STRATEGIE DI COLLABORAZIONE TRA PROFIT E NON PROFIT

La Responsabilita' Sociale di Impresa e il mondo del volontariato

Tanti buoni motivi per scegliere il non profit

- Soddisfare il consumo critico: - l'82% dei consumatori tende a preferire una marca associata ad una causa sociale (a parita' di presso e qualita') – (Fonte Ipsos Explorer)

- nel 2006 il 37% degli italiani dichiara di aver acquistato prodotti e servizi che devolvevano una parte del ricavato in favore di una causa sociale, rispetto al 16% del 2003 (Fonte Lorien Consulting 2006)

- Incrementare le vendite - Rafforzare il posizionamento - Incrementare la visibilita' e la conoscenza del marchio (“brand awareness”) - Migliorare la reputazione aziendale - Sviluppare nuove competenze: team building, leadership, conoscenze specifiche

-  Incrementare la soddisfazione e la motivazione del personale -  Usufruire di detrazioni fiscali o evitare costi di smaltimento

Come approcciare un’azienda

- Criteri di scelta delle aziende: - cultura e valori aziendali

- reputazione e notorieta'

- coerenza con la causa sociale o con l'iniziativa

- struttura organizzativa

- ambito territoriale

- Offrire vantaggi “tangibili”: visibilita', incremento delle vendite, reputazione

- Definire le regole della partnership -  Curare la relazione durante e dopo: rendicontazione, foto, video, inviti a visitare il progetto sostenuto

-  Parlare lo stesso linguaggio, il “marketing solidale”

Parma, 24 Novembre 2008

Forum Solidarietà

IL PIANO DI RACCOLTA FONDI

A- Definire i punti di forza della propria organizzazione

"  Molto conosciuta a livello locale, ma presente in tanti paesi

"  Collaboriamo con importanti partner (es. Comune, TV locale, altre famose associazioni)

"  Lavoriamo molto con le scuole, con le famiglie "  Siamo operanti dal… quindi abbiamo molta

esperienza "  I nostri successi sono… "  Abbiamo una grande base di soci/utenti/

simpatizzanti/volontari

Parma, 24 Novembre 2008

Forum Solidarietà

"  Studi di settore sulla RSI "  Successi ottenuti da partnership con altre

aziende "  Motivo per il quale ci rivolgiamo proprio a

questa azienda

B- Dati di supporto

Parma, 24 Novembre 2008

Forum Solidarietà

"  Visibilita’ sui Media "  Presenza su Internet "  Attivita’ “motivazionali” con i dipendenti "  Opportunita’ di raggiungere altri partner

(es. Scuole o PA) e target (es. Giovani, famiglie)

C- Benefici offerti in cambio

Parma, 24 Novembre 2008

Forum Solidarietà

D- Obiettivo di raccolta

Specificare l’ammontare della donazione attesa e come verranno spesi i soldi:

"  Un progetto tangibile realizzabile dall’inizio alla fine "  Una fase di un progetto piu’ ampio "  Diverse voci di acquisto (materiali,

adozioni, salari) tra cui scegliere

E- Illustrare il meccanismo di raccolta

1- DONAZIONI 2- CAUSE RELATED MARKETING 3- JOINT PROMOTION 4- SPONSORIZZAZIONE 5- VERSO I DIPENDENTI 6- RACCOLTE PUNTI 7- CAMPAGNE DI SENSIBILIZZAZIONE

Oltre la filantropia

1- Donazioni

Elargizioni da parte di un'azienda: -  in denaro -  beni o servizi “donation in kind” -  sottoforma di competenze “pro bono”

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L'impegno di Il meccanismo Il progetto

Donazione in denaro per la realizzazione di un progetto concreto

Acquisto di un'ambulanza attrezzata per piccoli pazienti - Croce Rossa comitato di Sorbolo

Un architetto a disposizione per un progetto di arredo di interni che include la fornitura di mobili e complementi

A favore dell'infanzia disagiata (ospedale per bambini, case famiglia, ecc.) a Parma e provincia

Donazione di pc usati

Una squadra di volontari di Forum Solidarieta' sistema i pc usati e li consegna alle associazioni che ne hanno fatto richiesta

2- Cause Related Marketing

L'azienda si impegna a donare una specifica somma per una causa sociale stabilita, per ogni prodotto (o servizio) venduto, in percentuale o come importo fisso. Es. per ogni prodotto venduto, l'azienda dona 1! oppure il 10% all'associazione.

L'impegno di Il meccanismo Il progetto

1! per ogni peluches venduto in periodo natalizio, in tutti i negozi nel territorio nazionale

A sostegno dell’Unicef

3- Joint promotion

L'azienda non sostiene la causa attraverso un contributo economico diretto, ma offre la sua disponibilita' a veicolare il messaggio per promuovere attivita' di raccolta fondi o di sensibilizzazione:

L'impegno di Il meccanismo Il progetto

I volontari dell'onp hanno allestito un banchetto all'interno dello stabilimento Ikea di Parma. Per ogni coperta usata raccolta, i clienti hanno ricevuto un buono acquisto di 10! offerti da Ikea, da spendere all'interno del negozio.

Rifornimento di coperte per la distribuzione a persone senza fissa dimora in occasione dell'emergenza freddo (Pubblica Assistenza di Parma)

Spazi pubblicitari all’interno degli autobus, non gestiti dalla concessionaria di pubblicita’

Campagne sociali, patrocinate da Provincia o Comune

3- Joint promotion

L'impegno di Il meccanismo I destinatari

Alitalia

I passeggeri donano le monete estere che restano nelle loro tasche al ritorno dal viaggio

Progetto vaccinazione di UNICEF

Hotel Starwood

I clienti al momento del check out possono aggiungere un dollaro alla loro fattura

Programmi UNICEF a sostegno dei bambini

4- Sponsorizzazione

Supporto fornito ad un'organizzazione non profit in termini di risorse per la realizzazione di un'iniziativa, in cambio di visibilita’ del proprio nome: - Finanziarie -  Materiali (“sponsor tecnico”) -  Organizzative

L'impegno di Il meccanismo Il progetto

Fornitura di una fontana con l'acqua corrente

Kuminda, festival del diritto al cibo organizzato da Forum Solidarieta'

Elargizione in denaro Squadre di serie A in varie discipline sportive

5- Verso i dipendenti

- Raccolte fondi: l'azienda si fa portavoce nel raccogliere le offerte dei dipendenti che scelgono di donare ad una ONP un importo diretto, in cambio dei regali di natale, o organizzando vendite interne o aste

- Payroll giving: i dipendenti donano una o piu' ore di lavoro, il cui importo corrispondente viene trattenuto in busta paga. L'azienda attiva il “match giving”, ovvero, raddoppia l'importo della donazione

- Volontariato aziendale: l'azienda invita i propri dipendenti a dedicare alcune ore di lavoro all'attivita' di volontariato. Le ore di lavoro sono comunque retribuite da parte dell'azienda.

6- Raccolte punti

1- L'azienda inserisce nel catalogo punti la possibilita' di sostituire il premio con una donazione a favore di una ONP. Es. I clienti che accumulano un importo in punti possono scegliere di donare un kit scolastico per il progetto

2- L'azienda devolve i premi un concorso o di una raccolta) non ritirati ad una associazione

7- Campagne di sensibilizzazione

L'azienda di impegna nel veicolare campagne di sensibilizzazione sociale, investendo in diversi canali pubblicitari: web, tv, stampa, affissioni.

L'impegno di Il meccanismo Il progetto

StopCyberbullismo si propone di parlare al target genitori e docenti, offrendo anche chiarimenti e informazioni in maniera ludica ai giovani, con contenuti e video accattivanti e capaci di toccare il fenomeno da diverse angolazioni

Campagna contro il cyperbullismo, in collaborazione con Telefono Azzurro

Campagna per mettere in guardia contro i borseggiatori alla fermata dell’autobus o a bordo.

Centri anziani

8- Iniziative speciali

Iniziative ideate ad hoc, integrate alla strategia aziendale

L'impegno di Il meccanismo Il progetto

Ha realizzato un calendario con i giocatori del Parma, il cui ricavato e' andato interamente in beneficenza

Sostegno della Casa famiglia di Porporano

Centro di riciclaggio creativo Iniziative didattiche per le scuole

Forum Solidarietà

Risorse utili

1- Banca dati delle imprese italiane: www.GuidaMonaci.it

2- database premi RSI (es. http://www.sodalitas.socialsolution.it/ )

3- Inviare email in blocco: www.sendblaster.it

4- Indagine sulla RSI nella provincia di Parma di Forum Solidarieta’ http://odvfundraising.files.wordpress.com/2009/12/indagine_def.pdf

5-Linked In