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Nevio Zucca

Vice Presidente L’Ippogrifo®

(Comunicazione e selezione risorse)

www.ippogrifogroup.com

www.it.linkedin.com/in/neviozucca29

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OBIETTIVI DELL’EVENTO

Questo evento, dedicato agli studenti Universitari, ha l’obiettivo di fornire alcuni consigli pratici sul corretto utilizzo di LinkedIn e sulle opportunità che si possono ottenere grazie a questo Social Network.

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RAPIDO SONDAGGIO

Quanti erano presenti all’evento precedente: Pillole di marketing sui social network?

Quanti hanno un profilo LinkedIn?

Quanti lo utilizzano quotidianamente?

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VI SIETE MAI POSTI QUESTE DOMANDE?

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LA RICERCA DI LAVORO UNA VOLTA

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LA RICERCA DI LAVORO OGGI

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LO SAPEVI CHE…?

L’88% dei reclutatori cerca informazioni sui candidati

e nuovi assunti tramite i Social Network e il 42% su

LinkedIn. Rapporto sul mercato del Lavoro, Fondazione

Obiettivo Lavoro.

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LO SAPEVI CHE…?

Il 91% delle top 100 aziende di Fortune, scelgono i

candidati dalla piattaforma LinkedIn.

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LO SAPEVI CHE…?

Secondo un altro sondaggio svolto nel 2014 da Adecco su 7.600 candidati e 269 recruiter, è emerso che due terzi di entrambi i gruppi usano i Social nella ricerca di lavoro: se il 41% di chi cerca lavoro indica LinkedIn come quello principale, tale percentuale sale al 59% quando si parla di chi fa selezione del personale, 1 su 4 afferma di aver escluso un candidato dalla selezione dopo aver effettuato una ricerca on line, dato più che raddoppiato rispetto ai dati registrati nel 2013

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PERCHE’ USARE LINKEDIN

La visibilità al giorno d’oggi è

importante e LinkedIn diventa

quindi imprescindibile.

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PERCHE’ USARE LINKEDIN

Oggi più che mai creare la propria rete di relazioni è

fondamentale.

La fascia demografica di utenti che si iscrivono

maggiormente su LinkedInè quella degli studenti e

neo laureati.

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PERCHE’ USARE LINKEDIN

E’ fonte di conoscenza e

formazionepersonale

(gruppi)

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PERCHE’ USARE LINKEDIN

Non va utilizzato solo quando si è alla ricerca di un lavoro,va utilizzato sempre!

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COSA FARE E COSA NON FARE

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IL PROFILO IN LINKEDIN

E’ un profilo ovviamente professionale.Deve essere tale già dalla foto.

Quale foto haisulla tua carta di identità

o sulla tua patente di guida?

Non è un semplice CV.Deve descrivere le soluzioni che offri al tuo target di riferimento.Conferma le competenze degli altri e richiedi segnalazioni(reciprocità, ma attenzione a non esagerare!)

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IL PROFILO IN LINKEDIN

Inserisci contenuti esterni se ne hai (uno di questi potrebbe essere la tua

tesi di laurea).Personalizza la tua url.

Inserisci una immagine in testata.Associa il tuo ruolo ad un’azienda

presente in LinkedIn(quando ne farai parte)

Completa tutti i campi disponibili.

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LE 3 REGOLE PRINCIPALI DEL PROFILO

• Definisci il tuo obiettivo

• Definisci il target di riferimento

• Completa tutti i campi disponibili con contenuti che siano «persuasivi». Molto importante il testo del sommario.

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CONFERMA LE COMPETENZE

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IL PROFILO IN LINKEDIN

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IL PROFILO IN LINKEDIN

Personalizzata la prima descrizione utilizzando le corrette parole chiave

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COME CREARE LA PROPRIA RETE

Quale obiettivo vuoi ottenere da LinkedIn?

Quale è il tuo target?

Invia richiestedi collegamento.

Interagisci con gli altri.Iscriviti a gruppi

e partecipa attivamente alle conversazioni.

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COME CREARE LA PROPRIA RETE

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COME CREARE LA PROPRIA RETEOgni persona

(in target con il tuo obiettivo) con la quale entri

in contatto deve essere nella tua rete.

Argomenta quindi le richiestedi collegamento.

Ogni referente che ti lascia il suo biglietto da visita, deve

poi essere cercato in LinkedIn per richiederne la connessione.Ogni persona che incontri, devi poi aggiungerla nella tua rete LinkedIn. Crea una rete che sia in targetper possibili azioni future.

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COME CREARE LA PROPRIA RETE

Devi essere parte attiva se vuoi aumentare la tua rete.Consiglia gli argomenti che ritieni interessanti e commenta (pensando prima bene a quello che scrivi..)Condividi gli argomenti di interesse e prendi spunto da questi per chiedere collegamenti.

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COME CONDIVIDERE DEI CONTENUTI

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COME CREARSI DELLE OPPORTUNITA’

Quando vedi che qualcunocommenta o consiglia quello che scrivi e/o condividi in un gruppo, chiedigli il collegamento e quando sei connesso, prova a capire se ci sono opportunità di reciproco interesse.Su LinkedIn spesso le persone si sentono in obbligo di rispondere.LinkedIn è un canale preferenziale per creare relazioni.

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COME CREARSI DELLE OPPORTUNITA’

Importa i contatti dalla tua casella e-mail per scoprire nuove relazioni professionali.

Considera i collegamenti suggeritida LinkedIn pensando sempre al target di riferimento. Nel caso siano suggerimenti interessanti, invia la richiesta di collegamento motivandola sempre.

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COME CREARSI DELLE OPPORTUNITA’

Di fronte ad inviti di persone sconosciute, valutare bene prima di accettare, è possibile anche soprassedere se non in target. E’ bene sempre chiedere dettagli e motivare le scelte.

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RICORDATI SEMPRE CHE..

Su LinkedIn gli eventi privati non interessano.I contatti possono essere esportati in xls per fare azioni di e-mail marketing.Fai leva sugli interessi della tua audience (il 60% degli utenti usa questo social per fare business).

Posta (condividi, consiglia,..) al mattino, da lunedì a venerdì.Se posti 20 aggiornamenti di stato al mese raggiungerai il 60% della tua audience.

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UN PATRIMONIO DI VALORE ASSOLUTO

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GLI ERRORI DA EVITARE

Inviare le richieste di contatto (connessione) senza motivarle. Quando si manda la richiesta a una persona, dare un motivovalido per richiedere la connessione.

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MOTIVARE LE RICHIESTE DI COLLEGAMENTO

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GLI ERRORI DA EVITARE

Inviare messaggi privati pubblicitari.

Questo è si un business social network, ma è

nato per fare relazionee tramite di essa, crearsi

delle opportunità.

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GLI ERRORI DA EVITARE

Condividere i propri articoli su tutti i gruppi

indistintamente e poi non seguire nemmeno le

eventuali interazioni.

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LINKEDIN PULSE

Lanciato nel 2014 è la piattaforma di bloggingcollegata al Social Network.

Gli utenti che seguono questo blog sono 9 milioni (in Italia!).

La percentuale di lettura degli articoli è molto più alta rispetto alla media degli altri blog.

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LINKEDIN PULSE

LinkedIn, rispetto agli altri Social (es. Facebook), garantisce maggiore visibilità dei

post pubblicati in Pulse (lo stesso obiettivo si potrebbe ottenere, a pagamento, anche con altri

Social).

Il livello di personalizzazione, purtroppo, è basso quindi «spiccare» è difficile. Sicuramente

l’headline e la foto incidono moltissimo!

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LINKEDIN PULSE

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LINKEDIN PULSE

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PERCHE’ SCRIVERE SU LINKEDIN PULSE

Hai la possibilità di raggiungere un pubblico molto vasto e di tipo professionale

Incrementa il valore della tua immagine / reputazione

Rende il tuo profilo dinamico (i post pubblicati su Pulse sono tra le prime cose che si vedono sul tuo profilo)

I post di Pulse si vedono anche esternamente a LinkedIn

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PERCHE’ SCRIVERE SU LINKEDIN PULSE

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LINKEDIN PULSE

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LINKEDIN PULSE: I CONSIGLIFai in modo che il tono di voce sia autentico (no copia e incolla)

Scrivi in merito ad argomenti su cui hai esperienza, se non ne hai ancora, inizia a trovare la tua «nicchia», specializzati in quella e fallo sapere al tuo pubblico

Scrivi spesso, non a tempo perso, il giorno migliore è il giovedì (Ricerca OkDork 2014)

Non avere paura di esprimere la tua opinione

Posta ogni volta che senti di avere qualcosa di valoreda condividere con gli altri membri di LinkedIn

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LINKEDIN PULSE: I CONSIGLINon c’è limite al numero di parole, ma il numero di post di una certa lunghezza che sono meglio recepiti dal pubblico ha più di 3 paragrafi

Arricchisci l’articolo con foto, video, presentazioni e documenti, attualmente le foto creano più engagement rispetto ai video.Non dimenticarti mai la call to action

Condividi anche esternamente il post (Facebook, Twitter ecc), il 24% del Social engagement avviene fuori da LinkedIn

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LINKEDIN PULSE: I CONSIGLI

I titoli tra 5 e 9 parole sono maggiormente condivisi come gli articoli che hanno tra 2000 e 2500 parole

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STAI USANDO BENE LINKEDIN SE…

• La tua foto del profilo è professionale e aggiornata• Hai personalizzato la url del tuo profilo• Hai compilato sommario e tutti gli altri campi del profilo• Hai collegato almeno una tua e-mail all’account e sincronizzato la

rubrica• Scrivi abitualmente su Pulse• Posti contenuti almeno 4 giorni alla settimana• Hai almeno 300 collegamenti• Non hai in sospeso richieste e/o messaggi• Invii richieste di collegamento personalizzando il messaggio• Hai scritto almeno 5 segnalazioni• Sei iscritto ad almeno 5 gruppi e partecipi attivamente

a discussioni47

L’INGREDIENTE FONDAMENTALE

L’unico segreto per avere risultati: costanza

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LINKEDIN DIGITAL CLASSROOM

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