Diventare un social selling leader con LinkedIn

Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING

Aprile 2016

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INTRODUZIONE AL SOCIAL SELLING


SOCIALSELLINGChetusiaunmanagerdiunaaziendaounneolaureato,devisapervendere il tuoprodo>o, la tuaprofessionalitào le tueconoscenze. Oggi le regole di ingaggio con un potenzialeclientesisonoaffinate,sonodiventatepiùarEcolateeprimache un potenziale cliente decida di perdere tempo con teoccorre che stabilisci una tua credibilità professionale, equesta deve essere implementata con conEnuitàquoEdianamente.Quindisocialsellingsignifica:•  Costruireunnetworkprofessionalea>raversoisocial;•  QualificareeprofilarelatuaretedicontaN;•  Darevelocementeseguitoarichiestedinatura

commerciale;•  FornireinformazioniuElifinalizzateallacredibilitàdeltuo

brand;•  Accompagnareiltuopotenzialeacquirenteversola

decisioned’acquisto.

CHI USA IL SOCIAL SELLING

3Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING

“LinkedInèilpiùfacileevelocestrumentodisocialsellingpercreareesviluppareiltuo

businessnetworkinscalaglobale”

CHI USA IL SOCIAL SELLING


I numeri di LinkedIn•  400 milioni di iscritti in oltre 200 paesi•  7,5 milioni di pagine aziendali•  1 milione di gruppi di conversazione•  1 milione di membri pubblicano su Pulse•  8 milioni di iscritti in Italia

Fonteh>ps://press.linkedin.com/about-linkedin

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CAPIRE L’UNIVERSO DEL SOCIAL SELLING


www.linkedin.com/sales/ssi

I 4 Pilastri delSOCIAL SELLING

Per massimizzare le proprie performance di social selling, il metodo migliore è quello di muovere i seguenti step:

1.  Creare il Brand Personale;2.  Trovare le persone giuste;3.  Interagire con informazioni rilevanti;4.  Costruire relazioni solide.

Il SSI è un indice che cambia quotidianamente

SOCIAL SELLING INDEX (SSI)

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CREARE IL TUO PERSONAL BRAND


1. Crea il tuo Personal Brand•  Completare al 100% il profilo;•  Usare un tono che possa catturare

l’attenzione del tuo potenziale cliente;

•  Arricchire il tuo profilo con presentazioni su SlideShare, video, documenti etc..

•  Mostrare le tue skills e generare endorsement

Non tralasciare gli aspetti SEO di LinkedIn, questo vuol dire scrivere con le giuste parole chiave

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TROVARE LE PERSONE GIUSTE


2. Trovare le persone giuste•  Essere proattivi nella ricerca,

utilizzando gli strumenti di ricerca avanzata;

•  Cercare e guardare il dettaglio dei profili di un potenziale lead

•  Espandere la ricerca chiedendo di farti presentare da qualcuno, richiedendo una segnalazione;

•  Verificare chi ha visitato il tuo profilo ed attivarsi per instaurare una relazione.

27/04/16 8

INTERAGIRE CON INFORMAZIONI UTILI


3. Interagire con informazioni utili

•  Tieniti aggiornato collegandoti a gruppi, seguendo i tuoi prospect e clienti, come anche i tuoi competitor;

•  Postare contenuti rilevanti sul diario o su Pulse;

•  Interagire con la tua rete condividendo e commentando i post, linkando i loro contenuti;

•  Raggiungere i prospect con messaggi diretti, e con InMail.

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INTERAGIRE CON INFORMAZIONI UTILI


4. Costruire relazioni solide

•  Connettiti con la tua rete e i tuoi prospect dopo che ti sei presentato

•  Profila la tua rete individuando i decision maker;

•  Individua quali collegamenti possono ampliare la tua rete di secondo livello o che possa introdurti ai decisori;

ANALIZZATE, VERIFICATE E MIGLIORATE


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