Società professionali e aggregazioni - Gianfranco Barbieri, 20/10/2014 - Bologna

Bologna20 ottobre 2014

ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale

ORGANIZZARE – PIANIFICARECOMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE

Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale

1

Bologna – 20 ottobre 2014

EVOLUZIONE DELLA PROFESSIONE,

SOCIETA’ PROFESSIONALI E DIVERSE FORME DI

AGGREGAZIONE E CRESCITA DELLO STUDIO





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PROGRAMMAPROGRAMMA

EVOLUZIONE DELLA PROFESSIONEEVOLUZIONE DELLA PROFESSIONE

LE SOCIETA’ PROFESSIONALI E LE DIVERSE FORME DI LE SOCIETA’ PROFESSIONALI E LE DIVERSE FORME DI AGGREGAZIONEAGGREGAZIONE

LA CRESCITA DELLO STUDIO LA CRESCITA DELLO STUDIO PROFESSIONALEPROFESSIONALE





3

Intervengono Intervengono

•Gianfranco BarbieriGianfranco BarbieriPresidente A.C.E.F.Presidente A.C.E.F.

•Alessandra DamianiAlessandra DamianiConsulente per l’Organizzazione degli Studi ProfessionaliConsulente per l’Organizzazione degli Studi Professionali





4

Gianfranco BarbieriPresidente A.C.E.F.

Presidente della Commissione «Evoluzione della professione, società professionali e aggregazioni» ODCEC di Bologna

SOCIETA’ PROFESSIONALISOCIETA’ PROFESSIONALIE FORME DI AGGREGAZIONEE FORME DI AGGREGAZIONE





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Alessandra DamianiPresidente della Commissione «Organizzazione e Gestione Studio» ODCEC di Bologna

Managing Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti

CRESCITA DELLO STUDIOCRESCITA DELLO STUDIO





6

Si ringrazia:





7

ORGANIZZARE PIANIFICARE

COMUNICARE RIPOSIZIONARE

LO STUDIO PROFESSIONALE





8

Dall’ottobre 2013

A.C.E.F. promuove

nuovi incontri formativi

dedicati ai temi trattati

dalla Guida I.F.A.C.





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COSA E’ EMERSO?COSA E’ EMERSO?

[…]un Collega che vuole un Collega che vuole crescere, crescere, e e cheche è è consapevole che per farlo consapevole che per farlo deve puntare sudeve puntare su•una gestione più attenta del cliente,una gestione più attenta del cliente,•sull’uso di strumenti tecnologici all’avanguardia sull’uso di strumenti tecnologici all’avanguardia ee, naturalmente,, naturalmente,•sulla propria preparazione professionale.

I temi che hanno riscosso maggior interesse sono infatti lo sviluppo dello studiosviluppo dello studio, la

gestione del clientegestione del cliente, la gestione della tecnologiagestione della tecnologia, la crescita individualecrescita individuale. […]





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Ecco i temi che A.C.E.F., anche avvalendosi dell’analisi e delle proposte della GUIDA I.F.A.C. per la gestione dei Piccoli Medi Studi, presenta negli eventi TOUR 2014 presso gli Ordini professionali per offrire ai Colleghi strumenti di interpretazione a proprio vantaggio del cambiamento da tempo in atto nel mondo delle professioni ed in particolare in quella dell’avvocato.





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Primo incontro – 6 marzo 2014

QUALITA’ E STRUMENTI DI CONTROLLO DI GESTIONE PER LO STUDIO PROFESSIONALE:IMPLEMENTAZIONE DEL MODELLOSecondo incontro – 25 marzo 2014

PIANIFICAZIONE STRATEGICA, QUALITA’, PIANIFICAZIONE STRATEGICA, QUALITA’, CONTROLLO DI GESTIONE ECONTROLLO DI GESTIONE ERIPOSIZIONAMENTO DELLO STUDIO RIPOSIZIONAMENTO DELLO STUDIO PROFESSIONALEPROFESSIONALE

Terzo incontro – 6 ottobre 2014

RELAZIONE CON IL CLIENTE,RISORSE UMANE E STRATEGIE PER LAGESTIONE DEL CAMBIAMENTO





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Quarto incontro – 20 ottobre 2014Quarto incontro – 20 ottobre 2014

EVOLUZIONE DELLA PROFESSIONE,EVOLUZIONE DELLA PROFESSIONE,NUOVE SOCIETA’ PROFESSIONALI,NUOVE SOCIETA’ PROFESSIONALI,FORME DI AGGREGAZIONEFORME DI AGGREGAZIONEE CRESCITA DELLO STUDIO PROFESSIONALEE CRESCITA DELLO STUDIO PROFESSIONALEQuinto incontro – 10 novembre 2014

SISTEMA INFORMATIVO,SISTEMA INFORMATICO, TECNOLOGIEE NUOVE FORME DI FUNZIONAMENTO E DI GOVERNO DELLO STUDIO PROFESSIONALE

Sesto incontro – 1 dicembre 2014

MARKETING E PUBBLICITA’DELLO STUDIO PROFESSIONALEE REGOLE E STRUMENTI DI COMUNICAZIONE





1313

Giacomo BarbieriGiacomo BarbieriConsulente per l’Innovazione degli Studi Consulente per l’Innovazione degli Studi [email protected]@barbierieassociati.it

Gianfranco BarbieriGianfranco BarbieriPresidente di ACEFPresidente di [email protected]@barbierieassociati.it

Alessandra DamianiAlessandra DamianiConsulente per l’Organizzazione degli Studi Consulente per l’Organizzazione degli Studi

[email protected]@barbierieassociati.it

Alessandro MattioliAlessandro MattioliConsulente per la Comunicazione diConsulente per la Comunicazione di

Barbieri & Associati Dottori Commercialisti Barbieri & Associati Dottori Commercialisti [email protected]@barbierieassociati.it

mailto:[email protected]








14

IlIl cambiamento cambiamento





15





16

«…la cura passa per la consapevolezza della malattia…»«…la cura passa per la consapevolezza della malattia…»





17

www.press-store.it





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Modulo 1: Pianificazione strategica per gli studi professionali

Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network

Modulo 3: Creazione e sviluppo dello studio professionale

Modulo 4: “People power”: strategie per le risorse umane

Modulo 5: Tecnologie ed e-business

Modulo 6: Gestione della relazione con il cliente

Modulo 7: Gestione del rischio

Modulo 8: Pianificazione della successione





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COMITATO PER I PICCOLI E MEDI STUDI DI IFAC – StaffPaul ThompsonPaul Harrison

Sylvia TsenCOMITATO ITALIANO DI ESPERTI PER LA REVISIONE DELLA PRACTICE MANAGEMENT GUIDE

Giancarlo Attolini(Consigliere CNDCEC delegato alle Attività Internazionali)

Corrado BaldiniGianfranco BarbieriMichele D’AgnoloFranco Marchini

Chiara MioLorenzo Magrassi

Noemi Di SegniMariarita Cafulli

SUPERVISIONE DELLA BIBLIOGRAFIA DELL’EDIZIONE ORIGINALE IN LINGUA INGLESELoredana Colecchia (CNDCEC)

SUPERVISIONE DELLA TRADUZIONE ITALIANA A CURA DELL’UFFICIO TRADUZIONI CNDCECMariarita Cafulli

Elena FlorimoSUPERVISIONE SCIENTIFICA DELL’EDIZIONE ITALIANA

Giancarlo AttoliniCorrado Baldini

Gianfranco BarbieriMichele D’AgnoloFranco Marchini

Chiara MioNoemi Di Segni





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Evoluzione dellaEvoluzione dellaProfessioneProfessione





21

Società professionalie forme di aggregazione





22

Modulo 2:Modulo 2:

Modelli organizzativi per Modelli organizzativi per

gli studi professionali e gli studi professionali e

networknetwork





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MODULO 2: MODELLI ORGANIZZATIVI PER GLI

STUDI PROFESSIONALI E NETWORK

2.1 Introduzione

2.2 Quale modello di Studio fa al caso vostro?

2.3 Conduzione dello Studio

2.4 L’utilizzo dei network per creare valore

aggiunto

2.5 Evoluzione dello Studio: esigenza di una

valutazione periodica





24

2.2 Quale modello di studio fa al caso vostro?

2.2.1 Lo Studio professionale individuale

2.2.2 Accordo di ripartizione dei costi

2.2.3 L’associazione professionale (partnership) tra

associati con pari diritti e pari doveri

2.2.4 L’associazione professionale tra associati con

diritti e doveri differenziati

2.2.5 Il modello dello Studio aggregato

2.2.6 Gli Studi multidisciplinari

Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e networkModulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network





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2.2 Quale modello di studio fa al caso vostro?

2.2.1 Lo Studio professionale 2.2.1 Lo Studio professionale

individualeindividuale2.2.2 Accordo di ripartizione dei costi

2.2.3 L’associazione professionale (partnership) tra associati con pari

diritti e pari doveri

2.2.4 L’associazione professionale tra associati con diritti e doveri

differenziati








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2.2 Quale modello di studio fa al caso vostro?2.2.1 Lo Studio professionale individuale

2.2.2 Accordo di ripartizione2.2.2 Accordo di ripartizione

dei costidei costi2.2.3 L’associazione professionale (partnership) tra associati con pari



differenziati








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2.2.3 L’associazione professionale 2.2.3 L’associazione professionale

(partnership) tra associati con pari (partnership) tra associati con pari

diritti e pari doveridiritti e pari doveri2.2.4 L’associazione professionale tra associati con diritti e doveri

differenziati








28





2.2.4 L’associazione professionale tra 2.2.4 L’associazione professionale tra

associati con diritti e doveri associati con diritti e doveri

differenziatidifferenziati2.2.5 Il modello dello Studio aggregato







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differenziati

2.2.5 Il modello dello Studio 2.2.5 Il modello dello Studio

aggregatoaggregato2.2.6 Gli Studi multidisciplinari






30






differenziati


2.2.6 Gli Studi multidisciplinari2.2.6 Gli Studi multidisciplinari






31


2.3.1 Familiari che lavorano nello Studio

2.3.2 Processi decisionali

2.3.3 Aspetti da considerare quando si decide di

organizzare o riorganizzare lo Studio professionale

2.3.4 L’accordo associativo

2.3.5 Remunerazione e ripartizione degli utili






32


2.3.1 Familiari che lavorano nello 2.3.1 Familiari che lavorano nello

StudioStudio2.3.2 Processi decisionali

2.3.3 Aspetti da considerare quando si decide di organizzare o

riorganizzare lo Studio professionale








33

2.3 Conduzione dello Studio2.3.1 Familiari che lavorano nello Studio

2.3.2 Processi decisionali2.3.2 Processi decisionali2.3.3 Aspetti da considerare quando si decide di organizzare o









34



2.3.3 Aspetti da considerare quando2.3.3 Aspetti da considerare quando

si decide di organizzare o riorganizzare si decide di organizzare o riorganizzare

lo Studio professionalelo Studio professionale2.3.4 L’accordo associativo







35


2.3.1 Familiari che lavorano nello Studio




2.3.4 L’accordo associativo2.3.4 L’accordo associativo2.3.5 Remunerazione e ripartizione degli utilic






36






2.3.5 Remunerazione e 2.3.5 Remunerazione e

ripartizione degli utiliripartizione degli utili






37


aggiunto

2.4.1 Vantaggi e svantaggi di un network di Studi

professionali

2.4.2 Il network per la segnalazione di clienti

2.4.3 Network professionali

2.4.4 Network che forniscono servizi di supporto

gestionale






38


aggiunto

2.4.1 Vantaggi e svantaggi di un 2.4.1 Vantaggi e svantaggi di un

network di Studi network di Studi

professionaliprofessionali2.4.2 Il network per la segnalazione di clienti


2.4.4 Network che forniscono servizi di supporto gestionale






39


aggiunto2.4.1 Vantaggi e svantaggi di un network di Studi professionali

2.4.2 Il network per la 2.4.2 Il network per la

segnalazione di clientisegnalazione di clienti2.4.3 Network professionali

2.4.4 Network che forniscono servizi di supporto gestionale






40




2.4.3 Network professionali2.4.3 Network professionali2.4.4 Network che forniscono servizi di supporto gestionale






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2.4.4 Network che forniscono 2.4.4 Network che forniscono

servizi di supporto gestionaleservizi di supporto gestionale






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2.5 Evoluzione dello Studio:esigenza di una valutazione periodica






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La crescita dello Studio Legale





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… è bene quindi……. avviare una pianificazione strategica e seguirne lo sviluppo per beneficiare dei cambiamenti in atto, tenendo conto …..





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… DI PROGETTARE BENE PER AVERE EQUILIBRIO …

Modulo 1: Pianificazione strategica per gli studi professionali





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… CHE NON ESISTE ILVESTITO «GIUSTO» MA SOLO QUELLO ADATTO …

Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network





47

… CHE CRESCERE NON DIPENDE DAL CASO …

Modulo 3: Creazione e sviluppo dello studio professionale





48

… CHE DIETRO OGNI RISULTATO SOSTENIBILE C’E’ UNA SQUADRA:VAI DA SOLO PER ANDARE VELOCE, VAI INSIEME PER ANDARE LONTANO …

Modulo 4: “People power”: strategie per le risorse umane





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… DI UN USO CONSAPEVOLE E SELETTIVO DEGLI STRUMENTI TECNOLOGICI DA PARTE DI TUTTI …

Modulo 5: Tecnologie ed e-business





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… CHE PER CONQUISTARE UN CLIENTE NON BASTA LAVORARE BENE …

Modulo 6: Gestione della relazione con il cliente





51

… CHE PER RISPONDERE ALLE ASPETTATIVE DEI CLIENTI SERVE UN METODO DI LAVORO CHE GARANTISCA AFFIDABILITA’ E QUALITA’ …

Modulo 7: Gestione del rischio





52

… CHE PERCHE’ LO STUDIO SOPRAVVIVA AI SUOI FONDATORI ….E’ NECESSARIO UN LAVORO DI ANNI …

Modulo 8: Pianificazione della successione





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Gianfranco BarbieriPresidente di A.C.E.F.Presidente della Commissione «Evoluzione della professione, società professionali e aggregazioni» ODCEC di Bologna





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Facciamo programmi per il vostro futuro

SISTEMI ha un obiettivo chiaro: garantire ai propri Utenti soluzioni software e applicazioni affidabili, integrate, aggiornate e supportate da servizi di qualità.

SISTEMI nasce nel 1976 per soddisfare le esigenze informatiche dei Professionisti e delle Imprese. Nel tempo Sistemi ha realizzato una sinergia efficace tra capacità tecnologiche, qualità dei prodotti e dei servizi e focalizzazione sul cliente.





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www.guidaifac.itwww.guidaifac.it

www.economiaefinanza.orgwww.economiaefinanza.org

www.barbieri.itwww.barbieri.itSi ringraziaSi ringrazia

Per approfondimenti, materiale e per proseguireil dibattito online vi rimandiamo ai siti:

http://www.guidaifac.it/

http://www.economiaefinanza.org/

http://www.barbierieassociati.it/

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