Presentazione CAPTURE&INCOMING

Lunedì, 15 Dicembre 2015

La condivisione come opportunitàper le scelte strategiche

Relatore: Gianni Filisdeo – CEO & Revenue Manager Hotels Revenue

“I dati statistici sono la fotografia della salute di una struttura”

Occupazione camere, tariffe medie giornaliere, revpar, set competitor, sono solo alcuni esempi dei rilievi statistici che il progetto capture incoming mette a disposizione della aziende.

“La statistica per conquistare il mercato”

L’interpretazione e l’elaborazione dei dati è uno strumento fondamentale per adottare le scelte più opportune e produttive nella vendita e nella commercializzazione di un prodotto.

% di Occupazione

RMC: Ricavo Medio per Camera occupata

RevPar: Ricavo Medio per Camera disponibile

I dati storici forniscono informazioni basilari per comprendere l’andamento occupazionale ed economico di un hotel e per indicare in quale settore intervenire per migliorarne il rendimento.

Ogni Hotel ha il compito di conoscere questi 3 dati e basare su di essi la propria strategia tariffaria

“I DATI SU CAPTURE&INCOMING”

- RMC: Ricavo Medio per Camera occupata

- RevPar: Ricavo Medio per Camera disponibile

“I DATI SU CAPTURE&INCOMING”

Deve essere LORDO IVA e colazione inclusa

- CAMERE ARRIVATE

Questo dato permette di conoscere la permanenza media

Indice di redditività dell’hotel. Il sistema lo calcola dividendoIl Ricavo Medio Camera per la % di occupazione

Perché scambiare i dati?% di Occupazione

RMC: Ricavo Medio per Camera occupata

RevPar: Ricavo Medio per Camera disponibile

I dati storici forniscono informazioni basilari per comprendere l’andamento occupazionale ed economico di un hotel e per indicare in quale settore intervenire per migliorarne il rendimento.

1) L’unione fa la forza

Conoscere l’andamento della propria struttura, il suo storico e la domanda, non significa capire cosa stia succedendo attorno a Te.

Anche l’hotel che studia attentamente la propria strategia ha la possibilità di massimizzare i ricavi se ha PERCEZIONE DI COME SI E’ MOSSA LA DESTINAZIONE

LO SCAMBIO DATI AIUTA IL SINGOLO HOTEL E LA DESTINAZIONE INTERA se tutti sono uniti.

Perché scambiare i dati?% di Occupazione

RMC: Ricavo Medio per Camera occupata

RevPar: Ricavo Medio per Camera disponibile

I dati storici forniscono informazioni basilari per comprendere l’andamento occupazionale ed economico di un hotel e per indicare in quale settore intervenire per migliorarne il rendimento.

2) Conoscere per programmare

A Maggio 2014 l’hotel è andato bene. % Occ. Alta, buon ricavo medio camera, ecc…

Ma non sarebbe interessante confrontare i nostri dati con quelli di altri hotel?

Leggendo i dati puoi capire come è il trend generale e valutare la possibilità di aumentare il Revenue!

Il Confronto aiuta a percepire la situazione generale sulla destinazione e regolarsi di conseguenza.

Solo scambiando i dati si riesce ad avere conferme sui propri.

Perché scambiare i dati?% di Occupazione

RMC: Ricavo Medio per Camera occupata

RevPar: Ricavo Medio per Camera disponibile

I dati storici forniscono informazioni basilari per comprendere l’andamento occupazionale ed economico di un hotel e per indicare in quale settore intervenire per migliorarne il rendimento.

3) Migliorare il proprio futuro

Se dal confronto emergono differenza considerevoli rispetto ai propri competitor?

Solo grazie allo scambio dati possiamo migliorare, correggendo la strategia in caso di errori

PRIMA di C&I

Ci si affidava al “sentito dire”.

ORA, con C&I