A cura di: Giorgio Sogliani - sella.it · dissonanza cognitiva 3 PAROLE CHIAVE • ancoraggio •...
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UFFICIO ANALISI TECNICA PSICOLOGIA DEL TRADING PSICOLOGIA DEL TRADING Rho, 20 novembre 2004 A cura di: Giorgio A cura di: Giorgio Sogliani Sogliani La via di imparare è lunga se si procede per regole, breve ed efficace se si procede per esempi Seneca
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UFFICIO ANALISI TECNICA
PSICOLOGIA DEL TRADINGPSICOLOGIA DEL TRADINGRho, 20 novembre 2004
A cura di: Giorgio A cura di: Giorgio SoglianiSogliani
La via di imparare è lunga
se si procede per regole,
breve ed efficace se si procede per esempi
Seneca
UFFICIO ANALISI TECNICA
Psicologia del TradingPsicologia del Trading
Daniel KahnemanPrinceton University, USA
Premio Nobel 2002 per l’economia
“per aver integrato argomenti della ricerca psicologica con le scienze
dell'economia, con particolare riguardo ai processi decisionali e di
giudizio nell’incertezza”
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Psicologia del TradingPsicologia del Tradingil “rompicapo” di Frederick
Una racchetta da ping pong e una pallina costano complessivamente 1,10 dollari
La racchetta costa 1 dollaro più della pallina
Quanto costa la pallina?
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Psicologia del TradingPsicologia del Tradingil “rompicapo” di Frederick
LA MAGGIOR PARTE DI NOIHA UNA TENDENZA ISTINTIVA A RISPONDERE CHE LA PALLINA COSTA 10 CENTESIMI
Hanno risposto così il 50% degli studenti dell’Università di Princeton e il 56% degli studenti dell’Università del Michigan
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Psicologia del TradingPsicologia del Tradingil “rompicapo” di Frederick
La pallina costa 5 centesimi(la racchetta costa 1,05 dollari)
Eppure l’istinto ci porta a separare la somma di 1,10 dollari in due parti:1 dollaro e 10 centesimi
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Psicologia del TradingPsicologia del Trading
PERCEZIONE INTUIZIONE RAGIONAMENTO
VELOCEPARALLELA
“SENZA SFORZO”ASSOCIATIVA
“AD APPRENDIMENTO LENTO”
LENTOSERIALE
“IMPEGNATIVO”CONTROLLATO
GOVERNATO DA REGOLEFLESSIBILE
Quale dei 2 processi è dominante quando facciamo trading?
Processo 1 Processo 2
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ESISTE L’INVESTITORE ESISTE L’INVESTITORE RAZIONALE?RAZIONALE?
IL MONDO DELLA FINANZA IL MONDO DELLA FINANZA COMPORTAMENTALECOMPORTAMENTALE
• dissonanza cognitiva
3 PAROLE CHIAVE3 PAROLE CHIAVE
• ancoraggio•• errori di rappresentazioneerrori di rappresentazione
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UN RAPIDO PERCORSO VERSO UN RAPIDO PERCORSO VERSO IL NOBELIL NOBEL............
Compartimenti Compartimenti MentaliMentali
Effetto CERTEZZAEffetto CERTEZZAdi di AlaisAlais (1953)(1953)
Teoria del Teoria del PROSPETTO diPROSPETTO di
KahnemannKahnemann e e TverskyTversky (1979)(1979)
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Un regola sempre valida...Un regola sempre valida...
Ne vediamo un esempio?Ne vediamo un esempio?
privilegiare la semplicità privilegiare la semplicità
per evitareper evitare
l’l’analysis paralysisanalysis paralysis
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Dicesi EFFETTO Dicesi EFFETTO STROOP...STROOP...
Proviamo Proviamo
a elencare i coloria elencare i colori
dei segni dei segni
o delle paroleo delle parole
che troviamo che troviamo
nella colonna a destranella colonna a destra
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Proviamo ancoraProviamo ancora
a elencare i coloria elencare i colori
dei segni dei segni
o delle paroleo delle parole
che troviamo che troviamo
nella colonna a destranella colonna a destra
...complichiamo un po’ le cose......complichiamo un po’ le cose...
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Sella Sella AdviceAdvice TradingTrading
