"Vincenti senza delocalizzare: il Marketing 4.0" - Giuliano Noci, Aperitivo AIB 22 febbraio 2016
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«Vincenti senza delocalizzare:il Marketing 4.0»
Aperitivo conGiuliano Noci
OVERVIEW DEL MERCATO BRESCIANO
BRESCIA A CHI VENDI?
IMPORT
EXPORT
Fonte: elaborazioni Centro Studi AIB , marzo 2015. Dati in milioni di €uro.
Fonte: elaborazioni Centro Studi AIB , marzo 2015.
PAESI D’IMPORTAZIONE
Francia
Germania
Regno Unito
Spagna
Turchia
Russia CinaBrasile
India
Settore 1° posto 2° posto
Mezzi di trasporto Germania Italia
Meccanica non elettronica Germania Italia
Chimica Germania Paesi Bassi
Prodotti manufatti di base Germania Italia
Prodotti diversi Germania Italia
Meccanica elettrica ed elettrodomestici Germania Italia
IT ed elettronica di consumo Malesia Paesi Bassi
Prodotti alimentari lavorati Germania Paesi Bassi
Prodotti in legno Germania Finlandia
Tessili Italia Germania
Abbigliamento Italia Cina
Cuoio, pelletteria e calzature Italia Cina
6Fonte: elaborazioni Csc su dati Unctad e Wto, dati 2013
I Paesi che più esportano per alcuni settori
VALLE CAMONICA ECCOTI
Fonte: elaborazioni Centro Studi AIB , marzo 2015. Dati in milioni di €uro
Partecipazioni produttive all'estero da parte di imprese
manifatturiere camune
VALLE CAMONICA OUT OF ITALY
Settori Imprese Manifatturiere
Partecipazioni
all'estero delle
aziende camune
Numero
complessivo
aziende
camune
% partecipazioni
sul totale
aziende camune
Sistema Moda 2 73 2,74%
Metallurgia 5 21 23,81%
Prodotti in metallo 5 305 1,64%
Macchinari e apparecchiature 4 218 1,83%
Altre attività manifatturiere 2 37 5,41%
Totale 18 654 2,75%
9
La percezione del Made in Italy
nel mondo
FACCIAMO LEVA SUL MADE IN ITALY
Se il Made in Italy fosse un brand…
12 3
Fonte: Futurebrand, 2014
12
Crescita delle ricerche del «Made in Italy»
Variazione 2011-2014
Fonte: Google Trends
2015media
13
Il Made in Italy cresce bene sul web
APPROFITTIAMO DEL MARCHIO MADE IN ITALY
ANCHE IL PICCOLO PUO’ OSARE
L’internazionalizzazione deve muoversi con maggior decisione verso quei
territori che rappresentano le migliori opportunità di sviluppo e crescita
16
OSIAMO
Questa prospettiva di
impresa richiede a
manager e imprenditori
di essere consapevoli
che il mercato diventa
sempre più digitale e
che la sviluppo di
strategie digitali é
obiettivo fondamentale
di business
O INNOVI O TI FERMI
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Innovare significa rivedere in maniera saggia
il proprio modello di business
Diverse leve sulle quali agire per
implementare un’architettura di
business vincente in chiave
internazionalizzazione
20
Business Model Canvas
TRASFORMATI E CORRI
I CLIENTI DISTANO UN CLICK
23
Il processo d’acquisto è radicalmente cambiato
Fonte: E-Journey: «Digital Marketing and the Path to Purchase», McKinsey 2013 24
Il «Consumer Decision Journey» è sempre più digital
Fonte: E-Journey: «Digital Marketing and the Path to Purchase», McKinsey 2013 25
Il ruolo pivotale del sito aziendale
INTERCONNETTIAMOCI
SIAMO CIO’ CHE COMUNICHIAMO
CURIAMO LA FORMA E LA COMUNICAZIONE
Fonte: il Sole 24 Ore, 2015 29
Le occasioni perse dal Made in Italy che non va online
20miglioriaziende online
70% dell’e-
commerce
Italiano
investimenti
elevati,
competenze
specifiche,
presidio delle
leve tecnologiche
e di marketing
COSA CI PORTIAMO A CASA
E’ possibile crescere ma dobbiamo cambiare
Internazionalizzazione: si può e si deve.Ma occorre affrontare il progetto
nel modo giusto
La leva del digitale è ormai un elemento imprescindibile di qualsiasi
proposizione di valore
Il cambiamento passa attraverso la definizione di un disegno strategico
chiaro e consapevole
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Grazie per l’attenzione