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UFFICIO ANALISI TECNICA

Rho Rho 4 febbraio 20064 febbraio 2006

InformInformazioneazione

PianificPianificazioneazione

AzioneAzione

a cura di:

GIORGIO SOGLIANI

PSICOLOGIA ed ECONOMIAPSICOLOGIA ed ECONOMIA


PSICOLOGIA ed ECONOMIAPSICOLOGIA ed ECONOMIA

“E’ a dir poco un miracolo chei moderni metodi di istruzionenon abbiano ancora repressodel tutto la sana curiosità.Essa è alla base di ogni tipo diapprendimento e deve avere

libero sfogo.”

Impariamo a fuggire dalle gabbieImpariamo a fuggire dalle gabbie


QUANTO VALE L’EURO?

Psicologia ed EconomiaPsicologia ed Economia

A 185 STUDENTI (72 M e 113 F)A 185 STUDENTI (72 M e 113 F)

è stato chiestoè stato chiestoper quanto tempoper quanto tempo erano disposti a erano disposti a

viaggiareviaggiarea fronte di a fronte di un determinato salarioun determinato salario

Ferrara, La Barbera, De Paola; Ferrara, La Barbera, De Paola; FacFac. Di. Di Sc Sc. Politiche, . Politiche, UnivUniv. Di Napoli, 2004. Di Napoli, 2004


L’ESPERIMENTO DI NAPOLI


A META’ DEL CAMPIONE E’ STATO INDICATOA META’ DEL CAMPIONE E’ STATO INDICATOIL SALARIO IN EUROIL SALARIO IN EURO

ALL’ALTRA META’ IN LIRE…ALL’ALTRA META’ IN LIRE…

Ferrara, La Barbera, De Paola; Ferrara, La Barbera, De Paola; UnivUniv. Di Napoli, . Di Napoli, FacFac. Di . Di ScSc. Politiche, 2004. Politiche, 2004




I RISULTATI:I RISULTATI:

1.1. A FRONTE DI UN SALARIO MAGGIORE I A FRONTE DI UN SALARIO MAGGIORE IRAGAZZI ERANO DISPOSTI A VIAGGIARE DI RAGAZZI ERANO DISPOSTI A VIAGGIARE DI PIU’PIU’

2.2. GLI STUDENTI DICHIARAVANO DI ESSERE GLI STUDENTI DICHIARAVANO DI ESSEREDISPOSTI A VIAGGIARE PER UN TEMPO MAGGIOREDISPOSTI A VIAGGIARE PER UN TEMPO MAGGIOREQUANDO IL SALARIO ERA ESPRESSOQUANDO IL SALARIO ERA ESPRESSO

IN LIREIN LIRE




CIOE’CIOE’

GLI STUDENTI ERANO DISPOSTIGLI STUDENTI ERANO DISPOSTIA VIAGGIARE DI A VIAGGIARE DI PIU’ PIU’ PER 1.180.000 LIREPER 1.180.000 LIRE

DI QUANTO FOSSERO DISPOSTI A VIAGGIAREDI QUANTO FOSSERO DISPOSTI A VIAGGIAREPER 612 EUROPER 612 EURO

1.180.000 LIRE = 612 EURO1.180.000 LIRE = 612 EURO


ImpulsoImpulso

Mappa soggettivaMappa soggettivadel mondodel mondo

ReazioneReazione


Viaggio nella StrutturaViaggio nella Strutturadell’Esperienza Soggettivadell’Esperienza Soggettiva

InformazioneInformazione PianificazionePianificazione AzioneAzione


La Mappa Non è il La Mappa Non è il TerritorioTerritorio

““Realtà”Realtà”MappaMappa

CancellazioniCancellazioniDistorsioniDistorsioniGeneralizzazioniGeneralizzazioniNEUROLOGICHENEUROLOGICHE

LINGUISTICHELINGUISTICHE

CancellazioniCancellazioniDistorsioniDistorsioniGeneralizzazioniGeneralizzazioni

V-A-K-(O-G)V-A-K-(O-G)

Esperienza soggettivaEsperienza soggettiva(pensieri, valori,(pensieri, valori,emozioni, ricordi)emozioni, ricordi)


sul sul PROCESSOPROCESSO anziché sulanziché sul CONTENUTOCONTENUTO

E’ proprio focalizzando sulE’ proprio focalizzando sulPROCESSO PROCESSO anziché sulanziché sulCONTENUTO CONTENUTO che si puòche si può

ossiaossia

cambiare il modo dicambiare il modo diragionare di qualcunoragionare di qualcuno


Viaggio nella StrutturaViaggio nella Strutturadell’Esperienza Soggettivadell’Esperienza Soggettiva

Siamo entrati nel mondo dellaSiamo entrati nel mondo della

PNLPER FAREPRIMA…


Abbiamo esperienzaAbbiamo esperienzadel mondo del mondo attraversoattraversoi segnali che il nostroi segnali che il nostrosistema nervososistema nervosoriceve ed elaborariceve ed elabora per permezzo dei sistemimezzo dei sistemisensorialisensoriali

Emettiamo segnaliEmettiamo segnali percebili percebili all’esternoall’esterno(comportamenti) in relazione ai nostri(comportamenti) in relazione ai nostriprocessi mentaliprocessi mentali

Una parola alla voltaUna parola alla volta


Il linguaggio Il linguaggio è unaè unamodalità di tradurre imodalità di tradurre ipropri pensieripropri pensieri per perrappresentarlirappresentarliinternamente o perinternamente o percomunicarli agli altricomunicarli agli altri

Il linguaggio Il linguaggio struttura e riflette ilstruttura e riflette ilmodo in cui pensiamomodo in cui pensiamo ed è ricco di ed è ricco diinformazioni sulle modalità con leinformazioni sulle modalità con lequali costruiamo la nostra esperienzaquali costruiamo la nostra esperienza



I comportamenti di ogniI comportamenti di ogniindividuo sonoindividuo sonoriconducibili a riconducibili a programmiprogrammidi funzionamentodi funzionamentoanalizzabili, scomponibilianalizzabili, scomponibilie riproducibilie riproducibiliProgrammare è l’abilità di Programmare è l’abilità di organizzareorganizzarela comunicazione e i processi mentalila comunicazione e i processi mentaliin modo da raggiungere obiettivi ein modo da raggiungere obiettivi erisultatirisultati desiderati in maniera efficace desiderati in maniera efficaceed efficienteed efficiente



PASSIAMO ALLA PRATICAPASSIAMO ALLA PRATICA

Come facciamoa raggiungere inostri obiettivi?


CONVINZIONECONVINZIONE OBIETTIVOOBIETTIVO

COMPORTAMENTOCOMPORTAMENTO


COME SI FORMULA CORRETTAMENTECOME SI FORMULA CORRETTAMENTEUN OBIETTIVO?UN OBIETTIVO?

Lo esplicitiamoLo esplicitiamoin positivoin positivo

Ha una Ha una direzionedirezione

E’ E’ sensorialmente sensorialmente basatobasato


COME SI FORMULACOME SI FORMULACORRETTAMENTE UN OBIETTIVO?CORRETTAMENTE UN OBIETTIVO?

E’ E’ misurabilemisurabile

E’ E’ sotto la nostrasotto la nostraresponsabilitàresponsabilità

E’ E’ “ecologico”“ecologico”


L’analisi dei METAPROGRAMMIL’analisi dei METAPROGRAMMI

Cosa sonoCosa sono

Capire i nostri schemi mentaliCapire i nostri schemi mentali

Programmi “ombra”Programmi “ombra” che determinano che determinano•• la struttura delle nostre scelte, la struttura delle nostre scelte,•• la selezione delle informazioni, la selezione delle informazioni,•• il processo di costruzione della nostra il processo di costruzione della nostramappa del mondomappa del mondo

Filtri che operano a livello inconscioFiltri che operano a livello inconscio


L’analisi dei METAPROGRAMMIL’analisi dei METAPROGRAMMI

Ma Ma vanno visti come binarivanno visti come binaridove le persone si posizionanodove le persone si posizionanoin base ai contesti, alle fasi della vita,in base ai contesti, alle fasi della vita,pur mantenendo un’inclinazione versopur mantenendo un’inclinazione versouno dei due poliuno dei due poli

Sono presentati come dicotomiciSono presentati come dicotomici

EmotivoEmotivo RazionaleRazionale

Capire i nostri schemi mentaliCapire i nostri schemi mentali


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