#27febbraio 2013anno Vii

axisUn’offerta formativa

completa, la chiave del sUccesso

polycomfare di più spendendo

meno

genetecla videosorveglianzasemplice e flessibile

ogni tecnologia sUfficientemente avanzata è indistingUibile dalla magia

Arthur C. ClArke

febbraio 2013

01 / 2013

Tempus fugit dicevano i latini. Nel 2012 Elmat ha compiuto 15 anni, tanto tem-po passato cercando di offrire sempre il meglio ai nostri clienti, giorno dopo giorno con la stessa determinazione. Sarò retorico ma per me e per Michele, mio amico oltre che socio, Elmat è un po’ come un figlio di cui un giorno ci piacerebbe raccontarvi la storia della sua crescita. Trovare il tempo per raccontarvi della nascita, dei piccoli e grandi cambiamenti, dell’emozione provata ai pri-missimi passi fino alla gioia dei successi umani e professionali, senza però tralasciare le inevitabili delusioni che hanno contribuito a farlo crescere e diventare più forte.Ma questo non è il momento di lasciarsi traspor-tare dai ricordi. Non c’è tempo, c’è tanto da fare.Volenti o nolenti siamo nell’era digitale, dove tutto corre in fretta e la comunicazione evolve di giorno in giorno. Per questi motivi abbiamo deciso di uti-lizzare ogni nuovo strumento che la tecnologia ci mette a disposizione, per farci conoscere al me-glio e spiegare cos’è diventata Elmat oggi. Da qualche mese avete già avuto modo di ap-prezzare la versione digitale del newspaper, molto più fruibile, veloce e mobile rispetto alla precedente, che potete portare con voi su compu-ter, smartphone e tablet. Così come spero abbia-te gradito e interagito con noi attraverso i social Network sui quali stiamo portando avanti diverse iniziative per coinvolgervi tutti e tenervi informati su ogni nostra attività, lavorativa e non.Questo mese abbiamo invece pensato e realizza-to un breve video, “il Mondo di Elmat in 3 minuti” dove spiegare con le immagini la storia dell’azien-da, la nostra vocazione alle soluzioni dedicate alla Rete, e con il quale sottolineare come ci è sempre piaciuto andare alla ricerca di tecnologie e brand innovativi con i quali diventare, nel tempo, qualco-sa di più di un partner commerciale.In così poco tempo riassumere quello che siamo riusciti a costuire in tanti anni di attività e cosa siamo diventati oggi, vi posso assicurare che non è stato semplice.Pensate un po’ di racchiudere un quindici anni di storia in soli 3 minuti...bè noi ci abbiamo provato.Speriamo di esserci riusciti.Il Mondo di Elmat in 3 minuti

Andrea RizzoCo-C.E.o. Elmat Spa

Proprietà intellettuale: Elmat SpAVia Uruguay, 15 - 35127 Padova Z.I.

Realizzazione editoriale a cura diOverland Communication S.r.l.Impaginazione e grafica: Enrico Bugin

#27 - Fbbraio 2013 - anno VI I

pagina, 0.3ELMAT GUARDA AL FUTURO CON CAUTO OTTIMISMO

pagina, 0.4CORSI ED EVENTI

pagina, 0.5ABICONTROL E MILESTONE pER UN CONTROLLO REMOTO SEMpRE pIù “SMART”

pagina, 0.6UN’OFFERTA FORMATIVA COMpLETA,LA ChIAVE DEL SUCCESSO DI AxIS

pagina, 0.7IL 2013 DI ARUBA NETwORkS è ALL’INSEGNADELLO SVILUppO TECNOLOGICO E DELLA FORMAzIONE DEI pARTNER

pagina, 0.8GENETEC pROpONE LA VIDEOSORVEGLIANzASEMpLICE E FLESSIBILE

pagina, 0.9pONTI RADIO wIRELESS CON I NUOVI FREELINk TOwNET

pagina, 10FARE DI pIù SpENDENDO MENO, qUESTA LA RICETTA pOLyCOM pER IL SETTORE MANIFATTURIERO

pagina, 11EFFICACIA ED ESTETICA: 4EMME pRESENTA LA NUOVA SERIE TOLEDO

pagina, 12ALVARION pRESENTA LA NUOVA pIATTAFORMA DUAL RADIOBREEzEULTRA

A colloquio con AndReA Rizzo e Michele ScAPolo, co-fondAtoRi di elMAt, ceRchiAMo di ScoPRiRe le StRAtegie e i PoSSibili ScenARi del 2013Non è un periodo semplice per il mercato e l’economia in generale, ma ci sono comunque sorprendenti possibilità di crescita e segmenti in forte espan-sione. Assistiamo a un bilanciamento tra la sospensione e la continuità degli investimenti da parte di committenti privati e pubblici soprattutto in alcuni settori e questo sicuramente ha creato e sta creando problemi a molte aziende nei settori più diversi.La situazione italiana degli ultimi anni e soprattutto dell’attuale momento impone alle aziende un atteggiamento che punti alla solidità ancor prima di un fatturato di qualità. Essere vicini al cliente, resta sempre la strategia più proficua per un’azienda di stampo commerciale. Soddisfare le esigenze del cliente non vuol dire soltanto reattività e risposte ma anche proposizione di nuove opportunità che stimolino i system integrators a presentarsi sul mer-cato con nuove proposte in termini di tecnologie e/o prodotti. A colloquio con Andrea Rizzo e Michele Scapolo, Co-fondatori di Elmat cerchiamo di scoprire le strategie e i possibili scenari del 2013.

1) A quali e quanti operatori di canale Ict vi rivolgete e che tipo di attività svolgono? AndReA Rizzo Vista la nostra specializzazione nella distribuzione di prodotti e soluzioni dedicate alla videosorveglianza IP, al cablaggio strutturato, alla Unified Communications, al networking e al wireless, i nostri attuali e potenziali clienti sono rappresentati da installatori, rivenditori, system integrator, provider, dealer , software house e da tutti quegli operatori che sono in grado di installare un prodotto e rivendere un servizio. Pur operando in un mercato complesso formato da diverse competenze, Elmat ingloba in un’unica entità la conoscenza e la proposta relativa a settori che negli ultimi anni sono divenuti convergenti come Video, Voice, Cabling, Networ-king, Wireless e Security. Attualmente

abbiamo circa 1500 clienti attivi che ope-rano in diversi settori con la PA, enti locali o aziende private di media-grande dimensione, in Italia e all’estero. Il partner ideale di Elmat è rappresentato da quelle realtà che tendono all’aggiornamento, alla formazione, alla competenza e alla proposizione di nuove tecnologie/prodotti in gradi di aprire nuove opportunità di business.2) Quali sono le criticità più importanti che i vostri partner hanno evidenziato negli ulti-mi mesi e come state cercando di porvi rimedio?Michele ScAPolo Soprattutto nell’ultimo periodo, abbiamo visto crescere la richiesta di supporto da parte di quei rivenditori che decidono di prender parte a bandi di gara o che hanno esigenze per la fornitura di una soluzione completa. Ovviamente, in queste particolari occasioni, siamo pronti ad assistere il rivenditore e a fornirgli i mezzi commerciali e formativi per metterlo in condizioni di presentare un progetto completo. Anche il discorso finanziario ha la sua importanza, in questo periodo bisogna cercare di predisporre dei sistemi che allo stesso tempo proteggano sia il rivenditore che l’azienda, cosa non facile. Riteniamo che la migliore soluzione sia quella di selezionare i clienti con cui si lavora. Crediamo infatti che nei casi di finanziamenti agevolati, locazioni operative o trasferimento del credito/debito, non esista miglior strumento se non la collaborazione e fiducia assoluta tra distributore e rivenditore

3) Quali saranno, secondo lei, le possibili opportunità di business per il 2013? Michele ScAPolo la contrazione economica mondiale e territoriale agevola le tecnologie in grado di creare risparmio ed innovazione. Ne è un esempio la Videocomunicazione, in grado di ottimizzare tempi, distanze e conseguenti costi di trasferta. In generale, gli imprenditori “illuminati”, supportati da system integrators competenti, vedono nell’innovazione un’opportunità di evoluzione aziendale per rigenerare ed ottimizzare i processi produttivi finalizzati all’incremento di business. Esempi evidenti sono rappresentati dalle nuove infrastrutture wi-fi enterprise che supportano e seguono la grande diffusione dei device mobili come smartphone e tablet.

4) Quali saranno i servizi e le iniziative per migliorare il vostro business e quello dei vostri partner?AndReA Rizzo In termini di servizi offerti dall’azienda Elmat, seguiamo la stessa linea di continuità che ci ha sempre contraddistinto: stretta vicinanza al rivenditore nella fase pre e post vendita. In particolare, in questa fase delicata, c’è necessità di assistere il rivenditore fornendogli i mezzi commerciali e formativi e metterlo così in condizione di venire incontro alle richieste dell’utenza finale che necessità di cambiamenti a livello tecnologico ma, allo stesso tempo, deve fare i conti con i costi5) Come sta cambiando il vostro rapporto con i vendor, quali le principali richieste che vi vengono sottoposte?AndReA Rizzo Il Vendor non vede più il distributore come un semplice trait d’union con il Rivendi-tore, ma lo percepisce come un proprio valore aggiunto. Questo ruolo si evidenzia ancor più quando si parla di Vendor presenti in Italia con una struttura ridotta.I due ambiti nei quali il vendor si aspetta di più dal distributore, sono gli stessi dove poi investe maggior-mente: servizi di Pre-Post vendita, formazione, marketing.Elmat Spa negli anni ha investito molto nella formazione e nel marketing, al punto che oggi i Vendor stessi si appoggiano sull’esperienza acquisita da Elmat in questi ambiti.

6) Perché un rivenditore dovrebbe scegliere la vostra azienda come partner di mercato?Michele ScAPolo per Elmat la vendita del prodotto è solo la conseguenza ovvia e finale di quanto

offerto prima. Le due cose non sono interpretabili separatamente; se una delle due viene meno, l’altra non si realizza.Spedire scatole non è nel nostro DNA, c’è chi lo sa fare meglio. Noi siamo più bravi a coinvolgere il cliente nella nostra evoluzione. Crescono le competenze di Elmat, crescono le competenze del nostro cliente. Offriamo la possibilità di effettuare ordini via web, attraverso il nostro portale B2B, ma ci piace soprattutto parlare con il cliente, capire e andare incontro alle sue necessità

7) Il credito è una delle variabili fondamentali per il business, come è cambiato? Quali iniziative state portando avanti su questo tema?Michele ScAPolo Il nostro cliente è il Rivenditore, in tutte le sue tipologie. Il Rivenditore ripone il proprio rischio finanziario nell’utente finale. Noi riponiamo il nostro nel Rivenditore.Occorre disporre quindi di sistemi che allo stesso tempo proteggano tutti gli attori.Finanziamenti agevolati, locazioni operative, trasferimento del credito/debito: non esiste strumento perfetto se non c’é collaborazione e fiducia perfetta tra distributore e rivenditore.

8) Che genere di attività di co-marketing avete realizzato lo scorso anno?AndReA Rizzo In questa fase particolare del mercato, così segnata dalla congiuntura economica, le at-tività in co-marketing hanno avuto per oggetto la promozione di strumenti che possano dare un valore aggiunto al cliente piuttosto che puntare sulla promozione generica del brand.Esempi di attività sono:• Realizzazione di corsi tecnici online (webinar) a 2 voci, quella del nostro tecnico insieme a quella

del vendor• Articoli tecnici inseriti nel nostro magazine aziendale riportanti case history ed esempi pratici di

applicazione dei prodotti, replicabili su più fronti dal system integrator• Eventi rivolti agli studi tecnici su tematiche attuali (es: Videosorveglianza) per un loro aggiorna-

mento • Azioni di supporto al system integrator per veicolare informazioni a cliente finale• Proposte di finanziamento al system integrator dove il tasso di interesse viene assorbito dal vendor

e dal distributore

9) In tempi di crisi è meglio rinunciare al co-marketing, e procrastinare queste attività, o al contrario meglio non rinunciarvi? AndReA Rizzo Riteniamo debbano essere spinte soprattutto in tempo di crisi. Bisogna condividere le risorse, le capacità e le esperienze per essere più forti sul mercato. Avere rapporti diretti, e non in sub-distribuzione, deve manifestarsi anche attraverso questi strumenti. Tali attività hanno lo scopo di creare una forza unica vendor-distributore-system integrator nei confronti dell’utente finale, il quale può finalmente valutare soluzioni e prodotti non solo sotto l’aspetto del prezzo ma anche sotto l’aspetto di opportunità tecnica nonché opportunità finanziaria per poter innovare anche in tempo di crisi.

Il “mondo dI Elmat” In 3 mInutI: scoprIlo nEl nuovo vIdEo azIEndalE

Guarda il video

››› pRomoZioni

Quest’anno axis ha pensato ad una pRomoZione speciale peR te!

20-21 febbRaio › padoVacoRSo di ceRtificAzione SySteM SPeciAliStconsulta il programma

dal 25 febbRaio al 1 maRZo › RomaARubA Mobility boot cAMPconsulta il programma

27-28 febbRaio › RomaceRtificAzione netwoRk Video fundAMentAlconsulta il programma

22 febbRaio › milanoPReSentAzione tecnicA new fReelink - partecipazione gratuitaconsulta il programma

››› coRsifebbRaio 2012

0.4

PARteciPA A tutti e Sei i wEbInars da GEnnaIo a GIuGno 2013 e AVRAi lA PoSSibilità di VinceRe unA SeSSione in AulA del coRSo AxiS coMMunicAtionS’ AcAdeMy – netwoRk Video fundAMentAS.con uno sconto dEl 50% (199€ anzIchè 399€)!

Scopri la promozione e le date dei webinar

aBICONTROL è un’azienda giovane e dinamica che si occupa della progettazio-ne e realizzazione di un sistema evoluto di home building automation, tale da sod-disfare tutte le esigenze di  gestione e di controllo di apparati domestici collocati

in piccole medie strutture abitative. “KALI’” , questo è il nome del progetto, è sostenuto da una profonda conoscenza dei soci fondatori che da  oltre venti anni sviluppano applicazioni nella Building Automation e nel mondo del web. Questo connubio, di fatto,  ha permesso loro di sviluppare un sistema uni-co nel suo genere con caratteristiche tecniche evolute ma semplici nell’utilizzo. La “mission” aziendale è stata quella di produrre un sistema di semplice applicazione con costi contenuti, mantenendo al tempo stesso un alto contenuto  tecnologico e all’avanguardia.I vantaggi dell’utilizzo congiunto di Kalì e MilestoneNegli ultimi anni il mercato legato al risparmio energetico e alla tecnologia a servizio dell’u-tente ha reso sempre più viva e concreta l’idea dell’edificio “Smart”, che possa permettere con-temporaneamente la remotizzazione dei controlli, il risparmio energetico e la gestione di tutti gli automatismi da parte di un sistema intelligente.Inoltre, la costante crescita dell’utilizzo del web come strumento di supporto per lo svolgi-

mento di molteplici attività, sia a livello professionale che privato, ha reso la sua presenza imprescindibile nella vita quo-tidiana di diverse tipologie di persone.In un simile contesto, spinto ancora di più dalle nuove normative, Abicontrol ha coniugato i due strumenti, Building-Automation e Web, ingegnerizzando un sistema di automazione integrale per edifici nativo Web, chiamato “KALI” e detenendo, tutt’ora, il primato in questo campo.Il vantaggio primario nell’utilizzo con-giunto di KALI e MILESTONE è costituito dalla possibilità, non solo di gestire l’incidente dal punto di vista live

e play-back, ma anche da quella di interagire a livello operativo con il campo.L’applicazione di Kali all’interno della piattaforma XPROTECT dà un risultato immediato: chi effettua la supervisione, di fronte ad un qual-siasi tipo di imprevisto, ha all’inter-no della piattaforma stessa anche la possibilità di interagire direttamente con il campo. Si possono, a titolo d’esempio, ipo-tizzare i seguenti scenari:- Gestire e supervisionare lo stato di un varco: aprire,chiudere ed ave-re sempre il riscontro oggettivo di stato;- Gestire l’accensione o l’intensità luminosa all’interno di un ambien-te al fine di eseguire un controllo di qualità;- Associare degli stati di campo e programmare degli alert, come alta temperatura, alta pressione, assorbi-mento anomalo, porta aperta, etc..

-Associare alla supervisione anche delle situazioni, più o meno complesse, di eventi concate-nati.Come si articola tecnicamente l’integrazione?Kali è una piattaforma progettata per supervisionare, attraverso un qualunque apparecchio dotato di browser, numerosi dispositivi di campo. I campi applicativi sono molteplici: dalla

Building Automation, al controllo di spazi aperti, dalla domotica fino alla più semplice applicazione do-mestica. Inoltre Kalì è una piattafor-ma “Open” e, per questo, si integra perfettamente con la migliore tecnologia di vi-deosorveglianza disponibi-le al momento sul mercato, sia in termini di prestazioni

che di flessibilità, ovvero “Milestone XProtect”.Per rendere effettiva l’integrazione è sufficiente inserire l’indirizzo IP del server di supervi-sione del sistema Kalì all’interno di una pagina Html della piattaforma XProtect, dando in questo modo all’operatore la possibilità di gestire le riprese con piena padronanza del campo.

l’utilizzo congiunto di kAlì e MileStone PeRMette di geStiRe l’incidente dAl Punto di ViStA liVe e PlAy-bAck con RiSultAti iMMediAti

abicontRol e milestone per un controllo remoto sempre più “smart”

: videosorveglianza

0.5

l’essere leader mondiale nel settore della tecnologia video di rete nonché una delle principali promotrici della transizione dai sistemi video analogici a quelli digitali fa di Axis Communication la migliore fonte di conoscenze e il punto di riferimento

primario per i system integrators che ne traggono un supporto concreto nella progettazione di reti e sistemi.Per essere più vicino a partner e clienti e per offrire loro una consulenza completa Axis ha dato vita ad un programma formativo molto articolato e strutturato che si avvale a livello mondiale di oltre 70 trainers con competenze specialistiche e la cui punta di diamante è rap-presentata dall’Axis Communications’ Academy.Nata nel 2005, Axis Comunications’ Academy è un centro formativo globale seguito e svilup-pato da un team di risorse interne per favorire la consapevolezza dei benefici del network di-gitale e la conoscenza dell’intera gamma dei prodotti e dei servizi messi a punto dall’Azienda e dalla sua istituzione. Ad oggi, in tutto il mondo sono stati oltre 25.000 i corsi in aula dedicati a differenti figure professionali. I corsi rivolti a distributori e rivenditori - figure di importanza strategica per Axis in considerazione della sua politica commerciale che non contempla la vendita diretta all’utente finale – li formano affinché acquisiscano maggiore fiducia nel consigliare soluzioni video di rete. Programmi specifici si rivolgono ai progettisti di rete perché possano facilmente propor-re soluzioni di qualità e avvalorare le competenze acquisite grazie alla certificazione professio-nale conseguita, un plus ed una ulteriore assicurazione di capacità e know-how che contraddi-stingue i partner Axis, conseguibile grazie alla partecipazione degli interessati al Certification Program istituito dal 2011. La certificazione Axis costituisce un importante fattore di differenziazione che può essere determinante nella scelta dell’integratore di sistema da parte dell’utente finale ed è per sua natura standardizzata a livello globale a garanzia di validità, affidabilità e uniformità. Infine ci sono appositi corsi dedicati agli installatori per agevolarli nell’implementazione e nella corretta configurazione di ciascun prodotto.Due le modalità formative proposte: ai corsi in classe a pagamento, si affiancano strumenti gratuiti come webinar, seminari e i tutorial online.I corsi in classe sono organizzati una volta al mese, nelle due sedi corsi di Milano e Roma e si differenziano tra Fundamentals e due corsi specifici della durata di un giorno ciascuno. Nella prima tipologia di corsi nell’arco di due giornate è possibile acquisire tutte le conoscenze di base utili per sviluppare correttamente un sistema di video sorveglianza su IP mentre i due corsi specifici affrontano diversi argomenti: il primo re-lativo ad Axis Camera Station, un software completo per la gestione di video, con funzioni per il monitoraggio, la registrazione, la riproduzione e la gestione degli eventi, e il secondo riguardante gli Encoder, codificatori che consentono di integrare le telecamere analogiche su sistemi di video sorveglianza IP.Tutti i corsi in classe alternano la classica lezione di teoria a momenti pratici dove gli studen-ti si cimentano in esercizi di laboratorio per applicare le nozioni tecniche illustrate dal tutor utilizzando un kit in dotazione comprensivo di prodotti Axis e di alcuni “attrezzi” per eser-citarsi concretamente nell’allestimento sia in classe che a casa. Nel costo di 499 Euro per la partecipazione ai Fundamental sono inclusi il kit di strumenti ed una telecamera, mentre il prezzo degli altri due corsi è di 199 euro ciascuno. Un importo davvero contenuto anche in considerazione del numero limitato di partecipanti per sessione che non supera le 12 unità per consentire agli iscritti di essere seguiti nel migliore dei modi.

Quanto ai webinar hanno una periodicità mensile e si caratterizzano per l’interattività (attra-verso la chat o anche telefonicamente) che li rende vere e proprie lezioni in diretta della durata di 30 – 40 minuti, mentre seminari e tutorial online sono essenzialmente dei video preregistra-ti e per tanto sempre disponibili e fruibili in qualsiasi momento della giornata.La facilità di accesso ai webinar è uno dei motivi che li rende particolarmente seguiti, infatti è sufficiente registrarsi online compilando il form disponibile all’interno delle pagine Axis dedicate ai webinar sul sito internet e usare un comune browser con Flash installato oppure, per una esperienza visiva migliore, la piattaforma Connect Add-in che non necessita di essere scaricata, per connettersi direttamente e assistere alla lezione dal vivo. Ogni appuntamento oltre ad essere inserito nel calendario presente sul sito della società ed aggiornato trimestral-mente, viene comunicato tramite invito digitale, newsletter mensile, e contemporaneamente sulle partner pages e sul profilo Facebook aziendale. I webinar vengono registrati per essere spediti a tutti i partecipanti, a coloro che all’ultimo minuto hanno dovuto rinunciare o a co-loro che ne fanno richiesta e che desiderano ripassarne i contenuti anche se, in questo caso, l’interattività viene a mancare.Il programma formativo è in continua evoluzione e si arricchisce progressi-vamente anche grazie al confronto con i partner arrivando a sviluppare tematiche nuove su misura per rispondere a specifiche esigenze di mercato o per anticiparle. È quindi possibile inviare i propri suggerimenti e richieste allo staff Axis locale per la realizzazione di webinar ad hoc, studiati sulle esigenze dei partner, sia tecnici che commerciali o legati ad un segmento verticale, in modo tale da arricchire e completare l’offerta formativa online.Per questo motivo è fondamentale il contributo dello staff che a livello centrale è deputato all’aggiornamento delle proposte e alla sua declinazione nelle varie lingue. E’ a loro che spetta il compito di individuare nuove possibilità e nuovi strumenti che possano fornire ai partner un valido supporto per tutto quello che si aspettano e per creare con loro un rapporto con-tinuativo funzionale al miglioramento e alla crescita del loro business che di conseguenza si traduce nella crescita del business di Axis. Il contatto con i partner non si esaurisce pertanto nei momenti in cui si concretizza l’offerta formativa e anzi prevede un’attività di follow-up da parte degli Account Manager che raccolgono i feedback dei partecipanti ai corsi evidenzian-do, laddove possibile, le migliorie apportabili e fornendo riscontri e suggerimenti preziosi per mantenere l’Academy come un programma vivo e all’avanguardia nell’offerta formativa gra-zie alla capacità di proporre costantemente nuove tematiche e nuove modalità. I partner Axis inoltre sanno che possono contare sulla totale disponibilità dei trainer anche durante l’intera fase di progettazione e di prevendita per individuare le soluzioni ottimali e le configurazioni che rispondono meglio alle esigenze dell’utente finale.Grazie all’impegno profuso e a questa attenzione costante alla qualità del servizio fornito, l’indice di soddisfazione di coloro che hanno partecipato alle iniziative di Axis Communi-cations’ Academy è molto alto e il trend di iscrizioni è in continua crescita tanto da aver regi-strato solo per l’Italia circa 100 partecipanti ai corsi in classe e oltre 500 ai webinars nel corso dell’ultimo anno.

un’offerta formativa completa, la chiave del successo di axis

0.6

: videosorveglianza

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0.6

il 2013 di aruba networks è all’insegna dello sviluppo tecnologico e della formazione dei partner

: WIRELESS

0.7

aRUBA Networks - tra i pionieri nel concetto di wireless LAN centralizzata e oggi secondo provider mondiale nel settore Wireless LAN Enterprise - realizza sistemi di security e mobilità ad alte prestazioni per consentire alle imprese di in-

trodurre in modo semplice e trasparente servizi wireless partendo dal proprio network cabla-to e gestendoli da un singolo punto.

ARUBA ha raggiunto una posizione di leadership in questo mercato in espansione, installan-do i propri prodotti in migliaia delle maggiori imprese mondiali includendo alcune delle più grandi LAN wireless aziendali. Oggi ARUBA Networks disegna quelli che saranno gli scenari e gli sviluppi futuri, che ven-gono definiti dall’azienda come la “nuova normalità”, e che saranno guidati principalmente da 4 fattori fondamentali. In primo luogo sarà l’utente finale a scegliere la piattaforma, sia per l’utilizzo personale così come in ambito aziendale (Mac, Win, Android, ecc). La video comunicazione wireless, le telefonate VoIP e in generale l’esperienza di “Unified-communication” che già l’utente utilizza per scopi personali (Skype, ecc) verranno riportati anche in ambito enterprise. Ci sarà sempre di più una convergenza nei dispositivi utilizzati in ambito lavorativo e perso-nale, ovvero il dipendente utilizzerà il proprio device personale anche in azienda, rendendo il fenomeno BYOD (BRING YOUR OWN DEVICE) una realtà consolidata. Infine, le Apps che vengono utilizzate anche per scopi lavorativi daranno la spinta alla con-nettività wireless. Questi strumenti, infatti, saranno veicolati attraverso la stessa infrastruttura di rete aziendale e come tali dovranno essere gestiti, soprattutto in termini di sicurezza delle informazioni.Per quanto riguarda le strategie aziendali, il 2013 di ARUBA sarà incentrato su 4 differenti tipologie di clienti e di segmenti di mercato:

area campusRetail: in questo settore Aruba sarà incisiva con la piattaforma CLAERPass Policy Manager in abbinamento al plugin CLEARPass GUEST che oltre a permettere l’autenticazione auto-matizzata degli ospiti è possibile personalizzare l’interfaccia utente inserendo alcune doman-de utili per scopi di indagine di mercato.Ambito scolastico: impiego di access point di tipo INSTANT o, nei campus scolastici più articolati, l’installazione dei controller di nuova generazione Serie 7200 consentiranno di re-alizzare impianti wireless scalabili, flessibili e sicuri ma nello stesso tempo anche competitivi dal punto di vista economico.Sanità: la domanda crescente di avere accesso alla consultazione in mobilità della documen-tazione dei pazienti da parte della equipe medica trova la risposta Aruba nella piattaforma CLEARPass.Innovazione tecnologica: la spinta in questo segmento di mercato verrà data anche dall’in-troduzione e ratifica del nuovo standard 802.11ac che rispetto allo standard attuale 802.11n permetterà di ottenere una velocità dati nettamente superiori.

Dimensionamento della rete: un corretto dimensionamento sia dell’infrastruttura esistente, ma anche di quella che si andrà a integrare per veicolare tutti i servizi potrà essere un elemento vincente per la proposizione della connettività wireless.APP RF: la crescita esponenziale delle APP disponibili dovrà prevedere un sistema e una infrastruttura efficiente che permetta di gestire il traffico e i privilegi legati al loro utilizzo in ambito corporate, in tal senso esiste la funzionalità APP RF, già integrata nei controller di nuova generazione, che risponde proprio a questa esigenza.

aRea global 2000 (grossi clienti)CLEARPass è un software interoperabile con tutte le piattaforme disponibili sul mercato. Questa importante caratteristica permette alla piattaforma CLEARPass di sovrapporsi in modo efficiente all’infrastruttura esistente fornendo sia valore aggiunto che tutta una serie di servizi che si integrano perfettamente. Sempre più spesso in ambito corporate di grosse dimensioni si manifestano 2 esigenze: consentire l’utilizzo dei dispositivi personali (IPAD, Iphone, Android) in ambito aziendale. In tal senso CLEARPass dotato dei plugin ONBO-ARDING permette la gestione automatizzata di questo processo, svincolando l’amministra-zione si rete da tutta una serie di attività legate alla sicurezza che tale processo comporta.E poi permettere l’accesso limitato e sicuro alle risorse aziendali anche a personale esterno (consulenti, ospiti). In questo caso il modulo CLEARPass GUEST permette la connettività sicura e controllata anche degli ospiti saltuari.

aRea seRVice pRoVideR (carrier, service providers, locali)Con i nuovi controller della serie 7200 si riescono a gestire ambiti e reti wireless molto com-plessi e articolati. La piattaforma AIRWave consente di gestire e controllare infrastrutture wireless multivendor attraverso un’unica interfaccia di gestione.

installaZioni medio piccoleCon la nuova famiglia di access point della serie INSTANT, dotati di un potente control-ler virtuale nativo, è possibile realizzare infrastrutture wireless di piccola e media dimensione senza dover necessariamente considerare l’installazione del controller stand-alone. Questo permette di contenere l’investimento economico senza pregiudicare le funzionalità principa-li disponibili in un controller stand-alone (autentificazione, firewalling, intrusion detection).

Nuovi prodotti da proporre al mercato, dunque, ma anche formazione tecnica e commer-ciale a 360° sulle soluzioni ARUBA. Nel corso del 2013 saranno infatti erogati i BootCamp trimestrali indispensabili per la certificazione dei Partner (le prime date sono Milano 21-25 Gennaio 2013 e Roma, 25 Febbraio – 1 Marzo 2013) nonché dei seminari dedicati alla forza vendite dei reseller e alle aree commerciali e marketing dei partner e dei distributori , le cui date sono già state definite per i prossimi 6 mesi. In tali occasioni verranno fornite tutte le chiavi di vendita corrette per poter formulare la giusta proposta commerciale sui prodotti IN-STANT, CLEARPass, Soluzioni con Controller e soluzioni ibride Controller+REMOTE ACCESS POINT confrontati con la soluzione INSTANT.

Rap-100

La nuova serie multifunzionale RAP-100, che offre un collegamento wireless 802.11n sicuro ed un accesso alle risorse aziendali delle PMI sia dalle filiali remote che da casa. Quando si opera in modalità INSTANT, grazie allo “zero-touch provisioning” e all’u-tilizzo del servizio Aruba Activate™ basato sul Cloud, si riducono drasticamente i tempi di implementazione della serie RAP-100 nell’infrastruttura e per gli aggiornamenti firmware. Nelle installazioni che richiedono una maggiore copertura, il RAP-100 può entrare a far parte di un Instant Aruba WLAN cluster. E’ sufficiente installare ulteriori RAP-100 o qualsiasi Access point Aruba Instant e l’intero cluster viene gestito come se fosse uno solo. Se dovesse guastarsi un Instant Access Point, un altro AP riprenderà automaticamente senza alcuna interruzione.

le opportunità di business nel mercato della videosorveglianza continuano a cre-scere rapidamente, sia nel settore pubblico che in quello privato. I fattori che hanno contribuito all’aumento della domanda di sicurezza sono di diversa natura.

Da un lato l’incremento della microcriminalità ha certamente determinato una nuova e sen-tita percezione di pericolo all’interno del tessuto sociale, provocando una rinnovata esigenza di tutela della persona.Vi sono poi fenomeni di mutamento urbano che hanno fatto emergere inedite necessità di prevenzione e controllo; questi riguardano l’incremento del flusso delle persone in movi-mento (aeroporti, porti, ferrovie, metropolitane, autostrade), aumento del traffico automobi-listico, nonché il dilagare di reati quali vandalismo, degrado urbano e violazione delle norme per la raccolta rifiuti. Infine l’integrazione e la convergenza delle tecnologie hanno consentito ai player del com-parto di ampliare e ottimizzare la gamma delle soluzioni finalizzate alla protezione di abitazio-ni, uffici, esercizi commerciali, città, infrastrutture e persone.Ecco perché, nonostante la difficile situazione economica che continua a colpire non pochi settori di mercato, quello della sicurezza è tra i pochi a vivere comunque un trend positivo.

Crescita produttiva e del volume di affari, dunque, ma anche rapido cambiamento di esigenze e modalità di fruizione che portano inevitabilmente i produttori a sfidarsi nella realizzazione di soluzioni tecnologicamente innovative ma, al contempo, anche facili da utilizzare e da ge-stire.Flessibilità e semplicità sono le chiavi del successo dell’offerta Genetec, multinazionale cana-dese pioniera nella sicurezza pubblica e privata che realizza soluzioni per videosorveglianza, controllo accessi e riconoscimento di targhe dei veicoli. Presente in 80 paesi del mondo con circa 800 system integrator certificati, Genetec è oggi player di riferimento nei servizi rivolti ai governi, ai trasporti e istituti scolastici detenendo il 25% del mercato mondiale dei software VMS ad architettura aperta.

Genetec Security Center - GSC - è una piattaforma di sicurezza unificata, una solu-zione innovativa ma di semplice utilizzo che unisce videosorveglianza, sistema di control-lo accessi e riconoscimento di targhe. GSC è network-based e si avvale di un’architettura aperta e altamente scalabile che consente di combinare fra loro informazioni provenienti da sistemi (anche esterni) diversi. Con un’in-

terfaccia intuitiva, GSC facilita la perfetta gestione dei sistemi di controllo, indipendentemen-te dalle dimensioni dell’installazione, offrendo inoltre la possibilità di visualizzare e gestire le videocamere su vere e proprie mappe degli ambienti sorvegliati.

Omnicast è il sistema di videosorve-glianza IP di Genetec Security Center che fornisce la gestione continua di video digitali, audio e metadati. La soluzione è concepita per essere altamente flessibile, adattandosi perfettamente all’infrastrut-tura preesistente e consentendo l’ottimiz-zazione delle risorse disponibili. E’ inoltre possibile optare per l’acquisto di pacchetti software su misura delle proprie esigenze, oppure scegliere la soluzione hardware all-in-one con Omnicast integrato.

Synergis è il sistema di controllo accessi di Genetec Security Center progettato per of-frire connettività IP end-to-end, dal lettore di controllo accessi alla stazione di servizio del cliente. Con Synergis è dunque possibi-le gestire e monitorare ambienti e persone, controllando le presenze nonché l’accesso ad aree riservate solo a personale autoriz-zato. Anche Synergis è disponibile come pacchetto solo software adattabile alla strut-tura preesistente oppure con installazione hardware semplice da utilizzare e con bassi costi di manutenzione.

AutoVu è il sistema IP di riconoscimento targhe di Genetec Security Center in grado di leggere accuratamente le targhe da qual-siasi parte del mondo sia nelle applicazioni fisse che mobili. AutoVu consente dunque di identificare e segnalare un veicolo di cui si ricerchi la posizione, o la cui patente è stata revocata, rileva inoltre infrazioni per limite di velocità, permette il controllo dei varchi di accesso ai parcheggi e alle aree riservate. La ricerca del veicolo può essere effettuata sulla base di diversi elementi: data, orario, area geografica, numeri di targa completi o parziali, marca, modello o anno di immatricolazione.

genetec SecuRity centeR è lA PiAttAfoRMA di SicuRezzA unificAtA, netwoRk-bASed e coMPletAMente ScAlAbile

genetec propone la videosorveglianza semplice e flessibile

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: videosorveglianza

WISP e System Integrator possono ora realizzare i propri link “Punto-Punto” a 17/24 Ghz in modo sicuro ed affidabile tramite i prodotti Townet. La soluzione Freelink NG Townet comprende una coppia di link, antenne fino a 120 cm. di diametro e una stazione di energia. L’installazione di questo tipo di prodotti è rapida ed economica, oltre a garantire consumi molto bassi. Vediamo quali sono i vantaggi e i punti di forza di una soluzione simile.

perché utilizzare un ponte radio wireless?Cablare una tratta di diversi chilometri è molto lungo e dispendioso, senza considerare le dif-ficoltà tecniche che si possono incontrare in fase di lavori. Installare e configurare una coppia di apparati wireless per un collegamento Point-to-Point è molto più rapido ed economico: si può infatti agire sulla banda dei 17Ghz e dei 24Ghz che sono in libero uso, costituendo anche un’alternativa al sovraffollamento delle frequenze HiperLan 5,4 Ghz. I collegamenti radio Freelink NG vengono realizzati come ODU (Full Outdoor Unit) in-sieme ad antenne paraboliche da 30, 65, 90 o 120 cm, che vanno montate direttamente insie-me al link. La dimensione scelta per le antenne è poi la variabile che determinerà la qualità e la velocità del collegamento per la distanza necessaria. Sarà sufficiente verificare quali sono i parametri di collegamento EIRP, Free Space Loss, segnale ricevuto, modulazione stimata e velocità stimata) e in base alla distanza da coprire, scegliere gli apparati più adatti alle proprie esigenze.

liberi da interferenze su lunghe distanzeUtilizzare la banda 17/24Ghz può essere importante anche quando non sono più disponi-bili altre frequenze non licenziate. Inoltre, precipitazioni intense o condizioni atmosferiche peggiori possono causare la perdita di dati in aria e attenuare il segnale del ponte radio. Con il nuovo sistema ACM Hitless a 5 livelli (Adapting Coding Modulation) la radio modula automaticamente la frequenza, negoziando il più alto tasso di dati sostenibile per le condi-zioni del percorso. La serie Freelink NG incorpora anche il potente algoritmo di controllo di errore LDPC (Low Density Parity Check) per assicurare un BER estremamente contenuto e un’elevata qualità di segnale in tutte le condizioni meteorologiche.

fino a 360mbps e possibilità di upgradeIl Freelink NG sono disponibili in quattro versioni: 17GHz a 165Mbps, 17Ghz a 360Mbps, 24Ghz a 165 Mbps e 24Ghz a 360Mbps. La performance di ogni link può essere modificata al bisogno: l’apparato può essere infatti aggiornato nel tempo, acquistando l’upgrade software. In questo modo la velocità del link è sempre quella giusta per le esigenze della tua rete.

stazione di energia inclusaIn ogni Freelink NG Townet è incluso un TW-IDU Node, la stazione di energia PoE “in-telligente” che aumenta l’affidabilità e il controllo della rete di apparati. Il TW-IDU Node è l’alimentatore perfetto per le reti di WISP e System Integrator: oltre a garantire energia con-tinua a 24V e 48V, memorizza i dati di alimentazione e può essere controllato da remoto. Per capire di cosa si tratta.

guarda questo video

I Freelink NG possono essere utilizzati in molteplici applicazioni, dalle reti dorsali per il digital divide nelle aree rurali (WISP) al collegamento tra sedi distaccate di Enti Pubblici e Aziende (System Integrator): ad esempio, l’interconnessione tra sedi comunali diverse presenti nel territorio, tra scuole, università e biblioteche; tra hotel e attività commerciali e produttive con edifici lontani. Inoltre, i Freelink NG sono adatti per connessioni IP a reti di pubblica utilità, come ferrovie, elettricità e gasdotti.

clicca qui per scaricare il datasheet della serie freelink ng

i fReelink ng townet PeR cReARe Ponti RAdio wiReleSS in bAndA libeRA A 17 oPPuRe 24ghz, con nuoVi SiSteMi che eVitAno lA PeRditA di PAcchetti e AuMentAno lA quAlità del SegnAle tRASMeSSo Su lunghe diStAnze. con Antenne PARAboliche fino A 120 cM e StAzione di eneRgiA incluSA.

ponti radio wireless con i nuovi freelink townet

: wireless

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partEcIpa alla GIornata GratuIta dEdIcata aI frEElInk nG!Il prossimo 22 Febbraio, presso la sala conferenze Elmat spa, lo staff Townet presenterà il prodotto, le caratteristiche tecniche e i metodi di configurazione e installazione di un link punto-punto. Il corso di una giornata è interamente gratuito.

Guarda il programma ed iscriviti

anche il settore manifatturiero, nel quale l’Italia ha sempre eccelso, ha subito gli ef-fetti negativi di una crisi che vede coinvolta l’intera industria italiana. Secondo il Centro Studi di Confindustria la produzione manifatturiera arretra dalla quinta

all’ottava posizione, scavalcata dall’India, dal Brasile a della Corea del Sud. In particolare, le quote di mercato del nostro paese passano dal 4,5% del 2007 al 3,3% del 201 1 . Al timone resta la Cina, con il 7 ,7 %, del mercato. La globalizzazione, che in principio ha mostrato il suo volto benefico colmo di opportunità di business, oggi – in un mercato saturo e pressato dalla crisi economica - rivela anche l’altra faccia della medaglia: ambienti commerciali agguerriti e supply chain sempre più diversifica-te. La sfida imposta oggi alle aziende è quella di migliorare l’efficienza operativa, gestire con nuove modalità le risorse umane e logistiche spesso dislocate in luoghi differenti, riuscire a fornire prodotti di qualità a prezzi competitivi per tener testa alle altre offerte provenienti dai mercati mondiali.Per mantenersi agili e vitali, le aziende del settore manifatturiero devono dunque sapersi adattare alle nuove dinamiche e tempistiche della catena industriale.  Se l’accelerazione del-lo sviluppo dei prodotti per un time-to-market più rapido resta l’obiettivo prioritario, anche rendere più efficienti i processi di progettazione e produzione, ridurre gli sprechi e gli errori umani attraverso una migliore comunicazione sono traguardi fondamentali. Ecco perché, oggi più che mai, risulta indispensabile fornire alle varie figure professionali coinvolte nei pro-

cessi aziendali strumenti tecnologici in grado di creare un flusso di lavoro integrato.

Ed è proprio questa la mission di Polycom, multinazionale statunitense fornitrice di so-

luzioni di comunicazione e collaborazione unificate che vanta un’organizzazione di assistenza e servizi di prim’ordine a livel-lo mondiale, dislocata su una rete globale composta da 55 sedi in 25 paesi.

Integrando la più ampia gamma di pro-dotti audio e video ad alta definizione, via

cavo e wireless, con soluzioni di condivisio-ne dei contenuti, la vasta gamma di soluzioni

Polycom consente di connettere chiunque in conferenza, indipendentemente dall’ambiente. Ciò

significa che è possibile utilizzare qualsiasi tipo di dispositivo, infrastruttura di sostegno e strumenti di gestione.La connettività telefonica IP tra sedi remote e offshore offre comunicazioni affidabili, a basso costo e di elevata qualità. Le applicazioni possono essere integrate nei telefoni IP, che vengono così trasformati in potenti strumenti di produttività capaci di accelerare il processo decisionale. L’audio ad alta definizione assicura precisione e chiarezza di ascolto, un fattore critico nell’interazione con sedi produttive remote, spesso localizzate in paesi diversi. I telefoni vivavoce per conferenze sono ideali per riunioni interfunzionali, dibat-titi su sviluppo e progetti e descrizioni di nuovi processi.

Le soluzioni video Polycom forniscono poi un valido contributo per applicazioni chiave come il controllo qualità a distanza, per ispezionare i prodotti e i progetti prima che vengano spediti. In tal modo, si riduce il tempo di sviluppo e si accelera il time-to-market. Ri-duzione delle tempistiche operative, dunque, ma anche dei costi logistici e di viaggio. Un ulteriore vantaggio dell’utilizzo delle applicazioni video è quello della gestione di situazioni di emergenza di grande importanza come la telemedicina. La maggior parte degli impianti produttivi ospitano decine, se non centinaia di dipendenti. Fatta eccezione per il per-sonale infermieristico dell’impianto, molto spesso, l’accesso a medici e servizi professionali di alto livello è impossibile. In caso di malattie o gravi infortuni dei dipendenti, la situazione deve essere valutata in loco oppure per telefono. Il tempo necessario per spostare un dipendente in condizioni critiche dall’impianto alla struttura ospedaliera può fare la differenza tra la vita e la morte. Le soluzioni HD Polycom per la telemedicina offrono immagini nitide e realisti-che oltre all’accesso immediato a medici esperti per assicurare una diagnosi immediata ed efficace.Polycom offre inoltre soluzioni telefoniche wireless ricche di funzioni e a basso costo, in gra-do di migliorare le comunicazioni in situazioni impegnative come quelle delle aziende ma-nifatturiere. I telefoni wireless Polycom consentono, infatti, agli utenti di restare in contatto mentre si muovono all’interno degli impianti, anche in ambienti con superfici nell’ordine di alcune centinaia di migliaia di metri quadrati, formati da numerosi edifici e con aree poco coperte dal segnale. I telefoni wireless facilitano il movimento dei prodotti lungo la supply chain fornendo la comunicazione in tempo reale 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Si possono così evitare ritardi nella consegna delle scorte di magazzino, che comportano costi elevati e posso-no condizionare l’intera supply chain. Le funzioni PTT (Push To Talk) supportano inoltre le chiamate di gruppo per gruppi di utenti specifici. A differenza delle radio bidirezionali e dei telefoni cellulari, i telefoni wireless Polycom si in-tegrano perfettamente nel sistema telefonico dell’impianto e non interferiscono con le appa-recchiature sensibili. Inoltre, possono essere integrati nelle applicazioni per il monitoraggio delle apparecchiature per fornire allarmi in tempo reale. In tal modo, contribuiscono a ridurre al minimo i tempi di inattività e a mantenere costanti i livelli di produttività.

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fare di più spendendo meno, questa la ricetta polycom per il settore manifatturiero

: voice

con le Soluzioni di coMunicAzione unificAtA PolycoM Si ottiMizzA l’efficienzA oPeRAtiVA e Si AbbAttono i coSti di geStione.

IN CUI LE COMUNICAZIONI UNIFICATE RIDUCONO IL TIME-TO-MARKET DEI PRODOTTI

5 MODI

scaRica Qui la guida elettRonica gRatuita

al suo interno è illustrato in che modo le comunicazioni unificate aiutano a ridurre

il time-to-market dei prodotti.

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nera, robusta, intelligente ed affidabile: la nuova serie di armadi Toledo risponde alle esigenze di sicurezza, efficienza e integrità. Gli armadi sono dotati di quattro ruote per gli spostamenti anche a pieno carico e di 4 piedini regolabili (portata

complessiva >2200kg) in grado di garantire una perfetta stabilizzazione. La struttura anti-shoke, integrata nell’armadio ed estraibile al bisogno, garantisce inoltre la perfetta aderenza al pavimento anche durante l’utilizzo di consolle, monitor e altro che possa causare sbilancia-mento.La nuova gamma Toledo, come da abitudine per i prodotti 4Emme, si divide in Standard e Server. In entrambi i casi, la linea è totalmente ispezionabile in ogni sua dimensione ed è possi-bile accedere ed intervenire su tutti apparati interni, grazie ai 4 pannelli laterali indipendenti e removibili. Grazie all’ultilizzo di una chiave a ¼ di giro, si può facilmente staccare solo una delle due parti che compongono un pannello laterale e intervenire nella zona superiore o inferiore in base alle esigenze. La chiave è disposta all’interno in un punto assolutamente agevole ma situata al sicuro da interventi da parte di personale non autorizzato.Nella linea Standard la componente estetica risulta particolarmente curata in ogni dettaglio. La porta frontale è costituita da un ampio vetro bombato (secondo norme UNI EN 12150-1 del 31/07/2001) incorniciato da un resistente telaio in acciaio che impedisce l’antipatico sbandieramento laterale della porta stessa. Il vetro come da consuetudine, consente di visiona-re i display o monitorare tutti i led luminosi posti all’interno dell’armadio senza doverlo aprire. Posteriormente si hanno due porte cieche e sdoppiate che ne permettono un facile accesso in ambienti particolarmente angusti.La linea Server invece, si distingue dalla precedente, per la presenza di un’ampia porta frontale e due porte posteriori sdoppiate ricoperte per la maggior parte da una resistente rete metallica che permette ai diversi dispositivi di “respirare” e ricevere costantemente un flusso d’aria conti-

nuo per evitare sovraccarico di calore grazie ad una percentuale di aerazione superiore all’80%. La linea Server nasce con lo scopo principale di soddisfare esigenze particolari, soprattutto in ambito Data Center: inserita in tali contesti offre una vasta serie di agevolazioni tecniche che vanno dalla facilità di montaggio alla portata statica certificata superiore ai 2000 kg. La struttura della linea Server è completamente reversibile: le porte danno la possibilità di apertura a destra o a sinistra in base alle esigenze; robuste cerniere e 2 maniglie girevoli (una nel fronte e una nel retro) con 4 punti di chiusura garantiscono all’armadio sicurezza; il tetto offre la possibilità di inserire pannelli con ventole di raffreddamento fino ad un massimo di 6 e allo stesso tempo permette l’ingresso/uscita dei cavi; in ultimo anche il fondo presenta grande versatilità nella gestione dei cavi e nell’accessoristica.La Linea Toledo è dunque un vero e proprio connubio di ricerca e sviluppo, volto a risolvere una moltitudine di problemi normalmente presenti in alcuni ambienti di lavoro. Problemi che spesso partono dalla necessità di avere un prodotto dotato di una estetica gradevole (aspetto di sicuro interesse nel mercato italiano) visto il frequente utilizzo a giorno, fino ad arrivare alle necessarie migliorie innovative dal lato tecnico che vanno dalla fase di montaggio ed utilizzo nei diversi ambienti ma soprattutto alla efficienza del prodotto che in varie fasi della lavora-zione deve - secondo la filosofia 4Emme - risultare facilmente adattabile alle esigenze, spesso critiche, che si riscontrano in fase di installazione. La politica 4Emme punta storicamente ad avvalorare il rapporto stretto che un nuovo pro-dotto deve indiscutibilmente avere con le occorrenze pratiche di chi lo utilizza tutti i giorni e sicuramente con la serie Toledo è stato fatto un altro grande passo verso questo importante obiettivo.

4EmmE prEsEnta lE nuovE sErIE dI armadI rack, rEalIzzatI con I matErIalI pIù InnovatIvI, In Grado dI coprIrE lE EsIGEnzE dI oGnI fascIa dI mErcato

efficacia ed estetica: 4emme presenta la nuova serie toledo

: CABLING

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Viviamo in un’epoca all’insegna dell’accesso istantaneo sempre e ovunque, in cui tutto è diventato una questione di “capacità”: la capacità di condividere idee, di entrare in contatto con nuovi partner commerciali, di sfruttare le opportunità di

business. Persistono tuttavia aree rurali, montane, nonché metropolitane difficili da raggiun-gere per assenza di connettività o nelle quali elementi naturali e architettonici interferiscono con il segnale.La sfida per gli operatori risiede, dunque, nella capacità di progettare soluzioni Outdoor WLAN in grado di operare in condizioni geograficamente difficili con alte performance e costi competitivi.Alvarion risponde a questa sfida, proponendo al mercato Dual Radio BreezeULTRA, la piat-taforma point-to-point in grado di offrire la perfetta combinazione di: molteplicità di opzioni utili a creare la soluzione wireless a banda larga che meglio si adatta alle specifiche esigenze aziendali; elevate performance; flessibilità nei costi proporzionati ai reali bisogni del network; semplicità di installazione, utilizzo e gestione.

Dual Radio BreezeULTRA è stato presentato ufficialmente con una dimostrazione live in occasione del Partner Summit – che si è svolto lo scorso ottobre a Fort Lauderdale, in Florida – l’appuntamento annuale che Alvarion riserva alla sua rete di rivenditori e system integrator per condividere la strategia aziendale e fornire aggiornamenti circa la roadmap di

prodotto e i nuovi strumenti di vendita.Durante l’incontro, i partner hanno così potuto vedere dal vivo il funzionamento e le carat-teristiche di Dual radio BreezeULTRA, la piattaforma point-to-point che si basa sulla tecnologia 802.11n, e 802.11ac per aggregazione dei canali, arrivando a fornire 500 Mbps di throughput per collegamento e una maggiore affidabilità. La tecnica di combinazione del canale (20 20 MHz e 40 MHz 40) consente a Dual Radio BreezeULTRA di essere configu-rato per utilizzare due bande di frequenza di trasmissione contemporaneamen-te, ottimizzando così la banda disponibile e raggiungendo la massima velocità (velocità di connessione fino a 450 Mbps tra i due server). Il sistema è così in grado di garantire la massima funzionalità e stabilità, in quanto il traffico viene commutato automaticamente alla seconda frequenza nel caso in cui venga individuata un’interferenza.

Affidabile e altamente funzionale, il nuovo Dual Radio BreezeULTRA è la soluzione di connessione point-to-point che offre migliori prestazioni a fronte del più basso costo per Mbps disponibile sul mercato. Disponibile su frequenza di banda di 5 GHz, Dual Radio Bre-ezeULTRA è adatto per una vasta gamma di applicazioni in settori quali: telecomunicazioni, smart city, petrolio e gas, istruzione, pubbliche amministrazioni e sicurezza pubblica.Il sistema sarà acquistabile direttamente a doppia capacità oppure aggiornando l’attuale P6000, in commercio da quasi un anno, tramite semplice upgrade software.

Con headquarter a Tel Aviv, in Israele, Alvarion conta 25 uffici in tutto il mondo con filiali ne-gli USA, America Latina e Asia, per un totale di 900 dipendenti. Il Partner Summit in Florida ha visto intervenire più di 100 persone provenienti da 20 paesi, a testimonianza della portata globale rappresentata oggi da Alvarion.

un unicA PiAttAfoRMA che utilizzA due bAnde di fRequenzA di tRASMiSSione conteMPoRAneAMente PeR foRniRe il MASSiMo delle PReStAzioni e Riducendo i coSti di geStione

in occasione del partner summit, alvarion stupisce il pubblico con la presentazione live dell’innovativa piattaforma dual Radio breezeultRa

: wireless

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