Proposta di collaborazione

La nostra proposta di collaborazione consiste nel fornirvi tutte le informazioni necessarie per portar buon

fine un incontro commerciale, presentando i nostri servizi in maniera semplice e coincisa. Il vostro compitò

sarà quello di confutare ogni possibile dubbio o incertezza espressi dal cliente evidenziando l’alta qualità

del nostro operato.

Tale rapporto di collaborazione non prevede alcun fisso mensile ma bensì una provvigione del 25% netto

sull’importo di ogni contratto concluso con successo. Una volta acquisito il cliente tutte le azioni

commerciali che esso attiverà tramite vostro consiglio o vostra segnalazione vi permetterà di ottenere

ulteriori provvigioni extra.

Tipologia dei servizi erogati

La tipologia dei nostri servizi di consulenza sono di difficile collocazione, in quanto per semplicità talvolta

vengono presentati come consulenze pubblicitarie ma in realtà la nostra è una consulenza a 360°. Le nostre

idee e le nostre azioni commerciali non si limitano, infatti, a pubblicizzare un prodotto o un servizio ma a

creare interesse ed attenzione, nel territorio nei confronti dell’azienda che richiede la nostra assistenza.

Entrando nello specifico andiamo ad elencare i punti cardini della nostra agenzia :

Email Marketing

SMS Marketing

Telemarketing

L’email marketing : ha molteplici applicazioni in campo commerciale. Dal punto di vista pubblicitario

l’email và a sostituire l’ormai obsoleto volantino cartaceo. Agency Solutions fornisce ai suoi clienti la

possibilità di aumentare il proprio portfolio clienti tramite l’invio di email professionali su tutto il territorio

nazionale (e non) in inerenza alle proprie capacità ed aspettative commerciali. L’invio simultaneo su larga

scala di email professionali permette la realizzazione di mailing list personali ossia di liste contenti indirizzi

email di utenti interessati ai servizi offerti dalle aziende. Tutti gli utenti inseriti nelle mailing list saranno il

punto di partenza di ogni campagna pubblicitaria effettuata tramite email. Questo è la funzione delle email

in quello se si definisce Pubblicità Strategica.

L’SMS marketing : è un sistema di comunicazione che sfruttando gli sms permette di raggiungere, con

un messaggio breve ma d’impatto i propri clienti ovunque essi siano. Trattandosi di numeri privati la loro

raccolta avviene attraverso dei prestampati che vengono lasciati all’interno delle attività commerciali e che

essi stessi provvederanno a far compilare dai propri clienti. La catalogazione dei dati avviene in maniera

talmente precisa e dettagliata da aprire scenari incredibili come la possibilità di mandare con un click in

pochissimi secondi un messaggio d’auguri a tutte le persone che compiono gli anni un determinato giorno e

magari riservare per l’oro un offerta spaciale!

Il Telemarketing : Il telemarketing è uno strumento suk quale le grandi aziende nazionali e

multinazionali investono maggiormente durante l’anno. Le sue funzionalità, spesso esclusivamente

associate al mondo pubblicitario, trovano forse una migliore applicazione nel campo della raccolta delle

statistiche. Utilizzare un simile strumento per la realizzazione di indagini di mercato ha un costo non

indifferente, pertanto a goderne i frutti sono per l’appunto le grandi aziende. Il nostro obiettivo è rendere

quest’azione commerciale alla portata di tutte le piccole e medie imprese presenti sul territorio nazionale

riducendo al minimo i costi di realizzazione.

Modus Operandi

Il nostro servizio ha come obiettivo la crescita dei nostri clienti, perché è attraverso la loro crescita che il

nostro rapporto lavorativo con essi si legherà inestricabilmente.

Come scegliere i clienti : Scegliere i clienti a cui proporre le nostre consulenze non è cosa semplice o

da prendere sotto gamba. L’obiettivo della nostra mission aziendale è far crescere commercialmente i

nostri clienti e soprattutto dimostrare l’impatto delle nostre azioni e nostre idee. Da questo ne conviene

che se il prodotto offerto dal nostro cliente non è eccelso se non addirittura scadente, parliamo di crescita

di visibilità e non di crescita economica, perché non è detto che davanti al prodotto finale la visibilità

offerta al prodotto si converta in vendita. Altra cosa molto importante che nel momento in cui si chiude un

contratto con un attività commerciale in una determinata zona, non possiamo andare a contattare le altre

attività commerciali che trattano prodotti o servizi concorrenziali nella stessa zona, per tanto valutate bene

a chi proporre le nostre consulenze prima di varcare la soglia di un attività commerciale.

Presentazione dei servizi al cliente

Quando vi troverete di fronte al vostro cliente dovrete avere ben in mente qual è in mente il vostro

obiettivo finale ma senza però avere fretta di raggiungerlo. La vostra presentazione deve essere chiara e

lineare, dovrete seguire un iter comunicativo che noi stesso vi forniremo e che vi permetterà, qualora

perdeste il filo del discorso, di poter riprendere padronanza della conversazione in pochi minuti.

Fondamentale sarà la gestione dei feedback, date al vostro interlocutore la giusta quantità di informazioni

su un determinato servizio o un determinato vantaggio o utilizzo e dopo di che rallentate fino a fermarvi

dando modo, a chi vi ascolta, di porre delle domande. Le domande che vi verranno poste vi permetteranno

di intuire su che binari si sta dirigendo la conversazione, quanto di quanto detto è stato ben assimilato dal

cliente e soprattutto cosa di quanto avete detto ha attirato maggiormente la sua attenzione. La chiarezza e

la sicurezza con la quale presenterete le vostre argomentazioni è fondamentale tanto quanto il modo in cui

vi presenterete.

L’abbigliamento : La prima impressione è quella che conta e soprattutto l’abito FA il monaco.

L’impatto psicologico del primo incontro è fondamentale e che se giocata male potrebbe rendere la

transazione ancor più dura se non addirittura stroncarla sul nascere. Chi si presenta a nome di Agency

Solutions è un suo rappresentante a tutti gli effetti per tanto si prega di presentarsi in maniera consona al

ruolo rivestito.

Approccio mentale : Qualunque cosa avete da proporre, con molta probabilità, la persona che avrete

d’avanti sarà assolutamente convinto di riuscire a fare quello che voi gli offrite in maniera migliore e senza

spendere un solo euro. Il vostro obiettivo è riuscire ad esporre quanto avete da dire innescando in loro la

curiosità. Cercate di capire l’indole di chi vi sta di fronte in modo da capire che tasti toccare e quali

abbandonare. Ricordate in ogni caso che per prima cosa non state vendendo un prodotto ma state

offrendo una consulenza. VOI NOI SIETE VENDITORI SIETE CONSULENTI COMMERCIALI questo vuol dire che

il vostro tempo ha un valore. In un incontro con un cliente è chiaro che dovete dare il massimo ma soltanto

finchè avrete la consapevolezza che il contratto è concludi bile, nel momento in cui avrete la sensazione di

aver perso il controllo della conversazione e malgrado ripetuti tentativi non riuscite a cavare un ragno dal

buco lasciate subito il campo senza dar segno di accusare il colpo. Dei due chi ha perso qualcosa è lui.

Descrizione servizi : Quando descrivete i nostri servizi ai vostri interlocutori date per scontato che la

stragrande maggioranza dei commercianti italiani è abituato ad investire nella pubblicità, ne conosce i costi

e soprattutto ne conosce le lacune. Sa che difficilmente potrà mai avere un riscontro soddisfacente del suo

investimento è sa, altrettanto chiaramente, che non potrà rifarsela con i suoi pubblicitari se la campagna

effettuata non avrà gli effetti desiderati. Qui entriamo in gioco noi ed i vantaggi offerti dai nostri servizi

Prezzi di realizzazione non molto differenti da quelli che sono abituati ad investire.

Possibilità di realizzare campagne pubblicitarie attraverso i migliori mezzi di comunicazione

presenti sul mercato (email - sms)

Possibilità di avere un resoconto dettagliato delle nostre azioni (numero di azioni, raggio d’azione,

effetto della comunicazione, tasso di conversione virtuale reale)

Forme contrattuali che non richiedono impegni o obblighi economici a lungo termine (contratti di

consulenza trimestrale – semestrale – annuale)

La pubblicità a cui la maggior parte dei commercianti sono abituati è una pubblicità ormai sorpassata non

più al passo con tempi ed i ritmi di oggi. Per questo noterete che ciò di cui parlerete attirerà da subito

l’attenzione di chi vi sta ascoltando, tale attenzione va ben coltivata portando avanti la conversazione come

indicato nella pagina precedente (Sez. Presentazione dei servizi ai clienti). L’interesse che riscontrerete vi

giungerà da due diverse direzioni

Da chi non ha mai sentito parlare di sistemi di comunicazione simili

Da chi ne conosce il potenziale e possibilmente ne conosce i prezzi di realizzazione

Nel primo caso avrete modo di giocare le vostre carte come meglio crederete, cercando di gestire i

feedback, ed indirizzando la conversazione nei binari desiderati.

Nel secondo caso potreste, invece, potrete trovarvi una persona prevenuta che, conosce la tipologia di dei

servizi e magari ne è anche incuriosito m che avendo sentito parlare dei costi di realizzazione non vede l’ora

di sbattervi fuori dalla sua attività. Questo sarà per voi un apri porta importantissimo!!! Le aziende che

operano sul territorio nazionale proponendo la nostra stessa tipologia di consulenza prediligono puntare ad

un target di aziende di un certo tipo, pertanto i loro costi sono abbastanza alti ( si parla dai 12.000 ai 15.000

€ annui) . Quando dalla vostra bocca usciranno gli importi dei nostri servizi lo scenario cambierà

drasticamente e vi troverete, probabilmente in una situazione ancor più agevole di quella esposta prima.

Conclusioni

Con queste brevi righe speriamo di avervi mostrato più o meno chiaramente quali sono i nostri mezzi ed il

nostro modo di agire sul mercato nazionale. Per chiarimenti o per avere maggiori dettagli potete

contattare:

Sito Web www.agencysolutions.it

Email : info@agencysolutions.it

Responsabile Area Marketing : Annibale Salvatore 320/1846190

Responsabile Area Web Applications : Lombardo Alberto Cel 340/8376474