LinkedIn per il Business

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  • LinkedIn per il business

    Massimiliano Fenio

    2016

  • Agenda

    Informazioni generali su LinkedIn

    3 dimensioni personali:

    Gestione del profilo - identit

    Creazione del network

    Strumenti di aggiornamento

    3 dimensioni aziendali:

    Pagina aziendale

    Piano editoriale

    Generazione leads

    Strategie B2B

    Massimiliano Fenio 2

  • Cos LinkedIn

    Ad oggi LinkedIn considerato il pi grande ed importante social network B2B su Internet

    Nato nel 2003 come social dedicato alle relazioni professionali, diventato ormai indispensabile per la

    creazione di un proprio network professionale

    Per gli utenti aziendali, con unadeguata strategia, pu essere usato per creare leads, fare branding, digital

    reputation, lead nurturing, recruiting, e molto altro

    Massimiliano Fenio 3

  • 5M+INDONESIA

    3M+PHILIPPINES

    2M+MALAYSIA

    1M+SINGAPORE

    2M+SAUDI ARABIA

    23M+BRAZIL

    124M+UNITED STATES

    OF AMERICA

    12M+CANADA

    34M+INDIA

    7M+AUSTRALIA

    1M+NEW ZEALAND

    4M+SOUTH AFRICA

    2M+UNITED ARAB EMIRATES

    20M+UNITED KINGDOM

    11M+FRANCE

    8M+ITALY

    2M+BELGIUM

    1M+DENMARK

    4M+TURKEY

    6M+NETHERLANDS

    2M+SWEDEN

    8M+SPAIN

    16M+CHINA

    450M+ Membersworldwide +2 New members per second

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  • Massimiliano Fenio 5

  • Massimiliano Fenio 6

  • Fonte: https://press.linkedin.com/about-linkedin

    Massimiliano Fenio 7

    https://press.linkedin.com/about-linkedin

  • Fiducia in LinkedIn

    L87% degli utenti ha fiducia in LinkedIn come fonte di informazioni che influenzano il processo decisionale

    Il 49% trova LinkedIn una buona fonte di passaparola di informazioni sullesperienza di marca

    Fonte: ricerca di http://marketing.linkedin.com

    Massimiliano Fenio 8

    http://marketing.linkedin.com/

  • Massimiliano Fenio 9

  • Quali fonti di lead sono diventate pi importanti

    Fonte: Hubspot, 2014 State of Inbound

    Massimiliano Fenio 10

  • Perch usare LinkedIn

    il secondo social network per visite uniche in Italia, e tra quelli con il tasso di crescita pi rapido a livello mondiale

    La qualit delle relazioni che si instaurano: solo professionali

    il social network pi adatto per lacquisizione di contatti commerciali e professionali

    Secondo alcune stime, i tassi di conversione per campagne di Lead Generation superano di tre volte quelli di Facebook e Twitter.

    Massimiliano Fenio 11

  • Conversioni

    Massimiliano Fenio 12

  • Social personale vs. Social Professionale

    Massimiliano Fenio 13

  • Tipologia di utilizzo

    Persona

    Profilo personale

    Aziende e Gruppi

    Rete di contatti

    Condivide aggiornamenti

    Pulse

    Integrazioni Slideshare e Twitter

    Pacchetti premium, sales, work

    Azienda

    Pagina aziendale

    Pagine vetrina

    Follower

    Condivisione aggiornamenti

    Analisi statistiche

    Piattaforma di advertising

    Piattaforma di recruiting

    Piattaforma Sales Navigator

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  • 3 dimensioni personali di Linkedin

    Profilo Personal Brand

    Profilo

    Condivisione contenuti

    Gruppi

    Rete Opportunit

    Creare nuovi contatti professionali

    Costruire relazioni in chiave business

    Aggiornamento continuo

    Notizie, novit, trend di settore

    Aziende, influencer, concorrenti, colleghi, carriera

    Massimiliano Fenio 15

  • Il profilo Linkedin

    Cosa trovi cerchi il tuo nome e cognome su Google o su LinkedIn? e se cerchi la tua azienda?

    Creare un profilo LinkedIn e poi dimenticarsene pu avere effetti negativi non solo su di te, ma anche sulla reputazione dellazienda per cui lavori!

    In LinkedIn la correlazione tra lindividuo (il suo profilo) e lazienda per la quale lavora, molto stretta.

    Massimiliano Fenio 16

  • Se hai gi una rete di contatti, prima di aggiornare il tuo profilo

    Assicurati di aver disabilitato le notifiche di diffusione delle attivit

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  • Se hai gi una rete di contatti, prima di aggiornare il tuo profilo

    Assicurati di aver disabilitato le notifiche di diffusione delle attivit

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  • Se non sei pronto puoi disattivare il profilo temporaneamente

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  • Massimiliano Fenio 20

  • La Foto !

    indispensabile !

    Un solo soggetto: meglio un primo piano

    Niente foto di gruppo (tagliate), foto coi bimbi, fidanzati/e, foto ai matrimoni o cerimonie, in maschera o in vacanza, con animali vari

    Scattata con una buona fotocamera, possibilmente con un fondo neutro

    Per lAzienda: importante dare unimmagine coordinata alla forza vendite, richiamando i colori / loghi aziendali nelle foto.

    Massimiliano Fenio 23

  • http://blog.linkedin.com/2015/04/29/linkedin-guide-to-the-perfect-workselfie/

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    http://blog.linkedin.com/2015/04/29/linkedin-guide-to-the-perfect-workselfie/

  • Il Titolo job title

    Massimiliano Fenio 26

  • Titolo

    Sono i 120 caratteri (spazi inclusi) accanto alla foto del profilo in totale circa 15 parole

    Il tuo ruolo? Ok ma non indispensabile piuttosto aiuta a capire cosa puoi fare per risolvere i problemi del tuo target

    Deve invogliare chi legge a saperne di pi su di te e sullazienda per cui lavori

    Il titolo importante anche per i motori di ricerca, per questo devi valutare la scelta delle parole da usare in ottica SEO - SERP

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  • Riepilogo

    una delle prime sezioni visibili sul tuo profilo !

    Deve colpire il tuo target !

    Breve, chiaro e conciso!

    l'unica cosa che viene letta nella maggioranza dei casi.

    Massimiliano Fenio 28

  • Riepilogo: definisci il tuo valore

    Cosa faccio?

    qual il mio punto di forza?

    quale competenza specifica offro?

    cosa mi differenzia dalla concorrenza?

    come porto innovazione?

    quale problema risolvo per il mio cliente?

    Massimiliano Fenio 29

  • Riepilogo per commerciali

    Inserisci il tuo numero di telefono e la tua email: le informazioni di contatto del profilo sono visibili solo ai contatti di 1 grado

    Per lAzienda: opportuno che i Riepiloghi della forza vendite siano coerenti tra di loro

    Carica link o file aziendali - video, immagini, testi da agganciare al riepilogo (integrazione nativa con Youtube e Slideshare)

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  • Esperienze

    Parla di come risolvi i problemi dei tuoi clienti, e di come il tuo prodotto / servizio li risolve.

    Aggiungi qualche dettaglio rendendo questa sezione meno meccanica e ripetitiva

    Hai delle case history o dei clienti importanti da citare? Ecco il posto dove inserirli: aumenteranno la tua credibilit.

    Puoi collegare a questa sezione dei progetti e chiedere ai tuoi clienti delle referenze: le segnalazioni.

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  • Competenze e conferme: endorsements

    Sul tuo profilo LinkedIn puoi elencare tutta una serie di competenze in cui sei esperto

    Altri profili LinkedIn possono proporre nuove competenze per il tuo profilo (che devi accettare per vederle pubblicate)

    Massimiliano Fenio 32

  • Identifica le parole chiave

    Per prima cosa devi identificare le parole chiave per cui desideri apparire ai primi posti, ossia il tipo di ricerche pi inerenti alla tua professione o alle tue competenze.

    Tra le parole chiave interessanti e pertinenti per il tuo Profilo ci saranno probabilmente: Il tipo di lavoro

    Il settore di appartenenza

    Le competenze attuali o passate

    Le tue specialit

    Massimiliano Fenio 36

  • Le parole chiave dove posizionarle

    Nella posizione attuale (Titolo)

    Nel Riepilogo

    Nelle esperienze passate

    Nelle competenze

    Nella formazione

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  • Fattori di ranking

    Completezza del profilo

    Nome e qualifica

    Foto

    Settore e localit

    Posizione lavorativa attuale (con descrizione)

    Almeno due posizioni lavorative precedenti

    Presenza di segnalazioni

    Il percorso formativo

    Competenze (minimo 3)

    N. di collegamenti

    Almeno 50 collegamenti (meglio +500)

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  • Elementi essenziali per il profilo

    Usa solo Nome e Cognome

    Foto professionale

    Titolo, riepilogo, esperienze, formazione, competenze

    Compila le informazioni di contatto anche nel riepilogo

    Personalizza lURL con il tuo nome-cognome

    Aggancia esperienze e materiali di approfondimento

    Scrivi i contenuti in ottica SEO

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  • Definisci i tuoi obiettivi su LinkedIn

    rafforzare il proprio brand e reputazione in campo professionale

    acquisire prospect e clienti

    trovare fornitori

    trovare talenti da assumere nel proprio organico

    trovare nuove opportunit professionali e di sviluppo di carriera

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  • La Rete

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  • La rete di contatti Lead generation

    Quando creo una nuova connessione aumento di una unit la mia rete di grado 1, e di alcune decine, centinaia o migliaia le mie reti di grado 2 e 3.

    Una rete numerosa ti consente di arrivare a moltissimi profili LinkedIn grazie a: maggiore possibilit di propagazione dei

    tuoi aggiornamenti

    maggiori risultati nelle ricerche