Sistema di Incentivazione RetailSistema di Incentivazione Retail

20112011

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11/04/23

Razionali del nuovo sistema Razionali del nuovo sistema

Elementi di novitàElementi di novità

Elementi di continuitàElementi di continuità

Tipologia di Bonus Tipologia di Bonus

Agenda

33

11/04/23

Razionali del nuovo sistemaRazionali del nuovo Razionali del nuovo

sistemasistema Elementi di novitàElementi di novità

Semplificazione del sistema attraverso la riduzione e la stabilità delle micro regole per la

valorizzazione dei risultati (es. moltiplicatori sui prodotti )

Stabilità del panel di prodotti oggetto di incentivazione (sarà cmq mantenuta la possibilità di

inserire prodotti di nuovo lancio)

Riconoscimento del “lavoro di squadra” a livello di UP/Filiale/Area Territoriale

Valorizzazione del contributo dei DUP e SCCR che, pur non accedendo al Sistema Base, si

sono avvicinati maggiormente agli obiettivi

Valorizzazione delle over performance attraverso la creazione di fasce di bonus differenziate

per livello di raggiungimento degli obiettivi

Elementi di Elementi di

continuitàcontinuità Tipologia di bonusTipologia di bonus

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Elementi di novità del nuovo sistema (1/2)

Nuova articolazione Sistema Base:

* Bonus di contribuzione al risultato

aprile giugno ottobre dicembregennaio marzo

SUPER CANVASS DI FINE ANNOSUPER CANVASS DI FINE ANNO

CANVASS

SISTEMA BASESISTEMA BASE BCR *SISTEMA BASESISTEMA BASE BCR *

SISTEMA BASESISTEMA BASE BCR*SISTEMA BASESISTEMA BASE BCR*

luglio settembre

Razionali del nuovo Razionali del nuovo sistemasistema

Elementi di Elementi di

continuitàcontinuità Tipologia di bonusTipologia di bonusElementi di novitàElementi di novità

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Elementi di novità del nuovo sistema (2/2)

Semplificazione del set di prodotti: attraverso la creazione di macro aggregati di prodotti

(ad esempio totale investimento, totale corriere espresso e pacchi)

Bonus a scaglioni: i bonus sono diversificati per diversi livelli di raggiungimento degli

obiettivi

Bonus di contribuzione al risultato (BCR)

Destinatari sono i DUP e gli SCCR degli uffici che non accedono al Sistema Base ma che si

avvicinano maggiormente ai target purché la Filiale di appartenenza raggiunga nel complesso i

propri obiettivi

il BCR verrà calcolato trimestralmente e liquidato in un’unica soluzione alla chiusura delle

consuntivazioni del 2011

Riduzione del numero massimo di campagne per anno

Sostituzione del Bonus di Performance annuo con la Super Canvass di fine anno che

può premiare anche la continuità dei risultati

Razionali del nuovo Razionali del nuovo sistemasistema

Elementi di Elementi di

continuitàcontinuità Tipologia di bonusTipologia di bonusElementi di novitàElementi di novità

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Elementi di continuità del nuovo sistema

Mantenimento della suddivisione del Sistema Base in iniziative trimestrali

Mantenimento del sistema commerciale e sistema sportelleria attraverso cui il bonus viene

riconosciuto a tutti gli OSP se vengono raggiunti gli obiettivi previsti sul set specifico

Conferma del meccanismo dei crediti

Conferma del Superbonus se tutta la squadra UP, commerciale e operazioni, fa il proprio

obiettivo

Elementi di Elementi di

continuitàcontinuità Tipologia di bonusTipologia di bonusElementi di novitàElementi di novitàRazionali del nuovo Razionali del nuovo

sistemasistema

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Tipologia di Bonus

Trimestrale

Super Canvass di fine di fine anno

Bonus Contribuzione al Risultato (BCR)

Superbonus per performance di Squadra

Bonus per Canvass

Legato alle performance del periodo

Per premiare anche la continuità dei risultati

viene erogato al contestuale raggiungimento degli obiettivi delle figure commerciali e di operazioni; i destinatari sono tutte le figure dell’UP e operazioni di Filiale e Area Territoriale

Al raggiungimento degli obiettivi della singola campagna commerciale

Viene erogato al raggiungimento del budget di Filiale per i DUP e SCCR che si sono avvicinati al target (calcolato su base trimestrale ma pagato a chiusura delle consuntivazioni del 2011)

Razionali del nuovo Razionali del nuovo sistemasistema

Elementi di Elementi di

continuitàcontinuità Tipologia di bonusTipologia di bonusElementi di novitàElementi di novità