Sviluppo Mercati Esteri - Export/Internazionalizzazione

Mauro Manfredi

New business developer

SVILUPPO MERCATI ESTERICaratteristiche dell’o� erta

METODOLOGIAStudio Manfredi & Partnerswww.mauromanfredi.com

CARATTERISTICHE DELL’OFFERTAAspetti salienti

1. lavoriamo

per obiettiviLe nostre o� erte hanno dei punti di controllo (check point) ben defi niti. Questa è una garanziaper il cliente e allo stesso tempo, per noi, uno stimolo ulteriore per ottenere due risultati con-creti.

2. Condividiamo

il successo dei nostri clienti

Il nostro guadagno è basato sostanzialmente sul volume delle vostre vendite. Infatti i costi fi ssi per il cliente, coprono unicamente i nostri costi verso i partners esteri.Una ulteriore garanzia sul nostro impegno.

3. Al costo di 1 risorsa

(o normalmente meno), mettiamo

a disposizione un network

internazionale

Il nostro è un lavoro di team, utilizziamo il nostro network internazionale e multidisciplinare per raggiungere i vostri obiettivi sui mercati esteri.

Tutto questo ad un costo normalmente inferiore, per il cliente, a quello di una risorsa di medio livello.

New business developerStudio Manfredi & Partnerswww.mauromanfredi.com

CARATTERISTICHE DELL’OFFERTARoad map


“C”

“B” “A”

Fase inizialeFase commerciale preliminare

Fase Commerciale Obiettivo: Fatturato

Fase Commerciale Direttivo: O� erte

Checkpoint

Checkpoint

Checkpoint

8 mesi

8 mesi

8 mesi

CARATTERISTICHE DELL’OFFERTAFasi


Acquisizione di documenti di supporto

Paesi focus

Piano strategico

INIZIALE

Sottofase 1

Sottofase 2

Sottofase 3

Di� usione delle informazioni ai Partners e ai “B.C.”

Selezione dei Partners e dei “B.C.”

Costituzione del team di lavoro

Realizzazione del database interno

COMM.LE PRELIM.

Sottofase 1

Sottofase 2

Sottofase 3

Sottofase 4

Contatto del target e dei potenziali resellers

Presa in carico delle segnalazioni

Presa in carico delle richieste di o� erta

Attività di back o� ce, videoconferenza, ecc.

Rapportistica ordinaria, mensile e straordinaria

INIZIALE

Sottofase 1

Sottofase 2

Sottofase 3

Sottofase 4

Sottofase 5

CARATTERISTICHE DELL’OFFERTACheck Point


“C”

“A”

Possibilità di uscire da parte del cliente



* a seconda del tipo di prodotto/servizio; per beni o servizi con costi per unità inferiori ai 25.000 euro, si intende come obiettivo il fatturato anche per il primo step (check “A”).Il valore suddetto è indicativo e può variare nel caso di beni o servizi particolari.

CHECK “A” - a 8 mesi dall’inizio attività

NO

NO

NO

SÌ

SÌ

SÌ

“B” CHECK “B” - a 16 mesi dall’inizio attività

CHECK “C” - a 24 mesi dall’inizio attività

NO

SÌ

NO

SÌ

NO

SÌ

Richieste di o� erta /

fatturato?

Fatturato = X volte il valore del

contratto?

Rinnovo biennale

Fatturato?

CARATTERISTICHE DELLA NOSTRAORGANIZZAZIONELa nostra struttura organizzativa“Partners u� ciali”


AlbaniaArgentina

BoliviaBrasile

CanadaCile

CinaColombia

Costa RicaEcuador

El SalvadorFilippine

GiamaicaGiappone

GuatemalaHonduras

IndiaItalia

MessicoNicaragua

PakistanPanama

ParaguayPerù

PortogalloRep. Dominicana

SpagnaUcraina

UruguayVietnam

30.06.2013PARTNERS UFFICIALI

PAESI

60

30

CARATTERISTICHE DELLA NOSTRAORGANIZZAZIONELa nostra struttura organizzativa“Business Contact”


“Business Contact”104 Paesi oltre a quelli

dove sono presenti i Partners U� ciali:

USA, UK, Singapore, Australia, Arabia Saudita, Belgio, Croazia, EAU,

Finlandia, Malta, Marocco,Francia, Turchia, Polonia,

Irlanda, Porto Rico, Olanda, Andorra, Bangladesh, Egitto,

Israele,Romania, Afghanistan, Algeria, Bahrain, Bulgaria,

Sudafrica, Russia, Svizzera, Grecia, Lussemburgo, Rep. Ceca, Sri Lanka,

Taiwan, Thailandia, Danimarca, Antille Olandesi, Austria, Bielorussia,

Svezia, Corea del Sud, Germania, Gibilterra, Indonesia, Kenia,

Kuwait, Lettonia, Libano, Lituania, Macedonia, Nigeria, Norvegia, Nuova Zelanda, Rep. Slovacca,

Serbia, Trinidad e Tobago, Tunisia,Ungheria, Venezuela, Georgia, Siria,

Cipro, Zambia, Yemen, Suriname, Sierra Leone, Malaysia, R.D. Congo,

Nepal, Mozambico, Moldavia, Malawi, Liechtenstein, Laos,

Kazakistan, Islanda, Haiti, Gambia, Gabon, Cuba, Burundi, Burkina

Faso, Botswana, Bosnia, Barbados, Aruba, Angola, Senegal, Etiopia,

Estonia, Costa d’Avorio, Bahamas, Azerbaigian, Zimbabwe, Antigua e

Barbuda, Mauritius, Madagascar, Slovenia, Cambogia, Armenia,

Sudan, Iraq, Afghanistan, Ghana.

I “Business Contacts” sono professionisti o aziende, che hanno manifestato formalmente la disponibilità a colla-borare su qualsiasi “business opportunity”.

A di� erenza dei Partners U� ciali, non vi è ancora un con-tratto formale di partnership. Un “Business Contact” può diventare un Partner U� ciale, oppure rimanere tale. Un “Business Contact” può risiedere anche in un paese dove sia presente uno o più Partners. Per ogni paese, così come per i Partners, possono esserci più “Business Contacts”.

Partner u� cialeIl rapporto è formulato da un regolare contratto di partnership

Business ContactIl rapporto è basato da una formale disponibilità di collaborazione, da ambedue le parti, orientata al business.Può diventare, nel corso del tempo, un partner u� ciale.

al 30.06.2013O� cial Partners

30 Countries in the world

“Business Contacts”27 Paesi nel mondo dove

sono già presenti i Partner U� ciali

“Business Contacts”104 Paesi nel mondo oltre a

quelli dove sono presenti i Partners U� ciali

Contatti attivi in 134 Paesi nel mondo

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