LinkedIn per il business

Massimiliano Fenio

2016

Agenda

Informazioni generali su LinkedIn

3 dimensioni personali:

Gestione del profilo - identit

Creazione del network

Strumenti di aggiornamento

3 dimensioni aziendali:

Pagina aziendale

Piano editoriale

Generazione leads

Strategie B2B

Massimiliano Fenio 2

Cos LinkedIn

Ad oggi LinkedIn considerato il pi grande ed importante social network B2B su Internet

Nato nel 2003 come social dedicato alle relazioni professionali, diventato ormai indispensabile per la

creazione di un proprio network professionale

Per gli utenti aziendali, con unadeguata strategia, pu essere usato per creare leads, fare branding, digital

reputation, lead nurturing, recruiting, e molto altro

Massimiliano Fenio 3

5M+INDONESIA

3M+PHILIPPINES

2M+MALAYSIA

1M+SINGAPORE

2M+SAUDI ARABIA

23M+BRAZIL

124M+UNITED STATES

OF AMERICA

12M+CANADA

34M+INDIA

7M+AUSTRALIA

1M+NEW ZEALAND

4M+SOUTH AFRICA

2M+UNITED ARAB EMIRATES

20M+UNITED KINGDOM

11M+FRANCE

8M+ITALY

2M+BELGIUM

1M+DENMARK

4M+TURKEY

6M+NETHERLANDS

2M+SWEDEN

8M+SPAIN

16M+CHINA

450M+ Membersworldwide +2 New members per second

4

Massimiliano Fenio 5

Massimiliano Fenio 6

Fonte: https://press.linkedin.com/about-linkedin

Massimiliano Fenio 7

https://press.linkedin.com/about-linkedin

Fiducia in LinkedIn

L87% degli utenti ha fiducia in LinkedIn come fonte di informazioni che influenzano il processo decisionale

Il 49% trova LinkedIn una buona fonte di passaparola di informazioni sullesperienza di marca

Fonte: ricerca di http://marketing.linkedin.com

Massimiliano Fenio 8

http://marketing.linkedin.com/

Massimiliano Fenio 9

Quali fonti di lead sono diventate pi importanti

Fonte: Hubspot, 2014 State of Inbound

Massimiliano Fenio 10

Perch usare LinkedIn

il secondo social network per visite uniche in Italia, e tra quelli con il tasso di crescita pi rapido a livello mondiale

La qualit delle relazioni che si instaurano: solo professionali

il social network pi adatto per lacquisizione di contatti commerciali e professionali

Secondo alcune stime, i tassi di conversione per campagne di Lead Generation superano di tre volte quelli di Facebook e Twitter.

Massimiliano Fenio 11

Conversioni

Massimiliano Fenio 12

Social personale vs. Social Professionale

Massimiliano Fenio 13

Tipologia di utilizzo

Persona

Profilo personale

Aziende e Gruppi

Rete di contatti

Condivide aggiornamenti

Pulse

Integrazioni Slideshare e Twitter

Pacchetti premium, sales, work

Azienda

Pagina aziendale

Pagine vetrina

Follower

Condivisione aggiornamenti

Analisi statistiche

Piattaforma di advertising

Piattaforma di recruiting

Piattaforma Sales Navigator

Massimiliano Fenio 14

3 dimensioni personali di Linkedin

Profilo Personal Brand

Profilo

Condivisione contenuti

Gruppi

Rete Opportunit

Creare nuovi contatti professionali

Costruire relazioni in chiave business

Aggiornamento continuo

Notizie, novit, trend di settore

Aziende, influencer, concorrenti, colleghi, carriera

Massimiliano Fenio 15

Il profilo Linkedin

Cosa trovi cerchi il tuo nome e cognome su Google o su LinkedIn? e se cerchi la tua azienda?

Creare un profilo LinkedIn e poi dimenticarsene pu avere effetti negativi non solo su di te, ma anche sulla reputazione dellazienda per cui lavori!

In LinkedIn la correlazione tra lindividuo (il suo profilo) e lazienda per la quale lavora, molto stretta.

Massimiliano Fenio 16

Se hai gi una rete di contatti, prima di aggiornare il tuo profilo

Assicurati di aver disabilitato le notifiche di diffusione delle attivit

Massimiliano Fenio 17

Se hai gi una rete di contatti, prima di aggiornare il tuo profilo

Assicurati di aver disabilitato le notifiche di diffusione delle attivit

Massimiliano Fenio 18

Se non sei pronto puoi disattivare il profilo temporaneamente

Massimiliano Fenio 19

Massimiliano Fenio 20

La Foto !

indispensabile !

Un solo soggetto: meglio un primo piano

Niente foto di gruppo (tagliate), foto coi bimbi, fidanzati/e, foto ai matrimoni o cerimonie, in maschera o in vacanza, con animali vari

Scattata con una buona fotocamera, possibilmente con un fondo neutro

Per lAzienda: importante dare unimmagine coordinata alla forza vendite, richiamando i colori / loghi aziendali nelle foto.

Massimiliano Fenio 23

http://blog.linkedin.com/2015/04/29/linkedin-guide-to-the-perfect-workselfie/

Massimiliano Fenio 24

http://blog.linkedin.com/2015/04/29/linkedin-guide-to-the-perfect-workselfie/

Il Titolo job title

Massimiliano Fenio 26

Titolo

Sono i 120 caratteri (spazi inclusi) accanto alla foto del profilo in totale circa 15 parole

Il tuo ruolo? Ok ma non indispensabile piuttosto aiuta a capire cosa puoi fare per risolvere i problemi del tuo target

Deve invogliare chi legge a saperne di pi su di te e sullazienda per cui lavori

Il titolo importante anche per i motori di ricerca, per questo devi valutare la scelta delle parole da usare in ottica SEO - SERP

Massimiliano Fenio 27

Riepilogo

una delle prime sezioni visibili sul tuo profilo !

Deve colpire il tuo target !

Breve, chiaro e conciso!

l'unica cosa che viene letta nella maggioranza dei casi.

Massimiliano Fenio 28

Riepilogo: definisci il tuo valore

Cosa faccio?

qual il mio punto di forza?

quale competenza specifica offro?

cosa mi differenzia dalla concorrenza?

come porto innovazione?

quale problema risolvo per il mio cliente?

Massimiliano Fenio 29

Riepilogo per commerciali

Inserisci il tuo numero di telefono e la tua email: le informazioni di contatto del profilo sono visibili solo ai contatti di 1 grado

Per lAzienda: opportuno che i Riepiloghi della forza vendite siano coerenti tra di loro

Carica link o file aziendali - video, immagini, testi da agganciare al riepilogo (integrazione nativa con Youtube e Slideshare)

Massimiliano Fenio 30

Esperienze

Parla di come risolvi i problemi dei tuoi clienti, e di come il tuo prodotto / servizio li risolve.

Aggiungi qualche dettaglio rendendo questa sezione meno meccanica e ripetitiva

Hai delle case history o dei clienti importanti da citare? Ecco il posto dove inserirli: aumenteranno la tua credibilit.

Puoi collegare a questa sezione dei progetti e chiedere ai tuoi clienti delle referenze: le segnalazioni.

Massimiliano Fenio 31

Competenze e conferme: endorsements

Sul tuo profilo LinkedIn puoi elencare tutta una serie di competenze in cui sei esperto

Altri profili LinkedIn possono proporre nuove competenze per il tuo profilo (che devi accettare per vederle pubblicate)

Massimiliano Fenio 32

Identifica le parole chiave

Per prima cosa devi identificare le parole chiave per cui desideri apparire ai primi posti, ossia il tipo di ricerche pi inerenti alla tua professione o alle tue competenze.

Tra le parole chiave interessanti e pertinenti per il tuo Profilo ci saranno probabilmente: Il tipo di lavoro

Il settore di appartenenza

Le competenze attuali o passate

Le tue specialit

Massimiliano Fenio 36

Le parole chiave dove posizionarle

Nella posizione attuale (Titolo)

Nel Riepilogo

Nelle esperienze passate

Nelle competenze

Nella formazione

Massimiliano Fenio 37

Fattori di ranking

Completezza del profilo

Nome e qualifica

Foto

Settore e localit

Posizione lavorativa attuale (con descrizione)

Almeno due posizioni lavorative precedenti

Presenza di segnalazioni

Il percorso formativo

Competenze (minimo 3)

N. di collegamenti

Almeno 50 collegamenti (meglio +500)

Massimiliano Fenio 38

Elementi essenziali per il profilo

Usa solo Nome e Cognome

Foto professionale

Titolo, riepilogo, esperienze, formazione, competenze

Compila le informazioni di contatto anche nel riepilogo

Personalizza lURL con il tuo nome-cognome

Aggancia esperienze e materiali di approfondimento

Scrivi i contenuti in ottica SEO

Massimiliano Fenio 39

Definisci i tuoi obiettivi su LinkedIn

rafforzare il proprio brand e reputazione in campo professionale

acquisire prospect e clienti

trovare fornitori

trovare talenti da assumere nel proprio organico

trovare nuove opportunit professionali e di sviluppo di carriera

Massimiliano Fenio 40

La Rete

Massimiliano Fenio 42

La rete di contatti Lead generation

Quando creo una nuova connessione aumento di una unit la mia rete di grado 1, e di alcune decine, centinaia o migliaia le mie reti di grado 2 e 3.

Una rete numerosa ti consente di arrivare a moltissimi profili LinkedIn grazie a: maggiore possibilit di propagazione dei

tuoi aggiornamenti

maggiori risultati nelle ricerche