SACE e l’Internazionalizzazione delle imprese italiane: Il Programma Balcani

Divisione Sede di Venezia-Mestre

Vicenza, 9 Giugno 2009

SACE – Divisione Sede di Venezia 2

Il programma Balcani

Crescente numero di imprese italiane – soprattutto di piccola e media

dimensione - che operano e/o sono interessate ad operare ed investire nei

Balcani.

Maggiore coerenza della politica assicurativa in linea con la crescente

richiesta di copertura da parte degli esportatori italiani e come veicolo di

penetrazione commerciale per le imprese italiane.

Plafond di 300 milioni di euro espressamente dedicato per operazioni

nell’area.

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BALCANI: Le condizioni di assicurabilità attuali

PAESECategoria di rischio

CONDIZIONI DI ASSICURABILITÁ

NOTEsovrano bancario corporate

ALBANIA 6 Apertura Apertura Apertura

BOSNIA ERZEGOVINA

7 Apertura Apertura Apertura

CROAZIA 5 Apertura Apertura Apertura

MACEDONIA 5 Apertura Apertura AperturaPlafond paese € 30 mln.

MONTENEGRO 6 Apertura Apertura AperturaPlafond paese € 20 mln.

SERBIA 7 Apertura Apertura Apertura

SERBIA

ROMANIABULGARIA

UNGHERIA

SLOV.

GRECIA

MONTENEGRO

BOSNIA

CROAZIA

MACEDONIAALBANIA

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Perchè SACE: i benefici

Competitività Dilazioni di pagamento più ampie per i tuoi clienti

Sicurezza Trasferimento dei rischi

Liquidità Smobilizzo dei crediti a costi competitivi

Protezione Tutela dei tuoi crediti e investimenti all’estero

Stabilità Miglioramento della composizione del bilancio

SACE assume i rischi su crediti e investimenti esteri che altrimenti graverebbero sull’impresa

(copertura dal rischio di credito e politico)

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Mancato recupero dei costi di produzione Mancato pagamento parziale o totale del credito vantato Mancata o ritardata restituzione parziale o totale delle cauzioni, depositi o anticipazioni Escussione delle fidejussioni previste per concorrere ad aste e appalti, a fronte di pagamenti anticipati o a

garanzia di buona esecuzione del contratto Distruzione o danneggiamento di beni strumentali all’operazione assicurata Requisizione, confisca o altro comportamento arbitrario da parte di uno Stato estero Investimento all’estero a cui è esposto l’operatore nazionale nel caso in cui costituisca, partecipi o controlli

un’ impresa estera

Mancato recupero dei costi di produzione Mancato pagamento parziale o totale del credito vantato Mancata o ritardata restituzione parziale o totale delle cauzioni, depositi o anticipazioni Escussione delle fidejussioni previste per concorrere ad aste e appalti, a fronte di pagamenti anticipati o a

garanzia di buona esecuzione del contratto Distruzione o danneggiamento di beni strumentali all’operazione assicurata Requisizione, confisca o altro comportamento arbitrario da parte di uno Stato estero Investimento all’estero a cui è esposto l’operatore nazionale nel caso in cui costituisca, partecipi o controlli

un’ impresa estera

Rischi assicurati da SACERischi assicurati da SACE

Perchè SACE: i rischi coperti

Eventi Generatori di SinistroEventi Generatori di Sinistro

Espropriazione, nazionalizzazione o qualsiasi altra restrizione governativa Moratoria generale Restrizioni valutarie dovute a ragioni politiche o commerciali Fluttuazione del tasso di cambio dovute a normative adottate dal paese debitore Embargo Guerre, disordini civili ed eventi di forza maggiore

Espropriazione, nazionalizzazione o qualsiasi altra restrizione governativa Moratoria generale Restrizioni valutarie dovute a ragioni politiche o commerciali Fluttuazione del tasso di cambio dovute a normative adottate dal paese debitore Embargo Guerre, disordini civili ed eventi di forza maggiore

Natura Politica Natura Commerciale

Insolvenza di diritto o di fatto del debitore (privato) Inadempimento continuato del debitore/garante Risoluzione, sospensione o revoca arbitrarie del contratto commerciale da parte dell’acquirente Rifiuto arbitrario dell’acquirente di accettare le merci o/e i servizi.

Insolvenza di diritto o di fatto del debitore (privato) Inadempimento continuato del debitore/garante Risoluzione, sospensione o revoca arbitrarie del contratto commerciale da parte dell’acquirente Rifiuto arbitrario dell’acquirente di accettare le merci o/e i servizi.

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Offerta SACE: prodotti e servizi

• Nam movet solet temporibus ex. Consul vituperatoribus mel ne;

• Eu copiosae lobortisqui, eu sed probatus postulant conclusionem;

• Dolorum voluptaria ea has, mea in dicit Recteque dissentiet 1.

Titolo area 1Titolo area 1POLITICAL RISK INSURANCE (PRI)

Polizza Investimenti

CAUZIONI

Garanzie per l’estero (bid, performance, advance payment bond, retention money bond)

Garanzie finanziarie su investimenti all’estero Garanzie finanziarie su capitale circolante Garanzie per l’internazionalizzazione PMI

GARANZIE FINANZIARIE

Parere Preliminare Polizza Lavori Credito Fornitore per dilazioni di pagamento

>12 mesi Multiexport e Multimarket per dilazioni di

pagamento <12 mesi Credoc online

ASSICURAZIONE DEL CREDITO ONLINE

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Credito Fornitore Plus One con Voltura

Credito Fornitore BasicCredoc (Conferme

crediti documentari)

Garanzia per l’Internazionalizzazione

CONSULENZA PRE-CONTRATTUALE

COPERTURA SUL RISCHIO DEL CREDITO SU

MERCATI ESTERI

COPERTURA SU PROGETTI DI

INVESTIMENTO ALL’ESTERO

Il canale distributivo online

PARERI PRELIMINARI SU OPERAZIONI DA ASSICURARE o GARANTIRE

Political Risk Insurance

Piattaforma online per: Informare sui prodotti assicurativi Pubblicare analisi di mercato Velocizzare le fasi di istruttoria Emettere polizze online

Vantaggi: Tempi di risposta ridotti Consultazione e informazioni su prodotti Sistemi di alert via email per i clienti Pagamenti online con carta di credito

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Parere Preliminare

Il Parere Preliminare è un servizio di valutazione della controparte e stima del premio assicurativo, a supporto dell’esportatore che sta negoziando un’operazione commerciale con l’estero

Attraverso la piattaforma ExportPlus SACE offre una risposta alle esigenze di valutazione delle controparti estere sulla base dei bilanci forniti.

Tipo operazioni Rischio del credito

Controparti valutate Aziende o banche estere

Max importo 20mln Eur

Max dilazione pagamento

60 mesi

Modalità di erogazione

Automatica per le controparti bancarie

Analisi case-by-case per le controparti corporate

Prezzo

100 Eur (se bilanci forniti dall’esportatore)

150 Eur (se bilanci recuperati da SACE)

Caratteristiche principaliPareri preliminari sulle operazioni da

assicurare/garantire

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Credito Fornitore Plus One/Basic con voltura di polizza

Credito Fornitore Basic e Plus One

Copertura assicurativa delle vendite all’estero in modo semplice, rapido e trasparente direttamente online e senza costi di istruttoria.

La polizza Plus One assicura dal rischio di mancato pagamento i tuoi crediti con dilazioni di pagamento fino a 5 anni per importi fino a 5 milioni.La polizza Basic assicura forniture verso l’estero fino a 250.000 Eur senza richiedere all’esportatore adempimenti amministrativi successivi alla stipula della polizza.

La Voltura di polizza online facilita le pratiche di trasferimento della polizza alla banca scontante, grazie alla generazione online del documento da stampare, firmare ed inviare a SACE.

Max importo assicurabile 5.000.000 Eur

Max dilazione pagamento 60 mesi

Rischi assicuratiPolitico isolato

Politico + commerciale

Controparti assicurateCorporate e banche

estere

Tempi di istruttoria Max 7gg

Caratteristiche principali

Voltura di polizza

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Political Risk Insurance

Political Risk Insurance (PRI) è uno strumento assicurativo studiato per un’efficace protezione degli investimenti all’estero dal rischio politico e dalle incertezze legate al contesto normativo e al quadro economico-politico di riferimento.

Il PRI si rivolge alle aziende impegnate in una strategia di crescita all’estero che va dalla costituzione di società o acquisizione di partecipazioni in imprese estere, alle garanzie o finanziamenti a favore di sussidiarie estere.

Rischi assicurati

•Guerra e disordini civili•Restrizioni valutarie•Atti espropriativi•Violazione di contratto

Operazioni assicurate

•Apporti di capitale•Finanziamenti a partecipate estere•Garanzie a sostegno di finanziamenti concessi da terzi

Copertura assicurativa Fino al 100%

Durata della copertura Fino a 15 anni

Caratteristiche principaliPolitical Risk Insurance

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Credoc online

La Conferma di Credito Documentario consente agli istituti finanziari di essere coperti dal rischio di mancato rimborso della banca estera, per il regolamento di forniture di merci, servizi o esecuzione di lavori effettuate da operatori italiani.

Attraverso la piattaforma ExportPlus SACE offre la possibilità di gestire l’intero ciclo di vita del prodotto assicurativo e velocizzare i tempi di risposta al cliente.

Max importo assicurabile

5.000.000 Eur

Max dilazione pagamento

60 mesi

Rischi assicuratiPolitico isolato al 95%/100%

Politico + commerciale al 95%/100%

Controparti assicurateOltre 2700 banche estere

preaffidate

Tempi di istruttoria Risposta immediata

Caratteristiche principali

Conferme crediti documentari

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Garanzia per l’Internazionalizzazione

Studiata per le piccole e medie imprese (PMI) la Garanzia per l’Internazionalizzazione sostiene la tua impresa nei processi di sviluppo sui mercati internazionali, garantendo i finanziamenti erogati da banche convenzionate per sostenere attività direttamente e indirettamente connesse all’internazionalizzazione della tua impresa.

SACE ha siglato accordi con le principali banche italiane e concordato un plafond massimo di finanziamenti da erogare alle imprese. Consulta la lista delle banche convenzionate.

Importi finanziamento Fino a 5.000.000 Eur

Durata finanziamento Fino a 7 anni

Tipologia di garanzia A prima richiesta

Controparti Aziende Italiane

Requisiti di ammissibilità

Progetto di internazionalizzazione

Caratteristiche principali

Garanzia per l’Internazionalizzazione

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BID BONDGarantisce la partecipazione alla gara d'appalto estera e la firma del contratto in caso di aggiudicazione

PERFORMANCE BONDGarantisce la buona esecuzione della commessa acquisita all’estero

ADVANCE PAYMENTGarantisce l'utilizzo dei fondi per l'esecuzione della commessa all’estero

RETENTION MONEYPer ottenere anticipazioni in base allo stato avanzamenti lavori

A cosa servono? Ottimizzare la gestione finanziaria non dovendo immobilizzare nel medio periodo risorse economiche

Acquistare la merce in momenti economicamente convenienti non immobilizzando risorse per sostenere i diritti doganali

Partecipare a gare di appalto nel rispetto della normativa vigente nel Paese

Cauzioni

TAX BONDCopre il versamento di imposte connesse/relative alla commessa sull’estero.

CUSTOM BONDUtilizzata per importazioni/esportazioni temporanee di merci/macchinari nelle commesse all’estero.

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Assicurazione del credito, protezione degli investimenti,riassicurazione, garanzie finanziarie, project & structured finance.

Assicurazione del credito, protezione degli investimenti,riassicurazione, garanzie finanziarie, project & structured finance.

Assicurazione del credito a breve termineCauzioni, rischi della costruzione ed assicurazione vita

Assicurazione del credito a breve termineCauzioni, rischi della costruzione ed assicurazione vitaBTBT

100 %

Medio Lungo Termine

Breve Termine

Cauzioni

33% Assicurazione del credito a breve termine in Repubblica Ceca

Assicurazione del credito a breve termine in Repubblica Ceca

KUP

Gruppo SACE: tante soluzioni, un solo gruppo

SpASpA

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SACE in Italia e nel Mondo

UFFICI ESTERO:

HONG KONG JOHANNESBURG MOSCA SAN PAOLO

Sede Principale: ROMA Sedi Territoriali:• MILANO• MODENA• TORINO• VENEZIA-MESTRE

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SEDE VENEZIA – MESTRE: Aree di Competenza

TRIVENETOTRIVENETO BALCANIBALCANI

• Autonomia di Delibera Autonomia di Delibera • Vicinanza Territoriale e Supporto Diretto alle AziendeVicinanza Territoriale e Supporto Diretto alle Aziende• Gestione Personalizzata con Account Specialisti di Gestione Personalizzata con Account Specialisti di

Segmento/ProdottoSegmento/Prodotto• Assistenza in Fase NegozialeAssistenza in Fase Negoziale• Delega Operativa -> Fino a 10 milioni di €Delega Operativa -> Fino a 10 milioni di €

SERBIA

ROMANIABULGARIA

UNGHERIA

SLOV.

GRECIA

MONTENEGRO

BOSNIA

CROAZIA

MACEDONIAALBANIA

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MestreViale Ancona, 26 • 30172 Mestre

(Ve)Tel. +39 041 2905111 Fax +39 041 2905103Email: venezia@sace.itUffici SACE Roma – Milano – Torino – Venezia – ModenaMosca – Hong Kong – Johannesburg – San Paolo

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