Atención:

El anuncio es un estímulo

Factor que desencadena el factorde resonancia (retumbo) del anuncio

El titular y la imagen son el punto fuerte visual y conceptual paraLlamar la atención

Dramatismo, fuerza, impactoE intensidad. Relacionarse con elProducto y ajustarse a las Necesidades del grupo objetivo

Interés

Una vez captada la atenciónDebe mantener el interés a medidaque se suministra la información

Tono y lenguaje tienen que ser acordesa la actitud del grupo objetivo. Resuena

La gente solo presta atención a lo que Le interesa.

Drama, suspenso, caricaturas, diagramas, Cualquiera de estos métodos mantieneEl interés.

Credibilidad

Los consumidores son escépticosy conocen más.

Quieren afirmaciones relacionadasCon hechos, pero a su vez que seaajusten a sus necesidades.

Imparcialidad.

Personas conocidas podrían ayudara la credibilidad

Deseo

El mensaje alienta al potencialConsumidor a imaginarse disfrutandoLos beneficios del producto o servicio

Sugiere posibilidades y deja a la Imaginación del resto.

Paso más difícil pues se puedeCaer en la manipulación.

Antídoto, que el mensaje sea creíble

Acción

Motiva a la gente que haga algoEnvíe cupón, vaya a la tienda, llamePor teléfono, etc.

Es el paso más fácil

Papel del Juez: El momento de la decisión

Aquí los creativos evalúan la factibilidad de la idea y deciden realizarla, modificarla o desecharla

Muy importante, los creativos deben ser muy autocríticos, para luchar por sus ideas (que estén convencidos por lo que están peleando)

No renunciar a la creatividad. Von Oech (http://www.creativethink.com/)Recomienda concentrarse en los aspectos positivos e interesantes de la idea

Preguntas importantes de la autocrítica

¿Es esta una idea o una solución súbita o inesperada?

¿ Cúal fue la relación inicial?

¿ Porqué es una mala idea? ¿Porqué es una buena idea?

¿ Qué sucede si fracasa? ¿Vale la pena el riesgo?

¿ Qué prejuicio cultural tengo? ¿Lo comparte la audiencia meta?

¿Qué es lo que oscurece mi pensamiento?