Salvatore ParanoUfficio ICE di Palermo

“Gli strumenti per l’internazionalizzazione delle pmi siciliane”

Catania - 3 dicembre 2008

all’orizzonte grandi opportunità per le PMI siciliane …...

Le imprese esportatrici siciliane, circa 2.700, sono una piccola parte dell’universo di aziende con prodotti di qualità e standard internazionali.

La diffusione di internet annulla l’asimmetria informativa che gioca a sfavore delle PMI nella competizione internazionale.

Un vantaggio ulteriore per le PMI è dato dalla riduzione delle barriere di ingresso al commercio estero.

Regione Sicilia - flusso esportazioni per settori Periodo: Gennaio-Giugno 2008 – valori in migliaia di euro

01 - Prodotti dell'agricoltura, della silvicoltura e della pesca 212.41302 - Prodotti delle miniere e delle cave 11.77003 - Prodotti alimentari, bevande e tabacco 217.46704 - Prodotti tessili 2.72905 - Articoli di abbigliamento e pellicce 6.79406 - Cuoio e prodotti in cuoio (comprese le calzature di qualsiasi materiale 3.95107 - Legno e prodotti in legno (escluso i mobili) 1.82608 - Pasta da carta, carta e prodotti di carta; supporti registrati e stampa 5.48509 - Coke, prodotti petroliferi raffinati e combustili nucleari 3.319.41410 - Prodotti chimici e fibre sintetiche artificiali (compresi i prodotti farmaceutici) 549.71111 - Articoli in gomma e in materie plastiche 31.51312 - Prodotti della lavorazione di minerali non metalliferi (esclusi gli articoli in materie plastic 74.74713 - Metallo e prodotti in metallo 143.74714 - Macchine ed apparecchi meccanici 38.64315 - Macchine elettriche ed apparecchiature elettriche e di precisione 163.36016 - Autoveicoli 20.75317 - Altri mezzi di trasporto 133.87218 - Mobili 3.37319 - Altri prodotti dell'industria manifatturiera (escl.mobili) 4.57020 - Energia elettrica, gas e acqua e altri prodotti 62.110TOTALE SETTORI 5.008.250

Regione Sicilia – flusso esportazioni per province valori in migliaia di euro

   gen.giu 2007   gen-giu 2008   Var % 

Siracusa 3.196.789 3.512.462 9,87

Messina 412.771 459.840 11,4

Catania 456.556 322.847 -29,29

Palermo 151.967 219.485 44,43

Caltanissetta 228.380 186.678 -18,26

Ragusa 133.960 162.021 20,95

Trapani 106.977 110.078 2,9

Agrigento 21.916 25.372 15,77

Enna 8.275 9.467 14,39

Sicilia 4.717.591 5.008.250 6,16

01 - Prodotti dell'agricoltura, della silvicoltura e della pesca 92.30802 - Prodotti delle miniere e delle cave 6.654.06303 - Prodotti alimentari, bevande e tabacco 231.49704 - Prodotti tessili 10.63105 - Articoli di abbigliamento e pellicce 26.45306 - Cuoio e prodotti in cuoio (comprese le calzature di qualsiasi materiale 16.83707 - Legno e prodotti in legno (escluso i mobili) 35.93708 - Pasta da carta, carta e prodotti di carta; supporti registrati e stampa 13.85309 - Coke, prodotti petroliferi raffinati e combustili nucleari 1.111.86010 - Prodotti chimici e fibre sintetiche artificiali (compresi i prodotti farmaceutici) 306.17511 - Articoli in gomma e in materie plastiche 24.16412 - Prodotti della lavorazione di minerali non metalliferi (esclusi gli articoli plastic) 19.11913 - Metallo e prodotti in metallo 204.80314 - Macchine ed apparecchi meccanici 77.73315 - Macchine elettriche ed apparecchiature elettriche e di precisione 97.64116 - Autoveicoli 110.84317 - Altri mezzi di trasporto 138.80418 - Mobili 14.94819 - Altri prodotti dell'industria manifatturiera (escl.mobili) 11.528

20 - Energia elettrica, gas e acqua e altri prodotti 2.683TOTALE SETTORI 9.201.880

Regione Sicilia - flusso importazioni per settori Periodo: Gennaio-Giugno 2008 - valori in migliaia di euro

Regione Sicilia - flusso importazioni per province Periodo: Gennaio-Giugno 2008 - valori in migliaia di euro

 gen.giu 2007   gen-giu 2008   Var % 

Siracusa 4.657.078 5.594.749 20,13

Messina 1.649.269 1.566.147 -5,04

Caltanissetta 1.117.145 961.308 -13,95

Catania 466.472 409.870 -12,13

Palermo 296.620 396.791 33,77

Ragusa 94.015 119.535 27,14

Trapani 364.570 115.169 -68,41

Agrigento 29.957 26.608 -11,18

Enna 9.985 11.703 17,21

Sicilia 8.685.112 9.201.880 5,95

7

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- rischio- rischio

+ rischio + rischio

Come essere presenti sui mercati esteri?

Esportazioni

J.V. / internazionale

Investimenti diretti

Imprese siciliane a partecipazione estera 1.1.2001 e al 1.1.2006 - Fonte: Banca dati Reprint, Politecnico di Milano - ICE

 imprese  addetti

Industria estrattiva 1 1

Industria manifatturiera 13 1.117

Energia, gas e acqua 8 352

Costruzioni 4 82

Commercio all'ingrosso 10 238

Logistica e trasporti 2 11Servizi di telecomunicazione e di informatica 3 285

Altri servizi professionali 6 65

Totale 47 2.151

Imprese estere partecipate da aziende siciliane 1.1.2001 e al 1.1.2006 - Fonte: Banca dati Reprint, Politecnico di Milano - ICE

Imprese addetti

Industria estrattiva 0 0Industria manifatturiera 22 4.377Energia, gas e acqua 0 0Costruzioni 6 121Commercio all'ingrosso 34 183Logistica e trasporti 24 721Servizi di telecomunicazione e di informatica 2 20

Altri servizi professionali 3 16Totale 91 5.438

ISO 9001 – 14001

elementi essenziali del

prodotto

elementi essenziali del

prodotto

formazione

Prodotto ampliato Caratteristiche del prodotto

marchio

design

qualità

assistenza pre vendita

installazione

sicurezza

credito

assistenza post vendita bisogni da

soddisfare

etichetta

prossimità distribuzione

Significati Servizi globali

Gli attori istituzionali che favoriscono i processi di internazionalizzazione � Ministero Affari Esteri; � Ministero dello Sviluppo Economico

Commercio Internazionale;� ICE, i servizi di assistenza, informazione,

promozione,formazione;� SIMEST, crediti agevolati ed

finanziamenti delle Joint Ventures;� SACE, la garanzia assicurativa; � Regioni; � CCIAA, il sistema camerale in Italia ed

all’estero;

quali i compiti del nuovo ICE?legge 25 marzo 1997, n.68

INFORMAZIONE per conoscere i mercati e le opportunità

ASSISTENZA per entrare e radicarsi nei mercati internazionali

PROMOZIONE & COOPERAZIONE per favorire la diffusione del Sistema Italia nel mondo e promuovere gli investimenti esteri in Italia

FORMAZIONE per preparare professionalità

La struttura dell’ICE Sede centrale a Roma Oltre 105 punti di riferimento

in tutte le aree del mondo 16 punti di contatto in Italia Sotto la vigilanza del

Ministero dello Sviluppo Economico

http://www.ice.it/ 1) INFORMAZIONE

L’ICE attraverso il SINCE - Sistema Informativo Nazionale per il Commercio Estero - è il punto focale di raccolta, elaborazione, selezione, distribuzione delle informazioni per l’internazionalizzazione dell’economia Italiana.

2) Assistenza

il network ICE, composto da uffici regionali in Italia e da 105 sedi nel mondo, fornisce assistenza personalizzata alle PMI per aiutarle ad entrare ed a radicarsi sui mercati internazionali.

Assistenza - Obiettivi Individuare i partner più

interessanti; Verificare l'affidabilità delle

controparti; Fornire un sostegno

organizzativo; Affiancare l'azienda nel corso

delle trattative; Evidenziare le modalità

commerciali, normative e contrattuali più adeguate;

Reperire fonti di finanziamento per investimenti e joint venture;

3 ) PROMOZIONE

finanziata dal Ministero dello Sviluppo Economico - Commercio Internazionale, dalle autonomie locali (Regioni), da organismi pubblici e da soggetti privati (Associazioni di categoria, Consorzi).

4) COOPERAZIONE

Gli organismi internazionali hanno programmi di aiuto in favore di paesi extraeuropei. I finanziamenti generano opportunità economiche per oltre 100 miliardi l’anno. L’ICE aiuta le imprese ad identificare i progetti a cui possono partecipare le imprese italiane.

5) Formazione

Dal 1963 organizziamo corsi di specializzazione in commercio estero per diplomati e laureati - COR.C.E -.

Dal 1971 formiamo manager provenienti da paesi con interessanti prospettive economiche per le imprese italiane.

Analisi mercati esteriAnalisi mercati esteri

Penetrazione commerciale Penetrazione commerciale extra UEextra UE

Esportazione beni Esportazione beni strumentalistrumentali

Investimenti in aziendeInvestimenti in aziendeestereestere

Individuazione opportunità Individuazione opportunità di investimentodi investimento

Finanziamento Studi di fattibilità e assistenza tecnica

Finanziamento programmi di Finanziamento programmi di sviluppo commercialesviluppo commerciale

Stabilizzazione tassi su finanziamenti Stabilizzazione tassi su finanziamenti per export di beni d’investimentoper export di beni d’investimento

Business scouting e match makingBusiness scouting e match making

Partecipazione Simest al capitale Partecipazione Simest al capitale sociale società esteresociale società estere

Riduzione interessi su Riduzione interessi su finanziamento quota della azienda finanziamento quota della azienda

italianaitalianaFondo Venture CapitalFondo Venture Capital

Fasi di sviluppo Fasi di sviluppo dell’aziendadell’azienda

Fasi di sviluppo Fasi di sviluppo dell’aziendadell’azienda Interventi SIMESTInterventi SIMESTInterventi SIMESTInterventi SIMEST

SIMEST affianca l’impresa italiana in tutte le fasi di sviluppo estero

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SACE ? il Gruppo SACE offre coperture assicurative e di

credito in 155 paesi. Assicurazione dei crediti export ; Polizza investimenti: per l’assicurare i rischi politici

(anche per investimenti “indiretti” da società estere controllate da imprese italiane)

garanzia sui finanziamenti concessi all’azienda italiana dal sistema bancario, coprendo la banca dal rischio di mancato rimborso del prestito erogato.

garanzia dei rischi creditizi di default e di performance di strumenti finanziari come prestiti societari, project bonds, etc.)

Valori universali devono guidare gli imprenditori internazionali ...

I servizi di consulenza aziendale hanno un ruolo chiave per favorire un cambiamento culturale delle imprese italiane.

Gli attori economici siciliani devono perseguire obiettivi di maggiore competitività internazionale con una forte sensibilità su valori etici universali.