COS’E’ MATCHING

Matching è un percorso annuale, che aiuterà l’impresa a sviluppare relazioni di business e diventare protagonista del proprio cambiamento.

COME FUNZIONA

La fase centrale del percorso è denominata Matching live, l’evento nel corso del quale ogni impresa incontrerà i Leader del proprio e di altri settori, studierà le best practice, farà networking, parteciperà a workshop, tavoli di lavoro e a momenti informali per sprigionare tutte le potenzialità della propria attività.

LE AREE PRESENTI

Matching live è organizzato in 15 Aree, nelle quali ciascun partecipante potrà focalizzare la conoscenza, coinvolgere esperti, esemplificare metodologie di lavoro e ricerca, stimolare la collaborazione e le reti e mettere a disposizione proposte, idee e progetti.All’interno di ogni Area saranno presenti leader di settore e best practice: sono imprenditori, manager e professionisti che hanno avuto la capacità di guardare oltre i confini del proprio business e hanno progettato e realizzato il cambiamento.Ogni partecipante potrà incontrare i Leader presenti seguendo un palinsesto di overview, workshop, tavoli di lavoro in uno scambio di valore che porta alla crescita.Le 15 aree, che rappresentano l’evoluzione dei Distretti sono le seguenti: Construction&Furniture, Finance&Insurance, Food, Healthcare, Industrial Products, Internazionalization, Logistics&Mobility, Mktg&Communication, Networking, Power&Ecology, Software&ICT, Start Up, Training&Employment, Travel&Incoming, Welfare.

Matching

• Promuovere incontri tra imprenditori finalizzati a migliorare le conoscenze e la creazione di relazioni utili allo sviluppo dell’impresa

• Sollecitare e supportare gli imprenditori a presentare le proprie capacità, a individuare i nuovi bisogni dei clienti, i nuovi mercati e il miglior modo per andare a soddisfarli

• Individuare e approfondire specifici temi nei Settori Merceologici e nei Distretti, nuovi mercati e nuove esperienze

• Promuovere la collaborazione tra imprese quale criterio per lo sviluppo

• Fare rete per dare forza al progetto di sviluppo di ciascuna impresa

Scopo

Il Matching individua 4 fronti di eccellenza:

• Internazionalizzazione• Distretti, Tavoli locali• Reti• Rapporto con i leader di mercato

Matching

Il modello di matching è organizzato in maniera tale da raggiungere il maggior profitto per l’impresa partecipante.Le varie missioni sono a numero chiuso e privilegiano l’attenzione delle imprese e la cura dei vari meeting che devono essere finalizzati a concretizzare degli affari reali per le parti in causa.

Saranno presenti, per incontrare imprese italiane, aziende provenienti da

● Albania● Kosovo● Macedonia ● Montenegro

Mercato

Tramite le nostre filiali sono registrate presso BLG ● 2.755 imprese albanesi● 1.342 imprese kosovare● 983 imprese macedoni● 315 imprese montenegrine

Collegamenti esistenti

L’impresa italiana incontrerà il tipo di impresa che ha richiesto nella preparazione del matching agli operatori territoriali.

Potrà trovare

1. Distributori esclusivisti locali2. Partner commerciali3. Partner industriali4. Nuovi clienti

Incontro tra domanda e offerta

• Mettere al centro l’azienda partecipante con le sue capacità, i suoi bisogni e le opportunità che può incontrare al Matching

• Promuovere un confronto tra imprenditori nell’ambito di Tavoli di lavoro attivi presso le Sedi Territoriali e in occasione di presentazioni pubbliche per conoscere i progetti di sviluppo delle imprese, incontrare le nuove esperienze le iniziative e i bisogni rispetto ai quali individuare i temi di approfondimento

• Predisporre percorsi che agevolino l’approfondimento di diverse iniziative.

Matching 2.0

• Vogliamo permettere a ciascun imprenditore di capire come migliorare la condivisione, la partecipazione e il coinvolgimento di tutte le componenti della propria impresa per migliorare conoscenza e relazioni in ciascuna delle aree attivamente coinvolte nello sviluppo (marketing, commerciale, produzione, organizzazione, ICT, acquisti, …)

• L’interazione tra partecipanti deve essere promossa anche attraverso il portale poiché da questo tipo di comunicazione possono emergere nuovi temi e nuovi bisogni che una volta registrati possono diventare oggetto di approfondimento nel lavoro di preparazione.

Matching 2.0

Matching 2.0

I contenuti attorno ai quali si concentra il lavoro di preparazione:• Reti• Internazionalizzazione• Leader di mercato• Distretti – Tavoli di lavoro• Aziende con esperienze di sviluppo di progetti o di accesso a

nuovi mercati• Analisi dei bisogni per lo sviluppo dell’impresa• L’approfondimento attraverso workshop e tavoli di

networking.Attraverso il portale sarà favorita l’interazione tra i partecipanti sui contenuti indicati.

• Viene proposto un percorso con questi passi:• Disponibilità di normative e informazioni specifiche sui contratti

di rete• Incontro con imprenditori che hanno realizzato reti d’impresa• Accesso al servizio erogato anche on line di Officine delle reti a

supporto delle aziende che vogliono sviluppare reti d’imprese e cercare partner

• Workshop e i seminari organizzati sul tema• Sportello esperti per affrontare temi specifici (amministrativo,

fiscale, …)

Reti

Internazionalizzazione

• Ciascuna impresa interessata potrà:• Incontrare buyer • Incontrare aziende di servizi a supporto dell’internazionalizzazione• Incontrare istituti di credito che danno supporto in specifici paesi• Conoscere i protagonisti di esperienze in paesi BALCANICI di aziende già internazionalizzate• Approfondire le opportunità Paese in specifici workshop

• Offerta di un pacchetto di servizi quali:• supporto all’impresa per individuare i mercati più interessanti• workshop su questi mercati• Incontri programmati con imprese già presenti nei paesi d’interesse• incontri con lo sportello esperti su certificazioni, dogane, legislazione del paese…

• Si potranno seguire due percorsi:• Per una startup che non ha esperienza e deve essere aiutata a capire e decidere quali primi

passi fare / come / con chi, un servizio di startup per l’internazionalizzazione• Per una azienda con esperienza sull’estero e segue un percorso che gli consente di

approfondire la conoscenza delle opportunità in un paese di interesse.

Leader di mercato

• In ciascun distretto saranno presenti importanti imprese che svolgono un ruolo nello sviluppo del distretto stesso e che hanno una visibilità dedicata

• Ai leader di mercato proponiamo una partecipazione su uno dei seguenti ambiti:

• ricerca fornitori• progetti speciali• nuovi prodotti• esigenze specifiche segnalate dai loro uffici (uffici tecnici, ICT,

…)

• La presenza con questo tipo di progettualità costituisce una opportunità di conoscenza e relazione per tutte le altre imprese.

Distretti e Settori Merceologici

• Il carattere trasversale di Matching comporta la presenza di tutti i Settori Merceologici

• Raggruppamento delle imprese per Settori omogenei

• Lavoro di approfondimento per i Distretti: Agroalimentare, Comunicazione, Edilizia, Energia Ambiente e Sostenibilità, Meccanica, ICT, Logistica e Sanità, Moda, e altro….

Distretti

• Durante la preparazione del Matching ciascun distretto raccoglie:• le esperienze dai tavoli di distretto• i problemi o le opportunità su cui confrontarsi• i temi di possibili workshop di interesse

• Durante il Matching vengono valorizzate:• la presenza di leader di mercato per distretto• la presenza di reti di impresa nel distretto• i progetti delle imprese del distretto• le opportunità di internazionalizzazione• la proposta Matching del distretto.(tavoli di networking, tavole rotonde, i

workshop di approfondimento su temi di distretto)

Portale - Agenda

L’agenda degli appuntamenti programmati sarà preparata sulla base di un nuovo criterio• Ciascuna azienda può richiedere un incontro a qualunque altra e per

fare questo:• seleziona l’azienda che vuole incontrare• in una nota spiega la ragione della richiesta di incontro indicando la

figura aziendale che sarà presente all’incontro e chiedendo alla controparte la presenza di un certo tipo di figura aziendale

• l’azienda che riceve la richiesta di incontro ha la possibilità di accettare o rifiutare

• l’appuntamento accettato viene portato in agenda

Metodo

• Negli anni Matching ha messo a punto un metodo di lavoro per aiutare l’impresa nella ricerca delle esperienze, delle innovazioni e dei soggetti che possono dare forza al proprio progetto di sviluppo:

− Analisi dei bisogni nel breve e medio termine

− Identificazione delle aree in cui l’impresa vuole operare un cambiamento per migliorare ed essere più competitiva

− Verifica delle aree verso cui orientarsi

• Uno strumento per agevolare tale analisi

− Questionario che si compila facilmente

− Sintesi grafica con il posizionamento

dell’azienda su 12 dimensioni

L’EXPORT SALVA L’ECONOMIA ITALIANA

• Aumentare la capacità di sbocco verso i mercati internazionali è una strada imprescindibile per poter tornare a crescere e sviluppare la propria impresa.

• Matching si inserisce in questo contesto e valorizza ogni possibilità di sviluppo dell’attività imprenditoriale all’estero.

PER L’IMPRENDITORE CHE VUOLE INTERNAZIONALIZZARSI

E’ possibile prenotare incontri nella propria agenda con:

• Aziende estere e buyer BALCANICI del proprio settore per cogliere una prima valutazione sul gradimento e le criticità dei propri prodotti/servizi

• Specialisti del settore che risiedono nei paesi BALCANICI allo scopo di individuare strumenti semplici ed economici di orientamento e valutazione dei mercati rispetto al proprio prodotto/servizio

• Istituzioni di diversi paesi per conoscere opportunità e agevolazioni a livello commerciale, industriale, fiscale e doganale

• Erogatori di servizi sull’estero (spedizioni internazionali, traduzioni, studi di mercato, ecc.) per avere un panorama a 360° sui costi e gli investimenti da pianificare

• Verificare l’esistenza di associati nello stesso settore merceologico per avviare un dialogo conoscitivo reciproco sui propri prodotti/servizi e sui mercati di riferimento

• aziende italiane già internazionalizzate per evitare errori, ottimizzare risorse, massimizzare esperienze

• workshop e tavole rotonde del settore, per comprendere le potenzialità fuori dall’Italia e cogliere le esigenze dei potenziali partner.

BUYER BALCANICI (1/7)

N° SETTORE CODICE COSA CERCA?1 AGROALIMENTARE AGROCAL1 Spercialità food regionali italiane di qualità e prodotti di dispensa

2 AGROALIMENTARE AGROCIN1 cooperazione per creare nuovo canale commerciale. Biscotti e dolciumi

3 AGROALIMENTARE AGROCIN2 produttori di gelato, caffè, cioccolato, pasticceria e dolciumi

4 AGROALIMENTARE AGROCIN3 pasticceria e ingredienti per gelato

5 AGROALIMENTARE AGROFIN1 vino

6 AGROALIMENTARE AGROKEN1 prodotti e tecnologie per lo sviluppo della produzione agricola

7 AGROALIMENTARE AGRONEW1 vino

8 AGROALIMENTARE AGROPOL1 salumi, latticini, sottoaceti, vino, caffè, olio, pasta

9 AGROALIMENTARE AGROPOL2 prodotti alimentari e vini di qualità

10 AGROALIMENTARE AGROPOL3 Prodotti alimentari: pasta, vino, formaggi

11 AGROALIMENTARE AGROPOL4 olio di oliva alimentare, industriale e noccioli di olive, altri scarti oleari per combustione

L’imprenditore ha l’occasione di incontrare buyer dei balcani che partecipano per acquistare prodotti dalle aziende partecipanti o per avviare delle collaborazioni. Di seguito la lista di quelli ad oggi selezionati, lista in aggiornamento continuo, ecco di seguito alcuni esempi che rappresentano un mercato sempre in forte sviluppo.

BUYER BALCANICI (2/7)

N° SETTORE CODICE COSA CERCA?

12 AGROALIMENTARE AGROROM1prodotti dolciari e pasticceria, alimentari, vini, grappe, formaggi, salse, salumi, gelati, succhi. Partner per joint-venture, partner per costruzione di parchi fotovoltaici

13 AGROALIMENTARE AGROROM2 vini, formaggi e prodotti per ristoranti ed enoteche

14 AGROALIMENTARE AGRORUS1 vino rosso e bianco, spumante

15 AGROALIMENTARE AGROSVE1 vino e liquori16 AGROALIMENTARE AGROSVE2 prodotti F&B di alta gamma

17 AGROALIMENTARE AGROTHA1 food & beverage, elettrodomestici

18 AGROALIMENTARE AGROTHA2 Prodotti regionali caratteristici, di pregio e qualità per alta ristorazione

19 AGROALIMENTARE AGROVEN1macchinari produzione pasta fresca, produttori di pasta fresca, distributori al dettaglio di pasta fresca

20 AGROINDUSTRIA AGROINDRUS1Impianti imbottigliatura olio e miele; confezionamento zucchero e grano; produzione pellicola

21 ALTRO ALTROCOL1 materiali per la stampa digitale "roll to roll" e rigida

22 ALTRO ALTROKEN1Partner ICT, dispositivi di tracking e monitoraggio, ICT Financial products. Soluzioni a risparmio energetico per case e sicurezza

23 ALTRO ALTROKEN2 Olii lubrificanti e per freni, accessori e utensili (trapani, chiavi, seghe...)

24 ALTRO ALTROLIT1 pellicce, rifiniture di pelle, pellami

25 ALTRO ALTROVEN1 materiali per la stampa

BUYER BALCANICI (3/7)

N° SETTORE CODICE COSA CERCA?

26 EDILIZIA EDILBIE1impianti e attrezzature per l'industria estrattiva, industria petrolifera e gas di estrazione, trasporto e lavorazione, impianti elettrici di cogenerazione, impianti per produzione di manufatti in calcestruzzo e lavorazione ferro

27 EDILIZIA EDILCAL1Materiali da costruzione; materiale per copertura tetti, finestre, pavimentazione, pietre, pezzi speciali, antichità

28 EDILIZIA EDILCAL2 Materiali e servizi da costruzione

29 EDILIZIA EDILCIL1Mobili, rivestimenti, illuminazione, tappeti, divisori, sistemi di controllo centralizzato, climatizzazione, acustico

30 EDILIZIA EDILCIL2 Arredamento da ufficio e design d'interni: illuminazione, grafica, materiali

31 EDILIZIA EDILCIN1 servizi, consulenza, arredamento, pavimenti: design interni

32 EDILIZIA EDILCIN2 interior design; arredamento, piastrelle, pavimenti

33 EDILIZIA EDILCIN3materiale da costruzione, interior decoration, materiali green per la costruzione

34 EDILIZIA EDILCIN4 progetti di interior design, aziende d'architettura

35 EDILIZIA EDILCIN5 design, tecnologie a risparmio energetico, tecniche di restauro

36 EDILIZIA EDILCIN6 Pelle e pietre, materiali da costruzioni e decorativi

37 EDILIZIA EDILCIN7studi di design e architettura specializzati in hotel, ville, residenze e green design

BUYER BALCANICI (4/7)

N° SETTORE CODICE COSA CERCA?38 EDILIZIA EDILKEN1 arrendi per interno, piastrelle, attrezzature per la ristorazione

39 EDILIZIA EDILKEN2 materiali per le costruzioni per esterni e rifiniture interne

40 EDILIZIA EDILLIT1 Strumenti idraulica ed elettrici; oggetti in metallo; Interior solutions

41 EDILIZIA EDILNIG1Piatrelle, marmi, graniti. Porte lisce (flush) e di sicurezza, accessori idraulici, ed elettrici

42 EDILIZIA EDILPOL1Materie prime per produzione - sigillanti, strutture in alluminio; macchinari: linee di produzione, macchine per taglio, per sigillare

43 EDILIZIA EDILPOL2 elementi per impianti di ventilazione e condizionamento d'aria

44 EDILIZIA EDILPOL3mobili per cucina, salotti, camere da letto, bagno, carta da parati, porte, luci e accessori per interni

45 EDILIZIA EDILPOL4produttori e distributori di macchinari, tecnologia e accessori per il riciclo del cemento armato frantumato, acciaio e gomma industriale

46 EDILIZIA EDILDOM1 studi grafici, pubblicitari, di architetti, ingegneria

47 EDILIZIA EDILROM1forniture di materiali per l'edilizia e soggetti pubblici e privati per future collaborazioni

48 EDILIZIA EDILROM2 materiali per l'isolamento termico, impermeabilizzazione, pavimentazione

49 EDILIZIA EDILRUS1 Tessuti per interni, arredamento casa e ufficio e prodotti per riparazioni

BUYER BALCANICI (5/7)

N° SETTORE CODICE COSA CERCA?50 EDILIZIA EDILRUS2

Materiali innovativi per edilizia; strumenti misurazione laser; attrezzature per procedura di controllo impianti

51 EDILIZIA EDILTHA1 Mobili, elettrodomestici e oggetti decorativi; strumenti/tecnologie di design ed edilizia

52 EDILIZIA EDILTHA2 Mobili, illuminazione, accessori per decorazione d'interni

53 EDILIZIA EDILTHA3Innovazioni architettura, business connection, contatti di fornitura, networking, nuovi prodotti, visite aziendali

54 EDILIZIA EDILTHA4 loose furniture (sofa, sedute, bedding, outdoor), materiali, walk-in-closet, cucine, bagni

55 EDILIZIA EDILTHA5construction contractors, fornitori di prodotti meccanici, elettrici e di idraulica, fornitori di tecnologie per la comunicazione e illuminazione

56 EDILIZIA EDILTHA6 prodotti del F&B, elettrodomestici, prodotti architettonici

57 EDILIZIA EDILTHA7 arredamenti, decorazioni, elettrodomestici

58 EDILIZIA EDILTHA8 Materiali da costruzione; mobili e tessuti

59 EDILIZIA EDILVEN1Macchinari per la realizzazione di strutture metalliche per l'edilizia, taglio, piegatura.Attrezzature o materiali per interni ed esterni di design. Impianti

60 EDILIZIA EDILVEN2Macchinari e materiali da costruzione di qualità e innovativi.Soluzioni complete per residenze private di lusso

61 ENERGIA ENERCIL1

impianti di cogenerazione termoelettrica di biomassa; tecnologie per il trattamento dei rifiuti alimentari; attrezzature e sistemi per il trattamento acque, impianti per trasporto materiale minerario, e recupero scarti minerari, strumenti per controllo e sicurezza negli impianti minerari

BUYER BALCANICI (6/7)

N° SETTORE CODICE COSA CERCA?62 ENERGIA ENERCIN1

strumenti misurazione livello liquidi e solidi, analitici, pompe e aeratori sommergibili

63 ENERGIA ENERCIN2 impianti trattamento acque e scarichi64 ENERGIA ENERCIN3 compagnia energetiche high-tech

65 ENERGIA ENERIND1consulenza marketing e rappresentanze, componenti di elettronica, illuminazione, prodotti ecologici, dispositivi di protezione e prodotti per il risparmio energetico

66 ENERGIA ENERLIT1turbine eoliche di piccola scala, pannelli/cella solari; servizi e consulenza per i produttori di energia da fonti rinnovabili

67 ENERGIA ENERROM1Moduli PV mono e poli, fornitori di piccole turbine ad aria, invertitori off-grid, batterie solari

68 ENERGIA/METALMECCANICO ENMEKEN1Biogas/solar energy facility, strumentazione/prodotti per moderni macelli, linee di inscatolamento, modern estates developer

69 METALMECCANICO METALBIE1accessori per porte in massiccio di quercia e ontano, fornitori di macchine per lavorazione legno e produzione porte

70 METALMECCANICO METALBIE2impianti e attrezzature per la lavorazione del ferro, in barra, lamiera di top level

71 METALMECCANICO METALROM1 Produttori di attrezzi meccanici

BUYER BALCANICI (7/7)

N° SETTORE CODICE COSA CERCA?72 METALMECCANICO METALROM2 macchine utensili, parti meccaniche su disegno, ricambistica per macchine utensili

73 METALMECCANICO METALRUS1Valvolame; impianti, attrezzature ed engineering per settore geologico/oil&gas/edilizia industriale

74 METALMECCANICO METALRUS2Trasformatori industriali e centri di trasformazione elettrica; macchinari, impianti ed attrezzature per settore oil&gas

75 SANITA' SANITCIL1 farmaci, forniture mediche

76 SANITA' SANITLIT1 nuovi prodotti nel settore sanitario - innovazione e qualità

77 SANITA' SANITONT1 Partner per tecnologie, homecare (asl, case cura, etc.), servizi di qualità

78 SANITA' SANITROM1rx per malattie cardiovascolari/cuore, antidolorifici, analgesici, dermatologia, antibiotici

79 SANITA' SANITRUS1Attrezzature e impianti per servizio sanitario; trattamenti medici per disabili e anziani, a casa e in ospedale

80 SERVIZI SERVICIN1 camere di commercio, istituzioni e associazioni,

Supporti Post Matching

Dopo il matching l’impresa potrà utilizzare i servizi di BLG e dei suoi partner per sviluppare al meglio il risultato degli accordi effettuati durante le sessioni.

● Assistenza legale● Assistenza amministrativa● Tutela aziendale● Controllo delle transazioni● Gruppo di acquisti per servizi centrali● Rappresentanza commerciale● Difesa del brand e del know-how● Cogaranzia finanziaria● Software gestionale Oligest

Matching Territoriale Periodico - 2 giorni

Programma tipo

● Giorno 1○ Introduzione generale al mercato dei

balcani○ Numero di incontri programmati 1

■ Inizio ore 14.00■ Fine ore 19.00

○ Momento Conviviale alla sera del primo giorno

● Giorno 2○ Incontri programmati rimanenti 1

■ Inizio ore 10.00■ Fine ore 13.00

(1) gli incontri hanno una durata media 90 min

Servizi disponibili

● Esperto legale● Esperto contabile● Esperto settore doganale● Esperto Marketing● Rappresentanti istituzioni● Internet● Segreteria● Coach Bus per gli spostamenti

Costi e modalità di partecipazioneCosto per la partecipazione al matching

1. Organizzazione incontri programmati (3-5)2. Servizi professionali 3. Licenza Oligest4. Servizio coach bus per spostamenti5. Assistenza consulenziale post matching per 1 anno6. Assistenza di rappresentanza post matching per 1 anno7. Pernottamento per due persone (www.testela.al)8. Servizio Internet mobile9. Cena istituzionale

10. Marketing informativo locale11. Quotidiani e riviste12. Cancelleria13. Laptop a disposizione (prenotazione)14. Interprete personale15. Iscrizione banca dati fondi di investimento16. Iscrizione banca dati fondi pubblici17. Temporary office per 1 anno 18. Utilizzo convenzioni BLG per 1 anno19. Gestore dedicato per il post matching

Costo per l’attività € 1.199,00 i.c.

Programmazione Matching Live 2016/2017

Anno 2016

● Settembre 8/9● Ottobre 6/7● Novembre 10/11● Dicembre 8/9

Anno 2017

● Gennaio 26/27● Febbraio 23/24● Marzo 23/24● Aprile Matching Event● Giugno 15/16

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