Smau Padova 2016 - Silvia Colautto

IL VIDEO PER COMUNICARE E VENDERE: DALLO STRUMENTO ALLA STRATEGIA

Workshop di Silvia Colautto Sergio Cremasco

Il video per comunicare e vendere INIZIAMO A PORCI QUALCHE DOMANDA SULL’UTILIZZO DELLO STRUMENTO VIDEO…

§  Quanti video ha la mia azienda? §  Che tipologie di video? §  Con che frequenza vengono prodotti? §  Quali sono i canali di diffusione utilizzati? (fiere di settore, forza

commerciale, web, ecc.)

Il video per comunicare e vendere …COSA CHIEDERSI PRIMA DI PRODURRE QUESTO STRUMENTO? §  OBIETTIVO: qual è il risultato che voglio ottenere? Qual è il mio

pubblico?

§  PRODUZIONE: quale stile, tono, linguaggio?

§  DISTRIBUZIONE: su quali canali verrà mostrato? Come intercettare il mio pubblico?

Il video per comunicare e vendere

QUALI VIDEO PUO’ REALIZZARE LA MIA AZIENDA?


PROFILI AZIENDALI Un company profile progettato per informare gli utenti su ciò che è la

tua azienda, genera valore. Pensa ad una società di ristrutturazioni case per esempio, il loro

company profile avrebbe probabilmente più valore se mostrasse un cantiere con i vari servizi offerti.

I company profile hanno un valore poco discutibile se veicolati attraverso le giuste immagini


VIDEO DI PRODOTTO Video dimostrativi che illustrano un prodotto sottolineando i suoi plus e i

punti di forza. Sono capaci di influenzare le decisioni dei clienti.

L’influenza sull’acquisto è data dal valore delle immagini. Questi video dovrebbero essere applicati all’introduzione di un nuovo

prodotto o per la vendita di esso.


PROMO BRAND AWARENESS Sono i video pubblicitari, utilizzati per mantenere gli utenti impegnati e curiosi migliorando la brand awareness, ossia la

consapevolezza e la conoscenza di un marchio. Si avvicinano ai classici spot e toccano le corde dell’emozione.


ma non finisce qui…


è stato definito l’anno del

video-marketing

Il video per comunicare e vendere ALCUNI DATI…

L’osservatorio New Media e New Internet del Politecnico di Milano dice:

la pubblicità video nel 2015

ha assorbito oltre il 14% dell’ADV totale su internet QUOTA CHE NEL 2018

DOVREBBE ARRIVARE OLTRE IL 25%

Il video per comunicare e vendere Il video crea maggiore engagement e maggiore copertura organica (vedi grafico riferito alla copertura organica su Facebook)


Quali sono i suoi vantaggi?

In 3 parole… VIRALITA’

INTERATTIVITA’ MISURABILITA’


Qual è il segreto del suo successo sul web?

Il cervello umano elabora le immagini in movimento con una velocità esponenzialmente maggiore

rispetto all’elaborazione di un testo o di fotografie.


IL VIDEO NON E’ UNO STRUMENTO UNA TANTUM MA DEVE ESSERE SEMPRE PIU’ INTEGRATO

ALLA PROPRIA STRATEGIA DI COMUNICAZIONE


DIVENTA PARTE INTEGRANTE DELL’INBOUND MARKETING!


Ma cos’è l’inbound marketing?


Le fasi dell’inbound marketing…

Il video per comunicare e vendere Content is the king!

Il video per comunicare e vendere 4 TIPOLOGIE DI CONTENUTI •  Contenuti per intrattenere, ossia quelli letti o guardati dagli utenti

come svago e per pura curiosità. •  Contenuti educativi, quelli che insegnano qualcosa che viene poi

applicato nella vita quotidiana. •  Contenuti persuasivi, quelli che servono ad imprimere un brand

nella mente dell’utente con delle specifiche dinamiche. •  Contenuti per convertire, quelli che portano ad un’azione, il più delle

volte al comprare l’oggetto.


VIDEO PER INTRATTENERE Di breve durata

Devono suscitare un’emozione Sono altamente condivisibile

Raccontano una curiosità, un aspetto insolito… (es. dietro le quinte, come nasce un prodotto, ecc.)

Es. Backstage


https://vimeo.com/122408617


VIDEO EDUCATIVI Hanno la funzione di spiegare (tutorial)

A carattere logico-razionale Durata media

(dipende dai passaggi, dallo stile e dal canale di diffusione)


Es. Tutorial

(Tutorial Villa degli Olmi)



VIDEO PERSUASIVI Di breve durata

Toccano le corde dell’emozione senza essere emozionali Devono creare empatia, identificazione, emulazione

Coinvolgono testimonial, o altri utenti in cui il target di riferimento può identificarsi facilmente


Es. Interviste a utenti e testimonial


VIDEO PER CONVERTIRE / VENDERE La durata e lo stile variano molto

in base alla diffusione (video di prodotto per e-commerce,

presentazione di collezioni per i social, ecc.)


Es. Video e-commerce



Es. Campagna social

http://vimeo.com/130559459


…E SE PER VENDERE

TI RACCONTO UNA STORIA?


Spettacolizzare il prodotto



Narrare come in uno shortfilm



altre info su www.officinaimmagini.com

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