FEEL BETTER, WORK BETTER Eur Trade Center Via del Casale Solaro 119, 00149 Roma 06 51573.1

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Social selling & LinkedIn per il business Sfruttare al meglio le potenzialità della più diffusa piattaforma Social dedicata al mondo del Business

OBIETTIVI DEL CORSO «Fare rete» è oggi uno dei maggiori vantaggi competitivi per promuovere se stesso e l’azienda, vendere o trovare un lavoro.

Lo strumento principe del fare rete nel mondo del Business è LinkedIn: in Italia gli utenti iscritti sono oltre 7 milioni (300 milioni nel mondo), per la maggior parte imprenditori, manager e professionisti. Il 21% degli utenti è over 45 e quindi un potenziale decision maker.

Nella giornata di corso vengono presentati e discussi i temi del «Fare rete» per aumentare la reputazione digitale propria e dell’azienda per la quale si lavora, identificando le attività necessarie per la valorizzazione del network personale e professionale, delle competenze e delle esperienze sfruttando le potenzialità di LinkedIn.

Partendo dalla definizione degli obiettivi di presenza sulla piattaforma Social, si identificano la strategia e lo stile di comunicazione approfondendo le buone pratiche legate alla stesura e alla gestione del profilo personale e aziendale, alla costruzione e manutenzione della rete dei contatti, alla partecipazione ai gruppi di discussione, alla scelta e condivisione delle immagini e dei contenuti, alla ricerca di collaboratori e opportunità professionali. Vengono inoltre discusse le modalità di ricerca di informazioni e contatti utili alle attività di vendita e promozione personale e illustrate le integrazioni con sistemi esterni e alcune applicazioni che ne aumentano l’efficacia.

Le attività pratiche del corso consistono nell’analisi di esempi concreti privilegiando alle slide e alla presentazione tradizionale, la navigazione online fra le funzionalità di LinkedIn. La possibilità di interagire con domande e presentazione di casi reali consente di contestualizzare i contenuti del corso alle esigenze personali e professionali, rendendo disponibili informazioni, indicazioni e suggerimenti immediatamente utilizzabili nella quotidianità.

PRINCIPALI CONTENUTI Reti, comunità e tribù: il fare rete come fattore critico di successo personale e professionale

Legami forti, legami deboli e legami indiretti

Networking, Social networking ed Enterprise social networking

Il Social selling: la reputazione digitale e il web conversazionale al servizio delle vendite

LinkedIn e gli altri

Il punto di partenza: obiettivi, stile e strategia

LinkedIn in Azione: − Il profilo efficace − Privacy e configurazione − Aggiornamenti e ricerca − Come scegliere e i Gruppi e gestire la propria partecipazione − Rete dei contatti e messaggi − PartecipAzione con la A maiuscola − Pagine aziendali e vetrine

I servizi business LinkedIn

Strumenti, applicazioni e integrazioni

LinkedIn come strumento di collaborazione aziendale

FEEL BETTER, WORK BETTER Eur Trade Center Via del Casale Solaro 119, 00149 Roma 06 51573.1

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METODOLOGIA La metodologia utilizzata è quella della formAzione, basata sull’apprendimento attivo, il confronto e la condivisione.

La presentazione delle funzionalità viene effettuata online direttamente sulla piattaforma LinkedIn analizzando sezione per sezione cosa è possibile fare, vedendo esempi reali contestualizzati sulle esigenze dei partecipanti al corso.

Il fine ultimo della giornata d’aula non è unicamente la trasmissione di nozioni o informazioni, ma soprattutto la condivisione di esperienze, strumenti, buone pratiche e modelli operativi immediatamente utilizzabili nella quotidianità.

DESTINATARI Chiunque all’interno dell’azienda è presente su LinkedIn: la reputazione digitale di una organizzazione è data dalla somma delle reputazioni di tutti coloro che ci lavorano più quella dell'azienda stessa. Va quindi incoraggiata e pianificata una partecipazione attiva di tutte le persone chiave che possono creare valore con le proprie competenze ed esperienze.

Manager, quadri e impiegati, imprenditori e professionisti di ogni settore che si affacciano al mondo del web e delle piattaforme social e che hanno la necessità di acquisire conoscenze e buone pratiche per aumentare la reputazione digitale propria ed aziendale.

DURATA E DATE 1 giornata (9.00 – 18.00) Martedì 14 luglio 2015 Martedì 8 settembre 2015

LA SEDE: EUR TRADE CENTER A due passi dal centro dell’Eur e raggiungibile dagli aeroporti e dalle stazioni in macchina e con i mezzi pubblici, Eur Trade Center è un antico casale immerso nel verde con uffici completamente attrezzati, sale riunioni e spazi per eventi.

Ai servizi tradizionali tipici dei più prestigiosi Business Center internazionali, Eur Trade Center affianca l’organizzazione e la facilitazione di kick-off aziendali, sales meetings, sessioni di brainstorming e business planning, corsi e progetti di formazione, iniziative di team building e networking.

Il tutto all’insegna del benessere e della qualità della vita in un contesto internazionale e di prestigio non lasciando mai nulla al caso o a procedure standard.

All’Eur Trade Center ogni evento, ogni spazio, ogni servizio è unico e personalizzato in un ambiente professionale e informale che stimola la condivisione, la creatività e la collaborazione.

IL DOCENTE: GIOVANNI DECARLI Manager con esperienza pluriennale nelle vendite, nel business development e nel marketing si è sempre occupato di tecnologie, processi, organizzazione e servizi, operando a vari livelli di responsabilità all’interno di aziende sia nazionali, sia multinazionali.

In oltre 20 anni di attività ha gestito lo sviluppo commerciale e dei canali di vendita per servizi e soluzioni complesse su clienti di grandi dimensioni, pubbliche amministrazioni e Piccole Medie Imprese.

Ha curato la startup di una azienda attiva nel settore delle applicazioni vocali e di un progetto di Rete d’Imprese.

Affianca Start-up e aziende nella definizione di value proposition, modelli di business, strategie di go to market e gestione delle vendite.

Social selling & LinkedIn per il business è una iniziativa di Eur Trade Center in collaborazione con Sinkronie.