Monografia - Oratoria Forense-UNMSM

8/18/2019 Monografia - Oratoria Forense-UNMSM

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UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE CIENCIAS MATEMATICAS

ORATORIA JUDICIAL O FORENSE

Autor:

HUAMAN NUÑEZ JOEL MACARIO

Código:

111!1"#

ORATORIA:

HUANCA $UIS%E JAIME

LICENCIADO

Li&'( %)r*

Ju+io d) ,!11

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DEDICATORIA

Dedico el presente trabajo en primer lugar aDios por darnos cada día una nueva oportunidady esperanza, a mis padres por su enseñanza y

valores haciéndome cada día mejor persona y,como parte de mi formación, a mis profesor dela Universidad Nacional ayor de !an arcos,en especial al profesor "uanca #uispe $aime, por el tiempo prestado para la revisión de la presente%

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-NDICE

INTRODUCCION...................... /0'g

I&0ort'23i' O4)5ti6o7 M)todo7 E7t'do )2 3u)7tió2

CA%-TULO I: ANTECEDENTE DE LA ORATORIA JUDICIAL O FORENSE................" 0'g8

CA%ITULO II: RETORICA Y LAS CIENCIAS HUAMANAS Y

SOCIALES..88.............8811 0'g8CA%ITULO III: %SICOLO9IA Y %ERSUACION.......8,# 0'g8

CA%ITULO IV: LIDERAZ9O JUDICIAL O FORENSE...., 0'g8

CA%ITULO V: ORADORES JUDICIALES O FORENSES...#! 0'g8

CA%ITULO VI: AR9UMENTACION RETORICA.......#; 0'g8

CA%ITULO VII: COMUNICACI: ANALISIS DE UN COR%US ORATORIA( JUDICIAL O

FORENSE................88;, 0'g8

CA%ITULO >: DEFECTOS DE LA ELOCUENCIA JUDICIAL O

FORENSE.................;" 0'g8CA%ITULO >I: ORATORIA JUDICIAL ACTUAL......8, 0'g8

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R)7u&)2........................; 0'g8

Co23+u7io2)7................8......8 0'g8

Not'7 ? 3it'7..................88...." 0'g8

=i4+iogr'@'.......................B0'g8

)4r'@i'.........................8"! 0'g8

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INTRODUCCION

&n el siguiente informe damos a conocer el tema de la oratoria jurídica o forense% Damos a

conocer los objetivos, métodos, apreciación personal sobre el tema% ' continuación

daremos un pe(ueño concepto de la oratoria jurídica o forense%&s la (ue tiene por objeto ilustrar la inteligencia y mover la voluntad de los jueces para

decidir si un hecho se ha realizado o no, si una persona es o no culpable, si ha de aplicarse

tal o cual regla jurídica o si esta ha de interpretarse en uno u otro sentido%

&sta finalidad especial de la oratoria forense re(uiere tres reglas especiales, primero las

cualidades del orador, segundo, la materia del discurso y tercero el estilo%

&s necesario trabajar en la identificación de los mejores jueces, ahora dispersos, a fin de

potenciar su impacto en la organización% )os buenos jueces a(uellos (ue han desarrollado

balanceadamente su capital intelectual, emocional y relacional pasan inadvertidos y no

est*n +inventariados como un activo inmaterial valioso para el -oder $udicial, entidad (ue

sigue enfocada en la escasez de recursos materiales, re(uiere un rediseño de su estructura

organizacional y acomete la reforma como si se tratara de una reorganización

administrativa% -aralelamente, es preciso implementar un proceso de reclutamiento y

selección para atraer e incorporar a los mejores abogados a la judicatura, así como mejorar

la calidad de la enseñanza legal en el -er.%

IM%ORTANCIA

-or el presente tema e/pongo (ue la importancia de la 0ratoria $udicial o 1orense es un

tema de gran interés por(ue cuando la información se presenta de manera lógica, el

auditorio o p.blico la comprende, acepta y recuerda con m*s facilidad% -ara organizar el

contenido de su intervención de manera lógica, primero debe establecer un objetivo% 2

3#uiere solo informar sobre un tema en particular, como por ejemplo, una actitud, una

conducta o un modo de vivir4 2 3-retende probar o rebatir una determinada idea4

&s su propósito infundir aprecio por algo o inducir a la acción4 -ara hacerlo con eficacia, es

necesario tener en cuenta lo (ue ya saben sus oyentes sobre el tema y su actitud al respecto%

5on las técnicas (ue se ampliaran en este trabajo, estaremos en la capacidad de informar

debidamente6 impactar para (ue la audiencia recuerde el mensaje (ue se transmite6 al

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igual (ue sensibilizar y persuadir6 y captar la atención e interés de (uienes nos escuchan

desde el primer momento en (ue nos dirigimos a un determinado p.blico, juez o tribunales

de justicia%

7ambién, la misión va encaminada en crear un impacto social diferente a otras instituciones

ofreciendo plena satisfacción dentro del individuo para llegar a una visión de compromiso y

calidad con el valor agregado humano (ue estamos ad(uiriendo%

O=JETIVOS

• !us objetivos son ENSEÑAR , %ERSUADIR y MOVER A LA ACCIN% De ahí

(ue su interés haya despertado con renovador valor en la sociedad de nuestros días%

• &l orador tiene como objetivo analizar el caso (ue se le ha confiado y luego sugerir

la forma en (ue la ley debe aplicarse actuando sobre los jueces de manera

convincente%

METODOS DE INVESTI9ACION8

Di7)o d) +' I26)7tig'3ió28

&l presente estudio dado la naturaleza de las variables, materia de la investigación,

responde al de una investigación por objetivos6 de acuerdo al siguiente es(uema

&ste cuadro nos indica (ue el 0bjetivo -rincipal se forma a partir de los 0bjetivos

!ecundarios, con los cuales se contrastan% ' su vez, los 0bjetivos !ecundarios, constituyen

la base para formular las 5onclusiones -arciales del 7rabajo de 8nvestigación%

)as 5onclusiones -arciales, se han correlacionado adecuadamente para formular la

5onclusión 1inal de la 8nvestigación, la misma (ue es congruente con la "ipótesis 9eneral%

&l &todo i2du3ti6o es una modalidad del razonamiento no deductivo (ue consiste enobtener conclusiones generales a partir de premisas (ue contienen datos particulares% -or ejemplo, de la observación repetida de objetos o acontecimientos de la misma índole seestablece una conclusión para todos los objetos o eventos de dicha naturaleza%

&l &todo d)du3ti6o es un tipo de inferencia (ue nos permite derivar de unas proposiciones dadas 2llamadas :premisas: 2 otra proposición llamada :conclusión:%

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http://es.wikipedia.org/wiki/Razonamiento_no_deductivohttp://es.wikipedia.org/wiki/Razonamiento_no_deductivo


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!8!7&'2; es un conjunto de elementos relacionados% )as ciencias formales 2lasmatem*ticas y la lógica formal, (ue estudia las formas correctas de razonamiento2 analizany construyen sistemas formales, usando un método deductivo% 1')!'


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nosotros% #uintiliano posteriormente hablar* de los +ornatos, es decir, los adornos del

lenguaje cotidiano con fines estéticos% )a retórica se conoce desde el siglo v a% 5% en

!icilia, donde unos procesos jurídicos contra el dictador 7rasíbulo, en el año @AB a%5%6

(uién habría e/propiado ilegalmente propiedades entre el campesinado% 1ue llevado a un

jurado popular, para recuperar esas tierras, surgiendo la necesidad de un discurso

organizado, para convencer al jurado, mediante lo (ue sería una incipiente oratoria judicial,

donde se destacan &mpédocles de 'grigento, 7isias y 5óra/ de !iracusa, (uién organizo el

primer discurso en cinco partes% Un discípulo 9orgias, sofista, estableciéndose en 'tenas

hace su aporte al discurso, entre el epidíptico, elogio o vituperio a una persona% ' partir de

estos estudios, la retórica ad(uiere su *mbito propio, y relieve académico entre las materias

educativas% 'un(ue también se le hace el reproche de manipular los recursos, tratando de

embaucar a las personas% Demóstenes6 fue considerado el mayor orador de la historia6 político

!U!8 !'=1')8% &l arte oratorio% &ditado por la Dirección -olítica 5entral de las 1'=

cap%C@2CA%

griego, discípulo de 8seo, fue muy conocido por la vehemencia de sus discursos, y sobre

todo por la precisión de sus argumentos% !eg.n -latón censura a los sofistas por sus teorías,

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mientras (ue su pensamiento tiende al episteme, o sea la verdad de la inteligencia% 5omo

también no cede a las e/igencias de la do/a, es decir a la opinión% 7eofrasto, anunciar* su

teoría de los tres estilos, el sublime, el medio y el humilde% a hacia el siglo 88 a%5%, la

cultura de la retórica se traslada a =oma, algunos libros se le atribuyen a 5icerón, aun(ue

hubo autores desconocidos% &l discurso se +elabora, en inventio, (ue son los hallazgos de

los argumentos, y los medios necesarios, (ue pueden ser afectivos, o intelectuales% )a

dispositio, estructura el orden de los argumentos, mientras se establecen las formas

ling>ísticas y las figuras (ue aparecer*n en el discurso% )uego estar* la elocutio o le/is, (ue

son las virtudes de la e/presión, en procura de la elegancia en el lenguaje% )a cuarta parte

ser* la actio o pronunciación, (ue busca los +gestos y la entonación en el discurso% -or

.ltimo estar* la memoria o mente, (ue resulta de la memorización de todo el discurso% &l

orador recurrir* a los recursos nemotécnicos para hacerlo% #uintiliano hacia el siglo 8 a%5%, profesor de retórica instruyere a los futuros oradores en el fino arte deleitar, y persuadir al

auditorio, así los principales fines de la retórica ser*n6 docere EenseñanzaF, delectare

EdeleitarF, y movere EpersuadirF% &n la Ed'd M)di', el discurso se orientó decididamente

hacia la fe, así las argumentaciones retóricas difundían preferentemente ese mensaje% a en

el humanismo renacentista se difunde el valor de la retórica como una actividad intelectual,

se enseña esta disciplina, buscando preferentemente la elocuencia% &n el siglo GG,

nuevamente se recupera de pleno el interés de la retórica, a pesar de la nueva lógica, y de

algunos círculos filosóficos% 7ambién se retoma la retórica cl*sica y algunos elementos

importantes de esta disciplina% !e considera a la oratoria como el arte de la elocuencia, es

decir, a(uella disciplina (ue nos permite enseñar, o persuadir por medio de la palabra% )o

cual significa (ue los dos pilares de la oratoria ser*n desde siempre la enseñanza

académica, y el hecho de convencer a los dem*s% Nace de la retórica, y se nutre de sus

enseñanzas% &n consecuencia la oratoria busca generar alg.n efecto sobre el auditorio, no es

solo hablar por hablar%

!U!8 !'=1')8% &l arte oratorio% &ditado por la Dirección -olítica 5entral de las 1'=cap%CA2CH%

'sí arco 7ulio 5icerón fue un insigne teórico de la oratoria, y por supuesto un granorador romano% &ste afirma (ue entre las cualidades imprescindibles se encuentran lainteligencia, la memoria, y la imaginación% !in descuidar las virtudes morales, la veracidad,la autoridad, y la sensibilidad% 7ambién tienen su importancia los aspectos físicos oe/ternos como una voz agradable, buena presencia, y gestos adecuados a las circunstancias%

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&n resumen podemos afirmar (ue la 0ratoria se basa en el dominio de los recursose/presivos, y del manejo de las técnicas b*sicas de todo discurso%#ue tiene a convencer a los receptores de los argumentos planteados% )a oratoria forense,

esta encaminada a la defensa o a la acusación de los procesados en el juicio penal%


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)a retórica en su sentido m*s amplio, teoría y pr*ctica de la elocuencia sea hablada o

escrita% )a retórica hablada es la oratoria% &sta define reglas (ue rigen toda composición o

discurso en prosa (ue se propone influir en la opinión o en los sentimientos de la gente, y

en tal sentido es una forma de la propaganda% !e ocupa fundamentalmente de los principios

(ue tienen (ue ver con la composición y enunciado del discurso oratorio%

Co23)0to8

-roemio o introducción narración o e/posición de los hechos e/posición del tema

presentación de los argumentos refutación de los argumentos del adversario ampliación y

digresión peroración o discurso conclusivo &s la oratoria de las cortes legislativas 'nfifonte

de =amnunte% &s el orador *tico cuyos discursos son los m*s antiguos en su género (ue

conservamos da al discurso el es(uema (ue sirvió de base para posteriores discursos judiciales e/ordium, narratio, peroratio, amplificatio, refutatio, confirmatio, constitutio y

causae%

5onceptoI )a 0ratoria viene a ser el uso de las reglas aplicadas a la e/presión oral y (ue

han surgido del estudio de la naturaleza humana y del an*lisis de los discursos de los

grandes oradores de la "istoria%

)a 0ratoria 1orense, re(uiere de los conocimientos de la legislación, las inclinaciones de

los jueces, las costumbres y pasiones de su tiempo%

)a 0='70=8', es uno de los m*s importantes frutos de la cultura% Nacida para la defensa

de los derechos civiles dentro de los &stados de Derecho y para el debate y aclaraciones de

las mejores decisiones comunes% !u florecimiento coincidió siempre con el ejercicio de las

libertades democr*ticas% !us objetivos son &N!&J'=, -&=!U'D8= y 0K&= ' )'

'558LN% De ahí (ue su interés haya despertado con renovador valor en la sociedad de

nuestros días% &s necesidad de e/poner en la mejor forma oral las e/igencias de la justicia

en los conflictos sociales y de hacer brillar la verdad de las leyes% )a 0='70=8'

$U=MD85', se hace a.n m*s notoria en los juicios orales%

9&N78)8, -% ECHHF% =etórica de la desigualdadI fundamentos doctrinarios de la reforma educativaneoliberal% 5ap% @O2@P-odemos decir (ue tanto el magistrado, el fiscal y los abogados, toman el $U8580

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0=') como un (uehacer cotidiano, en la (ue, desde distintas posiciones, las mas

contrapuestas, contribuyen a plasmarla, conscientes de (ue en esencia, se trata de hechos

formales (ue han sido creados para juzgar a una persona%

Véase como surge la oratoria:

&l poder de la elocuencia de Néstor, 0disea y '(uiles, en )a 8líada, de "omero llevó a

muchos griegos a considerar a "omero como el padre de la oratoria% &n 'tenas en el BCO

'%c% al establecerse las instituciones democr*ticas era necesario para todos los ciudadanos

el desarrollo de la habilidad de la oratoria% 'sí surgió un grupo de ciudadanos el desarrollo

de la habilidad de la oratoria%

'sí surgió un grupo de maestros llamados sofistas como por ejemploI -rot*goras, hombres

(ue se propusieron hablar mejor seg.n las reglas del arte% a en el @PQ a%5% aumento el

n.mero de maestros (ue se dedicaban a estos estudios y m*s tarde el arte de la retóricallego a ser un estudio cultural% !e estudia la oratoria también en el medioevo o en el

renacimiento junto con la gram*tica y la dialéctica &n el medioevo prevalecieron estudios

de grandes autoridades romanas% Durante el renacimiento continuo vigente el estudio de la

retórica mediante figuras importantes como 'ristóteles y 5icerón% &n C@C un fraile

llamado $erónimo iguel !alinas publicó un patrón de retórica en legua castellana y así

otros pudieron entender algo de la ciencia del buen hablar% a en la modernidad a pesar de

la decadencia de la retórica como disciplina a seguido brindando recursos para su ejercicio

en el terreno de la oratoria política y del debate de ideas y hoy se hace m*s necesaria (ue

nunca para algunos como los profesionales del derecho%

D)7'rro++o:

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&l mundo de la 0ratoria es tan fascinante (ue, desde (ue supe de su e/istencia, no he

podido dejar de e/plorarlo%

&n la actualidad, cuando se indaga sobre ella, generalmente, las personas se limitan a hablar

del discurso del médico forense o el de despedida de duelo% &s decir (ue, identifican el

término 0ratoria como +el arte para comunicarse, eficazmente, en forma oral6 pero,

relacionan el vocablo forense con la muerte% "aciendo un an*lisis etimológico de la palabra

1orense, puede verse (ue el término, en el medio judicial, mantiene su origenI

9&N78)8, -% ECHHF% =etórica de la desigualdadI fundamentos doctrinarios de la reforma educativaneoliberal% 5ap% @P2@@For)27)

'djetivo derivado de foroI

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R 1oro Edel latín forumFI m, -laza donde se trataban en =oma los negocios p.blicos y donde

el pretor celebraban los juicios%

R 1oroI por e/t%, sitio en (ue los tribunales oyen y determinan las causas%

R 1oroI 5uria, y cuanto concierne al ejercicio de la abogacía y la pr*ctica de los tribunales%

!in embargo, estudiosos del Derecho, en ocasiones también restringen el significado a las

acepciones planteadas anteriormente% )a palabra forense no siempre es vista como

!inónimo de judicial, S seg.n se ofrece en el Diccionario $urídico%

!e encuentran pocos te/tos (ue abordan el tema de la 0ratoria forense% -or ello, a(uí se

citan algunos aspectos encontrados y se ofrecen conclusiones, a partir del basamento

teórico de la 0ratoria, en sentido general, y algunas reglamentaciones en documentos (ue

rigen el procedimiento pena%

!eg.n 5iro 'ñez, la 0ratoria 1orense &s la (ue tiene por objeto ilustrar la inteligencia y mover la voluntad de los jueces para decidir si un hecho se ha realizado o no, si una

persona es o no culpable, si ha de aplicarse tal o cual regla jurídica o si ésta ha de

interpretarse en uno u otro sentido% &sta finalidad especial de la oratoria forense re(uiere S

reglas especiales, primero las 5ualidades del 0rador, segundo la ateria del Discurso, y

tercero el estilo% 7odos ellos llevan conocido grandes valorizaciones, las cuales son

reflejadas en el foro% De lo (ue se infiere (ue )' 0='70=8' 10=&N!& &! &) '=7&

-'=' 50UN85'=!&, &185'T&N7&, &N 10=' 0='), &N &) !8780 D0ND&

)0! 7=8


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la sinta/is recargada de repeticiones para buscar e/actitud y evitar confusiones6 el empleo

de infinitivos Epara no comprometer a ninguna persona gramaticalF6 y, se rige por normas

preestablecidas%

&l lenguaje empleado en los documentos jurídicos 2la 5onstitución, las leyes, el Decreto

)ey, el Decreto, los acuerdos, las instrucciones, las resoluciones, el informe judicial2, se

caracteriza por lo anteriormente e/puesto6 sin embargo, aun(ue pudiera parecer paradójico,

la 0ratoria (ue se realiza en el medio judicial, debe ser eminentemente clara sin dejar de ser

e/acta, objetiva, firme, imparcial, e/haustiva% son v*lidos todos los recursos, ling>ísticos

o literarios, (ue emplee el profesional del Derecho para ser mejor comprendido%

&n las +8nstrucciones del 1iscal 9eneral de la =ep.blica para el trabajo en los procesos

penales, en el -er., se e/presaI

>III8 D)+ 5ui3io or'+8

&l informe del fiscal sobre sus conclusiones es un momento de especial importancia en el

juicio oral, a los efectos de destacar los elementos probatorios (ue apoyan la acusación

formulada, seg.n lo (ue se haya demostrado de sus tesis en el orden jurídico%

'l e/poner su informe, el 1iscal debe ser objetivo, e/presando de forma interrelacionada

los hechos con las pruebas practicadas (ue demuestran la participación del o de los

acusados en los hechos, deber* realizar una valoración técnico2 jurídica de la figura

delictiva imputada y el grado de participación de los autores, bas*ndose en elementos

doctrinales (ue sirvan para argumentar su acusación, lo (ue constituye el elemento

fundamental de la e/posición% 'dem*s debe realizar la valoración de lascaracterísticas

individuales del o los acusados y e/plicar la trascendencia social, económica o política (ue

tenga el hecho%

9&N78)8, -% ECHHF% =etórica de la desigualdadI fundamentos doctrinarios de la reforma educativaneoliberal% 5ap% @A2@H

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&l informe debe adecuarse a la trascendencia verdadera de cada delito, su gravedad y surepercusión social EF con independencia de su mayor o menor brevedad, deber* e/poner un fundamento razonado de la acusación formulada EF% ' los efectos de (ue el informe pueda ser escuchado por todos los presentes, como norma debe realizarse estando el 1iscalde pie y con la modulación de la voz adecuada para (ue todos puedan entender lo (ue se

dice y evitar leer, salvo para hacer citas te/tuales cuya e/tensión dificulte repetirlas dememoria con e/actitud% Debe evitarse la gesticulación y la teatralidad e/cesiva, aun(ue esconveniente recalcar algunas e/clamaciones o afirmaciones con e/presiones e/traverbales%&l informe del 1iscal debe ser claro y detallado, e/poniendo los elementos (ue caracterizan

la conducta del pretenso asegurado y haciendo referencia e/presa a las pruebas (ue se

acumularon, de manera (ue su e/posición ponga de manifiesto la real necesidad de la

medida (ue se solicita al tribunal (ue apli(ue, los preceptos en (ue se basa tal solicitud y la

necesidad de enfrentar estos tipos de conductas, teniendo en cuenta las características

propias del territorio, la incidencia del delito o de otras conductas (ue afecten el orden

p.blico y e/plicando la conveniencia de influir por vía institucional, de manera positiva

para la reforma de los infractores%

5omo se infiere, en el documento mencionado del mundo del Derecho, se norman las

características de la oratoria forense, (ue permiten demostrar la cultura del lenguaje

oratorio en el conte/to judicialI basarse en elementos doctrinales en la preparación del

discurso6 la postura debe ser de pie6 la correcta entonaciónI modulación de la voz adecuada,

e/clamaciones o afirmaciones6 evitar la gesticulación y la teatralidad e/cesiva6 emplear las

e/presiones e/traverbales necesarias para comunicar6 evitar leer, salvo para hacer citaste/tuales6 objetividad, claridad, coherencia y cohesión6 e/tensión acorde con el caso6

valorar, argumentar con razones y pruebas suficientes6 en finI la corrección en el lenguaje%

&l orador forense, para lograr el fin para lo (ue est* en la sala de los tribunales, debe

preparar su discurso previamente y, para ello, se debe apoyar en la teoría del arte oratorio,

en sentido generalI las características de la oratoria moderna, las cualidades del discurso,

los aspectos técnicos del discurso, las cualidades del buen orador, las fuentes para preparar

un discurso, las leyes de la lógica en el discurso Elógica formalF y la estructuración del

discurso%

9&N78)8, -% ECHHF% =etórica de la desigualdadI fundamentos doctrinarios de la reforma educativaneoliberal% 5ap% @@2@ALo7 0ri23i0io7 d) +' or'tori' 5udi3i'+ o @or)27)8

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18 L' E+o3u)23i'8

&l abogado debe ser elocuente tanto cuando escribe como cuando habla% &l buen escribir

permite el buen hablar !e re(uiere de mucho ejercicio% )' )+o3u)23i' )7 )+ '+&' Gu)

'+i)2t' ? d' 6id' '+ 3u)r0o d) +' or'tori' % &locuencia deriva del verbo latino +)+oGuor

(ue significa hablar clara y distintamente, manifestar nuestros pensamientos por medio del

lenguaje% 'ctualmente se ha convertido en el talento de persuadir% !in instrucción y

conocimientos adecuados del asunto a tratar% No puede haber oratoria% )a 0ratoria viene ser

el ropaje, la forma e/terior de las ideas%

,8 9r'&ti3'8

-ara la oratoria, el conocimiento de la 9ram*tica es b*sico% &sto le permite evitar las

incorrecciones en el empleo de ciertos verbos irregulares, en la acentuación de las palabras,

en el empleo de ciertos plurales en (ue cambia la acentuación de las palabras%% &n el fluir de

las ideas es donde concentrar* su atención el orador ya (ue si la preocupación sobre el

fondo del discurso se ha de agregar la minuciosa valoración previa de cada palabra, la

actividad intelectual pierde intensidad y en la frase dicha descubre su aire vacilante% De

gran utilidad ser* el conocimiento de los sinónimos (ue permitir* repetir o insistir en la

misma idea variando con habilidad las palabras sin cansar al auditorio%

#8 Lógi3'8

Muy importante para el Informe Forense, por que la LOGICA es la ciencia

analtica !e las operaciones !el enten!imiento "umano y se ocupa !e la

formación regular de las ideas, juicios y raciocinios para lle#ar

se#uramente a la consecuci$n !e la %er!a!& El Derecho es una ciencia

constitui!o por una serie !e principios fun!amentales !e car'cter a(stracto y

uni%ersal, que en ca!a Informe se "an !e !esen%ol%er "asta la

'J&T NUJ&T, 58=0I )a 0ratoria 1orense% Universidad% 'utónoma 9abriel =ene oreno% !anta5ruz de la !ierra V


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.ltima consecuencia aplicable% E+ D)r)3o pone de manifiesto los fundamentos de la

D)@)27' y la Lógi3' le da la 9U-A para aprovecharlos y en el método y coordinación de

sus razonamientos%

L' Lógi3' es la disciplina (ue enseña a formar los juicios con e/actitud y precisión aconsiderar cada objeto bajo todos sus puntos de vista y discernir todas sus relaciones6 a

desenvolver su composición y analizarla6 a caracterizar los hechos y deducir sus efectos y

consecuencias 6 a deducir lo verdadero de lo falso6 la certeza de la probabilidad%

De modo (ue los conceptos y reglas lógicas son )' )UT #U& "' D& 50NDU58= ')

0='D0= &N )' 8NK&!789'58LN 5')8185'58LN D& )'! 8D&'! (ue han de

entrar en su obra% 1inalmente, (ue la )ógica es de ar(uitectura total de la inteligencia, el

método ordenador del informa, sometido a una racional armonía, incluye también la

abstracción, la generalización, la inducción, la división, la demostración%

8 Di'+3ti3'8

L' Di'+3ti3' es el tipo cierto y seguro para calificar y comprobar la verdad sobre toda

clase de ideas o hechos% a ARISTTELES nos decía (ue la esencia de la 0ratoria es la

Dialéctica% &s la %ALANCA MOTRI> DEL CONVENCIMIENTO y a la vez el arma

fuerte con (ue el orador se ha de dirigir , al *nimo judicial para persuadirlo y el escudo

invulnerable con (ue puede ser frente a los tiros sofísticos%

'J&T NUJ&T, 58=0I )a 0ratoria 1orense% Universidad% 'utónoma 9abriel =ene oreno% !anta5ruz de la !ierra V


19/81

/8 E0o7i3ió28

&l orador puede e/poner los hechos de la materia de litis, sin descender a menudenciasin.tiles, y al mismo tiempo debe de animar su e/posición haciendo uso de figuras o

im*genes sencillas y valiéndose de periodos cortos% No olvidar (ue las cuestiones en el foro

se fundan ordinariamente en hechos (ue conviene e/poner con e/actitud y recordando las

circunstancias fundamentales, al hacer mención de las pruebas de la otra parte debe

efectuarse con verdad pues las consecuencias don desastrosas cuando se descubre el engaño

sino ya en toda la e/posición forense% &l 0rador ante los jueces debe hablar, repetirnos, con

la verdad%

;8 Modo8

&s conveniente mostrar siempre alg.n grado de calor en defensa de la causa% &l abogado

representa a su cliente y habla en nombre de éste% -or consiguiente no debe mostrarse frío o

indiferente al defender intereses (ue se han confiado a su capacidad y su talento% -ero esto

debe hacerse con cierta dignidad, con cierta prudencia económica, con discreta oportunidady seg.n lo reclame la naturaleza de la causa (ue se defiende%% )as pasiones en el orador se

dirigen a convencer o a mover las voluntades% )as -rimeras son mas moderadas y las

segundas son mas vehementes% !i a esto se agrega la gloria del triunfo sobre el

entendimiento de los dem*s nuestro interés se aumenta y se aviva nuestro deseo de

comunicar nuestro convencimiento a los (ue nos oyen o a (uienes nos dirigen% &n

consecuencia, hay sentimientos (ue nacen de la convicción o instrucción, y (ue son de

agrado si se consigue nuestro deseo y de desagrado, si se conoce y sufre la privación de

ella% &n dicho sentimiento no es reprochable (ue el orador en el foro al momento de su

e/posición, muestre cierto grado de animación y calor o emoción%

19


20/81

NUJ&T, 58=0I )a 0ratoria 1orense% Universidad% 'utónoma 9abriel =ene oreno% !anta 5ruz dela !ierra V


21/81

B8 H'4+'r )2 0*4+i3o8

Una de las cuestiones (ue atrae a los jóvenes (ue emprenden la carrera de abogado, es la

posibilidad de hablar en p.blico y brillar en dicho ejercicio%

)aturalmente que ello requiere !e muc"as con!iciones, al#unas a!quiri!as,

otras que !a la propia naturale*a& +ero para quin no tiene con!iciones

oratorias les po!emos !ecir que se pue!e ser a(o#a!o sin ser ora!or, pero nose pue!e ORADOR FORENE sin ser a(o#a!o

1!8 L' I&0ro6i7'3ió28

&l objeto de la elocuencia forense es el CONVENCIMIENTO% !u principal mira es

mostrar lo verdadero y por lo tanto debe dirigirse al juicio y a la razón% &sta es la

ELOCUENCIA JUDICIAL% 1rente a ello surge la IM%ROVISACIN como un móvil

reflejo de la naturaleza íntima del hombre%

-quello que es la %i!a !el !iscurso como el pensamiento es su alma. %iene a

ser el arma familiar !e los que emplean la pala(ra como su instrumento !e

po!er y !e con%encimiento& /a impro%isaci$n es ei(le a to!as las

epresiones !el sentimiento, austera y a %eces #ra%e, y a %eces r'pi!a y

sua%e, sencilla, natural, fecun!a, otras %eces es t$rri!a, se estremece y

conmue%e tocan!o las (ras !el sentimiento& /a impro%isaci$n es la m's (ella

!e las manifestaciones !e la inteli#encia. es el talento que meor sa(e

su(yu#ar los 'nimos&

118 E+ Fi28

)a elocuencia se propone convencer, persuadir, conseguir en fin un objeto6 pero halla

obst*culos (ue necesita destruir% &n tal caso debe, seg.n sea necesario, hablar con rapidez,

con fuerza para ejercer su imperio, para imprimir profundamente en las almas los

sentimientos (ue pretenden comunicar% Unas veces se comienza con animación y otras con

21


22/81

calma y tran(uilidad% -ero es la forma (ue traduce el pensamiento y el pensamiento (ue es

mejor e/presado cuanto mas cuidadoso es la forma% -ara ello se re(uiere utilizar lo (ue se

llama las FORMULAS ORATORIAS o sea el discurso previamente escrito en sus partes

esenciales para (ue aprendido bien, posteriormente la e/presión oral sea fluida y

convincente%

1,8 Tr'27i3io2)7 !on

los aspectos brillantes del discurso, los adornos tonos, matices y descansos de la elocuencia%

-ero es fundamental (ue las partes del discurso se hallen juntas, en forma (ue parezca algo

no forzado, natural% 'sí el discurso surge como un todo pleno, creado y no construido% -ero

como se pueden enseñar estos secretos de la elocuencia sino es escuchando y tratando con

los célebres% &st.diense continuamente dichos discursos y así se podr*n apreciar como

ideas de engarzan, se desarrollan por si mismas y con libertad, ad(uiriendo a(uella

sencillez y belleza (ue cautiva y (ue domina%

1#8 L'7 Id)'78 &l

desarrollo de las ideas en el intelecto del (ue habla se observa por el tiempo (ue se emplea

en seguir los periodos los cuales no se producen todos con la misma rapidez% &l periodo (ue

e/presa un sentido nuevo, se desarrolla m*s lentamente, (ue el (ue es una consecuencia

inmediata del anterior, también se aprecia por el movimiento correspondiente a la acción

del intelecto% &l hombre piensa, duda, desecha, elige, comprende, interroga, responde%

7odos estos movimientos son operaciones de su espíritu% 7odas estas modificaciones

diversas del pensamiento, modifican también la e/presión% )a convicción se e/presa con

una voz firme, como si el espíritu (uisiera dar peso a a(uello mismo (ue le atormenta% )a

incertidumbre en el pensamiento hace la voz débil y vacilante6 los pensamientos dudosos y

tímidos no osan producirse en alta voz% )a e/presión de la actividad interior del espíritu por

medio de la voz, se basa esencialmente en la simpatía del cuerpo y del espíritu producen

movimientos del espíritu producen movimientos an*logos en el cuerpo%

nten!emos por espritu a la reali!a! pensante en #eneral, el sueto !e la

representaci$n con sus leyes y su acti%i!a! propia, en cuanto se opone al

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23/81

o(eto !e la representaci$n& ste es el senti!o m's #eneral en el len#uae

los$co actual& /as mo!icaciones !e esta epresi$n !el pensamiento

!eterminan las transiciones y !an a conocer su causa psicol$#ica& +or el

an'lisis reitera!o se lle#a a !escu(rir este secreto&

'J&T NUJ&T, 58=0I )a 0ratoria 1orense% Universidad% 'utónoma 9abriel =ene oreno% !anta5ruz de la !ierra V ISTENCIA% &) derecho es,

ONTOLO9ICAMENTE( LI=ERTAD FENOMENALIZADA%

-or su libertad fenomenalizada, en su interferencia ínter subjetiva, la conducta tiene una

estructura estimativa, desde (ue todo elegir supone un preferir y todo preferir es un valorar%

)a conducta es la realidad (ue realiza valores, (ue encarna valores% &s sustrato o soporte de

a(uellos desde un punto de vista estimativo la conducta humana en su dimensión de

coe/istencia, en su interferencia ínter subjetiva, realiza valores éticos6 y, entre estos, los

llamados VALORES COMUNITARIOS O JURKDICOS8

&sta conducta, en su interferencia ínter subjetiva, realizando ciertos valores, es

caracterizada formalmente por el pensamiento normativo% )a conducta humana como debe

ser e/istencial es pensada, representada, en su libertad estimativa a través de una estructura

de pensamiento distinto de a(uel con (ue se enuncia al ser est*ticoI SE LE %IENSA

COMO UNA LO9ICA DEL DE=ER SER8% E1uente, Derecho No Sl% )ima lQS -*gs% @@2 @AF%&l Dr% 1ern*ndez !essarego, en su cita anterior hace referencia al objeto del Derecho

(ue sonI CONDUCTA( NORMA ? VALOR , son los elementos ontológico, lógico y

estimativo del Derecho (ue en UNIDAD INTE9RAL motivan su aparición% el Derecho

NO ES NIN9UNO DE ESTOS ELEMENTOS EN FORMA AISLADA % &l Derecho no

es conducta, el Derecho no es norma, el Derecho no es valor%

23


24/81

!"'K877, !% y


25/81

!"'K877, !% y


26/81

Atr'3ti6o 0)r7o2'+8 &l don de gentes y presencia física agradable son esenciales en el

sujeto persuasivo% !i se recrea la vista y el oído con un aspecto grato y palabras amables, la

disposición del interlocutor es lógicamente m*s positiva%

Autorid'd8 )a firmeza y seguridad en la e/presión de los argumentos enfatizan el poder de

persuasión% !on cualidades comunes al liderazgo y a la dirección laboral%

Di0+o&'3i'8 &s m*s f*cil convencer si se plantea un asunto de forma (ue sus puntos

b*sicos coincidan con los intereses del sujeto a persuadir% &sto lo dominan muy bien los

vendedores de coches, cuando resaltan las características del vehículo en función de la

psicología y gustos del consumidor, seg.n bus(ue éste seguridad o velocidad o belleza de

línea, etc%

26


27/81

!"'K877, !% y


28/81

)os jueces debenI &star comprometidos y mostrar compromiso% 8nvolucrar a otros jueces,

órganos, personal, empleados y otros% &stablecer una -olítica del 7ribunal%

18!5') 9&N&=')I 8nstrucciones del 1iscal 9eneral de la =ep.blica para el trabajo en los procesos penales% 1iscalía 9eneral% $ulio C, p*g% CPO%

E+ M'gi7tr'do 3o&o Ld)r8

&s $efe y 5oordinador, debe fomentar el espíritu crítico de todos los integrantes de la

unidad judicial% Debe estimular a todos los integrantes a (ue se responsabilicen en la

gestión, debe detectar +1uturos )íderes% &s responsable de la formación de nuevos

agistrados

&n ese conte/to, no est* en discusión (ue el -oder $udicial, debe cambiar, sea como fuere

(ue se denomine dicho cambioI reforma, reorganización o refundación% -ara ello, se

re(uiere jueces (ue desta(uen no sólo por sus conocimientos jurídicos sino por sus

conocimientos transversales y competencias tales como capacidad para tomar decisiones,

identificar, plantear y resolver problemas, trabajar en e(uipo, motivar y conducir hacia

metas comunes, formular y gestionar proyectos, asumir un compromiso ético, entre otras%

5onforme a una tendencia general, los académicos y comentaristas han enfocado el

problema de la reforma judicial a partir del an*lisis del marco normativo, sobre cuya base

han esbozado diversas teorías para e/plicar los fracasos del sistema de justicia y proponer

soluciones% -or otra parte, los mecanismos de selección de jueces se han centrado

esencialmente en e/aminar los conocimientos de Derecho de los postulantes, aun(ue ni la pericia técnica ni los estudios académicos son los .nicos ni los m*s importantes factores

(ue inciden en el é/ito de un profesional% )as credenciales avanzadas, los títulos y los

diplomas son deseables, pero no aseguran un magistrado con desempeño superior%

'un(ue se aceptara como v*lido (ue (uienes actualmente acceden a la judicatura y

permanecen en ella cuentan con suficiente preparación académica, la evidencia apunta a

28


29/81

(ue los magistrados peruanos re(uieren apoyo para desarrollar las competencias necesarias

para conseguir (ue se haga a(uello (ue debe hacerse%

18!5') 9&N&=')I 8nstrucciones del 1iscal 9eneral de la =ep.blica para el trabajo en los procesos penales% 1iscalía 9eneral% $ulio C, p*g% CPO%

&s necesario trabajar en la identificación de los mejores jueces, ahora dispersos, a fin de

potenciar su impacto en la organización% )os buenos jueces a(uellos (ue han desarrollado

balanceadamente su capital intelectual, emocional y relacional pasan inadvertidos y noest*n +inventariados como un activo inmaterial valioso para el -oder $udicial, entidad (ue

sigue enfocada en la escasez de recursos materiales, re(uiere un rediseño de su estructura

organizacional y acomete la reforma como si se tratara de una reorganización

administrativa% -aralelamente, es preciso implementar un proceso de reclutamiento y

selección para atraer e incorporar a los mejores abogados a la judicatura, así como mejorar

la calidad de la enseñanza legal en el -er.%

Lo7 +d)r)7 7o2 4u)2o7 3o&u2i3'dor)7: !e e/presan bien y, sobretodo, son persuasivos en

sus argumentos, convincentes en su discurso% !i observamos la comunicación en un grupo,

es posible en muchos casos, reconocer la figura del líder% 3#uién se e/presa con m*s

autoridad4 3#uién suele tener la .ltima palabra sobre una determinada cuestión4 3' (uién

escucha con m*s atención el resto del grupo4

Lo7 +d)r)7 3o2)3t'2 )&o3io2'+&)2t) 3o2 7u7 7)guidor)7: 9eneran seguidores por(ue

conectan emocionalmente con el resto del grupo% !u +carisma personal les permite esta

apro/imación afectiva y ello es lo (ue provoca su influencia sobre el grupo% -ueden llegar,

por lo tanto, a ejercer una influencia positiva o negativa entre las personas (ue les siguen,

dependiendo de los contenidos (ue les transmita%

29


30/81

Lo7 +d)r)7 0+'2t)'2 ? 3o2du3)2 ' +' 3o27)3u3ió2 d) o45)ti6o7: 'spiran al logro de

objetivos marcados, los comunican y motivan a las personas del grupo a su consecución%

-ueden asumir riesgos y, a veces, pueden rozan los límites de las normas y de las reglas

establecidas, con el objetivo de alcanzar las metas del grupo% )es impulsa una fuerte

+motivación de logro%

18!5') 9&N&=')I 8nstrucciones del 1iscal 9eneral de la =ep.blica para el trabajo en los procesos penales% 1iscalía 9eneral% $ulio C, p*g% CPO

CA%ITULO V: ORADORES JUDICIALES O FORENSES

!e dice (ue nuestra mejora constante debe ser uno de nuestros objetivos primarios e incluso

a esos grandes hombres de é/ito ser oradores brillantes, en la medida de sus posibilidades,les ayudaría a.n m*s a los oradores judiciales%

)a e/periencia indica (ue hay tres clases de oradoresI '(uellos a (uienes se escucha6

a(uellos a (uienes no se puede escuchar y a(uellos a (uienes no se puede dejar de

escuchar %C

7ambién se dice (ue hay tantos tipos de oratoria como personas (ue la practi(uen

Esacerdotes, maestrosF, como temas (ue traten Eespiritual, comercial, de negociosF, como

*mbitos donde se presenten Eacadémicas, científicasF como situaciones donde se e/ponga

Enegociador, administradorF% 'sí mismo por el efecto (ue se produce en un auditorio, la

oratoria puede ser considerada f*cil, compleja, antigua, moderna, din*mica, eficaz,

entretenida, histriónica, ininteligible, aburrida o ridícula, preparada o espont*nea%

=especto de esta .ltima, es muy posible (ue algunas personas puedan hacer una correcta

e/posición sobre un tema (ue conocen sin ninguna preparación previa, y en estos casos el

é/ito depender* de las condiciones del orador, de su facilidad de palabra, de su encanto

para decirlas, de la habilidad natural para ordenar los argumentos y de la inspiración para

elaborar un cierre de alto impacto (ue convenza al interlocutor y lo anime a la acción%

1


31/81

Jo7 S'+6'dor O&'r Jorg) =+'23o, m*s com.nmente llamado Jorg) =+'23o EB de julio

de CPA 2 PA de diciembre de POCOF fue un político, abogado y escritor dominicano%

-residente de la =ep.blica Dominicana en el periodo CHP2CHA, sucediendo a $acobo

ajluta de su propio partido% 1ue senador por el !anto Domingo entre CQH2CHP%

5onsiderado por muchos como uno de los líderes políticos m*s prometedores en la

=ep.blica Dominicana% !in embargo, tras una sesión de largos interrogatorios y una orden

de arresto por cargos de corrupción, Jorge Blanco huyó a la embajada de Kenezuela el SO

de abril de CHQ, procurando asilo político% Jorge Blanco ha sido el .nico presidente

dominicano sometido a la justicia%

%ri&)ro7 'o7( )7tudio7 ? tr'?)3tori' 0o+ti3' $orge


32/81

De CAA a CQS fue miembro del 5omité &jecutivo Nacional y de la 5omisión -olítica del

-=D6 volviendo a serlo en CQA% &ntre CQS y CQB presidió la 'sociación de 'bogados de

!antiago% &ntre CQO y CQA fue profesor catedr*tico de Derecho en la -ontificia

Universidad 5atólica adre y aestra%

&n CQQ fue candidato a la presidencia por el -=D, siendo derrotado por 'ntonio 9uzm*n

1ern*ndez% 7ambién intervino en la redacción del 'cta 5onstitucional y del

2222222222222222222222222222222


33/81

disturbios masivos y decenas de muertos% &sto manchó el historial de las administraciones

perredeístas en materia de derechos civiles y humanos, una de las *reas en las (ue el -=D

había sido capaz de proyectar sus m*s agudas diferencias con el anterior gobierno de


34/81

&l SO de abril de CHQ fue arrestado y trasladado a la c*rcel preventiva del &nsanche )a 1e%

Una vez allí, $orge


35/81


36/81

• 1ormularios en las vías de ejecución ECAF%

• 8ntroducción al Derecho%

• 9uerra, revolución y paz%

• )a unidad de jurisdicción analizada en el ejercicio de la acción p.blica y la acción

civil ECHAF%


37/81

&stos argumentos ponen en marcha una serie de móviles o palancas de la opinión%)a

argumentación es la parte donde se aducen las pruebas (ue confirman la propia posición

revelada en la tesis de la e/posición Econfirmatio o probatioF y se refutan las de la tesis (ue

sostiene la parte contraria Erefutatio o reprehensioF, dos partes (ue #uintiliano considera

independientes, de forma (ue para él el discurso forense tendría cinco% )a confirmación

e/ige el empleo de argumentos lógicos y de las figuras estilísticas del énfasis%P

7ambién es un lugar apropiado para el postulado o enunciado sin prueba, siempre (ue no

debilite nuestra credibilidad, para lo cual hay (ue recurrir al postulado no veraz pero

plausible EhipótesisF, a fin de debilitar al adversario desorientando su credibilidad6 lo mejor

en ese caso es sugerirlo y no decirlo%

!e recurre a una [lógica retórica\ o dialéctica (ue no tiene (ue ver con la lógica científica,

pues su cometido no es hallar la verdad sino convencer% !e funda m*s en lo verosímil (ueen lo verdadero, de ahí su vinculación con la demagogia% -ara los discursos monogr*ficos

enfocados a la persuasión, convienen las estructuras gradativas ascendentes%S

&n el caso del discurso periodístico, la tendencia del lector a abandonar al principio

recomienda el uso de la estructura opuestaI colocar lo m*s importante al principio% )a

retórica cl*sica recomienda para los discursos argumentativos monogr*ficos el orden

nestoriano, el P,C,SI esto es, en primer lugar los argumentos medianamente fuertes, en

segundo lugar los m*s flacos y débiles y en .ltimo lugar los m*s fuertes%

)a invención, sola o conjuntamente con la disposición, es a menudo llamada

argumentación6 la elocución se subdivide, como habían determinado ya los teóricos de la

antig>edad, en un gran n.mero de puntos de vista sobre el discurso a hacer Earte de la

retóricaF o sobre el discurso ya hecho Eretórica como cienciaFI sobre el vocabulario

Eregistros de la lenguaF, sobre los ritmos y las sonoridades, sobre la forma y la estructura de

las frases Esinta/is, parata/is, hipota/is, tipo de progresión rem*tica, periodo, estilo

com*tico, etcF%

2 =U8T =U8T, 0=)'ND0% 7écnicas de redacción y el arte oratorio% &ditado por la 8mprenta de la'cademia del 8N8N7% )a "abana, CHB% QH p%

3 =U8T =U8T, 0=)'ND0% 7écnicas de redacción y el arte oratorio% &ditado por la 8mprenta de la'cademia del 8N8N7% )a "abana, CHB% QH p%

37


38/81

18 Or'dor %ri23i0'+8

Un orador principal ofrece discursos motivacionales para los universitarios, empresarios, yotros grupos (ue participan en un evento importante% "ay una serie de factores est*ninvolucrados en la selección de un orador principal

,8 C'+i@i3'3io2)7 0'r' u2 or'dor 0ri23i0'+8

"ay pocas calificaciones específicas para un orador principal en términos de sus

habilidades oratorias% !i bien los e/ congresistas y jefes de corporaciones suelen dar conferencias magistrales, hay muchas ocasiones cuando una celebridad local o alguien (ue

es apropiado para un determinado caso deben ser considerados% Usted debe pensar en la

imagen m*s grande cuando pensando en (ue el orador principal (ue desea utilizar, en lugar

de preocuparse por su acento o la dicción% Una biografía fidedigna del orador y la

investigación en el pasado las conferencias magistrales por parte de un individuo debe

formar parte de su proceso de toma de decisiones% Usted debe utilizar una lista de

referencias a cargo de un orador principal a fin de determinar su e/periencia, si su caso se

centra en una sola cuestión% -or ejemplo, una conferencia sobre tecnología en el salón de

clases puede tener un orador principal, (ue no es necesariamente un consumado orador,

pero se ha desarrollado softYare para ayudar a los niños a leer%

#8 Uti+i'r u2 %r)7id)2t) 0or u2 or'dor 0ri23i0'+8

38


39/81

)os 0radores de oficinas se centralizan los recursos dentro de una empresa o universidad

(ue distribuya información sobre los posibles oradores principales en sus filas% )as

empresas suelen aplicar una pe(ueña tasa a enviar a sus gerentes y jefes de los oficiales

hacia el p.blico, a menos (ue sea un evento (ue, de forma directa los mercados de sus

productos%

)as Universidades p.blicas suelen compilar una larga lista de profesores y funcionarios de

diversos departamentos para proporcionar los organizadores de eventos un recurso libre

para casi cual(uier tema (ue pueda necesitar% &s importante utilizar las oficinas de la

universidad orador (ue proporcionan *reas específicas de conocimientos o de discursos

pronunciados en el pasado para encontrar un orador para sus necesidades%

8 R)u2ió2 3o2 u2 or'dor 0ri23i0'+ '2t) u2 E6)2to8

&s importante programar al menos una cita con un orador principal antes de su inicio% Usted

debe llevar anuncios publicitarios, folletos, y otros materiales pertinentes al caso para

ayudar al orador principal forjar su oración en torno a las necesidades de la audiencia%

7ambién es importante la enumeración de los materiales cubiertos por otros oradores y presentadores durante una conferencia (ue evite la duplicación% Una conferencia sobre untema específico, como el conflicto *rabe2israelí, (ue posee varios altavoces pueden

terminar con la superposición de información% &s importante evitar la duplicación deesfuerzos para el orador principal, por(ue esta persona es el presentador de relieve para suevento%

/8 E73u3'r A3ti6'&)2t) ' u2 or'dor 0ri23i0'+8

% )a mayoría de los eventos (ue presentan un orador principal no ofrecen la oportunidad de

tomar notas, incluyendo graduaciones donde los graduados llevan batas, o almuerzos (ue

los cuadros est*n llenos de placas de los alimentos% Usted puede utilizar la parte posterior

de un programa o pieza promocional del evento para tomar notas mientras (ue usted est*

escuchando un gran motivador% !e puede escribir sobre todo sólidos argumentos, una frase

(ue las capturas su atención, o el nombre del orador, en caso de (ue necesite un orador

principal en un futuro evento%

39


40/81

7ambién debe leer la semblanza caso de (ue los planificadores de prever un orador

principal% &sta información normalmente est* a cargo de un orador de la mesa, lo (ue

significa (ue hay un sesgo positivo a los logros del orador% Debería mirar lo (ue han hecho

en el pasado para determinar su perspectiva sobre las cuestiones botón caliente y colocar

sus comentarios en su conte/to%@

;8 Co26)rtir7) )2 u2 or'dor 0ri23i0'+8

&n su caso pude ser (ue le es difícil encontrar un orador principal de un tema específico o

(ue es relativamente nuevo para el p.blico en general% 5omo organizador del evento, usted

debería considerar el uso de su e/periencia en el campo para ofrecer un discurso de

apertura para educar a su p.blico%

)a mayor parte de los organizadores de eventos tienen miedo de mantenimiento de las

conferencias magistrales dentro de sus filas a causa de un aparente conflicto de intereses%Usted debería considerar la posibilidad de reforzar el papel de orador, si usted tiene un pe(ueño presupuesto, un tema difícil, o un periodo corto de tiempo para configurar su caso%

4 =U8T =U8T, 0=)'ND0% 7écnicas de redacción y el arte oratorio% &ditado por la 8mprenta de la'cademia del 8N8N7% )a "abana, CHB% Q p%

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18!5') 9&N&=')I 8nstrucciones del 1iscal 9eneral de la =ep.blica para el trabajo en los procesos penales% 1iscalía 9eneral% $ulio C, p*g% CPO

CA%ITULO VII: COMUNICACI


42/81

nuestro modo de ver, todas las leyes deben aplicarse para (ue el te/to sea coherente

formalmente6 pero, en el caso de la 0ratoria 1orense, esta ley tiene una obligatoria

aplicación pues, cada planteamiento, tanto del abogado como el 1iscal, d debe ser

fundamentado y demostrado en la realidad con ejemplos y hechos% 7odo lo (ue se dice

puede ser probado y respaldado con pruebas testificales%

-ara el orador, los aspectos antes mencionados no son suficientes para elaborar un discurso

con la calidad necesaria% Debe conocer la estructuración del discursoI el pre*mbulo o inicio,

la parte central o desarrollo y las conclusiones o parte final%

=U8T =U8T, 0=)'ND0% 7écnicas de redacción y el arte oratorio% &ditado por la 8mprenta de la'cademia del 8N8N7% )a "abana, CHB% HP p%&l pre*mbulo +es el inicio del discurso EF es como si abriera el camino para lo (ue sigue%&n esta parte el orador debe despertar el interés del auditorio y con(uistar su atención6establecer contacto con la -residencia y el auditorio y comunicar el plan del discurso%-ara la elaboración de esta parte, se ofrecen algunas recomendacionesI

No comience con frases insignificantes ni vulgares%

!ea lo m*s novedoso posible% 5omience con voz relativamente baja y a un ritmo algo lento%

)as frases deben ser cortas%

Debe ser natural y ligado a las restantes partes%

)a parte central es +donde se construye el discurso en forma de una cadena de antecedentes

y consecuentes Elógica formalF% &n esta parte se e/ponen los hechos y argumentos en

forma clara y coherente% &l contenido debe poseer interés%

7ambién se hacen algunas recomendaciones para su redacciónI

7̂ransite a esta parte coherentemente%

=̂ed*ctela con cuidado, (ue suene con naturalidad%

42


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=̂ealice es(uemas de contenido%

Ûtilice argumentos verdaderos, los cuales puedan ser demostrados%

)as conclusiones constituyen +el final la solución de todo discurso% Deben estar construidas +de modo tal (ue los oyentes sientan (ue no hay nada m*s (ue decir y para

escribirlo se recomiendaI

=̂ealizar una breve repetición de los problemas planteados%

-̂lanteamiento de tareas%

!̂eñalamiento de las perspectivas%

&̂l final ilustrativo%

8̂mposición de la sanciónI sentencia y valoración de los hechos%

!ímilI &s una figura retórica (ue consiste en comparar dos cosas, para dar idea de

una de ellas% &jemplosI 7an bonita como una flor% )uminoso como el sol%

et*foraI !e traslada el sentido directo de las palabras a otro figurado% &jemplosI &s

la luz de mis ojos% e gusta la porcelana de su piel%

"ipérboleI &s una e/ageración totalmente desmedida% &jemplosI !obre ese tema se

han escrito ríos de tinta% 7e lo he dicho mil veces%

'ntítesisI !e antepone una frase o una palabra a otra de significado contrario%

&jemploI o llego, t. te vas6 e pregunta siempre, no le respondo nunca%

=etruécanoI !e pone a continuación de una frase otra con los términos invertidos

para formar un sentido completamente distinto% &jemplosI No son todos los (ue

est*n, ni est*n todos los (ue son% 5omer para vivir, no vivir para comer%

43


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8roníaI &s un enunciado aparentemente serio con un contenido burlesco% &jemplosI

5omo trabaja demasiado, vaya a descansar% &s un ejemplo de virtudes%

-aradojaI &s una antítesis (ue encierra una contradicción aparente% &jemplosI &st*

solo en medio de tanta gente% 1esteja su pena%

=eiteraciónI !e repite una palabra o una frase para enfatizar lo (ue se dice y para

(ue se recuerde% &jemplosI #ueremos cumplir, (ueremos trabajar, (ueremos

alcanzar el é/ito%

-reguntas retóricasI &l orador interroga sin esperar respuesta, para (ue el auditorio

refle/ione o para interesarlo en la respuesta (ue dar* el orador% &jemplosI 3#ué

podemos hacer46 3#uién tiene la solución4

&/clamaciónI !e e/presa alg.n sentimiento elevando la voz6 enojo, admiración,

e/trañeza, pena, estupor% _#ué maravilla`6 _'y, (uién pudiera`6 _No es posible`

-ar*bolaI =elato de un hecho real o figurado, (ue deja una enseñanza%

=U8T =U8T, 0=)'ND0% 7écnicas de redacción y el arte oratorio% &ditado por la 8mprenta de la'cademia del 8N8N7% )a "abana, CHB% HP p%

CA%ITULO VIII: ELEMENTOS DE LA ORATORIA

"818Cu'+id'd)7 @7i3'7( i2t)+)3tu'+)7 ? &or'+)78

1 CUALIDADES F-SICAS:

&stas cualidades tienen (ue ver con la apariencia personal del orador, no involucra (ue sea

hermoso o de físico impresionante% 8mplica el cumplimiento de una serie de pautas sencillas

44


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(ue le permitan resaltar su personalidad, de tal forma (ue constituya un conjunto armonioso

y estético ante los ojos de los dem*s%

E+ '7)o 0)r7o2'+:

&s la limpieza, cuidado, compostura y buena disposición de nuestro cuerpo% &llo transmite

una agradable impresión a través del sentido visual y olfativo% &l acicalamiento en nuestro

peinado, ma(uillaje y perfume permiten un buen acercamiento de los oyentes hacía

nosotros% &l no bañarse o no cepillarse los dientes, a la larga van produciendo un hedor

insoportable o un aliento nada agradable (ue pondr* una barrera entre nosotros y las

personas con las (ue tratamos% &s recomendable el baño diario, el cambio de ropas con la

misma frecuencia, el corte de uñas y de cabello en forma periódica%

E+ 6)7tido:

&s la cubierta (ue nos ponemos en el cuerpo para abrigo o adorno% 8nvolucra el conjunto de piezas (ue sirven para cubrir nuestro cuerpo, pueden ser formales o informales seg.n laocasión en la (ue tengamos (ue utilizarlo% 5onstituye la prenda e/terior completa de una persona y en el caso de los oradores constituye su uniforme de trabajo6 esta vestimenta debeser la adecuada para cada reunión oratoria debiendo primar los principios de elegancia,limpieza y una correcta combinación de prendas yo colores% =ecordemos (ue el vestidoresalta nuestra personalidad, formalidad y pulcritud%

&l arte de hablar% anual de =etórica pr*ctica y de 0ratoria moderna, E


46/81

e/posiciones con entusiasmo y mucho optimismo6 ello se logra a través de la autosugestión

y del correcto uso de las técnicas de respiración y de relajamiento%

9o'r d) 4u)2' 7'+ud @7i3':

Un orador con dolor de muela, dolor de cabeza o fuerte dolor de vientre, no podr* realizar

con eficacia sus e/posiciones, el dolor lacerante lo pondr* de mal humor o lo indispondr*

para sus tareas% )o recomendable es (ue periódicamente se acuda al médico para un

che(ueo general y evitar desagradables sorpresas% )a labor un tanto estresante, conlleva a

padecer de una serie de dolencias (ue al no ser atendidas o al ser mal curadas, pueden

convertirse en crónicas y mortales% !e debe combinar una buena dieta con ejercicios

matutinos para evitar el sedentarismo y las enfermedades psicosom*ticas%

9ozar de buena salud psí(uicaI

)a mente también se enferma y puede producir lamentables estados de distorsión de la

personalidad6 paranoia, es(uizofrenia y a.n, psicopatía% )ogicamente una persona con

desbarajustes mentales no podr* realizar a satisfacción su labor como orador, casi siempre

tendr* problemas con sus superiores, compañeros de trabajo y m*s a.n, con el p.blico

oyente% Una visita al psicólogo o psi(uiatra es recomendable, pues a diferencia de las

enfermedades físicas estas no se manifiestan pasivamente, sino a través de un accionar

dese(uilibrado (ue perjudica el buen desempeño del orador%



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M)&ori':

&l poder recordar nombres, rostros, situaciones y la ubicación e/acta de documentos o

cosas, constituye un re(uisito indispensable en la labor del orador, ello le permite evocar

con facilidad, información (ue se necesita en lo inmediato% &l llamar a las personas por sunombre, luego de haberlos reconocido, constituye una muestra de especial deferencia hacia

el p.blico con el (ue tratamos% =ecordar la ubicación de documentos y cosas, nos permite

realizar las labores con mayor rapidez% )a memoria se ejercita a través de la observación

minuciosa, la retención y la evocación%

I&'gi2'3ió2:

5onsiste en la facultad de reproducir mentalmente objetos ausentes6 de crear y combinar im*genes mentales de algo no percibido antes o ine/istente% &l término imaginación,incluye dos características b*sicasI la renovación o :ree/perimentación: de lo ya vividoEmemoriaF, y la creación de im*genes mentales (ue antes no e/istían EimaginaciónF% )os psicólogos distinguen entre imaginación pasiva, (ue recupera im*genes previamente percibidas por los sentidos y la imaginación activa, constructiva o creativa, mediante la cualla mente produce im*genes de sucesos o de objetos poco o nada relacionados%



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&n cambio, un orador (ue demuestre sensibilidad en su trato y en sus acciones se ganar* el

cariño y estima de las personas con las (ue trata%

I2i3i'ti6':

&s el ideal (ue nos mueve a realizar algo por voluntad propia sin (ue nadie nos lo diga,

ordene o motive% 8nvolucra la acción de adelantarse a los dem*s en hablar u obrar, es una

cualidad personal (ue inclina a las personas a realizar acciones para alcanzar una ventaja

competitiva% &n la mente de todo orador debe estar presente siempre la fraseI [la iniciativa

es del interesado\, si anhelamos lograr un objetivo, no podemos confiar sólo en la voluntad

divina o en la buena voluntad de las personas6 sino (ue, como interesados, debemos

intervenir directamente para su concretización%



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Ho2r'd): &suna cualidad (ue involucra un proceder recto y honesto de parte de un orador% 'ctuar conhonestidad significa, no apartarnos de los c*nones morales establecidos por la profesión ya(ue muchas veces suelen present*rsenos oportunidades o propuestas nada decentes, (ue bien podríamos aprovechar en beneficio nuestro% )a falta de honradez significa una falta

moral hacia nuestra profesión y el desprestigio para nuestra persona% Un orador (ue no seahonrado, poco tiempo durar* en su trabajo, pues las e/igencias de su labor demandan de él,un proceder recto y honesto%

%u2tu'+id'd:

&s la cualidad de hacer las cosas con prontitud, diligencia y a su debido tiempo% &s ser

e/actos en hacer las cosas a su tiempo y de llegar a los sitios convenidos en la hora

establecida% Napoleón


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compra una cajetilla para fumarlos delante de su sorprendido p.blico% 7odo lo (ue decimos

debe tener su contraparte en la acción, caso contrario corremos el riesgo de caer en la

demagogia o ch*chara barata%

L)'+t'd:

&s la cualidad de ser leal6 es decir, convertirse en una persona incapaz de traicionar la

confianza depositada en uno, o ser incapaz de engañar a (uien le ha brindado su

consideración% !e entiende por leal a la persona (ue pese a los graves problemas (ue se

suscitan, no abandona jam*s al compañero, jefe o institución para la (ue trabaja% Dícese,

(ue la lealtad inspira la realización de acciones nobles, altruistas y hasta de sacrificio% *s

(ue una cualidad, es una virtud (ue todo orador debe practicar a diario como parte de su

comportamiento ético y moral% !ociales, familiares, gremiales, etc% -ara dicho efecto% , a

través de su formación profesional, de sus pr*cticas correspondientes y principalmente en

su desempeño laboral, prepara sus discursos, en función del cargo (ue atiende%



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esta clasificación (ue es la mas aceptada ya (ue contemplo la mayoría de los momento

comunicativos y en esta clasificación es (ue encontramos al discurso dividido enI

o Discurso Narrativo%

o Discurso &/positivo%

o Discurso 'rgumentativo%

o Discurso -ublicitario%

DISCURSO NARRATIVO8

&l discurso narrativo es la e/posición de unos hechos relatables por medio de una trama y

un argumento% -or supuesto, es el (ue se utiliza en la novela y el cuento, pero cada vez m*s

personas recurren a sus bondades fuera de la literatura sino también en noticias chistes etc%

DISCURSO E>%OSITIVO8

&l discurso e/positivo es el (ue busca informar de determinada cuestión o aclararla% "a de

ser, por tanto, un te/to limpio y poco llamativo% &l lector lo va a leer por(ue le interesa el

contenido, no obstante, como cual(uier escrito, ha de hacérsele agradable y entretenido,

por(ue si no lo dejar* a la mitad, por muy interesado (ue esté en el tema% !us principales

características sonI

5laridadI )a e/posición ha de ser clara ante todo el te/to nos lo aclara el tópico alrededor del cual esta trabajando%5oncisiónI &l discurso ha de ser conciso, sintético, las ideas (ue refleje estén e/presadascon e/actitud en el menor n.mero de frases% 0bjetividadI Un te/to e/positivo no debereflejar opiniones personales y, si lo hace, éstas han de estar enmascaradas tras unaapariencia objetiva

DISCURSO AR9UMENTATIVO8

&l objetivo principal del discurso argumentativo es convencer, y a ello debe ir dirigida cada

palabra (ue elijamos% 5onvencer no significa, avasallar ni ofender ni despreciar, sino acudir

al entendimiento lógico del lector para (ue comprenda nuestras razones% Dado (ue vamos a

intentar introducir un concepto nuevo sobre alguna cuestión (ue el lector no tiene a priori,

habr* (ue poner especial cuidado en (ue esa intromisión en la configuración de su mente

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no sea brusca, sino (ue al leer el te/to le parezca (ue eso es lo (ue ha opinado siempre, o

(ue ha sido él mismo el (ue ha sacado las conclusiones%

)as características del te/to argumentativo han de serI

)ógicaI )os argumentos u opiniones (ue se den han de tener una base racional bien sólida%&l discurso no puede tener una apariencia arbitraria%

5onvicciónI )as razones (ue se aporten han de ser convincentes% &so no (uiere decir (uesean verdaderas, sino (ue tienen (ue parecer verdaderas% !ería parecido a la diferencia entrerealidad y verosimilitud Ea veces la realidad es inverosímil, y la ficción de un relato puede parecer real como la vida mismaF%

!uavidadI &s importante (ue la argumentación se desarrolle suavemente, sin prepotencia ni brus(uedad%

DISCURSO E>%OSITIVO8&l objetivo de un te/to publicitario es vender un producto, y el redactor habr* de utilizar

todos los recursos posibles para alcanzar ese objetivo, sin ning.n tipo de escr.pulos% )os

publicistas son los mayores ladrones de la historiaI han robado sonatas a grandes

compositores, cuadros a los pintores, frases a los escritores, canciones a los cantantes,

e/presiones a la gente de a pie es (ue siempre tienen (ue estar renovando su repertorio%

-or culpa de la competencia y la saturación de la publicidad, las características

fundamentales (ue ha de cumplir el discurso publicitario sonI

!er atractivoI 7iene (ue conseguir seducir al lector, aun(ue sea a base de mentiras Een el

fondo todos estamos deseando (ue nos mientan un poco, (ue nos pinten el mundo del color

de la esperanzaF%

DISCURSO %U=LICITARIO8

&l objetivo de un te/to publicitario es vender un producto, y el redactor habr* de utilizartodos los recursos posibles para alcanzar ese objetivo, sin ning.n tipo de escr.pulos% )os

publicistas son los mayores ladrones de la historiaI han robado sonatas a grandes

compositores, cuadros a los pintores, frases a los escritores, canciones a los cantantes,

e/presiones a la gente de a pie%%% es (ue siempre tienen (ue estar renovando su repertorio%

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ESTRUCTURA DEL DISCURSO8

&l discurso se estructura en tres partesI

o 'pertura o 8nicio%

o 5uerpo o Desarrollo%

o 5onclusión o 5ierre%

'-&=7U=' Diles lo que vas a contar.5U&=-0 Cuéntaselo.50N5)U!8?N Diles lo que les has contado.

!oróZina, 7atiana% )a tecnología del saber escritoI el hiperte/to en el medio cibernético%

Universidad 'utónoma etropolitana, é/ico, POOP% -*g% CBB%

A%ERTURA8

Una posible secuencia a seguir en esta fase puede serI

-resentación personal yo de los asistentes%

5aptar la atención%

5omentar los puntos principales a tratar y los objetivos%

&/plicar las reglas del juego y la metodología a seguir%

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Un buen comienzo es vital para cual(uier presentación% &l objetivo a perseguir es (ue la

audiencia te preste atención, para ello estimula su interés procurando iniciar la relación con

el p.blico%

CUER%O8

Durante el desarrollo de la e/posición es muy importante (ue la audiencia entienda

e/actamente lo (ue (uieres comunicar, para ello el discurso debe ser f*cil de seguir, con un

orden claro y preciso%

0rdena tus argumentos y apóyate en datos o ejemplos (ue ayuden al auditorio acomprender el mensaje de la e/posición%

CONCLUSI


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INTRODUCCION O SALUDO8&l 0='D0= o -'=7858-'N7& tomar* una posición firme, decidido, con porte, mirando

fijamente a su interlocutor6 proceder* a saludar, pero guardando siempre el orden jer*r(uico

de ciertas personalidades (ue se encuentran en el lugar% )uego tendr* como objetivo ubicar al auditorio, en el lugar mismo donde se desarrollar*n los hechos o acontecimientos% &s

necesario y elegante (ue el orador haga pensar al auditorio, utilizando citas, ejemplos,

pensamientos o e/periencias personales, pero todo ello debe tener una relación con el tema

(ue se va a tratar6 se utilizar* este método para (ue nuestro discurso sea entretenido y no

monótono y frío6 es interesante mantener al receptor en una constante atención, de tal forma

nos evitaremos pronunciar el nombre del tema% Nuestro discurso se pone m*s interesante

cuando el auditorio procura adivinar (ué tema va a tratar6 si utilizamos este método en la

medida (ue vamos hablando, m*s atención habr* de parte del receptor6 lo importante de

esta introducción es (ue debe ser interesante6 debe gustar el 0='D0= y ésta no debe pasar

de S minutos% -ara un discurso el orador no debe utilizar estas frasesI


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-or lo (ue es necesario (ue como alumnos estén interesados en todos los problemas

mencionados, para tener argumentos v*lidos y sustanciosos y lograr una e/posición

din*mica motivadora del emisor hacia el receptor%

DISCUSION DEL DISCURSO O ALTERNATIVAS8

&n esta parte del Discurso, (ue es emotiva y vibrante, por(ue el orador levantar* la voz al

punto y utilizar* las mímicas vehementes y rítmicas, señalar* uno a uno los alcances

alternativos sobre los puntos dados en la segunda parte del discurso6 así mismo, estos

puntos alternativos de solución podrían ser alcances de otras personas o también

sugerencias o criterios personales, pero (ue estos sean posibles de hacer y verdaderos,

por(ue de lo contrario se caería en la demagogia% &s necesario (ue la firmeza de la voz delorador sea coherente y pareja para no ser perturbado por las otras personas%

!oróZina, 7atiana% )a tecnología del saber escritoI el hiperte/to en el medio cibernético%

Universidad 'utónoma etropolitana, é/ico, POOP% -*g% CBB%

RECOMENDACI


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"8#8 L' 'udi)23i' o 0*4+i3o8

)a 'udiencia -.blica es un espacio de participación ciudadana, propiciado por las

&ntidades u 0rganismos de la 'dministración -.blica, donde personas naturales o jurídica

y las organizaciones sociales se re.nen en un acto p.blico para intercambiar información,

e/plicaciones, evaluaciones y propuestas sobre aspectos relacionados con la formulación,

ejecución y evaluación de políticas y programas a cargo de cada entidad, así como sobre el

manejo de los recursos para cumplir con dichos programas%

&n este sentido, la 'udiencia -.blica cifra su utilidad en el espacio (ue abren las entidades

para informar, e/plicar, justificar, consultar su gestión ante la sociedad civil, permitiendo el

seguimiento y evaluación de sus compromisos, planes y programas por parte de esta .ltima%

)a 'udiencia -.blica es un mecanismo deliberante m*s no decisorio, por lo tanto lasconclusiones de la misma no tienen fuerza vinculante para las entidades y organismos de la

'dministración -.blica%

)a 'udiencia -.blica tiene su base legal en el artículo SP del 5apítulo 0ctavo de la )ey

@H de CH, sobre +Democratización y 5ontrol !ocial a la gestión p.blica%

!oróZina, 7atiana% )a tecnología del saber escritoI el hiperte/to en el medio cibernético%Universidad 'utónoma etropolitana, é/ico, POOP% -*g% CBB%

)as 'udiencias -.blicas son concebidas como una de las acciones necesarias para

involucrar a los ciudadanos y organizaciones de la sociedad civil en la formulación,

ejecución, control y evaluación de la gestión p.blica6 así mismo, en el 'rtículo SS establece

(ueI cuando la administración lo considere conveniente y oportuno se podr* convocar

audiencias p.blicas en las cuales se discutir*n aspectos relacionados con la formulación,

ejecución o evaluación de políticas y programas a cargo de la entidad y, en especial, cuando

esté de por medio la afectación de derechos o intereses colectivos %

!e conoce (ue el ser orador re(uiere de e/periencia en tu carrera de negocios% Una manera

en la (ue puedes obtener esa e/periencia (ue necesitas es al ofrecer tus servicios a

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organizaciones no lucrativas y caritativas% 'l ser orador para varios de estas organizaciones,

encontraras la e/periencia (ue necesitas%

&l ser orador de eventos empresariales no es una carrera normal, y es una carrera

especializada% -ero si (uieres entrar a esta carrera tampoco es tan difícil, solo tendr*s (ue

contactar a algunos organizadores de eventos en tu *rea y estar*s listo en poco tiempo% B

3#ué necesitamos saber acerca de la audiencia4 3-or (ué acuden a escucharnos o leen

nuestros escritos4 3#ué esperan4 35u*les son sus deseos necesidades características

socioculturales4

&s distinto dirigirse a unas personas (ue reciben nuestro mensaje voluntariamente (ue a

otras (ue lo hacen por obligación% )a predisposición (ue mostrar*n ser* muy distinta %A

Debemos buscar la satisfacción del p.blico, no la de nuestro ego% Nos dirigimos a una

audiencia, no a nosotros mismos, los protagonistas son las personas oyentes o lectoras, no

la autora% "emos de procurar (ue la forma sea la adecuada a las características de las

personas receptoras% )a forma debe ser una ayuda para la comprensión del fondo, nunca lo

contrario%

MACROESTRUCUTRA DE UN DISCURSO JURIDICO FORENSE

)a superestructura jurídica forense involucra las siguientes categoríasI

• -resentación o arcoI implica una situación inicial en (ue se presentan los

personajes, el tiempo y el espacio en (ue transcurren los hechos y el problema Eo

conflictoF (ue desencadena el relato%

5 !oróZina, 7atiana% )a tecnología del saber escritoI el hiperte/to en el medio cibernético%Universidad 'utónoma etropolitana, é/ico, POOP

6 !oróZina, 7atiana% )a tecnología del saber escritoI el hiperte/to en el medio cibernético%Universidad 'utónoma etropolitana, é/ico, POOP p*g% CBA

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• &pisodioI se e/ponen las acciones de los personajes, la meta u objetivo de los

mismos, los obst*culos (ue enfrentan y sus posteriores consecuencias% 5ada

episodio cuenta con una situación inicial Epresentación del problema o conflictoF, y

su resolución Epositiva o negativaF% )os episodios se encadenan unos con otros y

van constituyendo la trama del relato%

• 1inalI se establece un estado nuevo y diferente al problema (ue desencadena la

narración, lo (ue implica (ue ese evento es superado%

MICROESTRUCTURA DE UN DISCURSO FORENSE

7odo buen te/to, cuenta con una serie de elementos característicos, (ue son de gran

utilidad para el autor del escrito, son diversos, pero su aprendizaje y aplicación es

f*cil y pr*ctico%

)a organización microestructural de estos te/tos es de vital importancia, por(ue el

buen uso de ellos va a permitir al lector comprender el mensaje del autor6 la

microestructura se da en dos procesosI )as relaciones preferenciales, (ue posibilitan

la transferencia de información de una proposición a otra6 y las relaciones lé/icas,

(ue permite referir o relacionar a uno o varios referentes por medio de cadenas

sem*nticas%)as relaciones preferenciales, se dan por medio de referencia e/ofórica y

endofórica% )a primera, incluye las relaciones anafóricas E(ue se menciona antesF y

catafóricas E(ue se menciona despuesF, es decir (ue van dentro del te/to, y la

e/ofórica, menciona algo fuera del te/to%

-or otro lado, las relaciones lé/icas se dan a través de reiteración y coocurrencia6

la coocurrencia, es un proceso de contarste y de ampliación sem*ntica, mientras lareiteración es la repetición de un concepto% )a reiteración, a su vez se da, por

repetición, sinonimia Euso de sinónimosF, superordenación Einclusión de palabras

diferentes, pero del mismo conte/toF y por generalización Elo contrario de s.per

ordenación, es decir, se dan conceptos muy generalesF%

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A70)3to7 ' t)2)r )2 3u)2t' d) +'7 'udi)23i'7:

7oda audiencia tiene un sentimiento colectivo (ue establece las normas de lo (ue el

grupo cree (ue tiene derecho a recibir y de lo (ue el orador les debe ofrecer% Una

audiencia formada por personas con idéntica profesión es muy diferente (ue otra a

la (ue acuden personas de distintos ramos Eestudiantes, entrada libre%%%F%

)as audiencias se condicionan a sí mismas% )a actitud de la mayoría imperar*

aun(ue se trate de un grupo heterogéneo, la risa provocar* m*s risa, el silencio

generar* un silencio mayor, de ahí la dificultad de realizar la primera pregunta en un

colo(uio%

&l p.blico (ue nos escucha no es un ente abstracto, est* formado por personas (ue,

de forma individual o como grupo, han tenido unas determinadas vivencias en los

momentos previos a nuestra intervención, el recuerdo de éstas puede aparecer en

cual(uier momento y provocar la distracción%

No debe e/trañarnos la creciente tendencia del p.blico a :perder la onda:6 si esto

sucede, ser* muy difícil volver del aislamiento mental% Necesitaremos de alg.n

incentivo para lograrlo%Q

)as personas estamos acostumbradas a mensajes cortos Eanuncios de 7KF, incluso

las noticias de los informativos tienen una duración media de dos minutos% &l p.blico busca también r*pidamente un significado a las palabras (ue escucha y

muestra desinterés ante las intervenciones (ue se alargan con palabras huecas y

frases sin contenido%

Di) 3o27)5o7 0'r' 3o26)23)r ' +' 'udi)23i':

CF !e debe distinguir claramente el objetivo y la intención del mensaje (ue se va a darI

información, persuasión o ambas%

PF Distribuye el contenido de la presentación en tres partes bien diferenciadasI

introducción, cuerpo y conclusión%

7 !oróZina, 7atiana% )a tecnología del saber escritoI el hiperte/to en el medio cibernético%Universidad 'utónoma etropolitana, é/ico, POOP% -*g% CBQ

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SF )imita el n.mero de temas clave a siete o a menos por cada presentación% Una

buena presentación e/ige organización, brevedad y un uso cuidado de la lengua%

@F Utiliza un lenguaje adecuado con el p.blico y emplea sustantivos y verbos (ue

doten de fuerza y dinamismo al te/to% &vita la voz pasiva%

BF &/presa una idea en cada elemento utilizando frases cortas en lugar de oraciones

compuestas%

AF &s recomendable ser creativo y sustituir palabras por ilustraciones% Una ilustración

despierta el interés y transmite la información con mayor rapidez%

QF Utiliza gr*ficos, tablas y diagramas para (ue los datos puedan ser contrastados

f*cilmente%

HF &n el momento de la presentación hay (ue dar la imagen de estar relajado y seguro,

aun(ue se esté como un flan%F &s muy bueno tener un vaso de agua a mano para utilizarlo en caso de (ue se nos

se(ue la boca, o simplemente para cuando necesitemos una e/cusa para pensar en la

siguiente idea%

COF Nunca hay (ue admitir (ue se est* nervioso y disculparse por ello% !i se nos olvida

algo, lo mejor es seguir adelante y mencionarlo cuando lo recordemos%

T32i3'7 d) )0r)7ió2 or'+: indicios (ue toda audiencia debe captar%

-Uno: no voy a haceros perder el tiempo:

&l p.blico se sentir* realmente molesto si tiene la sensación de (ue le est*n haciendo perder

su tiempo% &s necesario dar muy pronto este indicio, a ser posible en los primeros diez

segundosI

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:e gustaría empezar EindicioF esta breve e/plicación Ese refuerza el indicioF preguntando

a todas las personas presentes cómo creen (ue serían las condiciones de los cines si se

bajaran los precios%:

&s fundamental conocer bien a la audiencia y también hacérselo saberI [)a reducción de

los precios de las entradas de cine laboral se fundamenta en los beneficios (ue se obtienen

EindicioF, (ue como la mayoría de los presentes Eindicio reforzadoF, vais al cine

comprobando como suben los precios día a día\%

-Tres: estoy bien organizado:

Debemos organizar la información y, a ser posible, cómo lo estamosI :&n toda negociación

hay dos aspectos EindicioF, los intereses de los dueños de los cines y los de los cinéfilos y

me gustaría hablar sobre ambos, unos minutos, antes de comentar las posibles soluciones

EindicioF:%-Cuatro: conozco a fondo el tema que voy a exponer:

!i hemos sido presentados antes de nuestra intervención, ya se habr*n destacado nuestros

conocimientos y aptitudes% Debemos ser nosotros (uienes demostremos nuestro dominio

del temaI :Nos estamos reuniendo con el responsable del grupo de empresas EindicioF y os

puedo asegurar (ue es muy receptivo a las propuestas% 'sí, en la pró/ima entrevista le

daremos la documentación (ue hemos elaborado sobre el tema Eindicio reforzadoF:%

-Cinco: esta es mi idea ms importante:

"ay (ue avisar cuando vamos a decir lo fundamentalI :'un(ue sea lo .nico (ue nos (uede

claro de la charla de hoy, confío (ue recordaréis siempre lo (ue ahora os voy a comentar

EindicioF% &n realidad se trata de la idea clave Eindicio reforzadoF de todo lo (ue he venido a

e/poner hoy a(uí:%

!oróZina, 7atiana% )a tecnología del saber escritoI el hiperte/to en el medio cibernético%Universidad 'utónoma etropolitana, é/ico, POOP% -*g% CB%

CA%ITULO I>: ANALISIS DE UN COR%US ORATORIA( JUDICIAL O

FORENSE

!eg.n plantea !usi !arfali" existen aspectos técnicos del

Monografia - Oratoria Forense-UNMSM

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