E-COMMERCE PER PICCOLE REALTÀ: COME AUMENTARE LE VENDITE QUANDO NON PUOI AUMENTARE IL BUDGET
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E-COMMERCE PERPICCOLE REALTÀ:COME AUMENTARELE VENDITE QUANDO NON PUOI AUMENTARE IL BUDGET
Mattia Gazzabin - Matteo Testoni
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
Mattia Gazzabin
Project Managerin RSW STUDIO
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
Fonte:
Casaleggio Asso
ciati
10/06/16
Fonte:
Casaleggio Asso
ciati
19%
+ FATTURATO RISPETTO AL 2014 (28,8 miliardi )
AZIENDE CHE FANNOCOMMERCIO ELETTRONICO NEL 2016
16.000
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
10/06/16
DEGLI ECOMMERCEMUORE NEI PRIMI DUE ANNI
%
70Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
NON BISOGNA AVER PAURA MA PRENDERE MOLTO SERIAMENTE
QUESTE INFORMAZIONI
10/06/16
Mi capita spesso di entrare in contatto con persone che stannopartendo per la loro AVVENTURA COMMERCIALE E DI
VENDITA oppure di essere contattato da Aziende che sono giàavanti nella loro PROGETTAZIONE E NELLO SVILUPPO DELLA
LORO SOLUZIONE ECOMMERCE
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
TRA LE PRIME DOMANDE CI SONO SEMPRE:
10/06/16
Mi capita spesso di entrare in contatto con persone che stannopartendo per la loro AVVENTURA COMMERCIALE E DI
VENDITA oppure di essere contattato da Aziende che sono giàavanti nella loro PROGETTAZIONE E NELLO SVILUPPO DELLA
LORO SOLUZIONE ECOMMERCE
TRA LE PRIME DOMANDE CI SONO SEMPRE:
1. qual’è la miglior piattaforma di vendita?
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
10/06/16
Mi capita spesso di entrare in contatto con persone che stannopartendo per la loro AVVENTURA COMMERCIALE E DI
VENDITA oppure di essere contattato da Aziende che sono giàavanti nella loro PROGETTAZIONE E NELLO SVILUPPO DELLA
LORO SOLUZIONE ECOMMERCE
TRA LE PRIME DOMANDE CI SONO SEMPRE:
1. qual’è la miglior piattaforma di vendita?
2. quanto mi costa?
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
10/06/16
Mi capita spesso di entrare in contatto con persone che stannopartendo per la loro AVVENTURA COMMERCIALE E DI
VENDITA oppure di essere contattato da Aziende che sono giàavanti nella loro PROGETTAZIONE E NELLO SVILUPPO DELLA
LORO SOLUZIONE ECOMMERCE
TRA LE PRIME DOMANDE CI SONO SEMPRE:
1. qual’è la miglior piattaforma di vendita?
2. quanto mi costa?
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
3. quando inizio a guadagnare?
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
NON SONO DOMANDE FACILI NÉ SCONTATE,
PERCHÉ CONNESSE A MOLTE VARIABILI E SCELTE DIVERSE
10/06/16
LE IMPRESE HANNO BISOGNO DI UN
BUSINESS PLANGRANDI O PICCOLE CHE SIANO
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
Un Consiglio Pratico...NON SI PUÒ SAPERE A PRIORI QUANTO RENDERÀ
IL VOSTRO INVESTIMENTO
MA VI DIAMO UN CONSIGLIO PRATICOPER AVERE UNA PRIMA VISIONE
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
Un Consiglio Pratico...
Mettere alcuni prodotti su Amazon o Ebay
NON SI PUÒ SAPERE A PRIORI QUANTO RENDERÀ IL VOSTRO INVESTIMENTO
MA VI DIAMO UN CONSIGLIO PRATICOPER AVERE UNA PRIMA VISIONE
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
Un Consiglio Pratico...
Mettere alcuni prodotti su Amazon o Ebay
Fare un'analisi deiconcorrenti
NON SI PUÒ SAPERE A PRIORI QUANTO RENDERÀ IL VOSTRO INVESTIMENTO
MA VI DIAMO UN CONSIGLIO PRATICOPER AVERE UNA PRIMA VISIONE
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
Un Consiglio Pratico...
Mettere alcuni prodotti su Amazon o Ebay
Fare un'analisi deiconcorrenti
NON SI PUÒ SAPERE A PRIORI QUANTO RENDERÀ IL VOSTRO INVESTIMENTO
MA VI DIAMO UN CONSIGLIO PRATICOPER AVERE UNA PRIMA VISIONE
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
Caratteristiche ecommerce di successo
PIATTAFORMA GIUSTAIn base al budget e agli obiettivi
SEO on site
HOSTING PERFORMANTE
MOBILE FIRSTtema responsive design
ADVERTISING
Social: Facebook
Blog di settore
Recensioni da altri blogger
CARATTERISTICHE TECNICHE WEB MARKETING
Newsletter periodiche
…
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
UN CASO PRATICO
FIORI&FIORI
VENDITA DI FIORI FINTI ECOMPOSIZIONI
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
Settore
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SettoreAttività
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
Settore
Zona
Attività
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Settore
Zona
Attività
Azienda
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LE ESIGENZE DIFIORI&FIORI
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CREARE UNOSHOP ONLINE
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
CREARE UNOSHOP ONLINE
CLIENTICHE COMPRANO
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CREARE UNOSHOP ONLINE
AVEREUN PROFITTO
CLIENTICHE COMPRANO
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
CRITICITA'RISCONTRATE
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
BUDGETCONTENUTO
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
BUDGETCONTENUTO
POCHE INFORMAZIONISULLA VENDITA ONLINE
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
BUDGETCONTENUTO
POCHE INFORMAZIONISULLA VENDITA ONLINE
NESSUNA IDEA DIWEB MARKETING
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
BRIEF CLIENT CLIENT BUDGET
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
NESSUN PROBLEMACERCHIAMO UNA SOLUZIONEALLA PORTATA DEL CLIENTE
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
PRIMOSTEP
Primo Step
PIATTAFORMAECOMMERCE
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Primo Step
PIATTAFORMAECOMMERCE
CONTEMPLATE
PERSONALIZZATO
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Primo Step
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Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
SECONDOSTEP
Secondo Step
PIANO DI WEBMARKETING
Secondo Step
PIANO DI WEBMARKETING
FOTO PRODOTTIFatte bene
SCHEDE PRODOTTOcon descrizioni SEO
SOCIALFan page Facebook
RACCOLTA FEEDBACKe recensioni
Secondo Step
PIANO DI WEBMARKETING
FOTO PRODOTTIFatte bene
SCHEDE PRODOTTOcon descrizioni SEO
SOCIALFan page Facebook
RACCOLTA FEEDBACKe recensioni
SEO on pageOttimizzazione Codice
CONTENUTI perCATEGORIA
GUIDE e CONSIGLIFLOREALI
RICERCA PER FIORE
ONE STEP CHECKOUTsenza registrazione
Andamento visite
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2013
2014
2015
2016 (parziale)
23.500 sessioni
41.500 sessioni
60.000 presunte (al momento 25.000)
Lancio del sito a novembre 2013
Andamento Vendite
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2013
2014
2015
2016 (parziale)
Media di 10 vendite/mese
Media di 28 vendite/mese
Media di 35 vendite/mese
Media di 0 vendite/mese
Circa 2.500 euro per piattaforma e template
300 euro/mese 2014
300 euro/mese 2015
500 euro/mese 2016
Costi
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Matteo Testoni
Responsabile Sviluppoin RSW STUDIO
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
UN CASO PRATICO
BIKEGARAGESHOP
VENDITA DI BICICLETTE ED ACCESSORI
BIKEGARAGESHOP.ITVersione DESKTOP - TABLET Versione MOBILE
Piattaforma: Magento Commerce 1.9.2.4
Hosting: Hosting condiviso (dai 250 ai 350 euro annui)
Grafica: Ad Hoc per il cliente con UX Design
SEO: 1 anno SEO Base – 2 anno CopyWriting
Ads: Facebook Ads gestiti in autonomia
Social: Facebook in autonomia con rilascio di linee guida
Consigli di RSW Studio:Blog di settore, guida per clienti
Social: Facebook in autonomia con rilascio di linee guida
Budget: 7.000 € nel 2015 – 3.000€ nel 2016
BIKEGARAGESHOP.IT
BIKEGARAGESHOP.IT
Luglio 2015 – Settembre 2015: 3 mesi - 10 ordini
Ottobre 2015 – Dicembre 2015:
Gennaio 2016 – Marzo 2016:
3 mesi - 14 ordini
3 mesi - 16 ordini
Aprile 2016 – 09 Giugno 2016: 3 mesi - 22 ordini +25% rispetto trimestre prec
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LE PIATTAFORME
Le piattaforme
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
Le piattaforme
http://trends.builtwith.com/shop
A LIVELLO MONDIALE
WOOCOMMERCE (37%)
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MAGENTO (7%)
Le piattaforme
http://trends.builtwith.com/shop/country/Italy
Situazione in italia
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IN ITALIA
WOOCOMMERCE (40%)
PRESTASHOP (14%)
MAGENTO (9%)
Le piattaforme
● PLUGIN DI WORDPRESS● MOLTE IMPOSTAZIONI PREDEFINITE E DI
FACILE IMPLEMENTAZIONE● SEMPLICE DA SVILUPPARE E SI TROVANO
TANTI PROFESSIONISTI● CURVA DI APPRENDIMENTO MOLTO
BASSA● NON ESPANDIBILE E SVILUPPABILE● POCO STABILE, DA UNA VERSIONE
ALL'ALTRA EMERGONO PROBLEMI DICOMPATIBILITÀ
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
Le piattaforme
● PURA PIATTAFORMA ECOMMERCE● AMERICANO E SVILUPPATO CON CONCETTI
DI DOCUMENTI ESTERI● MOLTO PERSONALIZZABILE● NON UN ECOMMERCE MA UNA
PIATTAFORMA DI SVILUPPO● POCHI PROFESSIONISTI VERI IN ITALIA IN
QUANTO COMPLESSO E CON UNA CURVADI APPRENDIMENTO MOLTO ALTA
● MOLTI PROBLEMI CONOSCIUTI DAAFFRONTARE
● NECESSITÀ DI SERVER PERFOMANTI
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
I MARKETPLACE“NOTI”
I marketplace
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
10/06/16
Grazie
Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
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