETING

Newsletter periodiche

…

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UN CASO PRATICO

FIORI&FIORI

VENDITA DI FIORI FINTI ECOMPOSIZIONI

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Settore

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SettoreAttività

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Settore

Zona

Attività

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Settore

Zona

Attività

Azienda

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LE ESIGENZE DIFIORI&FIORI

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CREARE UNOSHOP ONLINE

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CREARE UNOSHOP ONLINE

CLIENTICHE COMPRANO

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CREARE UNOSHOP ONLINE

AVEREUN PROFITTO

CLIENTICHE COMPRANO

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CRITICITA'RISCONTRATE

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BUDGETCONTENUTO

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BUDGETCONTENUTO

POCHE INFORMAZIONISULLA VENDITA ONLINE

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BUDGETCONTENUTO

POCHE INFORMAZIONISULLA VENDITA ONLINE

NESSUNA IDEA DIWEB MARKETING

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BRIEF CLIENT CLIENT BUDGET

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NESSUN PROBLEMACERCHIAMO UNA SOLUZIONEALLA PORTATA DEL CLIENTE

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PRIMOSTEP

Primo Step

PIATTAFORMAECOMMERCE

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Primo Step

PIATTAFORMAECOMMERCE

CONTEMPLATE

PERSONALIZZATO

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Primo Step

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SECONDOSTEP

Secondo Step

PIANO DI WEBMARKETING

Secondo Step

PIANO DI WEBMARKETING

FOTO PRODOTTIFatte bene

SCHEDE PRODOTTOcon descrizioni SEO

SOCIALFan page Facebook

RACCOLTA FEEDBACKe recensioni

Secondo Step

PIANO DI WEBMARKETING

FOTO PRODOTTIFatte bene

SCHEDE PRODOTTOcon descrizioni SEO

SOCIALFan page Facebook

RACCOLTA FEEDBACKe recensioni

SEO on pageOttimizzazione Codice

CONTENUTI perCATEGORIA

GUIDE e CONSIGLIFLOREALI

RICERCA PER FIORE

ONE STEP CHECKOUTsenza registrazione

Andamento visite

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2013

2014

2015

2016 (parziale)

23.500 sessioni

41.500 sessioni

60.000 presunte (al momento 25.000)

Lancio del sito a novembre 2013

Andamento Vendite

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2013

2014

2015

2016 (parziale)

Media di 10 vendite/mese

Media di 28 vendite/mese

Media di 35 vendite/mese

Media di 0 vendite/mese

Circa 2.500 euro per piattaforma e template

300 euro/mese 2014

300 euro/mese 2015

500 euro/mese 2016

Costi

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Matteo Testoni

Responsabile Sviluppoin RSW STUDIO

matteo.testoni@rswstudio.it

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UN CASO PRATICO

BIKEGARAGESHOP

VENDITA DI BICICLETTE ED ACCESSORI

BIKEGARAGESHOP.ITVersione DESKTOP - TABLET Versione MOBILE

Piattaforma: Magento Commerce 1.9.2.4

Hosting: Hosting condiviso (dai 250 ai 350 euro annui)

Grafica: Ad Hoc per il cliente con UX Design

SEO: 1 anno SEO Base – 2 anno CopyWriting

Ads: Facebook Ads gestiti in autonomia

Social: Facebook in autonomia con rilascio di linee guida

Consigli di RSW Studio:Blog di settore, guida per clienti

Social: Facebook in autonomia con rilascio di linee guida

Budget: 7.000 € nel 2015 – 3.000€ nel 2016

BIKEGARAGESHOP.IT

BIKEGARAGESHOP.IT

Luglio 2015 – Settembre 2015: 3 mesi - 10 ordini

Ottobre 2015 – Dicembre 2015:

Gennaio 2016 – Marzo 2016:

3 mesi - 14 ordini

3 mesi - 16 ordini

Aprile 2016 – 09 Giugno 2016: 3 mesi - 22 ordini +25% rispetto trimestre prec

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LE PIATTAFORME

Le piattaforme

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Le piattaforme

http://trends.builtwith.com/shop

A LIVELLO MONDIALE

WOOCOMMERCE (37%)

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MAGENTO (7%)

Le piattaforme

http://trends.builtwith.com/shop/country/Italy

Situazione in italia

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IN ITALIA

WOOCOMMERCE (40%)

PRESTASHOP (14%)

MAGENTO (9%)

Le piattaforme

● PLUGIN DI WORDPRESS● MOLTE IMPOSTAZIONI PREDEFINITE E DI

FACILE IMPLEMENTAZIONE● SEMPLICE DA SVILUPPARE E SI TROVANO

TANTI PROFESSIONISTI● CURVA DI APPRENDIMENTO MOLTO

BASSA● NON ESPANDIBILE E SVILUPPABILE● POCO STABILE, DA UNA VERSIONE

ALL'ALTRA EMERGONO PROBLEMI DICOMPATIBILITÀ

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Le piattaforme

● PURA PIATTAFORMA ECOMMERCE● AMERICANO E SVILUPPATO CON CONCETTI

DI DOCUMENTI ESTERI● MOLTO PERSONALIZZABILE● NON UN ECOMMERCE MA UNA

PIATTAFORMA DI SVILUPPO● POCHI PROFESSIONISTI VERI IN ITALIA IN

QUANTO COMPLESSO E CON UNA CURVADI APPRENDIMENTO MOLTO ALTA

● MOLTI PROBLEMI CONOSCIUTI DAAFFRONTARE

● NECESSITÀ DI SERVER PERFOMANTI

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I MARKETPLACE“NOTI”

I marketplace

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10/06/16

Grazie

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