3SLIDESOF Posizionamento

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3SLIDESOF posiziamento Enrica Scopel #FormazioneMarketing

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3SLIDESOFposizionamento

Enrica Scopel

#FormazioneMarketing

Cosa vuol dire?

Nella mente del consumatore…il prodotto deve assumere una propria identità, nei due aspetti:

tecnico-funzionaliemozionali

é lo spazio (virtuale) che un prodotto/marca occupa, in un dato mercato, nella mente del consumatore, nei confronti degli spazi occupati dagli altri prodotti/marche percepiti da un definito gruppo di consumatori.

La mappaturaLe imprese analizzano come i prodotti si posizionano nella mente dei consumatori attraverso la mappatura: per creare mappe percettive (o di posizionamento) le imprese pongono domande a un campione di clienti sulle loro percezioni di prodotti, marche e imprese rispetto a due o più alternative.

Source: http://www.slideshare.net/Alternay/hotel-operator-slection-process-mauro-gasparotti-dec2012

Processo di posizionamento

Alternative• posizionamento in funzione

di particolari attributi del prodotto

• posizionamento in funzione del prezzo e della qualità

• posizionamento rispetto ad un prodotto concorrente

• posizionamento rispetto all’uso del prodotto

• posizionamento rispetto ai un mercato obiettivo

• posizionamento rispetto ad una categoria di prodotti

Individuazione delle richieste del

consumatore

scelta della nostra posizione

individuazione dei concorrenti

determinazione della posizione dei concorrenti

realizzazione e controllo della posizione

verifica degli effetti della scelta

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