Clarissa Molfino

Cloud Partner Channel Development Manager

Microsoft Italia

Servizi IT gestiti e

sottoscrizioni mensili.

semplicità è la parola chiave

per l’accesso alle soluzioni

Microsoft.

Cosa sta guidando la trasformazione?

“In this cloud-first,

mobile-first world,

Microsoft is

absolutely focused

on empowering

people to get more

done wherever they

need to and

on any device.”

“The opportunity

ahead for Microsoft

is vast, but to seize

it, we must focus

clearly, move faster,

and continue to

transform."

—Satya Nadella,

CEO, Microsoft

• Innovazione tecnologica sempre più veloce

• Costante necessità delle aziende di essere sempre più produttive e

flessibili

Le persone oggi lavorano

2xil numero di gruppi di lavoro

rispetto a quanto

accadeva

solo cinque anni fa

LE PERSONE CHE

LAVORANO IN REMOTO

sono cresciute di

4x

dei dati esistenti è

stata generato nel

corso degli ultimi

2 anni

90%

160 milioni1

di record di clienti rubati nel mondo

209 giorni2

in media, per rivelare l’esistenza di

un’intrusione

1 - Relazione Instituto Ponemon (2015) – dato globale

2 - Dato FireEye (2014) – dato globale

In una realtà Cloud First,

le aziende hanno

bisogno di…

Produttività

Flessibilità

Rapidità

Risparmio

Scalabilità

Sicurezza

Il programma

Cloud Solution

Provider (CSP)

È la nuova modalità di rivendita di prodotticloud Microsoft chefornisce totale flessibilità, scalabilità, risparmio e soprattutto SEMPLICITA’.

CSP permette ai partner di…

Definire l’offertapersonalizzata per ipropri clienti

Provisionare e gestiredirettamente le sottoscrizioni per I clienti

Essere il primo punto di riferimento per il supporto

1 2 3 4

Il programma CSP prevede una fatturazione mensileche permette di distribuire la spesa, non richiedendo cospicui investimenti upfront.

I prezzi vengono bloccati e protetti per 12 mesi dalla data di creazione di un abbonamento.

Il CSP garantisce una maggior flessibilità al cliente, permettendogli sia di aumentare/diminuire il numero di postazioni che di modificare il tipo di piano scelto.

I principali vantaggi del CSP per i clienti

Grazie al CSP il cliente può pagare solo ed esclusivamente per le licenze che ha utilizzato (nel caso dei prodotti a seat, come Office 365 o EMS) o per le risorse che ha effettivamente utilizzato (nel caso di un prodotto a consumo come Microsoft Azure)

Nel programma CSP, il cliente ha modo di instaurare un rapporto sempre più diretto con il proprio partner di fiducia, che diventa il suo punto di riferimento.

I principali vantaggi del CSP per i clienti

Quali prodotti è possibile acquistare in CSP?

« L ’ I N T E R A G A M M A D I P R O D O T T I C L O U D D I M I C R O S O F T "

Office 365: la suite di produttività di Microsoft

PLUS

Office Desktop Apps

Office Online

Office Mobile

Business-class Email

Meetings & Commun-

ications

FileSharing

Anywhere Access

Simple ITManagement

Financially-backed SLA

Technical Support

Microsoft

Intune

Azure Information

Protection

Protect your users, devices, and apps

Detect threats early with visibility and threat analytics

Protect your data, everywhere

Extend enterprise-grade security

to your cloud and SaaS apps

Manage identity with hybrid

integration to protect application

access from identity attacks

Microsoft

Advanced Threat Analytics

Microsoft Cloud App Security

Azure Active Directory

Premium

Enterprise Mobility +Security

Microsoft Azure è una

piattaforma cloud flessibile e compatibile

che permette ai propri clienti di costruire,

pubblicare e gestire rapidamente

applicazioni in modo sicuro scalandole on-

premise, in cloud, o su entrambi.

Windows 10 Enterprise in CSP

" O T T E N E R E C O N T R O L L O E S I C U R E Z Z A D I L I V E L L O E N T E R P R I S E P E R L E P I C C O L E I M P R E S E . . . S E N Z A I L P R E Z Z O D I L I V E L L O

E N T E R P R I S E "

SCENARI PRATICI

Lavorare e collaborare

da ovunque

UN UFFICIO

MODERNO

Lavorare e collaborare con le applicazioni tradizionali

di Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook...)

Uno spazio cloud per salvare i documenti, condividerli,

controllare gli accessi e collaborare (OneDrive for

Business)

Essere produttivo da qualsiasi dispositivo – Android,

iOS, Windows – ovunque si sia Off

ice 3

65 in

CSP

Accedere in comodità e in tutta sicurezza alle

informazioni aziendali (Windows Hello), in

maniera semplice (Single Sign On) e i dati sono

protetti sia in caso di perdita/furto del dispositivo

(BitLocker) che in caso di disattenzione (Windows

Information Protection) Dis

po

siti

vo

Win

do

ws

10 P

ro

I miei collaboratori vorrebbero poter lavorare anche stando a casa, o quando sono in

viaggio per lavoro, e collaborare con il resto del team in maniera semplice

L’ufficio moderno

Off

ice 3

65 in

CSP

Gestire dispositivi mobili (Windows phone, iOS,

Android) e PC aziendali o personali, da un unica console

accessibile dal browser, distribuire delle policy, patch di

sicurezza, gestire le applicazione aziendali isolandole

dalle applicazioni personali, e gestire l’antivirus, tutto in

modalità remota.

Mic

roso

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tun

e

( in

cl. In

EM

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CSP

)

I miei collaboratori vorrebbero poter lavorare anche stando a casa, o quando sono in

viaggio per lavoro, e collaborare con il resto del team in maniera semplice

L’ufficio moderno

Lavorare e collaborare

da ovunque

UN UFFICIO

MODERNO

Adottare soluzioni che

si adattano ai

cambiamenti

tecnologici e del

business

Più SICUREZZA E

AGILITÀ per

un’azienda che cresce

Microsoft Intune ( incl. In EMS in CSP)

Come posso intervenire?

Più SICUREZZA...

Gestire e proteggere facilmente tutti i dispositivi ( Windows, Android,

iOS), le applicazioni e i dati aziendali senza influire sulla produttività

con Enterprise Mobility Suite:

• Azure Rights Management per la protezione dei dati;

• Microsoft Intune per la gestione dei dispositivi mobili*;

• Advanced Analytics per la protezione dalle minacce avanzate;

• AAD Premium per la gestione di accessi e identità ibride.

EM

S in

CSP

Non credo che la sicurezza sia

un mio problema

Più SICUREZZA...

Gestire e proteggere facilmente tutti i dispositivi ( Windows,

Android, iOS), le applicazioni e i dati aziendali senza influire sulla

produttività con Enterprise Mobility Suite:

• Azure Rights Management per la protezione dei dati;

• Microsoft Intune per la gestione dei dispositivi mobili*;

• Advanced Analytics per la protezione dalle minacce avanzate;

• AAD Premium per la gestione di accessi e identità ibride.

Off

ice 3

65 in

CSP

Proteggere identità, dati e dispositivi, dall’accensione

(Secure Boot) a tutto il periodo di utilizzo. Con Windows

Information Protection* i dati aziendali sono costantemente

protetti, anche da disattenzioni!

Sfruttare una sicurezza basata su hardware per evitare

attacchi pass the hash ( con Credential Guard) o controllare

le applicazioni che possono essere eseguite sui dispositivi (

Device Guard) con Windows 10 Enterprise. Dis

po

siti

vo

Win

do

ws

10

Pro

+ W

ind

ow

s 10

En

terp

rise

in

CSP

Con Exchange Online Advanced Threat Protection puoi

proteggere in tempo reale le cassette postali di

Exchange da nuovi attacchi sofisticati come il Crypto

Locker contenute in allegati e link non sicuri ed offrire

una difesa più efficace contro gli attacchi zero-day.

...a volte basta una

disattenzione, un click su un link in una

mail..

Più SICUREZZA E AGILITÀ per un’azienda che cresce

Pro

gra

mm

a C

SP

e

AA

D

Aggiornare in maniera continuativa e semplice.

Aggiornamenti e fix per Office 365 e Windows 10 sono

rilasciate costantemente, dopo la validazione avvenuta

con i cosiddetti «early adopters». Off

ice 3

65 e

Win

do

ws

10

L’acquisto in CSP consente di aggiungere o diminuire il

numero di utenti in maniera semplice e flessibile.

Sfruttare il Cloud e Azure Active Directory consente

agilità e risparmio di risorse.

...la tecnologia invecchia presto, e i dipendenti

cambiano, non è semplice star dietro a tutto

questo

Lavorare e collaborare

da ovunque

UN UFFICIO

MODERNO

Adottare soluzioni che

si adattano ai

cambiamenti

tecnologici e del

business

Più SICUREZZA E

AGILITÀ per

un’azienda che cresce

Ottenere di più dalla

tecnologia, tenendo

sotto controllo il

budget

Infrastruttura

MODERNA e

FLESSIBILE

Microsoft Intune ( incl. In EMS in CSP)

Dispositivo Windows

10 Pro + Windows 10

Enterprise in CSP

Creare ambienti di test per il tempo e lo spazio che serve, pagando solo in base all’utilizzo ( Deployment in Virtual Machines)

Eseguire il backup dei dati aziendali nel cloud, dove possono

essere conservati fino a 99 anni per rispondere a necessità di

conformità legale.

Serv

izi d

i M

icro

soft

Azu

re

in C

SP

, a c

on

sum

o

Recuperare tutte le informazioni importanti salvate sul

cloud (OneDrive for Business) e impostare una macchina

aziendale out-of-the-box senza bisogno di impegnare il

personale IT (Provisioning Dinamico)

Il budget a disposizione per investimenti IT è

sempre più ridotto...ma le sfide sono sempre più

impegnative, serve una velocità di

risposta maggiore

Infrastruttura MODERNA e FLESSIBILE

Dis

po

siti

vo

Win

do

ws

10 P

ro +

Off

ice 3

65

Lavorare e collaborare

da ovunque

UN UFFICIO

MODERNO

Adottare soluzioni che

si adattano ai

cambiamenti

tecnologici e del

business

Più SICUREZZA E AGILITÀ per un’azienda

che cresce

Ottenere di più dalla

tecnologia, tenendo

sotto controllo il

budget

Infrastrutttura

MODERNA e

FLESSIBILE

Microsoft Intune ( incl. In EMS in CSP)

Dispositivo Windows

10 Pro + Windows 10

Enterprise in CSP Dispositivo

Windows 10 Pro +

Office 365

Chi sono i Provider CSP in Italia?

Grazie per l’attenzione

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