S t r a t e g y Op e ra t i o n s Ex c e l l e n c e P r o j e c t M a n a g e me n t Org a n i z a t i o n a l D e v e l o p me n t

La sostenibilità energetica nelle

aziende in Italia

Coniugare intento strategico ed

esecuzione operativa

L’esperienza e metodologia Tefen nel

panorama Italiano

Fabio Nicolò - Partner Tefen Italy

Mail: fnicolo@tefen.com

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Chi è Tefen?

Gli uffici di Tefen

New York

Londra

Milano

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San Francisco

Tel Aviv

Varsavia

Washington, D.C.

La nostra missione: creare valore supportando i nostri clienti nel rafforzare la loro competitività, capacità d’innovare e agilità

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Tefen è una società internazionale di consulenza aziendale quotata alla borsa

di Tel Aviv.

Fondata nel 1982, ha supportato alcune delle più importanti aziende a livello

globale nello sviluppare le proprie strategie e nel migliorare le proprie

performance operative.

Dalla strategia all’implementazione, l’approccio pragmatico e diretto di

Tefen ha prodotto risultati tangibili e portato reale creazione di valore per i clienti

(il ROI medio dei i clienti su progetti di OpEx è di 5:1).

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Fare le cose vecchie in modi

nuovi

Fare le cose nuove in modi

nuovi

Trasformare il core business

Creare e differenziarsi

su nuovi modelli di business

La sostenibilità energetica è uno dei più importanti

mega trend degli ultimi decenni …

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• Elettrificazione

• Produzione di massa

• Internet

• Total Quality Management

• Globalizzazione

• …

• Sostenibilità

• Abitudini di fruizione

• Percezione di valore

• Dinamiche di comunicazione

• Modelli produttivi

• Modelli distributivi

• Supply chain

• Confini ed interazioni di

mercati e consumatori

“MegaTrend” dell’ultimo secolo Tipologia d’impatto sulla società

Percorso evolutivo “spinto” dai megatrend passati (1)

… e come nel passato sta spingendo le aziende e le istituzioni a rivedere profondamente i propri “paradigmi”

1) Vedi anche Harvard Business Review Italia 09-10

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L’efficienza energetica è un driver fondamentale per

la sostenibilità futura

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Fonte: World Energy Outlook 2008

Efficacia mix

produttivi

Efficienza tecnologie ed utilizzo

Sostenibilità energetica

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In Italia la sostenibilità energetica non è ancora un

“paradigma di riferimento”

Bilanciamento e coerenza di azione degli attori economici ed

istituzionali, tra efficacia del mix energetico ed efficienza nel

consumo di energia.

Segnali contrastanti sulle incentivazioni delle tecnologie a basso

impatto CO2 (politiche del nucleare, certificati verdi, …).

Sistema dei certificati bianchi ancora in fase di decollo … e gli attori

principali (ESCO ed imprese) non ancora pronti a trarne pieno

beneficio.

Priorità ed obiettivi strategici “top-down” che (spesso) non trovano

riscontro concreto nell’esecuzione operativa.

La sostenibilità è nei piani strategici di ogni azienda medio grande …

… ma i livelli di attenzione e spinta richiesti per trasformare le

strategie in risultati è ancora molto alto.

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In Italia la sostenibilità energetica non è ancora un

paradigma di riferimento (segue)

“Focus selettivo” del management italiano nei confronti della

sostenibilità energetica

Forte “verticalizzazione” su singoli settori del business (marketing,

supply chain, product development…)

Attenzione a fare le cose vecchie in modi sostenibili … meno a

reinventare il proprio modello e piattaforme di business

La cultura del ciclo chiuso non è ancora “codificata” nel DNA del

sistema paese

Design for sustainability lungo la filiera, normative coerenti a livello

nazionale, riutilizzo dei rifiuti nel ciclo produttivo, ecc …

Percezione della sostenibilità come “costo necessario”

Le “iniziative green” sono nella voce costi dei bilanci aziendali, e non

in quella dei “profitti”

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Ottimizzare l’efficienza energetica in Italia è possibile anche senza grossi sviluppi ed investimenti

Livelli di consumo “strutturali”

Inefficienze

Livelli di consumo

Le componenti dell’efficienza energetica nelle aziende

Migliorare

questa

componente

richiede

investimenti a

ritorno di medio-

lungo termine

Migliorare le

inefficienze vuol

dire agire su

comportamenti,

processi,

procedure,

organizzazione,

aspetti manutentivi

Le linee guida della metodologia E3 di Tefen (Energy Efficiency Excellence)

• Concentrarsi sulle inefficienze e le opportunità latenti nell’organizzazione e

sulle “dimensioni soft” dell’organizzazione

• Sviluppare e mantenere una visione d’insieme bilanciata tra dimensioni di

processo e di mercato

• Utilizzare tecniche di root-cause-analysis e benchmark consolidati

• Mobilitare l’organizzazione per aumentare la sensibilità sull’efficienza

energetica ed assicurare risultati di sostenibili nel tempo

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La metodologia E3 produce risultati in vari settori

Efficienza di utilizzo

dell’energia

Efficienza nella

produzione di energia

Peso medio dei benefici E3 per tipo

di leva

Dimensioni caratteristiche degli

interventi di E3

• Base di spesa: 0,3M€ - 200 M€

• Range di benefici E3 : 5% - 25%

Tipicamente i benefici aumentano

all’aumentare dell’intensità energetica e

complessità gestionale dei settori

Settori di applicazione della metodologia E3

Investimenti a medio termine

Leve gestionali

piccoli investimenti a rapido payback

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Metodologia E3 : la visione d’insieme per uno

sviluppo sostenibile

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Focalizzazione sul processo

Cambiamento nei comportamenti, pratiche e procedure

Monitoraggio e controllo

Minori spese di energia

(produzione, uffici, logistica,

viaggio)

Riduzione degli scarti di

processo

Riduzione rischi

normativi/operativi

Riduzioni di CO2

Struttura di costi più snella

nel medio termine

Nuova sensibilità organizzativa

Nuovi skill/ competenze/ capacità

Leva sui bisogni green

dei clienti

Design for

Environment

Green-driven R&D

“Verde” come attributo di

marketing

Miglioramento della fedeltà

del cliente

Rafforzamento del brand

Nuovi ricavi potenziali da

iniziative verdi

Orientato al processo

Leva di medio termine

Quick wins, payback immediati,

break-even più basso

Orientato al mercato

Guidato dall’innovazione

Sostenibilità di lungo

termineBilanciamento medio e lungo termine

Approccio Integrato

Focalizzazione sul mercato

Leva su organizzazione & stakeholders

… vantaggio strategico (non

facilmente replicabile)… vantaggio più tattico che strategico,

vantaggio di costo replicabile nel medio termine

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Metodologia E3 : Le cinghie di trasmissione per una

execution efficace

2. Analisi opportunità

verdi lato mercato• (market driven value proposition)

• Metodologia Blue Ocean per I

nuovi mercati

• Allineamento del Value Delivery

System

3. Analisi opportunità

verdi lato processo/

organizzazione• Attitude assessment

• Analisi bottom-up dei processi

lungo la value chain

5. Roadmap e pianificazione Modelli e strumenti di cambiamento

Strumenti di monitoraggio (BSC, KPIs, monitoraggio benefici)

Matrici di priorità

4. Business case multidimensionale Benefici tangibili: riduzione costi; maggiori ricavi

Benefici intangibili: reputazione, immagine, brand

Benefici ambientali: riduzione CO2 …

6. Lancio piloti e gestione implementazione PMO ; Workteams

1. Green visioningAnalisi megatrend sociali, economici ed

abientali

… Voglio rivedere il posizionamento

strategico green della mia azienda

… Voglio

ottimizzar

e la green

footprint

del mio

modello

operativo

… Voglio

utilizzare

la leva

green per

presidiare

meglio il

mercato

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Il punto di vista Tefen in breve

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• La sostenibilità è un megatrend, come tale definisce nuovi

paradigmi di business.

• Sostenibilità energetica = efficacia dei mix produttivi + efficienza

delle tecnologie ed utilizzi => … e l’efficienza ha un peso

determinante.

• Le sfide fondamentali per il sistema Italia:

• Imparare a fare le cose vecchie in modi nuovi …

… evolvere nel creare e differenziare i modelli di business e di società

• Coniugare una visione strategica bilanciata …

… con il presidio di tutte le “cinghie di trasmissione” del percorso di

sviluppo che la sostenibilità richiede alle aziende ed istituzioni

• Esistono metodi strutturati che permettono di cogliere queste sfide

definire ed i benefici tangibili nel breve termine e senza grossi

investimenti (leve gestionali della metodologia E3).

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Contact:

Fabio Nicolò – Partner

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Mobile: +39 340 3331807

Via Privata Maria Teresa, 8

20123 Milano

Tel: +39 02 36572150

Fax: +39 02 36572176

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