Uno strumento per l’analisi ed il posizionamento dell’Impresa sui mercati esteri

Scheda di Posizionamento Internazionale

E’ uno strumento informativo propedeutico allo sviluppo delle strategie di internazionalizzazione. Per i prodotti di interesse:

1.fornisce l'elaborazione dei flussi internazionali2.sviluppa approfondimenti per 15 Paesi (i primi 5 Paesi in ordine di importanza, i primi 5 in ordine di tasso di crescita e 5 a scelta del committente)3.mostra i comportamenti dei Paesi concorrenti e ne analizza l'evoluzione4.utilizza come base i dati ComTrade (l’unica fonte attendibile e riconosciuta a livello internazionale) e li relaziona con quelli aziendali5.si avvale del sistema informativo Ulisse-StudiaBo che, grazie ai suoi algoritmi di validazione, garantisce la totale affidabilità dei dati

Può essere replicato nel tempo per monitorare gli effetti delle azioni aziendali e confrontarle con l'evoluzione dei mercati e dei concorrenti

COSA È

Scheda di Posizionamento Internazionale

VANTAGGI Disporre di numerosi elementi di analisi quantitativa e qualitativa del contesto internazionale in cui opera o intende operare l’Impresa.Ottenere basilari indicazioni strategiche per le politiche di ingresso in un mercato Paese.

In particolare la scheda ha i seguenti vantaggi:

1.Esprime il grado di attrattività dei Paesi selezionati 2.Evidenzia le potenzialità di penetrazione3.Individua le minacce competitive da parte dei Paesi concorrenti4.Fornisce informazioni chiare ed immediate sulla base di grafici e mappe5.Consente di scegliere i paesi oggetto di analisi6.Permette di monitorare nel tempo la situazione7.E’ disponibile in meno di 6 giorni lavorativi e a costi contenuti

Scheda di Posizionamento Internazionale

COME SI ARTICOLA

La Scheda è composta da tre sezioni con finalità distinte

1.DATI STRUTTURALI: fotografia dei flussi internazionali in volume e valore e definizione dei prezzi medi

2.DATI STRATEGICI - MERCATI: posizionamento dell’Impresa nei singoli Paesi di destinazione dei prodotti

3.DATI STRATEGICI - COMPETITORS: posizionamento dei concorrenti nel contesto internazionale e confronto con l’Impresa

Viene, inoltre, consegnato l’allegato con tutti i dati analitici relativi ai Paesi importatori ed esportatori.

La Scheda è formata da una trentina di slides e da un allegato statistico.

Scheda di Posizionamento Internazionale

SEZIONE 1: Dati strutturali (1)

Valore scambiato: 500 milioni di dollari

Volumi scambiati: 36.000 tonnellate

Prezzo medio: 13,9 dollari a tonnellata

Le tre variabili, fra il 2009 ed il 2011, si sono mosse in questo modo

Questa slide mostra il dimensionamento dei flussi internazionali in valore ed in volume e definisce un prezzo medio. Fornisce informazioni sulle dinamiche dei flussi e dei prezzi ed è la base di riferimento per le successive elaborazioni.

Consistenza dei flussi internazionali

elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo

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Business: lavastoviglie

SEZIONE 1: Dati strutturali (2)

Quote in valore Quote in volume Prezzi medi

Questa slide evidenzia il peso relativo dei primi cinque Paesi importatori, in valore ed in volume e definisce i loro prezzi medi di acquisto.

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Business: lavastoviglieelaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo

SEZIONE 1: Dati strutturali (3)

Quote in valore

I primi cinque Paesi esportatori

Quote in volume Prezzi medi

Questa slide evidenzia le quote di mercato dei primi cinque Paesi esportatori, in valore ed in volume, e definisce i loro prezzi medi di vendita.

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Business: lavastoviglieelaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo

SEZIONE 2: Dati strategici - i mercati

In questa mappa verranno posizionati i singoli paesi in funzione della loro dimensione relativa e della loro dinamica, per ottenere una visione immediata delle potenzialità o rischi di un determinato paese competitor.

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TUR

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Mappa di posizionamento dei mercati

Paesi importanti ma a bassa crescita Paesi importanti ad elevata crescita

Paesi minori ad elevata crescitaPaesi minori a bassa crescita

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Business: lavastoviglie

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Dinamiche mercatielaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo

Posizionamento impresa Prezzi medi

Vengono presentate 15 slides relative ai Paesi selezionati. L’impresa viene posizionata rispetto ai concorrenti in base all’importanza del Paese all’interno del proprio portafoglio ed a quello dei concorrenti oltre che in base alla dinamica di ciascun competitor su quel mercato. Vengono comparati i prezzi medi praticati dai singoli competitor.

Facsimile di scheda

SEZIONE 2: Dati strategici – Mercato Regno Unito

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Dinamiche dei competitor sul mercato UK

Business: lavastoviglieelaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo

Big down Big up

Small down Small up

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IND

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RUS

GBR

In questa mappa verranno posizionati i singoli paesi competitor in funzione della loro importanza e della dinamica.

Principali competitors - in calo Principali competitors - in sviluppo

Competitors minori - in calo Competitors minori - in sviluppo

Mappa di posizionamento dei competitor

SEZIONE 3: Dati strategici – i competitors

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Dinamiche competitor

Business: lavastoviglieelaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo

Quo

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Vengono presentate 10 slide relative ai principali Paesi competitor oltre alla slide relativa all’Impresa.I competitor vengono posizionati in base all’importanza dei mercati all’interno del loro portafoglio ed in base alla dinamica su ciascun mercato. Vengono comparati i prezzi medi praticati nei diversi mercati

Posizionamento competitor Prezzi medi

SEZIONE 3: Dati strategici - I competitor tedeschi

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Dinamiche sui mercati dei competitor tedeschi

Business: lavastoviglieelaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo

6 GIORNI LAVORATIVI

Processo operativo

1.Incontro con l’impresa per definire il business oggetto di analisi (coincidente con uno o più codici doganali cumulati) e definire i Mercati ed i Paesi competitors da monitorare

2.Fornitura da parte dell’Azienda committente dei dati per il confronto ed il posizionamento (dati export aziendali degli ultimi tre anni trasmessi all’agenzia delle dogane)

3.Elaborazione dei dati e realizzazione della scheda

4.Presentazione dei risultati emersi

½ giornata

Marketsmind è un progetto che fa leva sulla ricerca economica e di mercato. Realizziamo servizi personalizzati con la finalità di:

Analizzare e comprendere le caratteristiche e le dinamiche dei mercati

Creare un ponte tra l’azienda e i mercati attraverso la business intelligence e i servizi informativi

Individuare e valutare nuove opportunità sui mercati nazionali ed internazionali

http://www.marketsmind.biz

Chi siamo

MicroSectors è un network di professionisti che nasce per volontà di un gruppo di consulenti senior che hanno maturato una più che ventennale esperienza nel campo della ricerca e dell’analisi di mercato in diversi settori di competenza.

Grazie ad un’organizzazione strutturata a rete, MicroSectors è in grado di offrire numerosi servizi in ambito socio-economico, studiati sulle specifiche esigenze dei Clienti.

http://www.microsectors.eu

StudiaBo è un ufficio studi specializzato nella produzione massimamente efficiente di informazioni economiche a supporto dei processi decisionali aziendali.

Ulisse è un ampio sistema informativo sui flussi di commercio internazionale, con un elevato dettaglio di prodotto, mercato, paese esportatore e fascia di prezzo.

http://www.studiabo.it

Il servizio nasce dalla collaborazione di tre realtà, ciascuna con proprie competenze e caratteristiche.

Contacts

Matteo Boemi

Statistics, data mining and reportingEconomic and market researchTerritorial studies and local development

Via Fondazza 6140125 Bologna00393470441868

matteo.boemi@microsectors.eu