c.a.: Agente generale - Team ManagerSiamo coscien che e-mail indesiderate sono ogge o di disturbo, quindi la preghiamo di acce are le nostre più sincere scuse se la presente non è di Suo interesse.

Questo messaggio non può essere considerato SPAM poiché include la possibilità di essere rimosso da ulteriori invii di posta ele ronica e tu i des natari della mail sono in copia nascosta (Privacy Dlgs n.196 del 30.06.03).

Qualora non intendesse ricevere ulteriori comunicazioni la preghiamo di inviare una risposta cliccando Unsubscribe.

Siamo una Società di esper nella ges one delle re di vendita e nel loro monitoraggio e integriamo con i nostri servizi l'organizzazione commerciale

dei nostri Clien .

Inauguriamo con questa una serie di email dal tolo "Se non lo puoi misurare..... non lo puoi ges re" incentrate sul Team Management nelle Vendite

e su come far crescere la qualità e la quan tà dei risulta della Rete.

Caso n°1: Come è andata questa se mana ?n.b.: seppur anonimi i da se manali che presen amo appartengono a un collaboratore che opera nel mercato assicura vo.

Area: Vendite

Fase: Analisi dei risulta

A vità: Briefing se manale con la Rete

Risorse coinvolte: Team manager, Collaoratori

Durante questa a vità avviene un riscontro qualita vo sul come sono sta o enu i risulta se manali alla ricerca di indici KPI po:

Quante Opportunità ho a disposizione;

....

Entro quanto tempo viene conta ato un Nomina vo;

Quante Incontri sono sta fa ;

Entro quanto tempo viene presentata una Proposta;

.....

La media se manale delle Visite è in linea con valore concordato

Entro quan giorni viene fissato un Incontro

.....

Quante contra sono state chiusi posi vamente (vedi Dashboard di vendita so o).

Spesso i nostri Collaboratori non ci sanno dare delle indicazioni sulle queste a vità e non è neppure corre o chiedergli un predisporre resoconto del

genere.

Come si vede sono tante le domande ma nella Dashbord se manale di A-Tutor 3.5 qui so o possiamo trovare tu e le risposte per intervenire sulle

eventuali cri cità del Collaboratore:

Ques crusco sono gli stessi a disposizione del Collaboratore durante la se mana e dove registrando giornalmente i suoi risulta può confrontarli

con gli obie vi se manali concorda con il suo Responsabile.

Qui potete trovare una possibile presentazione delle analisi che si possono o enere con A-Tutor.

"Se non lo puoi misurare..... non lo puoi ges re" per oggi termina qui, grazie per l'a enzione e alla prossima email.

N.B.: Se siete interessa a conoscere le metodologie e gli strumen messi a punto dai nostri esper , inviateci una email cliccando qui Richiesta

informazioni senza impegno.

A raverso semplici sistemi di condivisione via Internet possiamo seguire la Vs. Rete di Vendita e fornire la nostra assistenza ovunque.

I migliori salu .

-----

Dr. Luigi Maccaferro

-----

Telefono: 329-4343712

Email: cloud.ac va@gmail.com

-----Il contenuto del presente messaggio e' riservato solo al des natario e può contenere materiale confidenziale. Qualunque modifica, inoltro, distribuzione o altro u lizzo delle informazioni contenute

sono proibite. Se ha ricevuto questo messaggio per errore, Le saremmo gra se, via e-mail, ce ne comunicasse la ricezione e provvedesse alla distruzione del messaggio stesso.

The informa on transmi ed is intended only for the person or en ty to which it's addressed and may contain confiden al material. Any review, retransmission, dissemina on or the use of, or taking

of any ac on in reliance upon this informa on by persons or en es other than the intended recipient is prohibited. If you receive this in error please contact the sender and delete the material from

any computer.