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ASSISTENZADIRETTA

GARANZIAESCLUSIVA

PROGRAMMAINCENTIVE

RAPIDITÀ DICONSEGNA

ASSAGGIAIL SUCCESSOFRUI.T. L’offerta Socomec UPS al canale IT

FORMAZIONEE SUPPORTO

GAMMA COMPLETA

MARGINALITÀ

Milano(Direzione Vendite)

Via Leone Tolstoi, 73 - Zivido20098 San Giuliano Milanese (MI)

Tel. +39 0298 242942 - Fax +39 0298 240723siconmi@socomec.com

Vicenza(Headquarters)

Via Sila, 1/336033 Isola Vicentina (VI)

Tel. +39 0444 598611 - Fax +39 0444 598622siconvi@socomec.com

FirenzeVia della Manifattura, 11

50058 Signa (FI)Tel. +39 0558 792418 - Fax +39 0558 792712

siconfi@socomec.com

RomaVia del Tintoretto 88/F int.3

00142 Roma EURTel. +39 0654 225218 - Fax +39 0654 607744

siconrm@socomec.com

2 3

SOCOMEC,la forza di uno specialista

“SOCOMEC

UPS: 85 anni

di attività

nel settore

professionale e

da oggi a vostra

disposizione sul

canale”.

I NUMERI DI SOCOMEC

> 1922: anno di fondazione

> 271,3: fatturato (€ milioni 2006)

> 2200: dipendenti

> 3: centri di eccellenza produttiva inEuropa (Francia e Italia)

> 3: stabilimenti manifatturieri in India,Cina e Tunisia

> 17: filiali operative in Europa, Asia eAfrica

> 70: paesi rappresentati nei cinquecontinenti

L’ORGANIZZAZIONE COMMERCIALE ITALIANA

Sicilia

Sardegna

Calabria

Puglia

Basilicata

Molise

Campania

Lazio

Abruzzi

UmbriaMarcheToscana

Emilia-Romagna

Veneto

Friuli

Trentino

Lombardia

Piemonte

Valle d’Aosta

Liguria

Centro di assistenzaFiliale commercialeSede generale

SOCOMEC UPS NEL MONDO

CA

RTE

026

AC

AR

TE 0

25 A

1922 2007885 years of h5 years of humauman enterprisen enterprise ISO 9001: 2000

FM 28237

VALID FOR FRANCE VALID FOR ITALY

5

Perchè commercializzarei sistemi di continuità?ANCHE LE PMI SOFFRONO DELLA SCARSA QUALITÀDELL’ALIMENTAZIONE ELETTRICAAi nostri giorni, non solo nelle grandiaziende ma anche nelle PMI, le attivitàgestite e controllate tramite i sistemi ITe l’integrità dei dati trasferiti ememorizzati sono i fattori di maggiorepreoccupazione, sia per l’IT managerche per l’end-user meno esperto ininformatica.

Difatti in caso di blocco o arresto delleattività aziendali (downtime), ilsupporto alle attività può essere messogravemente a rischio e causare gravidanneggiamenti di sistema e perditeeconomiche non indifferenti.

LE PMI AUMENTANO GLI INVESTIMENTI INPROTEZIONE ELETTRICAA fronte del rischio di downtime, conconseguenti danneggiamenti dei sistemie perdita dati, le PMI italiane si mostrano,anno dopo anno, sempre più sensibilialla protezione delle loro apparecchiatureIT.

Si prevede perció un progressivoaumento degli investimenti nel campo disistemi di continuità, in particolare nelmercato degli “small & medium UPS”,(0-5 kVA), dove la crescita dei fattu-rati sarà costante nel tempo.

4

Alcuni numeri sul downtime e sulla protezione delle apparecchiature IT in Italia:

> il 46% delle aziende italiane subisce almeno un downtime all’anno,

> il 20% dei responsabili IT non collauda i piani di protezione,

> il 62% rivede i piani di protezione ogni 12 mesi o più, con il risultato di basarsi suprotezioni obsolete

> il 64% dei responsabili IT italiani effettua la modifica dei piani di protezione esistentia seguito di eventi imprevisti (blackout).

Fonte: Dynamic Markets, 2004

Il 22% del downtimeè causato da blackouto perturbazioni dellarete

Fonte: Market Research & Technology, 2004

Cause del downtime nelle aziende italiane

17%

Guastidell’hardware

Sovratensioni eblackout

Calamità naturali

Errore Umano

Cause esterne

Altro

17%

11%

11%

22%

22%

Trend medio annuo:+7,5%

Fonte: Frost & Sullivan, 2006

Mercato Italia Small and Medium UPS (< 5 kVA) (forecast 2007-2012)

Anno

Fatt

urat

o (M€

)

0,0

20,0

40,0

60,0

80,0

100,0

120,0

140,0

2007 2008 2009 2010 2011 2012

89,6 96,2 103,4 109,8 117,9 126,3

ACCELERAIL TUO BUSINESS6 7

Il nostroprogettoSocomec UPS punta a diventare leader nel mercato dei Sistemi di Continuitàper le applicazioni informatiche professionali e SOHO.

La definizione di un programma di canale, è parte integrante di un progetto digestione esclusiva dedicata alla costituzione di una rete di partner qualificatiper offrire le nostre soluzioni a tutte le realtà della Piccola & Media Impresa italiana.

Program FRUI.T. è la proposta Socomec UPS agli attori del canale che intendonofare business proponendo soluzioni tecnologiche esclusive supportati da un’aziendaleader di mercato.

8 9

GARANZIAESCLUSIVA

ASSISTENZADIRETTA

RAPIDITÀ DICONSEGNA

PROGRAMMAINCENTIVE

ASSAGGIAIL SUCCESSO

GAMMA UPS COMPLETA ED ESCLUSIVASignifica poter offrire ai vostri clienti la più ampiagamma di soluzioni UPS presenti oggi sulmercato. Soluzioni tower, mid tower, rack,multipresa, modulari e i relativi software eaccessori di comunicazione sono a vostradisposizione con un’ampia scelta di opzioniper adattare il sistema alle necessità dei vostriclienti per tutti gli ambienti (SOHO, OfficePRO, Networking) e per tutte le necessitàdi protezione. I prodotti Socomec sono inol-tre caratterizzati da elevati standardtecnologici, da prestazioni esclusive e dota-zioni importanti (porta USB standard esoftware gratuito su tutta la gamma) chevi permetteranno, grazie a programmi diformazione e supporto diretto di espertiSocomec, di differenziare la vostra offerta dallaconcorrenza.

MARGINALITÀ ASSICURATAVuol dire beneficiare di margini di sicurointeresse dovuti a:> brevità del canale distributivo,> proposta di una gamma completa di solu-

zioni (prodotti, accessori, software) chepermettono di proporre soluzioni ad elevatovalore aggiunto,

> riduzione dei costi di gestione di Marketinge Assistenza, che Socomec supportadirettamente.

GARANZIA ESCLUSIVALa gamma è coperta da garanzia che includeeccezionalmente anche le batterie, per 2 anni,fino a 6 kVA senza spese aggiuntive ditrasporto.Per condizioni di garanzia speciali vedi lasezione Premium Advantage.

COPERTURA TOTALE DELL’ASSISTENZA POST VENDITA

Socomec UPS vi garantisce la massimacopertura nell’assistenza tecnica dei prodottiai vostri clienti in tutta Italia. Nel caso di proble-matiche legate al post-vendita è attivo unservizio di sostituzione gratuita del prodottoentro le 48 ore successive alla chiamata.L’assistenza Socomec UPS mette inoltre adisposizione un numero verde per ilcontatto diretto e una gamma di servizi ausi-liari a completamento dell’offerta.

Esclusivo inoltre, il servizio di T-service checonsente la supervisione a distanza e la tele-assistenza delle apparecchiature installate(gamma ≥ 3 kVA).

INCENTIVI DI PROGRAMMA EPERSONALIZZATI

Socomec vi riserva un programma diincentive che prevede varie forme diriconoscimento quali:

> rebates,

> promozioni su prodotti,

> attività di co-marketing,

> campagne di incentive a premi.

RAPIDITÀ DI CONSEGNA =RIDUZIONE DEGLI STOCK

La disponibilità di centri di stoccaggioSocomec UPS in Italia vi permetterà di contaresu tempi brevi per il ripristino del vostromagazzino. Sia che si tratti di grandi fornitureche di pochi pezzi, grazie a magazzini informa-tizzati ed un’efficace politica di logisticaintegrata, siamo in grado di soddisfare velo-cemente ordini provenienti da ogni parte delPaese e di evaderli in tempi ridotti fino a 24 h.

FRUI.T. : il nostroprogramma di canale

GAMMA COMPLETA

MARGINALITÀ

FORMAZIONEE SUPPORTO

10 11

I livelli di certificazioneChi sei, chiaramente

PER VOI

PER I VOSTRI CLIENTI

Socomec UPSRIVENDITORE AUTORIZZATO PLUS

Rivenditore qualificato di prodotti SocomecUPS integrati in soluzioni di architetture ITcomplesse, fornite dal rivenditore stesso (VAR).

Il nostro programma di canale prevede quattro livelli di certificazione.

L’assegnazione è indicata in base ai requisiti e alle vostre caratteristiche. Potrete perquesto beneficiare di supporti specifici previsti dal programma ed essere identificaticon un logo esclusivo.

Nella categoria OFFICIAL DISTRIBUTOR SOCOMEC UPS prevede il passaggio allivello “PLUS ” per quei distributori che abbiano rispettato determinati requisiti quali:

> formazione di II° livello,

> un reclutamento minimo di “AUTHORIZED DEALER PLUS ”,

> conseguimento degli obiettivi di vendita (mix prodotti + fatturato).

A seconda del livello di certificazione vostro e dei vostri clienti, SOCOMEC UPSgarantisce un supporto marketing conforme alle esigenze :

Livello di qualificazioneBasic Pro

Distributor Dealer Distributor DealerPLUS PLUS

Documentazione commerciale • • • •Accessi personalizzati all’Area partner, sul sito Web. • • • •CD con immagini, loghi e template per personalizzare i propri documenti • • • •Strumenti per la selezione dei prodotti e per l’offerta (configuratore web…) • • • •Informazione con IT-Newsletter periodica. • • • •Inviti esclusivi a fiere e manifestazioni • • • •Documentazione tecnica • •Promozioni sell-in • •Supporto pre-vendita tecnico/commerciale tramite consulenti SOCOMEC • •Accesso ad una gamma prodotti a più ampia potenza •Formazione tecnica / commerciale in loco •Biglietti da visita con logo Socomec UPS e certificazione •Prodotti da dimostrazione a prezzo speciale e kit di lancio •Promozioni sell-out • •Pubblicazione coordinate partner sulla sezione web “dove acquistare” • •Formazione tecnica / commerciale via Web (Webex) •Materiali per l’allestimento di un corner Socomec UPS •

FLOOR STAND

DESKMAT

TABLE DISPLAY

LEAFLETS

BAG

Merchandising tools - shop area Merchandising tools - shop area

FLOOR STAND

LEAFLETS

TABLE DISPLAY

DESKMAT

DESKMAT

BAG

Socomec UPS

OFFICIALDISTRIBUTOR

&

OFFICIALDISTRIBUTORPLUS

Socomec UPS

AUTHORIZEDDEALER

Socomec UPS

AUTHORIZEDDEALER PLUS

Socomec UPS DISTRIBUTORE UFFICIALE

Partner dedicato alla distribuzione di prodottiSocomec UPS presso i rivenditori del canale IT.

Socomec UPSDISTRIBUTORE UFFICIALE PLUS

Partner dedicato alla distribuzione di prodottiSocomec UPS presso i rivenditori del canale IT,che offre inoltre un servizio esclusivo diconsulenza tecnica ad elevato valore aggiunto.

Socomec UPS RIVENDITORE AUTORIZZATO

Rivenditore autorizzato di prodotti SocomecUPS, focalizzati in soluzioni per la PMI.

Una gamma prodotti studiataad hoc per il canale ITUPS DA 0,4 A 10 kVA PER LA PMI

Socomec UPS vi offre una gamma completa di prodotti con tecnologie e dotazioniai massimi livelli. Nell’obiettivo di soddisfare una più ampia fascia di mercato,sono a disposizione soluzioni con caratteristiche professionali di alto livello che potretedistribuire a prezzi più competitivi.

12 13

Gamma PMISOHO OFFICE PRO NETWORKING> NeTYS PL> NeTYS PE

> NeTYS PR> ITYS

> UPS ENTERPRISE> MODULYS

Gamma NeTYS PE 400-600-800 VAPL 550 -750 VA

PR 1000-1500-2000-3000 VA

> Tecnologia Off line (modello PL)> Tecnologia Line Interactive (modelli PE/PR)> NeTYS PL: multipresa, porta RS232 /USB, protezione

Telefono /ADSL, software gratuito dal web> NeTYS PE: prese IEC 320, porta RS232 /USB, protezione

Telefono/ADSL, software gratuito dal web> NeTYS PR: prese IEC 320, porta RS232/USB, protezione

data line, software gratuito dal web, cavo RS232, 19” rackconvertible

Gamma ITYS Stand alone: 1000-2000-3000-6000-10000 VA

Gamma UPS ENTERPRISE Tower: 800-1000-1500-2000 VARack 19”: 1000-1500-2000 VA

> Tecnologia on line a doppia conversione> Gamma TW/RK: back up time modulare, Power Share,

porta RS232/485> Gamma RM: 3 slots, back up time e potenza modulari,

Power Share, porta RS232/485

fino a 3 kVA

Gamma MODULYS Tower: 3000-4500-6000 VARack 19”: 3000-4500-6000 VA

Rack 19” (modulare): da 3000 a 9000 VA

> Tecnologia on line a doppia conversione> ITYS 1000-2000-3000: batteria integrata, prese IEC 320 e

morsetti, porta seriale RS232, interfaccia Lan, protezioneTelefono /ADSL, software gratuito incluso nella confezione

> ITYS 6000-10000: batteria integrata, porta seriale RS232,bypass manuale, ruote scorrevoli, software gratuito inclusonella confezione

> Tecnologia on line a doppia conversione> UPS Enterprise 800-1000 prese IEC 320, porta

RS232/USB, cavo RS232, software gratuito dal web> UPS Enterprise 1000 prese IEC 320, porta RS232/USB,

cavo RS232, software gratuito dal web, versione 19” rack > UPS Enterprise 1500-2000 prese IEC 320, porta

RS232/USB, cavo RS232, software gratuito dal web,Power Share plug, 19”rack convertible

fino a 3 kVA

Assistenza & VantaggiNoi ci siamo, continuamente…

14 15

ASSISTENZA TECNICA E SERVIZI POST-VENDITAL’erogazione di un servizio professio-nale, rapido e qualitativamente elevatoè alla base della soddisfazione delcliente e la garanzia di una redditivitànel medio e lungo periodo.

Socomec UPS vi supporta nella cres-cita offrendo delle soluzioni adeguateall’ambiente operativo in cui operate.

Garanzia 24 mesi

• Numero verde per un’assistenzadiretta hot-line

• Sostituzione prodotti entro le48/72 h in loco fino a 3 kVA (batterieincluse).

PREMIUM ADVANTAGEI vostri clienti che s’iscriveranno alPremium Advantage per l'intero periododella garanzia beneficeranno in esclu-siva di:

> sostituzione gratuita del prodottoa domicilio,

> opzione di estensione della garanzia,

> iscrizione al Premium Club (rice-zione di newsletter, offerte di vendita).

L'adesione è gratuita, è sufficiente registrarsi on-line nelnostro sito www.socomec.com

PREMIUMADVANTAGE

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